حراج جمعه سیاه و دوشنبه سایبری آمازون در سال ۲۰۲۵ به مدت ۱۲ روز ادامه خواهد داشت و فروشندگان Green Label سود سهام بیشتری دریافت خواهند کرد.
در سال ۲۰۲۵، مهمترین رویداد سال برای تجارت الکترونیک فرامرزی، بار دیگر فروشهای جمعه سیاه و دوشنبه سایبری (BFM) آمازون خواهد بود. آمازون اعلام کرده است که فروش امسال به مدت ۱۲ روز، از ۲۰ نوامبر تا ۱ دسامبر، ادامه خواهد داشت. این یک حرکت هوشمندانه دیگر از سوی این پلتفرم برای افزایش فروش و بهبود نرخ تبدیل است.
آمازون همچنین تصریح کرد که فروشندگان برچسب سبز که در طول تبلیغات پاییزی عملکرد خوبی داشتند، در طول BFM ترافیک بیشتر و نرخ تبدیل بهتری خواهند داشت. این نشان داد که این پلتفرم میخواهد تحول سبز تجارت الکترونیک جهانی را سرعت بخشد، که پتانسیل رشد جدیدی را برای بازرگانانی که در خارج از مرزها میفروشند، ایجاد میکند.
جمعه سیاه و دوشنبه سایبری دو روز بزرگ سال برای تجارت الکترونیک فرامرزی هستند.
جمعه سیاه و دوشنبه سایبری مهمترین تعطیلات خرید در ایالات متحده و اروپا هستند؛ بنابراین، مشخص است که چقدر درآمد دارند. eMarketer میگوید که فروش تجارت الکترونیک ایالات متحده در جمعه سیاه و دوشنبه سایبری در سال 2024 بیش از 39 میلیارد دلار خواهد بود که نسبت به سال قبل 8.3 درصد افزایش یافته است. آمازون همچنان بیش از 40 درصد از سهم بازار را در اختیار خواهد داشت.
آمازون امسال فروشهای خود را طولانیتر کرده و از فروشهای کوتاه ۳ تا ۵ روزه سالهای قبل به ۱۲ روز کامل رسیده است. اهداف مشخص هستند:
- دادن زمان بیشتر به مشتریان برای خرید و کاهش مشکلات «خرید انفجاری» برای لجستیک و انبارداری;
- دادن فضای بیشتر به فروشندگان برای تبلیغ، که به شرکتهای کوچک و متوسط بیشتری کمک میکند تا با بازار رقابت کنند؛
- رقابت بهتر با فروشگاههای فیزیکی، که منجر به ریتم «حضور مداوم - سفارش دستهای - خریدهای مکرر» میشود.
این یعنی جمعه سیاه دیگر یک «معامله یکباره» نیست. در عوض، یک کمپین پایدار است که بیش از دو هفته طول میکشد. برای فروشندگان، گسترش کسبوکارشان، کنار گذاشتن پول برای تبلیغات و برنامهریزی برای ارسال و موجودی کالا، همگی مشکلات جدیدی خواهند بود.
۲. گواهینامه سبز (برچسب سبز آمازون): کلید جدید ترافیک
رویداد فروش پاییزی امسال برای فروشندگانی که دارای برچسب سبز آمازون (گواهینامه پایداری) بودند، موفقیت بزرگی بود:
- فروش سالانه ۴۳ تا ۷۶ درصد افزایش یافت، بدون هیچ هزینه اضافی برای تبلیغات؛
- هزینههای تبلیغات ۴۰ درصد کاهش یافت، در حالی که عملکرد ACOS بسیار بهتر شد؛
- میانگین حجم ناخالص کالا ۱۳.۳ درصد افزایش یافت، در حالی که فروش ۱۲.۵ درصد افزایش یافت.
- قیمتها ۱۰ تا ۲۰ درصد افزایش یافت و میزان خرید مجدد همان کالا توسط مردم ۲۵ درصد بیشتر از محصولات معمولی بود.
