Amazoni 2025. aasta musta reede ja küberesmaspäeva allahindlus kestab 12 päeva ning rohelise sildiga müüjad saavad täiendavaid dividende.
2025. aastal on piiriülese e-kaubanduse jaoks aasta kõige olulisem sündmus taas Amazoni musta reede ja küberesmaspäeva (BFM) allahindlused. Amazon on teatanud, et selle aasta allahindlus kestab 12 päeva, 20. novembrist 1. detsembrini. See on platvormi järjekordne nutikas samm müügi suurendamiseks ja konversioonimäärade parandamiseks.
Amazon tegi ka selgeks, et rohelise märgiga müüjad, kellel sügiskampaania ajal hästi läks, saavad BFM-i ajal rohkem liiklust ja paremaid konversioonimäärasid. See näitas, et platvorm soovis kiirendada ülemaailmse e-kaubanduse äri rohelist ümberkujundamist, mis avas uue kasvupotentsiaali piiriüleselt müüvatele kaupmeestele.
Must reede ja küberesmaspäev on piiriülese e-kaubanduse kaks suurimat päeva aastas.
Must reede ja küberesmaspäev on USA-s ja Euroopas kõige olulisemad ostupühad; seega on selge, kui palju raha need toovad. eMarketeri andmetel ületaks USA e-kaubanduse müük 2024. aastal mustal reedel ja küberesmaspäeval 39 miljardi dollari piiri, mis on 8.3% rohkem kui eelmisel aastal. Amazonil on endiselt üle 40% turuosast.
Amazon on sel aastal oma müügiperioodid pikemaks venitanud, tõustes varasemate aastate lühematest 3–5-päevastest müügiperioodidest terve 12 päevani. Eesmärgid on selged:
- Andes klientidele rohkem aega ostlemiseks ja muutes „plahvatusliku ostmise“ logistika ja ladustamine;
- Müüjatele suurema reklaamiruumi andmine, mis aitab rohkematel väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel sammu pidada;
- Parem konkurents füüsiliste kauplustega, mis viib „pideva nähtavuse – partiitellimuste – korduvate ostude“ rütmini.
See tähendab, et Must Reede ei ole enam „ühekordne pakkumine“. Selle asemel on see püsiv kampaania, mis kestab üle kahe nädala. Müüjate jaoks on uued probleemid ettevõtte laiendamine, reklaamiraha kõrvale panemine ning saatmis- ja laoseisuplaanide koostamine.
2. Roheline sertifikaat (Amazon Green Label): uus võti liikluse juhtimiseks
Selle aasta sügisene müügiüritus oli Amazon Green Labeli (jätkusuutlikkuse sertifikaat) omavatele müüjatele tohutu edu:
- Müük kasvas 43% ehk 76% aastas, ilma täiendavate reklaamikuludeta;
- Reklaamikulud langesid 40%, samas kui ACOS-i tulemused paranesid palju;
- Keskmine kaubamaht kasvas 13.3%, samas kui müük kasvas 12.5%.
- Hinnad tõusid 10–20% ja sama asja uuesti ostvate inimeste määr oli 25% kõrgem kui tavatoodete puhul.
Rohelise märgise eeliseid on lihtne näha:
- 22 spetsiaalset liiklusportaali: Rohelise märgisega toodetel on suurem nähtavus, kuna neid kuvatakse olulistel lehtedel, sealhulgas otsingusoovitustes, avalehel ja reklaamilehtedel.
- Tarbijateadlikkuse eelis: Keskkonnasõbralik tarbimine on Euroopas ja Ameerika Ühendriikides muutumas peavoolutrendiks ning rohelised märgised mõjutavad otseselt konversioonimäärasid.
- Rohkem platvormi tuge: Rohelise märgisega müüjad saavad mustal reedel ja küberesmaspäeval 30% suurema nähtavuse. See peaks konversioonimäärasid 18% võrra suurendama ja klikkimise hinda 15% võrra vähendama.
Teisisõnu, roheline sertifitseerimine pole enam lihtsalt „brändi kuvandi silt“. See aitab teil tõesti rohkem liiklust saada ja rohkem raha teenida.
3. Miks Amazon rohelisele sertifitseerimisele nii suurt väärtust omistab?
Kooskõlas sellega, mida inimesed kogu maailmas soovivad
Euroopa ja Ameerika Ühendriikide inimesed on ostlemisel keskkonnateadlikud. Nielseni uuring näitab, et 66% tarbijatest on valmis maksma rohkem toodete eest, mis on keskkonnasõbralikud. Nooremad põlvkonnad, näiteks Z-põlvkond ja millenniumilapsed, aktsepteerivad seda tõenäolisemalt.
Poliitiliste suundumuste jälgimine
Nii EL-i roheline kokkulepe kui ka California keskkonnaeeskirjad ütlevad, et e-kaubandusplatvormid peavad võtma suurema vastutuse säästva arengu eest. Amazon võib roheliste sertifikaatide turustamisega täita poliitikanõudeid ja saada konkurentsis eelise.
