Nola Txileko inportatzaileek CNYren tasen igoerei eta gainkargei modu eraginkorrean aurre egin diezaieketen
Sarrera
Txileko inportatzaile askorentzat, "Txinako kostua" ez da jada Txinan egindako salgaien prezioa soilik. Benetako lehorreratze kostua hainbat faktoreren eraginpean dago, azkar aldatzen direnak, hala nola CNYren truke-tasa, abisurik gabe etorri eta joaten diren bidalketa-gehigarriak, edukiontzien erabilgarritasuna, portuen pilaketak eta garraiolarien edukieraren ekimen aldakorrak. Txileko eskaria berdina denean ere, azken faktura yuana indartzen delako edo garraiolariek denboraldi goreneko tarifa berri bat gehitzen diotelako urteetan erabili duzun bide bati.
Garrantzitsua da hau, Txileko inportazio sistemak, oro har, epeak luzeak eta txikizkako egutegi murriztaileak baititu. Moneta baten balioaren aldaketa txiki batek marjina-konpresioa, promozioen galera edo inbentarioen desorekak ekar ditzake. Hori bereziki egia da truke-efektua ustekabeko logistika-kostuekin batera gertatzen denean, hala nola GRI doikuntzak, ekipamenduen desorekaren gain-kargak eta helmugako manipulazio-sorpresak. Ez da soilik zer gertatuko den asmatu ahal izatea; ustekabekoak kudeatu ditzakeen sistema bat ere eraiki behar duzu.
Saiakera honek Txileko inportatzaileek CNYren igoeretatik babesteko eta azken orduko erabaki gutxiago hartuz eta lehorreratze-kostuaren gaineko kontrol handiagoa izanda, errekarguei aurre egitea errazteko erabil ditzaketen metodo benetako eta erabilgarriei buruz hitz egiten du.
Zergatik CNYren mugimenduek Txileko inportatzaileei uste baino gehiago kaltetzen dieten
Prezioen ilusioa: "Nire hornitzaileak USDtan egiten du aurrekontua, beraz, seguru nago"
Txileko inportatzaile askok uste dute hornitzaileei USDtan ordaintzeak CNY arriskutik babestuko dituela. Izan ere, Txinako hornitzaile baten kostu asko CNYtan daude, hala nola lana, zerbitzuak, barne garraioa, ontziratzea eta zergak. CNY indartzen denean, hornitzaileek askotan USDko eskaintzak igotzen dituzte denborarekin, deskontuak jaisten dituzte edo kostu gehiago gehitzen dituzte, hala nola ontziratzea, kalitate-egiaztapenak edo "dokumentazio" tasak. Faktura USDtan egon arren, CNYren indarrak zure kostuetan eragina izan dezake, berriz negoziatuz eta negozio-baldintzen estutze progresiboaren bidez.
Arriskua ere ez da berdina. Ez dute hornitzaile guztiek aurrezkiak automatikoki transferitzen CNY jaisten denean. Baina CNY indartzen denean, hornitzaileek azkarrago erantzuten dute, batez ere marjina txikiak dituzten segmentuetan.
Txileko FX geruza: lehorreko kostua askotan moneta anitzeko arazoa da
Txileko inportatzaileek normalean CLPtan kudeatzen dute dirua, baina hornitzaileei eta bidalketa gastuak USDtan ordaintzen dizkiete. Hornitzaileen ekonomia CNYri lotuta dago. Horrek geruza anitzeko esposizioa sortzen du:
- CNYren indarrak presioa egin diezaieke hornitzaileei, eta horrek USDtan denominatutako ondasunen kostua igo dezake.
- Garraioa eta tasak askotan dolarraren araberakoak dira eta bere kabuz igo daitezke.
- USD/CLP aldaketak hirugarren arrisku maila bat gehitzen dio zure azken salmenta prezioari edo diru-fluxuari, eta hori CLP-n oinarritzen da.
- Urrats bakoitza berez "txikia" iruditu arren, efektu orokorra izugarria izan daiteke.
