FCL ወደ ጀርመን ከ EXW ጋር ሲነጻጸር FOB - የትኛው ኢንኮተርም የበለጠ ቁጥጥር ይሰጥዎታል?

 

ሙሉ የኮንቴይነር ጭነት (FCL) ከቻይና ወደ ጀርመን ሲያዛውሩ፣ እርስዎ እና አቅራቢዎ የሚስማሙበት የኢንኮተርም በግዢ ውልዎ ውስጥ ካሉት ህጋዊ መስመሮች በላይ ነው። የጭነት ኃላፊነቱን የሚወስደው ማን እንደሆነ፣ ያልተጠበቁ ወጪዎችን የሚከፍለው ማን እንደሆነ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ በሼንዘን የምርት ወለል እና በሃምቡርግ መጋዘን መካከል የሆነ ችግር ቢፈጠር አደጋው የት እንዳለ ይወስናል። ነገር ግን አስመጪዎች አቅራቢዎችን በማግኘት፣ በወጪዎች ላይ በመደራደር እና የምርት ቀነ-ገደቦችን በማክበር ሲጠመዱ፣ ትክክለኛውን የኢንኮተርም መምረጥ ብዙውን ጊዜ ከሚያደርጓቸው በጣም አስፈላጊ ውሳኔዎች አንዱ ነው።

EXW (Ex Works) እና FOB (Free On Board) በቻይና-ወደ-አውሮፓ የFCL ጭነት ውስጥ በብዛት የሚታዩት ሁለቱ ሐረጎች ናቸው። መጀመሪያ ላይ ተመሳሳይ ድምፅ አላቸው ምክንያቱም ሁለቱም ገዢው ዋናውን የውቅያኖስ ጭነት የሚከፍልባቸው “የመነሻ ቃላት” ናቸው። ሆኖም፣ በወጪ፣ በቁጥጥር፣ በጉምሩክ ተገዢነት እና በዕለት ተዕለት የሎጂስቲክስ አስተዳደር ላይ ያላቸው ተጽእኖ በጣም የተለያዩ ነው። በቻይና-ጀርመን መስመር ላይ የጭነት ወጪዎች መለዋወጥን ይቀጥላሉ፣ እና በ2025 የጀርመን የማስመጣት ተገዢነት ደንቦች በጣም ውስብስብ ይሆናሉ። የተሳሳተ ኢንኮተርም ከመረጡ፣ በሃምቡርግ ወይም ብሬመርሃቨን ውስጥ ተጨማሪ ክፍያዎች፣ የማድረስ መዘግየት ወይም ከዚያ የከፋ የጉምሩክ ግጭቶችን ሊያስከትሉ ይችላሉ።

ይህ መጽሐፍ ስለ ሁለቱም ቃላት በሰፊው ይተርካል፣ ለኤፍሲኤል ላኪዎች አስፈላጊ በሆኑ ነገሮች ሁሉ ጎን ለጎን ያወዳድራል፣ እና የትኛው በአቅርቦት ሰንሰለትዎ ላይ የበለጠ ቁጥጥር እንደሚሰጥዎት እና ያ ቁጥጥር መቼ መክፈል እንዳለበት ለማወቅ ይረዳዎታል።

 

EXW (Ex Works) ምንድን ነው? ከፍተኛ የገዢ ኃላፊነት ሞዴል

የኢንኮተርም “ኤክስ ዎርክስ” በሻጩ ላይ እና በገዢው ላይ ዝቅተኛውን ኃላፊነት ይሰጣል። የሻጩ ሚና የሚከናወነው እቃዎቹ ብዙውን ጊዜ ፋብሪካ ወይም መጋዘን በሆነው EXW ስር ወደ locati0n ሲደርሱ ነው። እቃዎቹን ያሽጉታል (ከተስማሙ)፣ በተስማሙበት ቀን ለመውሰድ ዝግጁ ያደርጓቸዋል፣ እና ለገዢው መያዝ የሚያስፈልጋቸውን ማንኛውንም የወረቀት ስራ ይሰጣሉ። ገዢው ለሌሎች ነገሮች ሁሉ ተጠያቂ ነው።

ለቻይና FCL ጭነት፣ ይህ ማለት ገዢው እቃዎቹን ለመውሰድ፣ የኮንቴይነር መሙላትን ለማደራጀት (በፋብሪካው ወይም በኮንቴይነር ጭነት ጣቢያ)፣ የቻይና ኤክስፖርት የጉምሩክ ክሊራንስን ለመንከባከብ፣ የመነሻ ወደብ ክፍያዎችን ጨምሮ ሁሉንም የተርሚናል አያያዝ ክፍያዎችን ለመክፈል እና ከዚያም የውቅያኖስ ጭነትን ራሱ ለማስያዝ እና ለማስተናገድ የቻይና የጭነት መኪና ኩባንያ መቅጠር አለበት ማለት ነው። ገዢው እቃዎቹ ወደ ጀርመን ሲደርሱ የጉምሩክ ክሊራንስን፣ የማስመጣት ቫትን እና የመጨረሻ ማይል አቅርቦትን ያከናውናል። ሻጩ ከእነዚህ እርምጃዎች ውስጥ አንዳቸውንም ማድረግ የለበትም።

