Amazonen 2025eko Ostiral Beltzeko eta Ziber Asteleheneko salmentak 12 egunez luzatuko dira, eta Green Label saltzaileek dibidendu gehigarriak jasoko dituzte.
2025ean, urteko ekitaldirik garrantzitsuena mugaz gaindiko merkataritza elektronikoarentzat Amazonen Black Friday eta Cyber Monday (BFM) salmentak izango dira berriro ere. Amazonek adierazi du aurtengo salmentak 12 egunez iraungo duela, azaroaren 20tik abenduaren 1era. Plataformak salmentak bultzatzeko eta bihurketa-tasak hobetzeko egindako beste mugimendu adimentsu bat da hau.
Amazonek argi utzi zuen udazkeneko promozioan emaitza onak lortu zituzten Green Label saltzaileek trafiko gehiago eta bihurketa-tasa hobeak lortuko zituztela BFMn zehar. Horrek erakutsi zuen plataformak merkataritza elektroniko globaleko negozioaren eraldaketa berdea bizkortu nahi zuela, eta horrek hazkunde-potentzial berriak ireki zizkiela mugaz gaindi saltzen duten merkatariei.
Black Friday eta Cyber Monday dira urteko bi egun garrantzitsuenak mugaz gaindiko merkataritza elektronikoarentzat.
Ostiral Beltza eta Ziber Astelehena dira AEBetan eta Europan erosketa jaiegun garrantzitsuenak; beraz, argi dago zenbat diru irabazten duten. eMarketer-ek dioenez, 2024an Ostiral Beltzean eta Ziber Astelehenean AEBetako merkataritza elektronikoko salmentak 39 milioi dolar baino gehiago izango dira, aurreko urtearekin alderatuta % 8.3ko igoera. Amazonek merkatu-kuotaren % 40 baino gehiago izango du oraindik.
Amazonek aurten salmentak luzatu ditu, aurreko urteetako 3 eta 5 eguneko salmenta laburragoetatik 12 egun osoetara igaroz. Helburuak argiak dira:
- Bezeroei erosketak egiteko denbora gehiago ematea eta “erosketa lehergarriak” logistika eta arazo gutxiago izatea gordailu;
- Saltzaileei sustatzeko tarte handiagoa ematea, eta horrek enpresa txiki eta ertain gehiagori laguntzen die erritmoari eusten;
- Adreiluzko dendekin lehia handiagoa, eta horrek "esposizio jarraitua—eskaera multzokatuak—erosketa errepikatuak" erritmoa dakar.
Horrek esan nahi du Ostiral Beltza ez dela jada "behin-behineko eskaintza" bat. Horren ordez, bi aste baino gehiago irauten duen kanpaina jarraitua da. Saltzaileentzat, negozioak handitzea, publizitatea egiteko dirua gordetzea eta bidalketa eta inbentariorako planak egitea arazo berriak izango dira.
2. Ziurtagiri Berdea (Amazon Green Label): Trafikorako giltza berria
Aurtengo udazkeneko salmenta ekitaldia arrakasta handia izan da Amazon Green Label (Jasangarritasun Ziurtagiria) duten saltzaileentzat:
- Salmentak % 43tik % 76ra igo ziren urtean, publizitate-kostu gehigarririk gabe;
- Publizitate-kostuak % 40 jaitsi ziren, eta ACOSen errendimendua askoz hobetu zen;
- Batez besteko salgaien bolumena % 13.3 igo zen, eta salmentak, berriz, % 12.5.
- Prezioak % 10etik % 20ra igo ziren, eta gauza bera berriro erosten zuten pertsonen tasa ohiko produktuena baino % 25 handiagoa zen.
Erraza da Etiketa Berdearen onurak ikustea:
- 22 trafiko atari dedikatu: Etiketa Berdeko produktuek ikusgarritasun handiagoa dute orrialde nagusietan agertzen direlako, hala nola bilaketa-gomendioetan, hasierako orrialdean eta promozio-orrietan.
- Kontsumitzaileen kontzientziaren abantaila: Kontsumo ekologikoa joera nagusi bihurtzen ari da Europan eta Estatu Batuetan, eta etiketa berdeek zuzenean eragiten diete bihurketa-tasei.
- Plataformaren laguntza gehiago: Etiketa Berdeko saltzaileek % 30eko esposizio gehigarria izango dute Ostiral Beltzean eta Ziber Astelehenean. Horrek % 18ko igoera ekarriko duela espero da bihurketa-tasetan eta % 15eko jaitsiera CPCan.
Beste era batera esanda, ziurtagiri berdea ez da jada "marka-irudiaren etiketa" soil bat. Benetan lagun zaitzake trafiko gehiago lortzen eta diru gehiago irabazten.
3. Zergatik ematen dio Amazonek hainbeste balio ziurtagiri berdeari?
Mundu osoko jendeak nahi duenarekin bat etorriz
Europan eta Estatu Batuetan jendea oso kontziente da ingurumenaz erosketak egiterakoan. Nielsenen ikerketak erakusten du kontsumitzaileen % 66 prest daudela ingurumenarentzat onak diren produktuengatik gehiago ordaintzeko. Belaunaldi gazteagoek, hala nola Z belaunaldiak eta Millennials-ek, onartzeko joera handiagoa dute hori.
Politika-joeren atzetik
EBko Itun Berdeak eta Kaliforniako ingurumen-arauak diote merkataritza elektronikoko plataformek garapen jasangarriarekiko erantzukizun handiagoa hartu behar dutela. Amazonek politika-eskakizunak bete eta lehiakideen aurrean abantaila bat lor dezake ziurtagiri berdea merkaturatuz.