Denboraren desoreka: Dibisak erosketa zikloak baino azkarrago mugitzen dira
Gauzen erosketa erabakiek askotan hilabete lehenago blokeatzen dituzte zenbatekoak. Baina dibisak asko alda daitezke egun gutxitan. Zure txikizkako prezioak, salmentak edo handizkako kontratuak lehorreratze-kostuen hipotesi batean oinarritzen badituzu, CNYren ondorioz hornitzaileen prezioen aldaketa azkarrak eta logistika-tasen igoerak zure irabaziak ezabatu ditzakete elementuak portutik irten aurretik.
Itsas eta aireko garraioan gainkarga-paisaia ulertzea
Zergatik dauden gainordainak eta zergatik diren aurreikusezinak
Gehigarrien helburua garraiolariei eta logistika enpresei kostu gehigarriak estaltzen edo edukiera mugatua kudeatzen laguntzea da. Inportatzaileen erronka da garraiolari, merkataritza-bide eta urteko garai desberdinek izen eta arau desberdinak izan ditzaketela gainkargetarako. Gastu gehigarri batzuk, jakina, gertaerekin lotuta daude, hala nola trafiko-ilarak. Batzuk prezioen palanka gisa jokatzen dute, eskaria aldatzen denean aldatuz.
Txilera doan salgaien gainkargak ibilbidearen arabera alda daitezke. Transbordo ereduek terminaletan manipulazio gehigarria, iraulketa arriskua eta ordutegi aldaketak ekar ditzakete, eta garraiolariek gehigarrien bidez "prezioa" ezartzen diete.
Txilera doazen inportazioei eragiten dieten ohiko gainordain kategoriak
Zerrenda zehatza garraiolariaren eta kontratuaren arabera aldatzen da, baina kostuen mekanikak kategoria komun batzuetan sartzen dira.
| Gainkarga kategoria | Ohiko abiarazlea | Nola agertzen den fakturetan | Zer ikusi |
|---|---|---|---|
| Goi-denboraldiko errekargua (PSS) | Eskariaren gorakadak sasoikoak | Edukiontzi bakoitzeko edo CBM/tona bakoitzeko gehituta | Hasiera eta amaiera datak, errei espezifikoen aldaketak |
| Tarifaren igoera orokorra (GRI) | Operadorearen prezioak berrezarri dira | Oinarrizko tasaren igoera edo lerro-elementu bereizia | Kontratatutako tarifei aplikatzen zaien ala ez |
| Kongestio-gainkarga | Portu/terminal atzerapenak | Edukiontzi bakoitzeko edo bidalketa bakoitzeko | Zein portu aipatzen den (jatorrizkoa vs. transbordoa vs. helmuga) |
| Ekipamenduen desoreka / edukiontzi falta | Kutxa birposizionatzearen kostuak | Edukiontzi bakoitzeko gehituta | Askotan bat-batekoa eta erreiaren araberakoa |
| Bunker edo erregaiarekin lotutako gastuak | Erregaiaren prezioen aldaketak | BAF, FSC edo antzekoak | Metodologiaren gardentasuna eta berrikuspen-maiztasuna |
| Dokumentazioa / administrazio-tasak | Prozesatzeko | Bidalketa bakoitzeko tarifa finkoa | Bidaltzailearen eta garraiolariaren arteko tasen bikoiztasuna |
| Helmugako kudeaketa-gastuak | Terminaleko eta tokiko zerbitzuak | THC, bidalketa-eskaeren tasak, etab. | Incoterms lerrokatzea eta "nork zer ordaintzen duen" argitasuna |
Gehigarriak ez dira beti “txarrak”, baina oso mingarriak izan daitezke aurreikusita ez daudenean eta kontratuek estaltzen ez dituztenean.
Kostuaren Mentalitatea: Eraiki Kontrola Behar Duzun Aurretik
Tratatu lehorreratze-kostua sistema kontrolatu gisa, ez ondoren egindako kalkulu gisa.
Kostuak igotzen direnean, negozio askok presaka ibiltzen dira ibilbideetan aldaketak egiteko edo larrialdiko elkarrizketak hasteko. Gauza hauek lagungarriak izan daitezke, baina epe luzerako irtenbide hobea da prezioen aldaketak, inbentarioaren estrategia eta hornitzaileekiko harremanak kontuan hartzen dituen lehorreko kostuen egitura bat sortzea.