ሰዎች EXW የሚጠቀሙበት ዋናው ምክንያት ስለ ዋጋዎች ግልጽ ስለሆነ እና የቁጥጥር ስሜት ስለሚሰጥ ነው። ሻጩ ሁሉንም የማጓጓዣ ክፍያዎች ከዋጋው ስለሚያወጣቸው ለእቃዎቹ ምን እየከፈሉ እንደሆነ በትክክል ማየት ይችላሉ። ከጭነት አስተላላፊዎች እና ብቃት ካላቸው አስመጪ ቡድኖች ጋር ጥሩ ግንኙነት ላላቸው ገዢዎች፣ ይህ በእርግጥ ገንዘብ እንዲቆጥቡ ያስችላቸዋል ምክንያቱም በእጅ የተደረደሩ የጭነት አገልግሎቶችን የአቅራቢዎች ምልክት መክፈል አያስፈልጋቸውም። ነገር ግን ይህ ግልጽነት ብዙ ተጨማሪ ስራን ያስከትላል።

የኤክስፖርት ጉምሩክ ጉዳይ ብዙ የEXW ገዢዎች የማይታዩት እውነተኛ ችግር ነው። የቻይና ኩባንያ እቃዎችን ከቻይና ወደ ውጭ ለመላክ የሚያስፈልጉትን ወረቀቶች ማስተናገድ አለበት። በቻይና ህጋዊ መገኘት የሌላቸው የውጭ ገዢዎች ኦፊሴላዊ ላኪ ለመሆን በቻይና የጉምሩክ ወኪል ወይም የጭነት አስተላላፊ መቅጠር አለባቸው። ይህ ቅንጅትን የበለጠ ውስብስብ ያደርገዋል እና ከኤፍኦቢ ጋር የማይኖር የተጠያቂነት አደጋን ይፈጥራል። በ2022 በአይሲሲ የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው ገዢዎች ሻጮች በህጋዊ መንገድ ማድረግ የማይጠበቅባቸውን የኤክስፖርት ተግባራት እንደሚረዱ ስላሰቡ ከEXW ጋር የተያያዙ ብዙ የንግድ አለመግባባቶች ተከስተዋል።

 

FOB (በቦርዱ ላይ ነፃ) ምንድን ነው? የFCL ውቅያኖስ ጭነት የኢንዱስትሪ ደረጃ

ሰዎች ብዙውን ጊዜ ፍሪ ኦን ቦርድን ከቻይና ለሚመጣ የFCL ውቅያኖስ ጭነት መደበኛ ኢንኮተርም አድርገው ያስባሉ፣ እና ለዚህም በቂ ምክንያት። በFOB ስር፣ ሻጩ ምርቶቹን ወደተጠቀሰው የጭነት ወደብ ማድረስ፣ የቻይና የወጪ ጉምሩክ ማለፍ እና ጭነቱን በተጠቀሰው መርከብ ላይ መጫን አለበት። እቃዎቹ ወደ መርከቡ ከገቡ በኋላ፣ አደጋ እና የወጪ ዝውውር ለገዢው ነው። ከዚያ በኋላ፣ ደንበኛው የውቅያኖስ ጭነት፣ የባህር ኢንሹራንስ፣ በጀርመን የመድረስ ወደብ ክፍያዎች፣ የማስመጣት የጉምሩክ ክሊራንስ እና የመጨረሻ አቅርቦት ኃላፊነት አለበት።

በEXW እና በዚህ አይነት ጭነት መካከል ያለው ዋና ልዩነት አቅራቢው በቻይና በኩል ያሉትን ነገሮች ሁሉ ያስተዳድራል፣ ለምሳሌ የውስጥ ትራንስፖርት፣ የወጪ ወረቀቶች፣ የወደብ ክፍያዎች እና የመርከቧን ጭነት። ይህ ለገዢው ምቾት ብቻ አይደለም፤ ሻጩ ብዙውን ጊዜ ከአካባቢያዊ የጭነት መኪናዎች ኩባንያዎች እና ከቻይና የጭነት ማስተላለፊያዎች ጋር ጥሩ ግንኙነት እንዳለው እውነት ነው፣ ይህም የውጭ ገዢ በቀላሉ ሊገለብጠው ላይችል ይችላል። የጉምሩክ ፍተሻ በመነሻው ላይ ከተከሰተ ወይም የወደብ መዘግየት በቻይና ተርሚናል ላይ ከፍተኛ ወጪ የሚጠይቅ ከሆነ፣ እነዚያ ወጪዎች እና የማስተባበር ችግሮች የሻጩ እንጂ የእርስዎ አይደሉም፣ በአውሮፓ ቢሮ ውስጥ።

FOB ማለት ወደ ጀርመን ለሚሄደው የFCL ገዢ በጣም ውድ የሆነውን የጭነት ክፍል ማለትም የውቅያኖስ ጭነት እጀታውን ራሱ እርስዎ ይቆጣጠራሉ። ተሸካሚውን ይመርጣሉ፣ ዋጋውን ያሰላሉ፣ መንገዱን ይመርጣሉ እና የወረቀት ስራዎቹን ከአቅራቢዎ ጋር ይከታተሉ። ይህ አስፈላጊ ነው። በዓመቱ ጊዜ እና በገበያው ሁኔታ ላይ በመመስረት፣ በቻይና-ሰሜን አውሮፓ መስመር ላይ ያለው የውቅያኖስ ጭነት ከ1,500 ዶላር በታች እስከ በ20 ጫማ ተመጣጣኝ ክፍል ከ5,000 ዶላር በላይ ሊያስወጣ ይችላል። ጉዞውን እራስዎ ሲያዘጋጁ፣ ዋጋዎችን ማወዳደር፣ ውሎችን መቆለፍ እና አቅራቢዎች ብዙውን ጊዜ በCIF ወይም CFR ዋጋዎች ላይ የሚያክሉትን ተጨማሪ ወጪዎች ማስወገድ ይችላሉ።