به راحتی میتوان مزایای برچسب سبز را مشاهده کرد:
- ۲۲ پورتال ترافیک اختصاصی: محصولات برچسب سبز به دلیل نمایش در صفحات کلیدی، از جمله توصیههای جستجو، صفحه اصلی و صفحات تبلیغاتی، بیشتر در معرض دید قرار میگیرند.
- مزیت آگاهی مصرفکننده: مصرف سازگار با محیط زیست در اروپا و ایالات متحده به یک روند اصلی تبدیل شده است و برچسبهای سبز مستقیماً بر نرخ تبدیل تأثیر میگذارند.
- پشتیبانی بیشتر از پلتفرم: فروشندگان محصولات سبز در جمعه سیاه و دوشنبه سایبری، 30 درصد بیشتر در معرض دید قرار خواهند گرفت. انتظار میرود این امر منجر به افزایش 18 درصدی نرخ تبدیل و کاهش 15 درصدی هزینه به ازای هر کلیک (CPC) شود.
به عبارت دیگر، گواهینامه سبز دیگر فقط یک «برچسب تصویر برند» نیست. این گواهینامه واقعاً میتواند به شما کمک کند تا ترافیک بیشتری جذب کنید و درآمد بیشتری کسب کنید.
۳. چرا آمازون اینقدر برای گواهینامه سبز ارزش قائل است؟
مطابق با آنچه مردم در سراسر جهان میخواهند
مردم اروپا و ایالات متحده هنگام خرید، بسیار به محیط زیست توجه دارند. تحقیقات نیلسن نشان میدهد که ۶۶٪ از مصرفکنندگان حاضرند برای محصولاتی که برای محیط زیست مفید هستند، پول بیشتری بپردازند. نسلهای جوانتر، مانند نسل Z و نسل هزاره، بیشتر این موضوع را میپذیرند.
دنبال کردن روندهای سیاستی
توافقنامه سبز اتحادیه اروپا و قوانین زیستمحیطی کالیفرنیا هر دو میگویند که پلتفرمهای تجارت الکترونیک باید مسئولیت بیشتری در قبال توسعه پایدار بر عهده بگیرند. آمازون ممکن است با بازاریابی گواهینامه سبز، الزامات سیاستها را برآورده کرده و در رقابت پیشی بگیرد.
تغییر خود پلتفرم به شیوهای استراتژیک
آمازون سالهاست که علناً اعلام کرده است که میخواهد تا سال ۲۰۴۰ به کربن خنثی دست یابد و یکی از راههایی که برای رسیدن به این هدف در نظر دارد، از طریق تجارت الکترونیک سبز است. این پلتفرم مطمئناً به فروشندگان کمک میکند تا با هدایت ترافیک و منابع، تحول سبز خود را تسریع کنند.
بنابراین، فروشندگانی که اولین کسانی هستند که گواهینامه سبز را دریافت میکنند، نه تنها از حمایت فوری ترافیک بهرهمند میشوند، بلکه به طور بالقوه یک مزیت رقابتی بلندمدت را در طول ۳ تا ۵ سال آینده ایجاد میکنند.
۴. فروشندگان چگونه میتوانند با رقابت جمعه سیاه کنار بیایند؟
فروشندگان اکنون که یک دوره تبلیغاتی ۱۲ روزه دارند، باید روشهای عملیاتی خود را کاملاً بهبود بخشند.
۱. استراتژی تبلیغاتی خود را از «انفجاری» به «ریتمیک» تغییر دهید.
طرح معمول جمعه سیاه مستلزم تبلیغات زیاد در دو روز اول است، اما امسال باید از یک طرح «پلهای» استفاده شود: آزمایش زودهنگام، افزایش حجم در اواسط هفته و سپس اضافه کردن تخفیفهای بیشتر.
میتوانید بودجهتان را به ۳۰٪، ۵۰٪ و ۲۰٪ تقسیم کنید تا همه چیز با سرعت ثابتی پیش برود. با استفاده از ترافیک ارگانیک به وبسایتتان، روی ترغیب مردم به خرید محصولات دارای برچسب سبز تمرکز کنید تا تبلیغاتتان بهتر عمل کند.