Hasteko metodo ona lurreratze-kostuaren jarraipena egitea da, zer negoziatu dezakezun eta zer estali edo babestu dezakezun argi utziz.
| Kostu osagaia | Aldakortasun-eragilea | Kontrol palanka onena | Erabakiaren jabea |
|---|---|---|---|
| Produktuaren fabrikako prezioa | CNYren indarra, hornitzaileen kostuak | Hornitzaileen baldintzak, hornidura bikoitza, prezioen doikuntza klausulak | Kontratazio |
| Txinako barnealdeko tasak | Etxeko erregaia, politika aldaketak | Etxeko zerbitzu-kontratu finkoak | Erosketa / Logistika |
| Itsas garraioaren oinarria | Edukiera, sasoikotasuna | Kontratazio estrategia, esleipena, bateratzea | Logistika |
| errekarguak | Pilaketak, garraiolarien prezioak | Kontratuaren argitasuna, mugak, bideratze alternatiboak | Logistika / Finantzak |
| Aseguru | Karga-balioa eta arriskua | Estalduraren diseinua | Ogasun |
| Zerga eta zergak | Erregelamendua eta sailkapena | HS kodearen zehaztasuna, betetze-plangintza | Betetzea |
| Helmuga kudeatzea | Terminaleko/tokiko politikak | Incoterms lerrokatzea, bidaltzailearen gardentasuna | Logistika |
Gidaria izendatu dezakezunean tresna egokia aukeratu dezakezu. CNY esposizioari aurre egiteko modua ez da portu-botilen esposizioari aurre egiteko modu bera.
Egin "zerbitzu-kostua" ikusgai SKU kategoriaren arabera
Ez zenuke produktu guztiak modu berean kudeatu behar. Marjina handiko eta kubo gutxiko ondasunek bidalketa-kostuen igoerak hobeto kudea ditzakete marjina txikiko eta tamaina handiko ondasunek baino. Babes-ahaleginak garrantzitsuenak diren lekuetan zentratu ditzakezu SKUak marjina-dentsitatearen (metro kuboko marjina) arabera taldekatuz, berdin banatu beharrean.
Honek ere esaten dizu noiz aldatu behar den LCLtik FCLra, noiz erosi poliki eta noiz eskuratu behar diren ondasunak aldez aurretik.
Kontratu eta merkataritza taktikak CNYren transferentzia murrizteko
Ezkutatu beharrean, truke-arriskua partekatzen duten prezio-egitura batzuk ezartzea
Zure hornitzaileak ez baditu USD prezioak finkatu nahi CNY indartsu dagoen bitartean, pentsatu egituratutako modu irekiago eta iruzur egiteko zailagoa den bat. Adibidez, oinarrizko prezio bat adostu dezakezu doikuntza-banda argi eta garbi definitua duena, FX erreferentziazko leiho batean oinarrituta. Ideia ez da gauzak arrazoirik gabe konplikatzea, baizik eta "moneta-presioa" ez den arrazoi argirik gabe gertatzen diren prezioen igoerak geldiaraztea.
Produktuaren kostua eta balio erantsiaren gastuak ere bana ditzakezu, CNY indartzen bada, hornitzaileak ezin izan dezan gehigarriak igo horri buruz hitz egin gabe.
Erabili ordainketa-baldintzak esposizio-leihoak kudeatzeko
Aurrez denbora asko ordaintzen baduzu, lehenago blokeatzen duzu kostuen arriskua. Hori ona edo txarra izan daiteke batzuetan. Ordainketa-mugarriak eragiketa-mugarriekin lerrokatzea, hala nola ikuskapen bat amaitzea, erreserba bat berrestea edo edukiontzi bat atetik sartzea, gauzak egiteko modu kontrolatuagoa da.
Hornitzaile esperientziadunentzat, ordainketa-epe luzeagoak aztertzeak bolatilitatearekin batera datorren lan-kapitalaren zama arintzen lagun dezake. Zergak eta dibisak aldi berean igotzen direnean, aldaketa txiki batek ere lagun dezake.