 

ጎን ለጎን ማወዳደር፡ ለFCL ወደ ጀርመን ከ EXW ጋር ሲነጻጸር FOB

ከታች ያለው ሠንጠረዥ ከቻይና ወደ ጀርመን ለሚደረግ የFCL ጭነት በEXW እና FOB መካከል ያሉትን ዋና ዋና ልዩነቶች ያሳያል።

ስፉት	EXW	FOB
የአደጋ ማስተላለፊያ ነጥብ	በሻጩ ግቢ / በፋብሪካ በር	እቃዎቹ በቻይና ወደብ ላይ በመርከብ ላይ ከተጫኑ በኋላ
የሻጭ ግዴታዎች	እቃዎችን እንዲገኙ ማድረግ፤ መሰረታዊ ሰነዶችን ማቅረብ	የውስጥ ጭነት ጭነት፣ የወጪ ክሊራንስ፣ የወደብ ክፍያዎች፣ የመርከብ ጭነት
የገዢዎች ግዴታዎች	ከፋብሪካው ጀምሮ እስከሚቀጥለው ድረስ ሁሉም ነገር	የውቅያኖስ ጭነት፣ ኢንሹራንስ፣ የጀርመን ጉምሩክ፣ የመጨረሻ ማይል
የጉምሩክ ወደ ውጭ መላክ (ቻይና)	የገዢው ኃላፊነት (በቻይና የሚገኝ ወኪል ያስፈልገዋል)	የሻጭ ሃላፊነት
መነሻ የወደብ ክፍያዎች	ገዢ ይከፍላል	ሻጭ ይከፍላል
የውቅያኖስ ጭነት መቆጣጠሪያ	የገዢ መጽሐፍት እና መቆጣጠሪያዎች	የገዢ መጽሐፍት እና መቆጣጠሪያዎች
የወጪ ግልፅነት	ከፍተኛ - የምርት ዋጋ 'እርቃን' ነው	ጥሩ - የውቅያኖስ ጭነት እና ከዚያ በላይ በገዢዎች ቁጥጥር ስር ናቸው
ለገዢው የአሠራር ውስብስብነት	በጣም ከፍተኛ (የቻይና የሎጂስቲክስ ኔትወርክ ያስፈልገዋል)	መካከለኛ (ከመርከቦች ጭነት ጀምሮ ዋና ቅንጅት)
ለ	በቻይና የሚገኝ ወኪል ያለው ልምድ ያለው አስመጪ	አብዛኛዎቹ የFCL አስመጪዎች፤ ለመጀመሪያ ጊዜ እና መካከለኛ መጠን ላኪዎች
የተለመዱ ጉዳዮች	የኤክስፖርት ክሊራንስ ችግሮች፣ የውስጥ ወጪ አስገራሚ ነገሮች	የሻጭ የውስጥ ወጪ አለመግባባቶች፣ የአቅራቢ ወደብ ምርጫ

 

ማወቅ ያለብዎት የተደበቁ ወጪዎች እና የአደጋ ዞኖች

EXW: አስገራሚ ነገሮች የሚኖሩበት ቦታ

በጀርመን እያሉ እቃዎችን ከፋብሪካው ወደ ቻይና ወደ መርከብ ለማጓጓዝ ምን ያህል እንደሚያስወጣ ማወቅ ከባድ ነው። በቻይና ውስጥ እቃዎችን በአገሪቱ ውስጥ የማጓጓዝ ወጪ የሚወሰነው በክፍለ ሀገሩ፣ በወቅቱ እና በጭነቱ አይነት ላይ ነው። ከመጠን በላይ የሆኑ ኮንቴይነሮች፣ አደገኛ የእቃዎች ምደባዎች እና ሊመረመሩ የሚችሉ የምርት ምድቦች ሁሉም በመነሻ ቦታ ላይ ወደ ትላልቅ ያልተጠበቁ ቅጣቶች ሊያመሩ ይችላሉ። ይህንን ከሩቅ በ EXW ስር ሲያስተዳድሩት ብዙ ማየት አይችሉም እና ምንም አይነት ኃይል አይኖርዎትም።

በቻይና የጉምሩክ ቼኮች በጣም ከፍተኛ አደጋን ይፈጥራሉ። የቻይና ጉምሩክ የኤክስፖርት እቃዎችን በየጊዜው ይፈትሻል። ይህ በሚሆንበት ጊዜ የEXW ገዢው የፍተሻ ክፍያዎችን መክፈል፣ ኮንቴይነሩን ባዶ ማድረግና እንደገና መጫን እንዲሁም በፍተሻው ወቅት ማከማቻውን መክፈል አለበት። እነዚህ ወጪዎች ፈጽሞ ያልተጠበቁ ናቸው እና ETDዎን በቀናት ወይም በሳምንታት ሊያዘገዩት ይችላሉ። በ FOB ስር፣ ሻጩ ለተመሳሳይ ወጪዎች እና እነሱን ለማስተባበር አስቸጋሪነት ተጠያቂ ነው።