Platvormi enda strateegilise muutmine
Amazon on avalikult juba aastaid öelnud, et soovib olla 2040. aastaks süsinikneutraalne ja üks viis selleks on roheline e-kaubandus. Platvorm aitab kindlasti müüjatel oma rohelist üleminekut kiirendada, suunates liiklust ja ressursse.
Seega müüjad, kes esimestena rohelise sertifikaadi saavad, ei saa mitte ainult kohest liiklustuge, vaid loovad potentsiaalselt ka pikaajalise konkurentsieelise järgmise 3-5 aasta jooksul.
4. Kuidas saavad müüjad Musta Reede konkurentsiga toime tulla?
Müüjad peavad oma tegutsemismeetodeid täielikult täiustama nüüd, kui neil on 12-päevane soodusperiood.
1. Muutke oma reklaamistrateegiat „purskest” „rütmiliseks”.
Tavapärane Musta Reede plaan näeb ette palju reklaame kahel esimesel päeval, aga sel aastal tuleks kasutada „astmelist“ plaani: testida varakult, suurendada mahtu nädala keskel ja seejärel lisada rohkem allahindlusi.
Asjade stabiilsena hoidmiseks võite oma eelarve jagada 30%, 50% ja 20%-ks. Keskenduge sellele, et inimesed ostaksid rohelise märgisega tooteid, kasutades oma veebisaidile orgaanilist liiklust, et teie reklaamid paremini toimiksid.
2. Toote- ja laoseisustrateegia: seadke roheline sertifitseerimine esmatähtsaks
Kui müüte juba rohelise sertifikaadiga tooteid, siis veenduge, et need oleksid müügil ja tõstke oma kuulutustes esile nende keskkonnasõbralikke omadusi.
Müüjad, kellel veel rohelist märgist pole, peaksid võimalikult kiiresti taotlema õiget sertifikaati, et saada järgmise paari kuu või aasta jooksul konkurentsis edumaa.
Laoseisu osas on kõige parem lõpetada ladustamine 2–3 kuud ette, et vältida jõulude ajal suure liikluse tõttu toodete otsa saamist.
3. Hinnakujundus ja turundusstrateegiad: keskendumine preemiatele ja püsiklientidele
Andmed näitavad, et rohelise märgisega tooted võivad maksta 10–20% rohkem. Seega ei pea müüjad hindade üle mõtlematult võitlema, vaid peaksid selle asemel parandama oma võimet rohkem küsida, kasutades narratiivset ja väärtusturundust.
Samuti keskendu Musta Reede ajal ristmüügile ja komplekteerimisele, et inimesed sinult uuesti ostaksid.
4. Brändi loomine ja klientide sellega suhtlema meelitamine
Suured allahindlused on võimalus oma brändi edendamiseks ja müügi parandamiseks.
Suurel müügihooajal peaksid müüjad ära kasutama lisaliiklust, et saada kasutajatelt rohkem arvustusi ja tagasisidet. See aitab neil valmistuda oma toodete uute versioonide jaoks esimeses ja teises kvartalis.
Kasutage sotsiaalmeediat roheliste ideede edendamiseks ja samal ajal oma ettevõtte esiletõstmiseks.
V. Võimalused ja probleemid
Piiriülestel müüjatel oleks Amazoni musta reede ja küberesmaspäeva allahindluste ajal 2025. aastal kindlasti raske. Selle aasta rivaalitsemine pole lihtsalt „hinnasõda“ või „reklaamisõda“ nagu varasematel aastatel. See on täielik võitlus liikluse ja pikaajalise kasvustrateegia pärast.
Võimalused peituvad järgmises:
- Pikem turundusperiood pakub kaupmeestele rohkem valikuvõimalusi;
- Rohelise sertifikaadi saamine toob sisse palju kliente ja raha;
- Üha rohkem inimesi on hakanud keskkonnast teadlikumaks muutuma, mis muudab nõudluse stabiilsemaks.
Probleemid on järgmised:
- Müüjate vahel on suurem rivaalitsemine ja müüjad, kellel pole rohesertifikaate, ei pruugi nii palju tähelepanu saada.
- Pikemad reklaamiperioodid nõuavad rohkem raha, laoseisu ja tarneahela haldamist;
- Peate oma reklaamimeetodeid täiustama, vastasel juhul võivad need liiga kiiresti ammenduda.
VI. Järeldus
Must reede ja küberesmaspäev on mõlemad iga-aastased sündmused, mis tähistavad piiriülest e-kaubandust ning panevad proovile müüjate plaane ja teostust.
Rohelisest sertifitseerimisest on saanud tulevase konkurentsi võtmeelement nii platvormi suuna kui ka turusuundumuste tõttu.
Selle aasta musta reede turundus on parem Hiina piiriülestele müüjatele, kes saavad rohelist muutust juhtida.
Must reede 2025. aastal on enamat kui lihtsalt võidujooks klientide pärast; see on ka keskkonnasõbralike ja pikaajaliste äritavade proovikivi.
