Výprodej Amazonu na Černý pátek a Kybernetické pondělí 2025 potrvá 12 dní a prodejci se zelenou značkou získají dodatečné dividendy.
V roce 2025 budou nejdůležitější událostí roku pro přeshraniční elektronický obchod opět výprodeje Amazonu Black Friday a Cyber Monday (BFM). Amazon uvedl, že letošní výprodej potrvá 12 dní, od 20. listopadu do 1. prosince. Jedná se o další chytrý krok platformy ke zvýšení prodeje a zlepšení míry konverze.
Amazon také jasně uvedl, že prodejci se zelenou značkou, kteří si během podzimní propagace povedou, získají během BFM větší návštěvnost a lepší míru konverze. To ukázalo, že platforma chce urychlit zelenou transformaci globálního e-commerce, což otevřelo nový růstový potenciál pro obchodníky, kteří prodávají přes hranice.
Černý pátek a kybernetické pondělí jsou dva největší dny v roce pro přeshraniční elektronické obchodování.
Černý pátek a kybernetické pondělí jsou nejdůležitějšími nákupními svátky v USA a Evropě, proto je jasné, kolik peněz vydělávají. eMarketer uvádí, že tržby z elektronického obchodování v USA během Černého pátku a kybernetického pondělí v roce 2024 dosáhnou více než 39 miliard dolarů, což představuje nárůst o 8.3 % oproti předchozímu roku. Amazon bude mít stále více než 40% podíl na trhu.
Amazonu se letos podařilo prodloužit výprodeje, z kratších 3 až 5denních výprodejů z předchozích let na plných 12 dní. Cíle jsou jasné:
- Dává zákazníkům více času na nakupování a snižuje problém „explozivního nakupování“ pro logistiku a skladování;
- Poskytnutí většího prostoru pro prodejce k propagaci, což pomáhá většímu počtu malých a středních podniků udržet krok;
- Lepší rivalita s kamennými obchody, což vede k rytmu „neustálé vystavení – hromadné objednávání – opakované nákupy“.
To znamená, že Black Friday už není „jednorázovou nabídkou“. Místo toho se jedná o dlouhodobou kampaň, která trvá déle než dva týdny. Pro prodejce bude novými problémy rozšiřování jejich podnikání, vyčleňování peněz na reklamu a plánování dopravy a zásob.
2. Zelená certifikace (Amazon Green Label): Nový klíč k návštěvnosti
Letošní podzimní výprodejová akce byla pro prodejce s certifikací Amazon Green Label (certifikace udržitelnosti) obrovským úspěchem:
- Tržby vzrostly o 43 % až 76 % ročně, a to bez dodatečných nákladů na reklamu;
- Náklady na reklamu klesly o 40 %, zatímco výkonnost ACOS se výrazně zlepšila;
- Průměrný hrubý objem prodaného zboží se zvýšil o 13.3 %, zatímco tržby vzrostly o 12.5 %.
- Ceny vzrostly o 10 % až 20 % a míra opakovaného nákupu stejného produktu byla o 25 % vyšší než u běžných produktů.
Výhody zelené značky jsou snadno viditelné:
- 22 specializovaných dopravních portálů: Produkty se zeleným štítkem mají větší viditelnost, protože se zobrazují na klíčových stránkách, včetně doporučení ve vyhledávání, domovské stránky a propagačních stránek.
- Výhoda povědomí spotřebitelů: Ekologická spotřeba se stává v Evropě a Spojených státech mainstreamovým trendem a zelené štítky přímo ovlivňují míru konverze.
- Další podpora platformy: Dodavatelé se zelenou značkou získají o 30 % více pozornosti během Černého pátku a Kybernetického pondělí. Očekává se, že to povede k 18% nárůstu míry konverze a 15% poklesu ceny za proklik (CPC).
Jinými slovy, zelená certifikace už není jen „označením image značky“. Může vám skutečně pomoci získat více návštěvnosti a vydělat více peněz.
3. Proč Amazon klade tolik důrazu na zelenou certifikaci?
V souladu s tím, co si lidé na celém světě přejí
Lidé v Evropě a Spojených státech si při nakupování velmi dobře uvědomují životní prostředí. Výzkum společnosti Nielsen ukazuje, že 66 % spotřebitelů je ochotno zaplatit více za produkty, které jsou dobré pro životní prostředí. Mladší generace, jako je generace Z a mileniálové, to spíše akceptují.
Sledování politických trendů
Zelená dohoda EU i kalifornská pravidla ochrany životního prostředí uvádějí, že platformy elektronického obchodování musí převzít větší odpovědnost za udržitelný rozvoj. Amazon by mohl splnit požadavky politiky a získat náskok před konkurencí tím, že bude propagovat ekologickou certifikaci.
