Bydd gwerthiant Dydd Gwener Du a Dydd Llun Seiber 2025 Amazon yn ymestyn am 12 diwrnod, a bydd gwerthwyr Label Gwyrdd yn cael difidendau ychwanegol.
Yn 2025, digwyddiad pwysicaf y flwyddyn ar gyfer e-fasnach drawsffiniol fydd gwerthiannau Dydd Gwener Du a Dydd Llun Seiber (BFM) Amazon unwaith eto. Mae Amazon wedi datgan y bydd gwerthiant eleni yn para am 12 diwrnod, o Dachwedd 20 i Ragfyr 1. Mae hwn yn gam clyfar arall gan y platfform i hybu gwerthiannau a gwella cyfraddau trosi.
Gwnaeth Amazon hi'n glir hefyd y byddai gwerthwyr Label Gwyrdd a wnaeth yn dda yn ystod yr hyrwyddiad hydref yn cael mwy o draffig a chyfraddau trosi gwell yn ystod BFM. Dangosodd hyn fod y platfform eisiau cyflymu trawsnewidiad gwyrdd y busnes e-fasnach byd-eang, a agorodd botensial twf newydd i fasnachwyr sy'n gwerthu ar draws ffiniau.
Dydd Gwener Du a Dydd Llun Seiber yw'r ddau ddiwrnod mwyaf o'r flwyddyn ar gyfer e-fasnach drawsffiniol.
Dydd Gwener Du a Dydd Llun Seiber yw'r gwyliau siopa pwysicaf yn yr Unol Daleithiau ac Ewrop; felly, mae'n amlwg faint o arian maen nhw'n ei wneud. Dywed eMarketer y byddai gwerthiannau e-fasnach yr Unol Daleithiau ar Ddydd Gwener Du a Dydd Llun Seiber yn 2024 dros $39 biliwn, cynnydd o 8.3% o'i gymharu â'r flwyddyn flaenorol. Bydd gan Amazon fwy na 40% o gyfran y farchnad o hyd.
Mae Amazon wedi gwneud i'w werthiannau bara'n hirach eleni, gan fynd o'r gwerthiannau byrrach o 3 i 5 diwrnod a welwyd yn y blynyddoedd blaenorol i 12 diwrnod llawn. Mae'r amcanion yn glir:
- Rhoi mwy o amser i gwsmeriaid siopa a gwneud “prynu ffrwydrol” yn llai o broblem i logisteg a warysau;
- Rhoi mwy o le i werthwyr hyrwyddo, sy'n helpu mwy o fentrau bach a chanolig i gadw i fyny;
- Gwell cystadleuaeth â siopau brics a morter, sy'n arwain at rythm "amlygiad parhaus—archebu swp—pryniannau ailadroddus".
Mae hyn yn golygu nad yw Dydd Gwener Du bellach yn "fargen untro." Yn hytrach, mae'n ymgyrch barhaus sy'n para am dros bythefnos. I werthwyr, bydd graddio eu busnesau, neilltuo arian ar gyfer hysbysebu, a llunio cynlluniau ar gyfer cludo a rhestr eiddo i gyd yn broblemau newydd.
2. Ardystiad Gwyrdd (Label Gwyrdd Amazon): Yr Allwedd Newydd i Draffig
Roedd digwyddiad gwerthu’r hydref eleni yn llwyddiant ysgubol i werthwyr gyda Label Gwyrdd Amazon (Ardystiad Cynaliadwyedd):
- Cododd gwerthiannau 43% i 76% y flwyddyn, heb unrhyw gostau hysbysebu ychwanegol;
- Gostyngodd costau hysbysebu 40%, tra bod perfformiad ACOS wedi gwella llawer;
- Cynyddodd cyfaint gros cyfartalog y nwyddau 13.3%, tra cynyddodd gwerthiannau 12.5%.
- Aeth prisiau i fyny 10% i 20%, ac roedd cyfradd y bobl a oedd yn prynu'r un peth eto 25% yn uwch nag ar gyfer cynhyrchion rheolaidd.
