ستمتد تخفيضات أمازون في الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني لعام 2025 لمدة 12 يومًا، وسيحصل بائعو العلامة الخضراء على أرباح إضافية.
في عام 2025، سيُمثّل حدث "الجمعة السوداء" و"الاثنين الإلكتروني" من أمازون الحدث الأهم في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود. وقد أعلنت أمازون أن عروض هذا العام ستستمر لمدة 12 يومًا، من 20 نوفمبر إلى 1 ديسمبر. وتُعدّ هذه خطوة ذكية أخرى من المنصة لتعزيز المبيعات وتحسين معدلات التحويل.
أوضحت أمازون أيضاً أن بائعي العلامة الخضراء الذين حققوا أداءً جيداً خلال حملة الخريف الترويجية سيحصلون على المزيد من الزيارات ومعدلات تحويل أفضل خلال حملة الجمعة السوداء. ويُظهر هذا أن المنصة تسعى إلى تسريع التحول الأخضر في قطاع التجارة الإلكترونية العالمي، مما يفتح آفاقاً جديدة للنمو أمام التجار الذين يبيعون منتجاتهم عبر الحدود.
يُعدّ كل من الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني أهم يومين في السنة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود.
يُعدّ كلٌّ من الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني أهمّ مواسم التسوّق في الولايات المتحدة وأوروبا، ولذا فمن البديهي حجم الأرباح التي يحققانها. وتشير شركة eMarketer إلى أن مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة خلال الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني في عام 2024 ستتجاوز 39 مليار دولار، بزيادة قدرها 8.3% عن العام السابق. وستبقى أمازون مستحوذةً على أكثر من 40% من حصة السوق.
قامت أمازون هذا العام بتمديد فترة مبيعاتها، من فترة أقصر تتراوح بين 3 و5 أيام في السنوات السابقة إلى 12 يومًا كاملة. والأهداف واضحة:
- منح العملاء المزيد من الوقت للتسوق وتقليل مشكلة "الشراء المفرط" بالنسبة للخدمات اللوجستية و التخزين;
- منح البائعين مساحة أكبر للترويج، مما يساعد المزيد من الشركات الصغيرة والمتوسطة على مواكبة التطورات؛
- المنافسة الأفضل مع المتاجر التقليدية، مما يؤدي إلى إيقاع "التعرض المستمر - الطلبات المجمعة - عمليات الشراء المتكررة".
هذا يعني أن الجمعة السوداء لم تعد "صفقة لمرة واحدة"، بل أصبحت حملة مستمرة لأكثر من أسبوعين. بالنسبة للبائعين، سيُمثل توسيع نطاق أعمالهم، وتخصيص ميزانية للإعلان، ووضع خطط للشحن وإدارة المخزون تحديات جديدة.
2. الشهادة الخضراء (علامة أمازون الخضراء): المفتاح الجديد لجذب الزوار
حقق حدث مبيعات الخريف لهذا العام نجاحًا كبيرًا للبائعين الحاصلين على علامة أمازون الخضراء (شهادة الاستدامة):
- ارتفعت المبيعات بنسبة تتراوح بين 43% و76% سنوياً، دون أي تكاليف إعلانية إضافية؛
- انخفضت تكاليف الإعلان بنسبة 40%، بينما تحسن أداء ACOS بشكل كبير؛
- ارتفع متوسط حجم البضائع الإجمالي بنسبة 13.3%، بينما ارتفعت المبيعات بنسبة 12.5%.
- ارتفعت الأسعار بنسبة تتراوح بين 10% و20%، وكان معدل شراء الناس لنفس الشيء مرة أخرى أعلى بنسبة 25% مقارنة بالمنتجات العادية.
من السهل ملاحظة فوائد العلامة الخضراء:
- 22 بوابة مخصصة لحركة المرور: تحظى منتجات Green Label بمزيد من الظهور لأنها تظهر على صفحات رئيسية، بما في ذلك توصيات البحث والصفحة الرئيسية والصفحات الترويجية.
- ميزة وعي المستهلك: أصبح الاستهلاك الصديق للبيئة اتجاهاً سائداً في أوروبا والولايات المتحدة، وتؤثر العلامات الخضراء بشكل مباشر على معدلات التحويل.
- دعم إضافي للمنصات: سيحصل موردو العلامة الخضراء على زيادة بنسبة 30% في الظهور خلال الجمعة السوداء واثنين الإنترنت. ومن المتوقع أن يؤدي ذلك إلى زيادة بنسبة 18% في معدلات التحويل وانخفاض بنسبة 15% في تكلفة النقرة.
بمعنى آخر، لم تعد الشهادة الخضراء مجرد "علامة تجارية" للعلامة التجارية. بل يمكنها أن تساعدك فعلاً في الحصول على المزيد من الزيارات وتحقيق المزيد من الأرباح.
3. لماذا تولي أمازون أهمية كبيرة للشهادات البيئية؟
تماشياً مع ما يريده الناس في جميع أنحاء العالم
يُولي المستهلكون في أوروبا والولايات المتحدة اهتمامًا كبيرًا بالبيئة عند التسوق. وتشير أبحاث نيلسن إلى أن 66% منهم على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات الصديقة للبيئة. وتُعدّ الأجيال الشابة، مثل جيل زد وجيل الألفية، أكثر تقبلاً لهذا التوجه.
متابعة اتجاهات السياسة
ينص كل من الاتفاق الأخضر للاتحاد الأوروبي وقواعد كاليفورنيا البيئية على ضرورة أن تتحمل منصات التجارة الإلكترونية مسؤولية أكبر تجاه التنمية المستدامة. وقد تتمكن أمازون من تلبية متطلبات السياسات والحصول على ميزة تنافسية من خلال تسويق شهاداتها البيئية.