Plataforma bera modu estrategikoan aldatzea
Amazonek urte askotan publikoki esan du 2040rako karbono-neutroa izan nahi duela, eta horretara iristeko asmoa duen bideetako bat merkataritza elektroniko berdea da. Plataformak, zalantzarik gabe, saltzaileei lagunduko die beren eraldaketa berdea bizkortzen, trafikoa eta baliabideak bideratuz.
Beraz, ziurtagiri berdea lortzen lehenak diren saltzaileek ez dute berehalako trafiko-laguntza lortuko bakarrik, baita epe luzerako lehiakortasun-abantaila bat ere ezarriko dute hurrengo 3-5 urteetan.
4. Nola egin diezaiokete aurre saltzaileek Ostiral Beltzeko lehiari?
Saltzaileek beren funtzionamendu-metodoak guztiz hobetu behar dituzte orain, 12 eguneko promozio-aldia baitute.
1. Aldatu zure publizitate estrategia “leherketa”-tik “erritmikora”.
Ohiko Black Friday planak iragarki asko aurreikusten ditu lehen bi egunetan, baina aurten "mailakatuta" dagoen plan bat erabili beharko litzateke: goiz probatzea, aste erdian bolumena handitzea eta gero deskontu gehiago gehitzea.
Zure aurrekontua % 30, % 50 eta % 20tan bana dezakezu gauzak erritmo egonkorrean aurrera egiteko. Zure webgunerako trafiko organikoa erabiliz, jendeak etiketa berdeko produktuak erostea helburu izan dezazun, zure iragarkiak hobeto funtziona dezaten.
2. Produktu eta inbentario estrategia: Ziurtagiri berdea lehentasun nagusi bihurtu
Ziurtagiri berdea duten produktuak saltzen badituzu, ziurtatu stockean dituzula eta haien ezaugarri ekologikoak nabarmentzen dituzula zure zerrendetan.
Etiketa berdea oraindik ez duten saltzaileek ziurtagiri egokia ahalik eta azkarren eskatu beharko lukete datozen hilabete edo urteetan lehiaketan abantaila izateko.
Inbentarioari dagokionez, hobe da biltegiratzea 2-3 hilabete lehenago amaitzea, Gabonetako trafikoagatik produktua agortu ez dadin.
3. Prezioak eta marketin estrategiak: premiumetan eta bezero errepikakorretan arreta jarri
Datuen arabera, etiketa berdeko produktuek % 10etik % 20ra bitartean gehiago kosta daitezke. Beraz, saltzaileek ez dute prezioen inguruan borrokatu beharrik; horren ordez, gehiago kobratzeko gaitasuna hobetu beharko lukete marketin narratiboa eta balioa erabiliz.
Era berean, Ostiral Beltzean, salmenta gurutzatuan eta multzokatzean zentratu jendeak berriro zuregandik eros dezan.
4. Marka bat eraikitzea eta bezeroak harekin elkarreragitea lortzea
Deskontu handiak zure marka hobetzeko eta salmentak hobetzeko aukera dira.
Salmenta-denboraldi handietan, saltzaileek trafiko gehigarria aprobetxatu beharko lukete erabiltzaileen iritzi eta iritzi gehiago lortzeko. Horrek lehen eta bigarren hiruhilekoetan produktuen bertsio berrietarako prestatzen lagunduko die.
Erabili sare sozialak ideia berdeak sustatzeko eta, aldi berean, zure enpresa nabarmentzeko.
V. Aukerak eta arazoak
Mugaz gaindiko saltzaileek zailtasunak izango dituzte Amazonen 2025eko Black Friday eta Cyber Monday salmentetan. Aurtengo lehia ez da aurreko urteetan bezala "prezio gerra" edo "publizitate gerra" bat soilik. Trafiko eta epe luzerako hazkunde estrategia lortzeko borroka osoa da.
Aukerak honako hauetan datza:
- Marketin-iraupen luzeagoek aukera gehiago ematen dizkiete merkatariei;
- Ziurtagiri berdea lortzeak bezero eta diru asko ekartzen ditu;
- Jende gehiago ari da ingurumenarekiko arduratzen, eta horrek eskaria egonkorragoa bihurtzen ari da.
Arazoak hauek dira:
- Saltzaileen artean lehia handiagoa dago, eta ziurtagiri berderik ez duten saltzaileek agian ez dute hainbesteko ikusgarritasunik izango.
- Sustapen-aldi luzeagoek diru, inbentario eta hornikuntza-katearen kudeaketa gehiago eskatzen dute;
- Publizitate metodoak findu behar dituzu, bestela azkarregi agortu daitezke.
VI. Ondorioa
Black Friday eta Cyber Monday urteroko ekitaldiak dira, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa ospatzen dutenak eta saltzaileen planak eta gauzatzea probatzen dituztenak.
Ziurtagiri berdea etorkizuneko lehian funtsezko ezaugarri bihurtu da, bai plataformaren norabideagatik, bai merkatuaren joeren ondorioz.
Aurtengo Ostiral Beltzeko marketina hobea izango da aldaketa berdea gidatu dezaketen Txinako mugaz gaindiko saltzaileentzat.
2025eko Ostiral Beltza bezeroentzako lasterketa bat baino gehiago izango da; negozio-jardunbide ekologiko eta iraunkorrak probatzeko aukera ere izango da.