Kontuan hartu moneta mistoko ikuspegia palanka hobetzen duenean
Kasu batzuetan, fakturaren zati bat CNYtan ordaintzeak prezioak argiagoak izan ditzake eta hornitzailearen pizgarria murriztu USDko aurrekontuak "osatzeko". Hori ez da beti posible, eta ogasuna prest egon behar da, baina inportatzaile handiagoentzat, merezi du aztertzea.
Seguru egoteko, hornitzaile batekin eta produktu-familia batekin probatu beharko zenuke, aldea neurtu eta gero eskala handiagoa izan daitekeen erabaki.
Finantza-estaldura: Diruzaintzako talde handi bat behar ez duten aukera praktikoak
Babestu benetan duzun esposizioa, ez nahi zenukeen esposizioa.
FX estaldura egitean egin dezakezun gauzarik txarrena moneta bikote okerra edo une okerrean estaltzea da. Zure esposizio eraginkorra nahasketa bat da zure fakturak USDtan badaude baina zure hornitzaileek kobratzen dituzten prezioak CNYtan badaude. Zure diru-fluxua egonkor mantentzeko, USD/CLP babestu beharko duzu, aldi berean CNY dela eta kostuak igotzea eragozten duten negozio-sistemak sortuz.
Txileko inportatzaile askorentzat bi geruzako babesa da aukerarik onena:
- Erabili aurrekontu-koltxoiak eta kontratu-hitzarmenak CNYren eragin-tasa murrizteko.
- Erabili USD/CLP estaldura (edo estaldura naturalak) diru-fluxua eta prezioen erabakiak egonkor mantentzeko.
Estaldura-intentsitatearen erabaki-matrize sinple bat
| Negozioaren profila | Ohiko esposizio-eredua | Askotan egokitzen den estaldura-ikuspegia |
|---|---|---|
| Inportatzaile txikia, bidalketa irregularrak | Lekuko erosketa, aurreikuspen mugatua | Aurrekontu-estalkiak, hornitzaileekin negoziazioak, gehiegizko estaldura saihestea |
| Inportatzaile ertaina, hileroko inportazio egonkorrak | Ordainketa-ziklo errepikakorrak | Erosketa-eskaerekin lerrokatutako zatietan geruzatutako estaldura |
| Inportatzaile handia, epe luzeko kontratuak | Bolumen handia, sentikortasun handia | Politika bidezko estaldura, eszenatoki-bandak, aldizkako birbalantzea |
Arriskuen aurkako neurriak ez dira “merkatua gainditzea”. Zure erakundeari kalte egin diezaioketen egoerarik txarrenak kentzea da helburua.
Eszenatoki-plangintza: bolatilitatea kudeagarri den tarte batean bihurtu
Diru-tasen aldaketak eta gainordainen igoerak lurreratze-kostuekin lotzen dituen eszenatoki-eredu sinple bat egin dezakezu, tresna sofistikaturik ez baduzu ere. Adibide-esparru hau zure beharretara egokitzeko alda dezakezu.
| eszenatokia | Hornitzaileen kostuen aldaketa (CNY-k bultzatuta) | Garraio-oinarri aldaketa | Gehiegizko kargaren deskarga | Lurreratze-kostuaren eragina (adibidea) |
|---|---|---|---|---|
| Egonkorra | + 0% | + 0% | + 0% | Baseline |
| Estres moderatua | + 3% | + 5% | +150 USD/TEU | Marjina estutze nabarmena |
| Estres larria | + 6% | + 12% | +350 USD/TEU | Sustapen planak arriskuan |
| Emaitza mistoa | + 4% | -3% | +100 USD/TEU | Hornitzaileen presioa, baina garraioaren arintzea |
Estatistikak ez dira gauzarik garrantzitsuena. Garrantzitsuena taldean ados jartzea da atalase bakoitzean zer egin, zuek bakarrik pentsatu beharrik ez izateko.