۲. استراتژی محصول و موجودی: صدور گواهینامه سبز را در اولویت قرار دهید
اگر از قبل محصولاتی با گواهی سبز میفروشید، حتماً آنها را در انبار خود داشته باشید و ویژگیهای سازگار با محیط زیست آنها را در لیست محصولات خود برجسته کنید.
فروشندگانی که هنوز برچسب سبز ندارند، باید در اسرع وقت برای دریافت گواهینامه مناسب اقدام کنند تا در چند ماه تا چند سال آینده در رقابت پیشتاز باشند.
وقتی صحبت از موجودی کالا میشود، بهتر است انبارداری را ۲ تا ۳ ماه قبل از موعد مقرر به پایان برسانید تا از کمبود کالا به دلیل ترافیک کریسمس جلوگیری شود.
۳. استراتژیهای قیمتگذاری و بازاریابی: تمرکز بر مزایای ویژه و مشتریان دائمی
دادهها نشان میدهند که محصولات برچسب سبز میتوانند ۱۰ تا ۲۰ درصد گرانتر باشند. بنابراین، فروشندگان مجبور نیستند بیهدف بر سر قیمتها بجنگند؛ در عوض، باید با استفاده از بازاریابی روایی و ارزشی، ظرفیت خود را برای دریافت قیمت بیشتر بهبود بخشند.
همچنین، در طول جمعه سیاه، روی فروش متقابل و بستهبندی تمرکز کنید تا مردم دوباره از شما خرید کنند.
۴. ساخت یک برند و ترغیب مشتریان به تعامل با آن
تخفیفهای بزرگ فرصتی برای ارتقای برند شما و همچنین بهبود فروش هستند.
در طول فصل فروش بزرگ، فروشندگان باید از ترافیک اضافی برای دریافت نظرات و بازخوردهای بیشتر از کاربران استفاده کنند. این به آنها کمک میکند تا برای نسخههای جدید محصولات خود در سه ماهه اول و دوم آماده شوند.
از رسانههای اجتماعی برای ترویج ایدههای سبز و در عین حال برجسته کردن شرکت خود استفاده کنید.
پنجم. فرصتها و مشکلات
فروشندگان فرامرزی قطعاً در طول فروشهای جمعه سیاه و دوشنبه سایبری آمازون در سال ۲۰۲۵ دوران سختی را خواهند داشت. رقابت امسال مانند سالهای گذشته فقط یک «جنگ قیمت» یا «جنگ تبلیغات» نیست. این یک نبرد تمامعیار برای ترافیک و استراتژی رشد بلندمدت است.
فرصتها در موارد زیر نهفته است:
- دورههای بازاریابی طولانیتر، گزینههای بیشتری را در اختیار بازرگانان قرار میدهد؛
- دریافت گواهینامه سبز، مشتریان و پول زیادی را به همراه دارد؛
- افراد بیشتری به محیط زیست توجه میکنند و این باعث میشود تقاضا پایدارتر شود.
مشکلات عبارتند از:
- رقابت بیشتری بین فروشندگان وجود دارد و فروشندگانی که گواهینامه سبز ندارند ممکن است به اندازه کافی دیده نشوند.
- دورههای طولانیتر تبلیغات نیازمند پول، موجودی و مدیریت زنجیره تأمین بیشتری است؛
- شما باید روشهای تبلیغاتی خود را به دقت تنظیم کنید، در غیر این صورت ممکن است خیلی سریع تمام شوند.
VI. نتیجه
جمعه سیاه و دوشنبه سایبری هر دو رویدادهای سالانهای هستند که تجارت الکترونیک فرامرزی را جشن میگیرند و برنامهها و اجرای فروشندگان را محک میزنند.
گواهینامه سبز به دلیل جهتگیری پلتفرم و روندهای بازار، به یک ویژگی کلیدی در رقابتهای آینده تبدیل شده است.
بازاریابی جمعه سیاه امسال برای فروشندگان مرزی چینی که میتوانند رهبری تغییر سبز را بر عهده بگیرند، بهتر خواهد بود.
جمعه سیاه در سال ۲۰۲۵ چیزی بیش از یک مسابقه برای مشتریان خواهد بود؛ این رویداد همچنین آزمونی برای شیوههای تجاری سازگار با محیط زیست و پایدار خواهد بود.