Mae'n hawdd gweld manteision y Label Gwyrdd:
- 22 porth traffig pwrpasol: Mae cynhyrchion Label Gwyrdd yn cael mwy o sylw gan eu bod yn cael eu dangos ar dudalennau allweddol, gan gynnwys argymhellion chwilio, yr hafan, a thudalennau hyrwyddo.
- Mantais ymwybyddiaeth defnyddwyr: Mae defnydd ecogyfeillgar yn dod yn duedd brif ffrwd yn Ewrop a'r Unol Daleithiau, ac mae labeli gwyrdd yn effeithio'n uniongyrchol ar gyfraddau trosi.
- Mwy o gefnogaeth platfform: Bydd gwerthwyr Label Gwyrdd yn cael 30% ychwanegol o sylw ar Ddydd Gwener Du a Dydd Llun Seiber. Disgwylir i hyn arwain at gynnydd o 18% mewn cyfraddau trosi a gostyngiad o 15% mewn CPC.
Hynny yw, nid dim ond “label delwedd brand” yw ardystiad gwyrdd mwyach. Gall eich helpu i gael mwy o draffig a gwneud mwy o arian.
3. Pam mae Amazon yn rhoi cymaint o werth ar ardystiad gwyrdd?
Yn unol â'r hyn y mae pobl ledled y byd ei eisiau
Mae pobl yn Ewrop a'r Unol Daleithiau yn ymwybodol iawn o'r amgylchedd pan maen nhw'n siopa. Mae ymchwil Nielsen yn dangos bod 66% o ddefnyddwyr yn fodlon talu mwy am gynhyrchion sy'n dda i'r amgylchedd. Mae cenedlaethau iau, fel Cenhedlaeth Z a'r Mileniaid, yn fwy tebygol o dderbyn hyn.
Dilyn tueddiadau polisi
Mae Bargen Werdd yr UE a rheolau amgylcheddol Califfornia ill dau yn dweud bod angen i lwyfannau e-fasnach gymryd mwy o gyfrifoldeb dros ddatblygu cynaliadwy. Efallai y bydd Amazon yn bodloni gofynion polisi ac yn cael mantais ar y gystadleuaeth drwy farchnata ardystiad gwyrdd.
Newid y platfform ei hun mewn ffordd strategol
Mae Amazon wedi dweud yn gyhoeddus ers blynyddoedd lawer ei fod am fod yn garbon niwtral erbyn 2040, ac un o'r ffyrdd y mae'n bwriadu cyrraedd yno yw trwy e-fasnach werdd. Bydd y platfform yn sicr o helpu gwerthwyr i gyflymu eu trawsnewidiad gwyrdd trwy gyfeirio traffig ac adnoddau.
Felly, bydd gwerthwyr sydd ymhlith y cyntaf i gyflawni ardystiad gwyrdd nid yn unig yn cael cefnogaeth traffig ar unwaith ond hefyd o bosibl yn sefydlu mantais gystadleuol hirdymor dros y 3-5 mlynedd nesaf.
4. Sut gall gwerthwyr ymdopi â chystadleuaeth Dydd Gwener Du?
Mae angen i werthwyr wella eu dulliau gweithredu yn llwyr nawr bod ganddyn nhw gyfnod hyrwyddo 12 diwrnod.
1. Newidiwch eich strategaeth hysbysebu o “ffrwydrad” i “rhythmig”.
Mae cynllun arferol Dydd Gwener Du yn galw am lawer o hysbysebion yn ystod y ddau ddiwrnod cyntaf, ond eleni dylid defnyddio cynllun "cam wrth gam": profi'n gynnar, cynyddu'r gyfrol yng nghanol yr wythnos, ac yna ychwanegu mwy o ostyngiadau.
Gallwch rannu eich cyllideb yn 30%, 50%, ac 20% i gadw pethau'n symud ar gyflymder cyson. Canolbwyntiwch ar gael pobl i brynu cynhyrchion â label gwyrdd trwy ddefnyddio traffig organig i'ch gwefan i wneud i'ch hysbysebion weithio'n well.
2. Strategaeth Cynnyrch a Rhestr Eiddo: Gwneud Ardystiad Gwyrdd yn Flaenoriaeth Uchaf
Os ydych chi eisoes yn gwerthu cynhyrchion sydd wedi'u hardystio'n wyrdd, gwnewch yn siŵr eich bod chi'n eu stocio ac yn tynnu sylw at eu nodweddion ecogyfeillgar yn eich rhestrau.