Logistika taktikak gainordain kalteak murrizteko
Argitasunerako kontratua, ez bakarrik titularren tasa baxua lortzeko
Gehigarriak argi eta garbi zehaztuta ez badaude edo, oro har, gainkargak aplikatzen badira, oinarrizko tarifa baxua engainagarria izan daiteke. Garraiolari edo garraiolariekin hitz egiten duzunean, ziurtatu honako hauetan arreta jartzen duzula:
- Zein kostu gehigarri dauden sartuta eta zein ez.
- Berrikusteko mugak edo moduak badaude.
- Nola funtzionatzen duten abisu-epeak eta zer dokumentazio behar duzun.
- Gehigarrizko kostua edukiontzi bakoitzeko, zama-agiri bakoitzeko edo unitate kobragarri bakoitzeko bada.
Kontratuak argi ez daudenean, ohikoa da jendeak fakturei buruz eztabaidatzea, hornikuntza-katea hobeto funtziona dezan lan egin beharrean.
Aukeratu bidalketa modua estrategikoki: FCL, LCL eta "tamaina egokia duen bateratzea"
Bolumenak argi ez daudenean, Txileko inportatzaile askok LCL erabiltzen dute lehenespenez. Zentzua du horrek, baina LCLk gainkarga batzuk handiagoak izan daitezke CBM bakoitzeko aplikatzen direnean, eta manipulazio eta ordutegi aldaketa gehiago ere eragin ditzake.
FCL-k unitate bakoitzeko bidalketa-kostua murriztu dezake gehiago daudenean, baina arriskua ere handitu dezake eskaria argi ez badago. Bateratze planifikatua erdibide bat da: LCL kargak eraginkorrak eta aurreikusgarriak direla ziurtatzea, bidalketa-aldi erregularrak sortuz.
Honek hobeto funtzionatzen du erosketak eta logistikak elkarrekin lan egiten dutenean eskaerak noiz egin behar diren argi eta garbi ezartzeko, gauzak eskuragarri daudenean erosi eta bidalketa koherentea izaten jarraituko duela espero beharrean.
Ibilbidearen diseinua: gainordainaren aldakortasunaren atzean dagoen palanka ezkutua
Txilera doazen bidalketetan ohikoa da transbordoa egitea. Transbordo gunearen aukeraketak eragin handia izan dezake pilaketa arriskuan, ordutegiaren fidagarritasunean eta helmugako kostuan.
CNY igotzen denean eta gainordainak aldi berean iristen direnean, inportatzaileek kanal merkeago bat aukera dezakete fidagarritasunaz pentsatu gabe. Atzerapen batek stock-hutsuneak, txikizkako leihoak galtzea edo larrialdiko aireko bidalketak eragiten baditu, garraio-tasa altuago bat baino gehiago kosta daiteke.
Bideratze-diseinu erresiliente batek normalean erreil nagusi bat eta gutxienez erreil alternatibo bat izaten ditu, baita zerbitzu-itxaropen esplizituak eta gauzak gaizki doazenean kostuak nola aldatzen diren argi ulertzea ere.
Paketatzea eta karga optimizatzea: aspergarria, baina indartsua
Gehigarrien prezioak igotzen direnean, kuboen erabilera hobea marjinak handitzeko modu zuzena bihurtzen da. Edukiontziak eraginkorrago erabil ditzakezu eta gutxiagotan bidali, kartoien tamainan, paleteen ereduetan edo ontziratze-arauetan aldaketa txikiak eginez. Hau bereziki garrantzitsua da kontsumo-ondasun handientzat, etxeko produktuentzat eta marjina txikiko SKUentzat.
Kuboaren eraginkortasunaren igoera txiki batek ere gainkarga-uhin baten zati bat konpentsatzen lagun dezake, eta onura hori mantendu dezakezu merkatua baretzen denean ere.
Incotermak kontrolarekin lerrokatu: saihestu kaosagatik ordaintzea
Incoterms tranpa: “CIFek errazten du”
CIF erraza dirudi hornitzaileak "bidalketa kudeatzen" duelako, baina normalean gauzak ez ditu argitzen. Hornitzaileak garraioa kudeatzen badu, oinarrizko garraioa, gain-kostuak eta helmugako zergak erakusten ez dizkizun prezio pakete bat lor dezakezu. Horrek arazoak eta gehigarrizko tasak sor ditzake hara iristean.