 

FOB: የሻጭ አለመግባባቶች ሊነሱ የሚችሉበት ቦታ

FOB የራሱ የሆኑ ችግሮች አሉት። በቻይና ውስጥ ከ FOB ቃላት ጋር በጣም የተለመደው ችግር ሰዎች የሻጩ የውስጥ ወጪ በትክክል ምን እንደሆነ መጨቃጨቃቸው ነው። አንዳንድ አቅራቢዎች መጀመሪያ የ FOB ዋጋ ሊሰጡዎት ይችላሉ፣ ነገር ግን ከዚያ በኋላ እንደ ወደ ውስጥ የጭነት መኪና፣ የወደብ ተጨማሪ ክፍያዎች ወይም በመጀመሪያው ጥቅስ ውስጥ ያልተካተቱ የሰነድ ክፍያዎች ያሉ ተጨማሪ ክፍያዎችን ይዘው ይመጣሉ። ግራ መጋባትን ለመቀነስ፣ እንደ “FOB Shanghai” ወይም “FOB Shenzhen” ያሉ የ FOB [የታወቀ የወደብ] ቃላትን በትክክል የሚገልጽ ግልጽ የውል ቋንቋ መኖሩ አስፈላጊ ነው።

ወደብ መምረጥም ጥያቄ ነው። FOB ሲጠቀሙ ሻጩ ብዙውን ጊዜ የትኛውን የወደብ ተርሚናል ወይም የኮንቴይነር ቦታ ለመጫን እንደሚጠቀሙበት መምረጥ ይችላል። ከተወሰኑ ተርሚናሎች የሚሰሩ የተወሰኑ ተሸካሚዎች ጋር የዋጋ ስምምነቶች ካሉዎት፣ ሻጩ ወደ ሌላ ተቋም ካልገባ የሎጂስቲክስ እቅድዎን መከተል ከባድ ሊሆን ይችላል። ይህ አስቀድሞ የተወሰነ እቅድ ሲኖር ሊከናወን ይችላል፣ ነገር ግን በውል ደረጃው ላይ በቅርበት መከታተል አለበት።

 

FCL ወደ ጀርመን፡ ስሌቱን የሚቀይር የቁጥጥር አውድ

ወደ ጀርመን የሚላከው ጭነት የእርስዎን የአሠራር ሂደት ከኢንኮተርም ምርጫ ጋር እንዴት እንደሚሰራ የሚቀይሩ ተጨማሪ ደንቦችን ያስተዋውቃል። ጀርመን በአውሮፓ ህብረት ውስጥ ትልቁ ኢኮኖሚ እና በዓለም ላይ ካሉት በጣም ሥራ ከሚበዛባቸው የኮንቴይነር ወደቦች አንዷ ናት። ሃምቡርግ ብዙውን ጊዜ በዓለም ላይ ካሉት አስር በጣም ሥራ ከሚበዛባቸው የኮንቴይነር ወደቦች አንዷ እንደሆነች ተደርጋ ትቆጠራለች። ነገር ግን ያ ከፍተኛ የውጤት ደረጃ ለጉምሩክ እና ለማክበር ጥብቅ ደንቦችን ይፈልጋል።

የአውሮፓ ህብረት የጉምሩክ ህግ እንደሚያመለክተው ከአውሮፓ ህብረት ውጭ ወደ ጀርመን የሚገቡ እቃዎች በሙሉ በጉምሩክ ማለፍ አለባቸው። እቃዎቹን የሚያስመጣ ሰው የጉምሩክ መግቢያ ማድረግ፣ ማንኛውንም የማስመጣት ቀረጥ መክፈል እና በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች የጀርመን የማስመጣት ቫት (በአሁኑ ጊዜ 19%) መክፈል አለበት። በጀርመን ውስጥ በቀጥታ ለደንበኞች የሚሸጡ ንግዶች የ Verpackungsgesetz (VerpackG) የማሸጊያ ምዝገባ ህግን መከተል አለባቸው። የኤሌክትሮኒክስ ኩባንያዎች የWEEE ደንቦችን መከተል ሊኖርባቸው ይችላል። እነዚህ መመዘኛዎች EXW ወይም FOB ወደ ውጭ በመላክዎ ላይ በመመስረት አይለወጡም፣ ነገር ግን በመነሻነት የመረጡት ቃል ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ መያዝ እንደሚችሉ ይወስናል።

FOBን ከመረጡ፣ አስተላላፊዎ እቃዎቹ በቻይና ወደብ ከተጫኑበት ጊዜ ጀምሮ ለእርስዎ እየሰራ ነው። የማጓጓዣውን ጊዜ፣ የጭነት ክፍያ ደረሰኝ እና የኮንቴይነሩን የወረቀት ስራዎች በሙሉ ማየት ይችላሉ። አስተላላፊዎ የመረጃ ፍሰትን ስለሚቆጣጠር መርከቡ ከመድረሱ በፊት የጉምሩክ መግቢያውን በመላክ የጀርመንን ልማዶች አስቀድሞ ማጽዳት ቀላል ነው። የመረጃ ሰንሰለቱ በEXW ስር ብዙም አይገናኝም። በቻይና ያለው ኤጀንሲዎ ለማጓጓዣው የወረቀት ስራዎችን ይንከባከባል። የተለየ አስተላላፊ የውቅያኖስ እግርን ይንከባከባል። የጀርመን የጉምሩክ ደላላዎ መርከቡ ለመድረስ በጣም እስኪቃረብ ድረስ ሁሉንም የወረቀት ስራዎች ላይኖረው ይችላል፣ ይህም የቅድመ-ማጽደቂያ ጊዜን ያሳጥራል እና ወረቀቶቹ ዘግይተው ከሆነ የመጥፋት አደጋን ይጨምራል።