Strategická změna samotné platformy
Amazon již mnoho let veřejně prohlašuje, že chce být do roku 2040 uhlíkově neutrální, a jedním ze způsobů, jak toho plánuje dosáhnout, je zelený elektronický obchod. Platforma jistě pomůže prodejcům urychlit jejich zelenou transformaci tím, že nasměruje provoz a zdroje.
Prodejci, kteří jako první získají zelenou certifikaci, proto nejen získají okamžitou podporu návštěvnosti, ale také si potenciálně vybudují dlouhodobou konkurenční výhodu v příštích 3–5 letech.
4. Jak se prodejci mohou vyrovnat s konkurencí během Černého pátku?
Prodejci musí nyní, když mají 12denní propagační období, kompletně zlepšit své provozní metody.
1. Změňte svou reklamní strategii z „expanzivní“ na „rytmickou“.
Obvyklý plán pro Černý pátek předpokládá spoustu reklamy v prvních dvou dnech, ale letos by se měl použít „stupňovitý“ plán: testování včas, zvýšení objemu uprostřed týdne a následné přidávání dalších slev.
Rozpočet si můžete rozdělit na 30 %, 50 % a 20 %, abyste udrželi stabilní tempo. Zaměřte se na to, aby si lidé koupili produkty se zelenou značkou, a to využitím organické návštěvnosti vašich webových stránek, aby vaše reklamy fungovaly lépe.
2. Strategie produktů a zásob: Udělejte z ekologické certifikace nejvyšší prioritu
Pokud již prodáváte produkty s ekologickou certifikací, nezapomeňte je mít skladem a ve svých nabídkách zdůrazněte jejich ekologické vlastnosti.
Prodejci, kteří ještě nemají zelenou značku, by si měli co nejdříve požádat o správnou certifikaci, aby měli v příštích několika měsících až letech náskok před konkurencí.
Pokud jde o zásoby, je nejlepší dokončit skladování 2–3 měsíce předem, abyste se vyhnuli nedostatku produktů kvůli vánočnímu provozu.
3. Cenové a marketingové strategie: Zaměření na prémiové a opakované zákazníky
Data ukazují, že produkty se zelenou značkou by mohly být o 10 % až 20 % dražší. Prodejci se tedy nemusí bezmyšlenkovitě prát o ceny; místo toho by měli zlepšit svou schopnost účtovat více pomocí narativního a hodnotového marketingu.
Také se během Černého pátku zaměřte na křížový prodej a sdružování produktů, abyste přiměli lidi k opětovnému nákupu u vás.
4. Budování značky a přimět zákazníky, aby s ní interagovali
Velké slevy jsou šancí, jak posílit vaši značku a zároveň zvýšit prodej.
Během velké slevové sezóny by prodejci měli využít dodatečnou návštěvnost k získání více recenzí a zpětné vazby od uživatelů. To jim pomůže připravit se na nové verze jejich produktů v prvním a druhém čtvrtletí.
Využijte sociální média k propagaci ekologických nápadů a zároveň k tomu, aby vaše společnost vynikla.
V. Šance a problémy
Přeshraniční prodejci by to během výprodejů Amazonu na Černý pátek a Kybernetické pondělí v roce 2025 rozhodně měli těžké. Letošní rivalita není jen „cenovou válkou“ nebo „reklamní válkou“ jako v minulých letech. Je to totální boj o návštěvnost a dlouhodobou strategii růstu.
Příležitosti spočívají v:
- Delší doba marketingu poskytuje obchodníkům více možností;
- Získání zelené certifikace přináší spoustu zákazníků a peněz;
- Stále více lidí si uvědomuje životní prostředí, což stabilizuje poptávku.
Problémy jsou:
- Mezi prodejci panuje větší rivalita a prodejci, kteří nemají zelené certifikace, se nemusí dostat tolik na veřejnost.
- Delší propagační období vyžaduje více peněz, zásob a řízení dodavatelského řetězce;
- Musíte doladit své reklamní metody, jinak by se mohly příliš rychle vyčerpat.
VI. Závěr
Černý pátek a Kybernetické pondělí jsou každoroční události, které oslavují přeshraniční elektronický obchod a testují plány a plnění prodejců.
Zelená certifikace se stala klíčovým prvkem budoucí konkurence, a to jak kvůli směru vývoje platformy, tak i tržním trendům.
Letošní marketing na Černý pátek bude lepší pro čínské přeshraniční prodejce, kteří mohou vést zelenou změnu.
Černý pátek v roce 2025 bude víc než jen závod o zákazníky; bude to také zkouška ekologických a dlouhodobých obchodních praktik.