Inportatzaile gisa gainkargen gaineko kontrol handiagoa izan nahi baduzu, lagungarria izan daiteke logistika kontrol handiagoa ahalbidetzen dizuten baldintzak aldatzea. Hala ere, zure enpresak prest egon behar du betebehar hori bere gain hartzeko.
Eraiki gobernantza-arau bat Incotermetarako produktu motaren arabera
Incoterm multzo bakarra eduki beharrean, pentsatu talde desberdinetarako termino desberdinak edukitzea. Balio handiko eta denbora-esentzialak diren produktuetarako kontrol gehiago behar izan daiteke. Irekitasuna oraindik badago, balio txikiko eta arrisku txikiko elementuak ondo egon daitezke baldintza sinplifikatuekin.
Garrantzitsuena nahi gabeko inkoherentzia minimizatzea da, non taldeek Incotermak ohituran oinarrituta aukeratzen dituzten logika estrategikoaren ordez.
Diziplina Operatiboa: Aldakortasuna Mingarriagoa Egiten Duten Ohiturak
Laburtu aurrekontutik libururako zikloa
Garraio-aurrekontu bat denbora laburrerako bakarrik denean baliozkoa, onarpenak lortzeko atzerapenek aurrekontua iraungi eta okerrago batekin ordezkatu dezakete, batez ere ordu puntakoetan. Barne-baimena lortzeko metodo laburtu bat ustekabean erabilgarria izan daiteke.
Horrek ez du esan nahi kontrolak egin behar ez dituzula. Horrek eskalatzeko jarraibideak eta aldez aurretik onartutako parametroak ezartzea barne hartzen du, taldeak azkar mugitu ahal izan dezan kontrola galdu gabe.
Sortu gainordainketa-gidaliburua
Jokabide-liburua gainordain espezifikoak agertzen direnean denek egiteko adosten dituzten gauzen zerrenda bat besterik ez da. Adibidez:
- Denboraldi goreneko gehigarriren bat argitaratzen bada, ziurtatu lekua blokeatzen duzula eta ahalik eta azkarren bateratzen duzula.
- Transbordo gune jakin batean pilaketa-gainkargak igotzen badira, aldatu dagoeneko egiaztatutako beste erreira.
- Ekipamenduen desorekaren gainordainak ikusten badituzu, aldatu erreserba-leihoak edo ekipamendu motak ahal duzun guztietan.
- Jokabide-liburu batek izua geldiarazten du eta jendeak diru asko kostatzen diren erabaki txarrak hartzea eragozten du.
Hobetu fakturaren baliozkotzea gerra bihurtu gabe
Gainkarga-arazoak ondo kudeatzen ez badituzu, zure harremanei kalte egin diezaiekete. Aldez aurretik itxaropen argiak ezartzea gauzak lortzeko modu hobea da. Adibidez, zer dokumentu behar diren, nola aurkeztu gatazka bat eta zein azkar konpondu behar den.
Fakturaren balidazioa negozioak egiteko alderdi normal gisa hartuz, salaketa gisa baino, gastuak murriztu eta lankidetza logistiko sendoak mantendu ditzakezu.
Lurreratze-kostuaren adibide errealista bat: efektu konbinatua ikustea
Hona hemen mugimendu apalak elkarren gainean nola metatu daitezkeen erakusten duen adibide bat. Estatistikak sinplifikatu egin dira norabidea eta magnitudea erakusteko, ez garraiolari bakar baten tasak erakusteko.
| Item | Oinarrizko balioa (USD) | Estres moderatua (USD) | Aldatu gidaria |
|---|---|---|---|
| Produktuaren kostua | 50,000 | 51,500 | CNYk bultzatutako hornitzaileen doikuntza |
| Jatorrizko kargak | 1,200 | 1,250 | Tokiko zerbitzuen inflazioa |
| Itsas garraioaren oinarria | 3,800 | 4,400 | Edukiera estutzea |
| errekarguak | 600 | 1,050 | PSS + pilaketa gehigarriak |
| Aseguru | 150 | 155 | Karga-balioaren igoera |
| Helmuga kudeatzea | 900 | 980 | Tokiko igoerak |
| Guztira (zerga/zerga aurretik) | 56,650 | 59,335 | Eragin konbinatua |
Delta hori da hiruhileko on baten eta txar baten arteko aldea negozio askorentzat. Argudioa da kontrola gauza bat baino gehiago izan behar dela: negozioa, dirua eta eragiketak.