 

ምሳሌያዊ የወጪ ዝርዝር፡ EXW ከ FOB ጋር ሲነጻጸር ለ20 ጫማ FCL፣ ከቻይና ወደ ሃምቡርግ

ከታች ያሉት ቁጥሮች ከቻይና ወደ ሰሜን አውሮፓ በሚደረጉ የተለመዱ የFCL ጭነት ላይ የተመሰረቱ የክልሎች ምሳሌዎች ናቸው። ለማነፃፀር ብቻ ጥቅም ላይ እንዲውሉ የታሰቡ ናቸው። ትክክለኛ ወጪዎች አቅራቢው በሚገኝበት ቦታ፣ ወደቡ፣ ወቅቱ እና የአገልግሎት አቅራቢው ላይ የተመሰረቱ ይሆናሉ።

የወጪ አካል	EXW (ገዢ ይከፍላል)	የገዢ ክፍያ (FOB)
ከፋብሪካ ወደ ወደብ የሚሄድ የውስጥ ጭነት ጭነት (ቻይና)	$ 250- $ 600	በሻጩ የ FOB ዋጋ ውስጥ ተካትቷል
የኮንቴይነር ሙሌት / የCFS ክፍያዎች	$ 100- $ 300	በሻጩ የ FOB ዋጋ ውስጥ ተካትቷል
የቻይንኛ ኤክስፖርት የጉምሩክ ፈቃድ	$ 80- $ 200	በሻጩ የ FOB ዋጋ ውስጥ ተካትቷል
የመነሻ ተርሚናል አያያዝ ክፍያዎች (THC)	$ 150- $ 350	በሻጩ የ FOB ዋጋ ውስጥ ተካትቷል
የውቅያኖስ ጭነት (20ft FCL፣ ቻይና ወደ ሃምቡርግ)	$ 1,200- $ 4,500	$ 1,200- $ 4,500
የባህር ውስጥ ኢንሹራንስ	ገዢ ያዘጋጃል።	ገዢ ያዘጋጃል።
መድረሻ THC (ሃምበርግ)	$ 250- $ 450	$ 250- $ 450
የጀርመን የጉምሩክ ፈቃድ	$ 150- $ 300	$ 150- $ 300
የማስመጣት ግዴታ	እንደ HS ኮድ ይለያያል	እንደ HS ኮድ ይለያያል
የመጨረሻ ማይል ማድረስ (ጀርመን)	ገዢ ያዘጋጃል።	ገዢ ያዘጋጃል።
ጠቅላላ የመነሻ-ጎን የገዢ ወጪ (በግምት)	ከኤፍኦቢ ጋር ሲነጻጸር $580–$1,450 ተጨማሪ	አነስተኛ - በምርት ዋጋ ላይ የተጨመረ

ሠንጠረዡ እንደሚያሳየው አንድ ገዢ በ EXW ውሎች ሲስማማ፣ ከእያንዳንዱ ኮንቴይነር የመነሻ ወጪ በመቶዎች እስከ በሺዎች የሚቆጠር ዶላር በ FOB ዝግጅት ከሚያስፈልገው በላይ መክፈል አለበት። አብዛኛዎቹ የቻይና አቅራቢዎች እነዚህን ወጪዎች ከሩቅ ከሚያስተባብር ገዢ ይልቅ በተሻለ ሁኔታ ማስተናገድ ይችላሉ። እነዚህን አገልግሎቶች ከቻይና አቅራቢው በ FOB ዋጋ ከሚያስከፍለው ዋጋ ባነሰ ዋጋ ማግኘት ከቻሉ፣ EXW አሁንም በገንዘብ ረገድ ምክንያታዊ ነው።

 

EXW በእርግጥ ትርጉም ያለው በሚሆንበት ጊዜ

የFOB አጠቃላይ ጥቅሞች ቢኖሩም፣ EXW ሁልጊዜ የተሳሳተ ምርጫ አይደለም። የመነሻ-ጎን ቁጥጥርን መውሰድ እውነተኛ የንግድ ትርጉም የሚሰጥባቸው የተወሰኑ ሁኔታዎች አሉ።

በጣም ግልፅ የሆነው ጉዳይ ከተለያዩ የቻይና ከተሞች ከተለያዩ ፋብሪካዎች እየፈለጉ ከሆነ እና ጭነትን ወደ ውጭ ከመላክዎ በፊት ወደ አንድ FCL ማዋሃድ ሲፈልጉ ነው። በቻይና ላይ የተመሰረተ የማጠናከሪያ ወኪል ያለው ገዢ እቃዎችን ከሶስት ወይም ከአራት አቅራቢዎች በ EXW ውሎች መሠረት መሰብሰብ፣ በ CFS ውስጥ ማዋሃድ እና እንደ አንድ ኮንቴይነር መላክ ይችላል - ሁሉም በአንድ የጉምሩክ መግቢያ እና የጭነት ቦታ ማስያዝ ስር። ይህንን ከብዙ አቅራቢዎች በ FOB ስር መሞከር እያንዳንዱ አቅራቢ ወደተሰየመ የማጠናከሪያ ነጥብ እንዲያደርስ ይጠይቃል፣ ይህም የማስተባበር ውስብስብነትን እና የማጠናከሪያ ሂደቱን ማን ባለቤት እንደሆነ ላይ ሊሆኑ የሚችሉ ግጭቶችን ያስከትላል።