Dylai gwerthwyr nad oes ganddynt y label gwyrdd eto wneud cais am yr ardystiad cywir cyn gynted â phosibl er mwyn cael mantais yn y gystadleuaeth dros y misoedd i flynyddoedd nesaf.
O ran rhestr eiddo, mae'n well gorffen storio mewn warysau 2-3 mis ymlaen llaw er mwyn osgoi rhedeg allan o gynnyrch oherwydd traffig y Nadolig.
3. Strategaethau Prisio a Marchnata: Canolbwyntio ar Bremiymau a Chwsmeriaid Ailadroddus
Mae'r data'n datgelu y gallai cynhyrchion label gwyrdd gostio 10% i 20% yn fwy. Felly, nid oes rhaid i werthwyr ffraeo'n ddi-hid dros brisiau; yn lle hynny, dylent wella eu gallu i godi mwy trwy ddefnyddio marchnata naratif a gwerth.
Hefyd, yn ystod Dydd Gwener Du, canolbwyntiwch ar groes-werthu a bwndelu i gael pobl i brynu gennych chi eto.
4. Adeiladu brand a chael cwsmeriaid i ryngweithio ag ef
Mae gostyngiadau mawr yn gyfle i wella'ch brand yn ogystal â gwella gwerthiant.
Yn ystod tymor y gwerthiannau mawr, dylai gwerthwyr fanteisio ar y traffig ychwanegol i gael mwy o adolygiadau ac adborth gan ddefnyddwyr. Bydd hyn yn eu helpu i baratoi ar gyfer fersiynau newydd o'u cynhyrchion yn y chwarter cyntaf a'r ail.
Defnyddiwch gyfryngau cymdeithasol i hyrwyddo syniadau gwyrdd a gwneud i'ch cwmni sefyll allan ar yr un pryd.
V. Siawnsau a Phroblemau
Byddai gwerthwyr trawsffiniol yn sicr o gael amser caled yn ystod gwerthiannau Dydd Gwener Du a Dydd Llun Seiber Amazon yn 2025. Nid dim ond "rhyfel prisiau" neu "rhyfel hysbysebu" yw cystadleuaeth eleni fel yn y blynyddoedd diwethaf. Mae'n frwydr lawn am draffig a strategaeth twf hirdymor.
Mae'r cyfleoedd yn gorwedd yn:
- Mae cyfnodau marchnata hirach yn rhoi mwy o opsiynau i fasnachwyr;
- Mae cael ardystiad gwyrdd yn dod â llawer o gwsmeriaid ac arian i mewn;
- Mae mwy o bobl yn dod yn ymwybodol o'r amgylchedd, sy'n gwneud y galw'n fwy sefydlog.
Y problemau yw:
- Mae mwy o gystadleuaeth ymhlith gwerthwyr, ac efallai na fydd gwerthwyr nad oes ganddynt ardystiadau gwyrdd yn cael cymaint o sylw.
- Mae cyfnodau hyrwyddo hirach yn gofyn am fwy o arian, rhestr eiddo, a rheoli'r gadwyn gyflenwi;
- Mae angen i chi fireinio'ch dulliau hysbysebu, neu efallai y byddan nhw'n dod i ben yn rhy gyflym.
VI. Casgliad
Mae Dydd Gwener Du a Dydd Llun Seiber ill dau yn ddigwyddiadau blynyddol sy'n dathlu e-fasnach drawsffiniol ac yn profi cynlluniau a gweithrediad gwerthwyr.
Mae ardystiad gwyrdd wedi dod yn nodwedd allweddol mewn cystadleuaeth yn y dyfodol oherwydd cyfeiriad y platfform a thueddiadau'r farchnad.
Bydd marchnata Dydd Gwener Du eleni yn well i werthwyr trawsffiniol Tsieineaidd a all arwain y newid gwyrdd.
Bydd Dydd Gwener Du yn 2025 yn fwy na ras i gwsmeriaid yn unig; bydd hefyd yn brawf o arferion busnes ecogyfeillgar a pharhaol.