Estrategia erresilienteagoa eraikitzea 90 egunetan zehar
1–4 asteak: Ikusgarritasuna eta oinarri-lerro bat ezarri
Hasi prezioak denboran zehar nola aldatu diren erakusten duen mapa bat eginez. Jakin ezazu zein hornitzailek duten CNYren presioa azkar transferitzeko aukera gehien eta zein bidek duten ustekabeko gainordainak izateko aukera gehien.
Aldi berean, ziurtatu denek modu berean erregistratzen dutela lurreratze-kostua. Taldeek txantiloi desberdinak erabiltzen badituzte, ezingo duzu eredua argi ikusi.
5-8 asteak: Negoziatu argitasuna eta diseinu alternatibak
Erabili oinarrizko datuak kalte egiten jarraitzen duten atalak berriro lantzeko. Horrek esan nahi du gainordainetarako baldintza argiagoak, bidalketak bateratzeko egutegi bat edo hornitzaile garrantzitsuentzako Incoterms-en aldaketak egon daitezkeela.
Egin gutxienez babeskopia-plan bat eta probatu bidalketa txiki batekin, krisi batean probatu beharrik ez izateko.
9-12 asteak: Prozesua eta gobernantza blokeatu
Jarri idatziz zure eskuliburua, onarpena lortzeko irizpideak eta fakturak egiaztatzeko estandarrak. Ziurtatu finantzak, erosketak eta logistika guztiak ados daudela bolatilitateari nola aurre egin taldea trebatuz.
Erresilientzia negoziazio bat baino gehiago da. Gauzak aldatzen direnean, behin eta berriz egin dezakezun portaera da sendo mantentzen zaituena.
Nola lagun diezaiekeen Topway Shipping-ek Txileko inportatzaileei bolatilitatea murrizten
Errazagoa da CNYren tasen igoerekin eta gehigarrizko kuotei aurre egitea kostuen murrizketa lehentasuntzat hartzen duen logistika-bazkide batekin lan egiten duzunean. Topway Shipping, Shenzhenen (Txina) du egoitza eta 2010az geroztik mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren logistika-irtenbideen hornitzaile profesionala da.
Topway Shipping sortu zuten pertsonek 15 urte baino gehiagoko esperientzia dute nazioarteko logistikan eta aduana-garbiketan, AEBetan eta Txinan arreta jarriz. Logistika-kate osoko zerbitzuak eskaintzen ditugu, lehen etapako bidalketatik hasi eta itsasoz haraindiko garraioraino. gordailu aduana-garbiketatik azken kilometroko entregaraino. Txinatik mundu osoko portu garrantzitsuetara itsas garraio zerbitzu malguak ere eskaintzen ditugu, edukiontzi osoko karga (FCL) eta edukiontzi bateko karga (LCL).
Txileko inportatzaileentzat, muturretik muturrerako gaitasun horrek lehorreratze prezioak egonkorrago mantentzen lagun dezake, zama-plangintza argiagoa eginez, moduen hautaketa malguagoa ahalbidetuz eta logistika-exekuzioa antolatuz, maiz gainkargak okerrera egiten dituzten eragiketa-kolpeak murrizteko moduan.