EXW እንዲሁም በቻይና የራሳቸውን የውስጥ ሎጂስቲክስ አውታረ መረብ የገነቡ ትላልቅ መጠን ያላቸው፣ ልምድ ያላቸው የቻይና አስመጪዎች - የአካባቢ ምንጭ ቢሮ ወይም የረጅም ጊዜ ወኪል ግንኙነት - ትርጉም ይሰጣል። በእነዚህ አጋጣሚዎች ገዢው ከአቅራቢው ይልቅ የውስጥ መጓጓዣ፣ የጉምሩክ ማጽጃ እና የወደብ አገልግሎቶችን በእውነት በርካሽ ማግኘት ይችል ይሆናል፣ ይህም EXW እውነተኛ የወጪ ጥቅም ያደርገዋል። ቁልፉ ቃል 'በእውነት' ነው። ብዙ አስመጪዎች የቻይናን የሎጂስቲክስ አቅሞች ከልክ በላይ ይገምታሉ እና የመነሻ-ጎን ስራዎችን በርቀት ከማስተዳደር ጋር የሚመጣውን ግጭት አቅልለው ይመለከቱታል።

 

ቶፕዌይ ሺፒንግ ሁለቱንም ኢንኮተርሞችን ለማሰስ እንዴት እንደሚረዳዎት

በቻይና ሼንዘን የሚገኘው ቶፕዌይ ሺፒንግ ከ2010 ጀምሮ የድንበር ተሻጋሪ የሎጂስቲክስ መፍትሄዎችን በብቃት የሚያቀርብ ድርጅት ነው። የኩባንያው መስራች ቡድን በዓለም አቀፍ የሎጂስቲክስ እና የጉምሩክ ማጽዳት ከ15 ዓመታት በላይ ልምድ አለው። ቶፕዌይ የተገነባው በቻይና-ወደ-አውሮፓ መስመር ላይ ጉልህ የሆነ የአሠራር እውቀት ስላለው እና በቻይና ኤክስፖርት ሥነ-ምህዳር ውስጥ ጥልቅ ሥሮች ስላሉት የEXW እና FOB ጭነት ውስብስብ ባህሪን ለማስተናገድ ነው።

ቶፕዌይ ምርቶችዎ ወደ ቻይና ወደብ እንደደረሱ በFOB ሁኔታዎች ስር ለሚሰሩ የFCL ላኪዎች ሁሉንም ነገር ያስተዳድራል። የቶፕዌይ ቡድን በቻይና-ጀርመን መስመር ላይ ጥሩ የውቅያኖስ ጭነት ዋጋ ያገኛል እና የወረቀት ስራዎችን፣ የጭነት ቢል ማውጣትን እና ለጀርመን የጉምሩክ ደላላዎ የቅድመ-መምጣት ማሳወቂያዎችን ያስተናግዳል። እንደ ሼንዘን፣ ሻንጋይ፣ ኒንቦ እና ሌሎችም ባሉ ዋና ዋና የቻይና ኤክስፖርት ማዕከላት ውስጥ ካሉ አጓጓዦች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት አላቸው። የመጨረሻው ውጤት የጭነት ፍሰት በጥንቃቄ ቁጥጥር የሚደረግበት ሲሆን ይህም በመነሻው እና በሀምቡርግ በሚደርስበት ጊዜ ምንም ነገር አይጠፋም።

ቶፕዌይ በEXW ሁኔታዎች ስር ለሚሰሩ አስመጪዎች፣ በተለይም ከብዙ አምራቾች ጭነትን ለሚያዋህዱ፣ ሙሉ የመነሻ አገልግሎቶችን ይሰጣል። እነዚህ አገልግሎቶች ከፋብሪካዎች እቃዎችን ማንሳት፣ ወደ ውስጥ በጭነት መኪና ማጓጓዝ፣ ማዋሃድ፣ ለኤክስፖርት የጉምሩክ ማጽዳት እና ቦታ ማስያዝን ያካትታሉ። የባህር ጭነትይህ የ EXWን የቲዎሬቲካል ቁጥጥር ጥቅም ወደ እውነተኛ የአሠራር አቅም ይለውጠዋል፣ እና እርስዎ እራስዎ በቻይና ውስጥ የሻጮችን አውታረ መረብ መጠበቅ የለብዎትም። ቶፕዌይ ሙሉውን ከቤት ወደብ ወይም ከቤት ወደ ቤት ለሚደረገው ጉዞ የሚሄዱበት ብቸኛው ቦታ ነው።

