Las ofertas de Black Friday y Cyber Monday 2025 de Amazon se extenderán por 12 días y los vendedores con Etiqueta Verde obtendrán dividendos adicionales.
En 2025, el evento más importante del año para el comercio electrónico transfronterizo volverá a ser el Black Friday y el Cyber Monday (BFM) de Amazon. Amazon ha declarado que las ofertas de este año durarán 12 días, del 20 de noviembre al 1 de diciembre. Esta es otra estrategia inteligente de la plataforma para impulsar las ventas y mejorar las tasas de conversión.
Amazon también dejó claro que los vendedores con Etiqueta Verde que obtuvieron buenos resultados durante la promoción de otoño obtendrían más tráfico y mejores tasas de conversión durante el BFM. Esto demostró que la plataforma quería acelerar la transformación ecológica del negocio global del comercio electrónico, lo que abrió un nuevo potencial de crecimiento para los comerciantes que venden a nivel internacional.
El Black Friday y el Cyber Monday son los dos días más importantes del año para el comercio electrónico transfronterizo.
El Black Friday y el Cyber Monday son las festividades de compras más importantes en EE. UU. y Europa; por lo tanto, es evidente cuánto dinero generan. eMarketer afirma que las ventas de comercio electrónico en EE. UU. durante el Black Friday y el Cyber Monday en 2024 superarían los 39 000 millones de dólares, un aumento del 8.3 % con respecto al año anterior. Amazon seguirá teniendo más del 40 % de la cuota de mercado.
Amazon ha logrado que sus ofertas duren más este año, pasando de las cortas de 3 a 5 días de años anteriores a 12 días completos. Los objetivos son claros:
- Dar a los clientes más tiempo para comprar y hacer que las “compras explosivas” sean un problema menor para la logística y almacenaje;
- Dar a los vendedores mayor espacio para promocionarse, lo que ayuda a más pequeñas y medianas empresas a mantenerse al día;
- Mayor rivalidad con las tiendas físicas, lo que genera un ritmo de “exposición continua, pedidos por lotes y compras repetidas”.
Esto significa que el Black Friday ya no es una oferta única. Se trata de una campaña sostenida que dura más de dos semanas. Para los vendedores, ampliar sus negocios, reservar fondos para publicidad y planificar los envíos y el inventario serán nuevos problemas.
2. Certificación Verde (Amazon Green Label): La nueva clave para el tráfico
El evento de ventas de otoño de este año fue un gran éxito para los vendedores con la Etiqueta Verde de Amazon (Certificación de Sostenibilidad):
- Las ventas aumentaron entre un 43% y un 76% anual, sin costes publicitarios adicionales;
- Los costes de publicidad bajaron un 40%, mientras que el rendimiento de ACOS mejoró mucho;
- El volumen bruto promedio de mercancías aumentó un 13.3%, mientras que las ventas aumentaron un 12.5%.
- Los precios subieron entre un 10% y un 20%, y la tasa de gente que volvía a comprar lo mismo era un 25% mayor que la de los productos normales.
Es fácil ver los beneficios de la Etiqueta Verde:
- 22 portales de tráfico dedicados: Los productos Green Label tienen más exposición ya que se muestran en páginas clave, incluidas las recomendaciones de búsqueda, la página de inicio y las páginas promocionales.
- Ventaja del conocimiento del consumidor: El consumo ecológico se está convirtiendo en una tendencia generalizada en Europa y Estados Unidos, y las etiquetas verdes afectan directamente a las tasas de conversión.
- Más soporte de plataformas: Los vendedores con Etiqueta Verde obtendrán un 30 % más de visibilidad durante el Black Friday y el Cyber Monday. Se espera que esto genere un aumento del 18 % en las tasas de conversión y una disminución del 15 % en el CPC.
En otras palabras, la certificación verde ya no es solo una "etiqueta de imagen de marca". Realmente puede ayudarte a conseguir más tráfico y generar más ingresos.
3. ¿Por qué Amazon da tanta importancia a la certificación verde?
En línea con lo que la gente de todo el mundo quiere
En Europa y Estados Unidos, las personas son muy conscientes del medio ambiente al comprar. Un estudio de Nielsen muestra que el 66 % de los consumidores está dispuesto a pagar más por productos que respetan el medio ambiente. Las generaciones más jóvenes, como la Z y los millennials, son más propensas a aceptarlo.
Siguiendo las tendencias políticas
Tanto el Pacto Verde Europeo como las normas ambientales de California establecen que las plataformas de comercio electrónico deben asumir una mayor responsabilidad con el desarrollo sostenible. Amazon podría cumplir con los requisitos de las políticas y obtener una ventaja competitiva promocionando la certificación ecológica.