Ondorioa
CNYren tasen igoera eta bidalketa-kostu gehigarriak ez dira epe laburreko arazoak soilik. Merkataritza modernoaren funtzionamenduaren parte dira, batez ere Txinatik ondasunak lortzen dituzten inportatzaileentzat. Txileko enpresek irabaziak mantendu, prezioen erabakiak egonkorragoak egin eta eragiketa-estres murriztu ditzakete presio horiek kudeatu ditzaketen gauza gisa hartzen badituzte. Horretarako modurik onena geruzatan datza: CNYren transmisioa murrizten duten merkataritza-baldintzak, truke-kolpeak diru-fluxu krisi bihurtzea eragozten duen finantza-diziplina eta gainordainen arriskua murrizten duen logistika-errendimendua kontratazio adimendunen, bideratzeen eta bateratzearen bidez.
Hegakortasunak aurrera jarraituko du. Merkatua aldatzen den bitartean lasai mantentzen diren sistemak diseinatzen dituzten inportatzaileek dute abantaila.
Maiz egiten diren galderak
G: Nola jakin dezaket hornitzaile baten prezioen igoera benetan CNYren balioaren igoerak bultzatuta dagoen?
A: Eskatu azalpen egituratu bat, sarrera-kostuak eta denbora barne hartzen dituena, eta gero alderatu prezioak iraganean nola aldatu diren. Hornitzaileak ezin badu azaldu zergatik den igoera CNYren mugimendu inplizitua baino handiagoa, ez onartu igoera mugagaberik. Horren ordez, bilatu prezioa tarte jakin baten barruan aldatzeko modu bat.
G: Gehigarriak negoziagarriak al dira, edo beti transferitzen dira?
A: Batzuk transferentzia bidezkoak dira, baina aplikagarritasuna eta gardentasuna negoziatzeko modukoak dira askotan. Bolumenaren eta erreiaren egonkortasunaren arabera, definizio argiagoak, dokumentazio-eskakizunak, jakinarazpen-aldiak eta baita mugak edo egitura multzokatuak ere negoziatu ditzakezu.
G: Nahikoa al da Incoterms aldatzea ustekabeko helmugako gastuak konpontzeko?
A: Laguntzen du, baina zure enpresak logistika lan gehigarria kudeatu badezake bakarrik. Helburu nagusia da erabiltzen dituzun Incotermak nahi duzun kontrol mailarekin eta gastuak egiaztatzeko duzun gaitasunarekin bat datozela ziurtatzea.
G: Zein da gainkargen kolpeak murrizteko lehen urrats errazena?
A: Hasi azken 6-12 hilabeteetako bidalketak aztertzen, zenbat gehigarri kobratzen duzun ikusteko. Baldintzak berriz negoziatu eta askoz hobeto funtzionatzen duten ibilbide berriak asmatu ditzakezu, zein gastu agertzen diren eta non agertzen diren badakizu.
G: Zuzenean CNY estali beharko nuke nire hornitzaileari USDtan ordaintzen badiot?
A: Inportatzaileek USD/CLP paritatearen estaldura jartzen dute askotan zerrendaren buruan, Txileko diru-fluxuan eta prezioetan eragin zuzena duelako. Enpresa askok CNY arriskua kudeatzen dute egitura komertzialen eta hornitzaileekin izandako elkarrizketen bidez, CNY estali beharrean. Hau da, CNYk zeharka eragina izan dezakeelako hornitzaileek prezioak nola ezartzen dituztenaren bidez.
G: Nola erabaki dezaket FCL eta LCL artean kostuak ezegonkorrak direnean?
A: Oinarrizko garraio-tasa baino gehiago kontuan hartu. Kontuan hartu, halaber, nola funtzionatzen duten gainordainek CBM bakoitzeko eta edukiontzi bakoitzeko, baita fidagarritasuna eta manipulazio-arriskua ere. Inportatzaile askorentzat, bateratze estrategikoak LCLren eraginkortasun eza murriztu dezake, FCL handiegiekin konprometitu beharrik gabe.
G: Nola murriztu dezake logistika-bazkide batek bolatilitatearen eragina?
A: Bazkide on batek errazten du aurrez planifikatzea, ahalmena lehenago blokeatzen laguntzen dizu, kostuen banaketa argiak ematen dizkizu, bateratze eta bideratze aukerak onartzen ditu eta zure paper guztiak berdinak direla ziurtatzen du, fakturak baliozkotzea azkarragoa eta arazorik gabea izan dadin.