ቶፕዌይ ከቻይና እስከ ሃምቡርግ፣ ብሬመርሃቨን እና ሮተርዳም ላሉ በዓለም ዙሪያ ላሉ ዋና ዋና ወደቦች ተለዋዋጭ የኤፍሲኤል እና የኤልሲኤል የውቅያኖስ ጭነት አገልግሎቶችን ይሰጣል። በጀርመን እና በመላው አውሮፓ፣ ሙሉ የጉምሩክ ክሊራንስ እና የመጨረሻ ማይል የማድረስ አማራጮችንም ይሰጣሉ። የቶፕዌይ የሎጂስቲክስ እውቀት የቻይና-ጀርመን ጭነትዎን ቁጥጥርን ከፍ በሚያደርግ እና ወጪን በሚቀንስ መንገድ እንዲያዋቅሩ ያስችልዎታል፣ አቅራቢዎ የትኛውንም ኢንኮተርም ቢመርጥ። ይህ የአሁኑ የአቅርቦት ሰንሰለትዎ በኤፍኦቢ ዙሪያ የተመቻቸ ይሁን ወይም ለወጪ ወይም ለማጠናቀር ምክንያቶች EXWን እየፈለጉ ከሆነ እውነት ነው።

 

የውሳኔ ማዕቀፍ፡ የትኛውን ኢንኮተርም መምረጥ አለብዎት?

ወደ ጀርመን ለሚወስደው የFCL ጭነትዎ በጣም ጥሩው ኢንኮተርም የሚወሰነው ጭነቱን ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ መያዝ እንደሚችሉ፣ ምን ያህል እቃዎች እንዳሉዎት፣ አቅራቢዎ ምን ያህል አስተማማኝ እንደሆነ እና ምን ያህል አደጋ ለመውሰድ ፈቃደኛ እንደሆኑ ላይ ነው። ከዚህ በታች ያለው ማዕቀፍ ለመጀመር ጠቃሚ ቦታ ነው።

የእርስዎ ሁኔታ	የሚመከር ኢንኮተርም።	ምክንያት
ከቻይና ለማስመጣት አዲስ	FOB	አቅራቢው የቻይናን ውስብስብነት ያስተናግዳል፤ ዋናውን የጭነት ክፍል እርስዎ ይቆጣጠራሉ
ከአንድ ኮንቴይነር ከበርካታ ፋብሪካዎች የተገኘ ግብዓት	EXW	በአንድ የኤክስፖርት ግቤት ስር ማዋሃድን ያነቃል
መደበኛ፣ ከፍተኛ መጠን ያለው ነጠላ-አቅራቢ FCL	FOB	ንፁህ ሎጂስቲክስ፤ ተወዳዳሪ የውቅያኖስ ጭነት ድርድር
በቻይና የሚገኝ የሪሶርሲንግ ወኪል አለዎት	EXW	ወኪል የመነሻ ሎጂስቲክስን በብቃት ማስተዳደር ይችላል
አቅራቢው የCIF/CFR ዋጋን አጥብቆ ይጠይቃል	የኤፍኦቢ (FOB) ድርድር ያድርጉ	በውቅያኖስ ጭነት ወጪዎች ላይ ቁጥጥር እና ግልጽነት እንደገና ይጠይቁ
ከፍተኛ ዋጋ ያለው ወይም ጊዜን የሚነካ ጭነት	FOB	ፈጣን የሰነድ ፍሰት፤ የጉምሩክ ማጽዳት አደጋን ይቀንሳል
ከቶፕዌይ መላኪያ ጋር በመስራት ላይ	ወይ — ቶፕዌይ ሁለቱንም ያስተዳድራል	ሙሉ የአገልግሎት መነሻ እና የጭነት አስተዳደር ይገኛል

ለመደራደር አንድ ጠቃሚ ምክር አቅራቢው የCIF ወይም የCFR ዋጋዎችን ከሰጠዎት እና ወደ FOB መቀየር ከፈለጉ ውይይቱ ብዙውን ጊዜ ቀላል ነው። የጭነት ክፍሉን እንዲያወጡ እና የሚፈልጉትን ወደብ የFOB ዋጋ እንዲሰጡዎት ይንገሯቸው። ልምድ ያላቸው የቻይና ላኪዎች FOBን ይወዳሉ ምክንያቱም የራሳቸውን ስጋት እና የገንዘብ ፍሰት ቁርጠኝነትን ስለሚቀንስ ነው። በተለይም ለትላልቅ ወይም ለመደበኛ ትዕዛዞች እንደዚህ አይነት ውይይት ማድረግ ጥሩ ሀሳብ ነው።

 

መደምደሚያ

ወደ ጀርመን የሚላኩ የFCL ኤክስፖርትን በተመለከተ ተርም ለሁሉም ሰው የተሻለ ነው ወይ የሚለው ጉዳይ አይደለም፤ የትኛው ቃል ለኩባንያዎ ሞዴል እና ለአሠራር ክህሎቶች በተሻለ ሁኔታ እንደሚሰራ የሚመለከተው ነው። FOB ለአብዛኛዎቹ አስመጪዎች የተሻለ ነባሪ ነው። በቻይና በኩል ያለውን ሎጂስቲክስ በተሻለ ሁኔታ በፓርቲው እጅ ውስጥ ያስቀምጣል፣ ለገዢው ውድ የሆነውን የውቅያኖስ ጭነት እግር ሙሉ ቁጥጥር ይሰጠዋል፣ እና ለጀርመን የጉምሩክ ማጽጃ የወረቀት ስራ ፍሰት ንፁህ እና ብዙም ያልተከፋፈለ ያደርገዋል። FOB የFCL ላኪዎች ምርቶችን በቻይና እና በጀርመን መካከል ለማጓጓዝ በጣም ጥሩው መንገድ ነው ምክንያቱም ወጪዎችን ይቀንሳል እና ነገሮችን ለማስኬድ ቀላል ያደርገዋል።