Cambiar la plataforma en sí de forma estratégica
Amazon lleva años afirmando públicamente su objetivo de ser neutral en carbono para 2040, y una de las maneras de lograrlo es mediante el comercio electrónico ecológico. La plataforma sin duda ayudará a los vendedores a acelerar su transformación ecológica al canalizar el tráfico y los recursos.
Por lo tanto, los vendedores que sean los primeros en lograr la certificación verde no solo obtendrán un apoyo inmediato en cuanto al tráfico, sino que también podrían establecer una ventaja competitiva a largo plazo durante los próximos 3 a 5 años.
4. ¿Cómo pueden los vendedores hacer frente a la competencia del Black Friday?
Los vendedores necesitan mejorar completamente sus métodos operativos ahora que tienen un período promocional de 12 días.
1. Cambie su estrategia publicitaria de “explosión” a “rítmica”.
El plan habitual del Black Friday implica muchos anuncios en los primeros dos días, pero este año se debe utilizar un plan “escalonado”: probar con anticipación, aumentar el volumen a mitad de semana y luego agregar más descuentos.
Puedes dividir tu presupuesto en 30%, 50% y 20% para mantener un ritmo constante. Concéntrate en que la gente compre productos con etiqueta ecológica aprovechando el tráfico orgánico a tu sitio web para que tus anuncios funcionen mejor.
2. Estrategia de productos e inventario: hacer de la certificación ecológica una prioridad máxima
Si ya vende productos con certificación ecológica, asegúrese de tenerlos en inventario y resaltar sus características ecológicas en sus listados.
Los vendedores que aún no tienen la etiqueta verde deben solicitar la certificación correcta lo antes posible para tener una ventaja en la competencia durante los próximos meses o años.
Cuando se trata del inventario, es mejor terminar el almacenamiento 2 o 3 meses antes para evitar quedarse sin producto debido al tráfico navideño.
3. Estrategias de precios y marketing: centrarse en las primas y los clientes habituales
Los datos revelan que los productos con etiqueta verde podrían costar entre un 10 % y un 20 % más. Por lo tanto, los vendedores no tienen que pelearse ciegamente por los precios; en cambio, deberían mejorar su capacidad para cobrar más mediante el marketing narrativo y de valor.
Además, durante el Black Friday, céntrese en las ventas cruzadas y los paquetes de productos para que la gente vuelva a comprarle.
4. Construir una marca y lograr que los clientes interactúen con ella
Los grandes descuentos son una oportunidad para mejorar su marca y mejorar las ventas.
Durante la temporada alta de rebajas, los vendedores deberían aprovechar el tráfico adicional para obtener más reseñas y comentarios de los usuarios. Esto les ayudará a prepararse para las nuevas versiones de sus productos en el primer y segundo trimestre.
Utilice las redes sociales para promover ideas ecológicas y hacer que su empresa se destaque al mismo tiempo.
V. Posibilidades y problemas
Los vendedores transfronterizos sin duda lo tendrán difícil durante las ofertas del Black Friday y el Cyber Monday de Amazon en 2025. La rivalidad de este año no es solo una "guerra de precios" o una "guerra publicitaria" como en años anteriores. Es una batalla campal por el tráfico y una estrategia de crecimiento a largo plazo.
Las oportunidades radican en:
- Las duraciones de comercialización más largas brindan a los comerciantes más opciones;
- Obtener la certificación verde atrae a muchos clientes y dinero;
- Cada vez más personas se preocupan por el medio ambiente, lo que hace que la demanda sea más estable.
Los problemas son:
- Hay más rivalidad entre los vendedores y los vendedores que no tienen certificaciones verdes pueden no tener tanta exposición.
- Los períodos de promoción más largos requieren más dinero, inventario y gestión de la cadena de suministro;
- Debes perfeccionar tus métodos publicitarios, de lo contrario podrían agotarse demasiado rápido.
VI. Conclusión
Tanto el Viernes Negro como el Ciberlunes son eventos anuales que celebran el comercio electrónico transfronterizo y ponen a prueba los planes y la ejecución de los vendedores.
La certificación verde se ha convertido en una característica clave en la competencia futura debido a la dirección de la plataforma y las tendencias del mercado.
El marketing del Viernes Negro de este año será mejor para los vendedores transfronterizos chinos que puedan liderar el cambio ecológico.
El Black Friday de 2025 será más que una simple carrera por los clientes: también será una prueba de prácticas comerciales ecológicas y duraderas.