تغيير المنصة نفسها بطريقة استراتيجية
أعلنت أمازون علنًا لسنوات عديدة عن رغبتها في تحقيق الحياد الكربوني بحلول عام 2040، ومن بين الطرق التي تخطط من خلالها لتحقيق ذلك التجارة الإلكترونية الخضراء. ومن المؤكد أن المنصة ستساعد البائعين على تسريع تحولهم نحو الاستدامة من خلال توجيه حركة المرور والموارد.
وبالتالي، فإن البائعين الذين هم أول من يحصل على الشهادة الخضراء لن يحصلوا على دعم حركة المرور الفورية فحسب، بل قد يؤسسون أيضًا ميزة تنافسية طويلة الأجل على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة.
4. كيف يمكن للبائعين التعامل مع منافسة الجمعة السوداء؟
يحتاج البائعون إلى تحسين أساليب عملهم بشكل كامل الآن بعد أن أصبح لديهم فترة ترويجية مدتها 12 يومًا.
1. غيّر استراتيجيتك الإعلانية من "الانفجار" إلى "الإيقاع".
تتطلب خطة الجمعة السوداء المعتادة الكثير من الإعلانات في اليومين الأولين، ولكن هذا العام يجب استخدام خطة "متدرجة": الاختبار المبكر، وزيادة الحجم في منتصف الأسبوع، ثم إضافة المزيد من الخصومات.
يمكنك تقسيم ميزانيتك إلى 30% و50% و20% للحفاظ على وتيرة ثابتة. ركّز على تشجيع الناس على شراء المنتجات الصديقة للبيئة من خلال الاستفادة من الزيارات العضوية لموقعك الإلكتروني لتحسين أداء إعلاناتك.
2. استراتيجية المنتج والمخزون: اجعل الحصول على الشهادة الخضراء أولوية قصوى
إذا كنت تبيع بالفعل منتجات حاصلة على شهادات بيئية، فتأكد من توفيرها في المخزون وإبراز ميزاتها الصديقة للبيئة في قوائم منتجاتك.
ينبغي على البائعين الذين لم يحصلوا بعد على العلامة الخضراء التقدم للحصول على الشهادة المناسبة في أقرب وقت ممكن للحصول على بداية قوية في المنافسة خلال الأشهر أو السنوات القليلة المقبلة.
فيما يتعلق بالمخزون، من الأفضل الانتهاء من التخزين قبل شهرين إلى ثلاثة أشهر لتجنب نفاد المنتج بسبب حركة المرور في فترة عيد الميلاد.
3. استراتيجيات التسعير والتسويق: التركيز على المنتجات المميزة والعملاء الدائمين
تكشف البيانات أن المنتجات ذات العلامات الخضراء قد تكلف ما بين 10% إلى 20% أكثر. لذا، لا داعي للبائعين للتنافس على الأسعار بشكل عشوائي؛ بل عليهم تحسين قدرتهم على رفع أسعارهم باستخدام التسويق القائم على السرد والقيمة.
كذلك، خلال الجمعة السوداء، ركز على البيع المتبادل والتجميع لجذب الناس للشراء منك مرة أخرى.
4. بناء علامة تجارية وجذب العملاء للتفاعل معها
تُعدّ الخصومات الكبيرة فرصة لتعزيز علامتك التجارية وتحسين المبيعات.
خلال موسم التخفيضات الكبرى، ينبغي على البائعين استغلال زيادة الإقبال على مواقعهم الإلكترونية للحصول على المزيد من التقييمات والتعليقات من المستخدمين. سيساعدهم ذلك على الاستعداد لإطلاق إصدارات جديدة من منتجاتهم في الربعين الأول والثاني من العام.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للأفكار الصديقة للبيئة ولجعل شركتك متميزة في الوقت نفسه.
خامساً: الفرص والمشاكل
سيواجه البائعون عبر الحدود بالتأكيد صعوبة بالغة خلال تخفيضات الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني من أمازون في عام 2025. فالمنافسة هذا العام ليست مجرد "حرب أسعار" أو "حرب إعلانات" كما في السنوات الماضية، بل هي معركة حقيقية لجذب الزوار ووضع استراتيجيات نمو طويلة الأجل.
الفرص تكمن في:
- توفر فترات التسويق الأطول للتجار المزيد من الخيارات؛
- إن الحصول على شهادة الاستدامة البيئية يجلب الكثير من العملاء والأموال؛
- يزداد وعي الناس بالبيئة، مما يجعل الطلب أكثر استقراراً.
المشاكل هي:
- هناك منافسة أكبر بين البائعين، وقد لا يحصل البائعون الذين لا يملكون شهادات خضراء على نفس القدر من الظهور.
- تتطلب فترات الترويج الأطول المزيد من الأموال والمخزون وإدارة سلسلة التوريد؛
- عليك تحسين أساليبك الإعلانية، وإلا فقد تنفد بسرعة كبيرة.
السادس. استنتاج
يُعد كل من الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني حدثين سنويين يحتفلان بالتجارة الإلكترونية عبر الحدود ويختبران خطط البائعين وقدرتهم على التنفيذ.
أصبحت الشهادة الخضراء سمة أساسية في المنافسة المستقبلية بسبب توجهات المنصات واتجاهات السوق.
سيكون تسويق الجمعة السوداء هذا العام أفضل للبائعين الصينيين عبر الحدود الذين يمكنهم قيادة التغيير الأخضر.
سيكون يوم الجمعة السوداء في عام 2025 أكثر من مجرد سباق لجذب العملاء؛ بل سيكون أيضًا اختبارًا لممارسات الأعمال الصديقة للبيئة وطويلة الأمد.