EXW ከብዙ አቅራቢዎች የሚመጡ ጭነትን ለሚያዋህዱ፣ በቻይና ውስጥ እውነተኛ የአሠራር መሠረተ ልማት ላቋቋሙ ወይም የመነሻውን ውስብስብነት ለመቋቋም በቻይና ላይ የተመሠረተ የሎጂስቲክስ ወኪል ለመክፈል ዝግጁ ለሆኑ አስመጪዎች ጠቃሚ ነው። ይህ በሚሆንበት ጊዜ የEXW የንድፈ ሀሳብ ጥቅሞች - ሙሉ የአቅርቦት ሰንሰለት መረጃ፣ ከፍተኛ የወጪ ግልጽነት እና የፋብሪካ-ተሻጋሪ ውህደትን የማነሳሳት አቅም - እውነት ይሆናሉ። ነገር ግን የሚፈጸሙት አስፈላጊው መሠረተ ልማት ሲኖርዎት ብቻ ነው።

ይህ ማስታወስ ያለብዎት በጣም አስፈላጊው ነገር ነው፡ ማንኛውንም ውል ከመፈረምዎ በፊት የኢንኮተርምዎን በጥንቃቄ እና ሙሉ እውቀት መምረጥ አለብዎት። ተስማሚ የሎጂስቲክስ አጋር ከሌለዎት የተሳሳተውን ቃል ወይም ትክክለኛውን ቃል የሚጠቀሙ ከሆነ፣ የምርቱ ዋጋ በመደራደር ከሚያድኑት በላይ በተደበቁ ክፍያዎች፣ መዘግየቶች እና የአሠራር ችግሮች የበለጠ ይከፍላሉ። እንደ ቶፕዌይ ሺፒንግ ካሉ ልምድ ካላቸው የጭነት አስተላላፊዎች ጋር የሚሰሩ ከሆነ፣ እሱም የቻይናን የመርከብ አካባቢ እና በጀርመን መከተል ያለባቸውን ህጎች የሚያውቅ ከሆነ፣ ስለሱ ከመጨነቅ ይልቅ ኢንኮተርምዎን በልበ ሙሉነት መምረጥ ይችላሉ።

 

ተደጋጋሚ ጥያቄዎች

ጥ፡ ከቻይና ወደ ጀርመን ለመላክ FOB ሁልጊዜ ከ EXW የተሻለ ነው?

መ፡ ሻጩ የቻይናን የውስጥ ሎጂስቲክስ እና የኤክስፖርት ክሊራንስ ስለሚንከባከብ ለአብዛኛዎቹ አስመጪዎች FOB ጠቃሚ ነው። ከብዙ አቅራቢዎች ትዕዛዞችን ካዋሃዱ ወይም በቻይና የሎጂስቲክስ ወኪል ካለዎት EXW ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።

 

ጥ፡ በ EXW ስር፣ የቻይና አቅራቢዬ አሁንም ወደ ውጭ የመላክ የጉምሩክ ማጽዳትን በተመለከተ ሊረዳኝ ይችላል?

መ፡ በንድፈ ሀሳብ፣ አቅራቢው በEXW ስር መርዳት የለበትም። አንዳንድ ሻጮች አብረው ይሰራሉ፣ ነገር ግን በዚህ ላይ መተማመን የለብዎትም። የኤክስፖርት ጉምሩክዎን ለማስተናገድ በቻይና የጭነት ማስተላለፊያ ይቅጠሩ።

 

ጥ፡ የኢንኮተርም የጀርመን ገቢ ቫት እና የጉምሩክ ቀረጥ እንዴት እንደሚሰላ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል?

መ፡ በንድፈ ሀሳብ፣ አቅራቢው በEXW ስር መርዳት የለበትም። አንዳንድ ሻጮች አብረው ይሰራሉ፣ ነገር ግን በዚህ ላይ መተማመን የለብዎትም። የኤክስፖርት ጉምሩክዎን ለማስተናገድ በቻይና የጭነት ማስተላለፊያ ይቅጠሩ።

 

ጥ፡ በተመሳሳይ አቅራቢ አማካኝነት ኢንኮተርምስን በጭነት መካከል መቀየር እችላለሁን?

መ፡ አዎ። ኢንኮተርምስ የሚዘጋጀው በውል ወይም በግዢ ትዕዛዝ እንጂ በድንጋይ ላይ አይደለም። ብዙ አስመጪዎች በወቅቱ በነበረው የማጓጓዣ እቅዳቸው ላይ በመመስረት ለእያንዳንዱ ግዢ ኢንኮተርምስን ይደራደራሉ።

 

ጥ: አቅራቢዬ የ EXW ውሎችን የሚፈልግ ከሆነ Topway Shipping እንዴት ሊረዳ ይችላል?

መ፡ ቶፕዌይ ሺፒንግ በቻይና የሎጂስቲክስ ወኪልዎ ሊሆን ይችላል፣ የፋብሪካ ማንሳት፣ ማጠናከሪያ፣ የጉምሩክ ክሊራንስን እና የFCL ቦታ ማስያዝን ይቆጣጠራል። ይህ ማለት በቻይና የራስዎን ስራ ሳያዘጋጁ ሙሉ በሙሉ የሚተዳደር የEXW ጭነት ሊኖርዎት ይችላል ማለት ነው።