Amazonin vuoden 2025 Black Friday- ja Cyber Monday -alennusmyynnit jatkuvat 12 päivää, ja Green Label -myyjät saavat lisäosinkoja.
Vuonna 2025 rajat ylittävän verkkokaupan tärkein tapahtuma on jälleen Amazonin Black Friday- ja Cyber Monday (BFM) -alennusmyynnit. Amazon on ilmoittanut, että tämän vuoden alennusmyynti kestää 12 päivää, 20. marraskuuta - 1. joulukuuta. Tämä on jälleen yksi fiksu veto alustalta myynnin lisäämiseksi ja konversioasteiden parantamiseksi.
Amazon teki myös selväksi, että syyskampanjan aikana hyvin menestyneet Green Label -myyjät saisivat enemmän liikennettä ja parempia konversiolukuja BFM:n aikana. Tämä osoitti, että alusta halusi nopeuttaa globaalin verkkokaupan vihreää muutosta, mikä avasi uutta kasvupotentiaalia rajojen yli myyville kauppiaille.
Black Friday ja Cyber Monday ovat vuoden kaksi suurinta päivää rajat ylittävässä verkkokaupassa.
Black Friday ja Cyber Monday ovat Yhdysvaltojen ja Euroopan tärkeimmät ostospyhät; siksi on selvää, kuinka paljon rahaa ne tuottavat. eMarketerin mukaan Yhdysvaltojen verkkokaupan myynti Black Fridayna ja Cyber Mondayna vuonna 2024 olisi yli 39 miljardia dollaria, mikä on 8.3 % enemmän kuin edellisenä vuonna. Amazonilla on edelleen yli 40 % markkinaosuus.
Amazon on saanut myyntinsä kestämään tänä vuonna pidempään, aiempien vuosien lyhyemmistä 3–5 päivän alennusmyyntijaksoista kokonaiseen 12 päivään. Tavoitteet ovat selkeät:
- Annetaan asiakkaille enemmän aikaa tehdä ostoksia ja tehdään "räjähdysmäisestä ostamisesta" vähemmän ongelmaa logistiikalle ja varastointi;
- Annetaan myyjille enemmän liikkumavaraa myynninedistämiseen, mikä auttaa useampia pieniä ja keskisuuria yrityksiä pysymään mukana;
- Parempi kilpailu kivijalkakauppojen kanssa, mikä johtaa "jatkuvaan näkyvyyteen – erätilauksiin – toistuviin ostoksiin".
Tämä tarkoittaa, että Black Friday ei ole enää "kertaluonteinen tarjous". Sen sijaan se on jatkuva kampanja, joka kestää yli kaksi viikkoa. Myyjille liiketoiminnan laajentaminen, mainontarahojen varaaminen sekä toimitus- ja varastosuunnittelu tulevat olemaan uusia ongelmia.
2. Vihreä sertifiointi (Amazon Green Label): Uusi avain liikenteeseen
Tämän vuoden syksyn myyntitapahtuma oli valtava menestys Amazon Green Label (kestävyyssertifikaatti) -sertifioiduille myyjille:
- Myynti nousi 43–76 % vuodessa ilman ylimääräisiä mainoskuluja;
- Mainoskulut laskivat 40 %, ja ACOSin suorituskyky parani huomattavasti;
- Keskimääräinen bruttomyynti kasvoi 13.3 % ja myynti 12.5 %.
- Hinnat nousivat 10–20 prosenttia, ja saman tuotteen uudelleen ostaneiden ihmisten määrä oli 25 prosenttia korkeampi kuin tavallisten tuotteiden.
Vihreän merkin edut on helppo nähdä:
- 22 erillistä liikenneportaalia: Vihreän merkin tuotteilla on enemmän näkyvyyttä, koska ne näkyvät tärkeillä sivuilla, kuten hakusuosituksissa, etusivulla ja mainossivuilla.
- Kuluttajatietoisuuden etu: Ympäristöystävällinen kuluttaminen on tulossa valtavirtatrendiksi Euroopassa ja Yhdysvalloissa, ja vihreät merkinnät vaikuttavat suoraan konversiolukuihin.
- Lisää alustatukea: Vihreän merkin myyjät saavat 30 % enemmän näkyvyyttä Black Fridayna ja Cyber Mondayna. Tämän odotetaan johtavan 18 %:n nousuun konversioasteissa ja 15 %:n laskuun klikkauskohtaisessa hinnassa (CPC).
Toisin sanoen, vihreä sertifiointi ei ole enää vain "brändikuvamerkintä". Se voi todella auttaa sinua saamaan enemmän liikennettä ja ansaitsemaan enemmän rahaa.
3. Miksi Amazon arvostaa vihreää sertifiointia niin paljon?
Linjassa sen kanssa, mitä ihmiset kaikkialla maailmassa haluavat
Eurooppalaiset ja yhdysvaltalaiset ovat erittäin tietoisia ympäristöstä tehdessään ostoksia. Nielsenin tutkimus osoittaa, että 66 % kuluttajista on valmiita maksamaan enemmän tuotteista, jotka ovat ympäristöystävällisiä. Nuoremmat sukupolvet, kuten Z-sukupolvi ja millenniaalit, hyväksyvät tämän todennäköisemmin.
Poliittisten trendien seuraaminen
Sekä EU:n vihreän kehityksen ohjelma että Kalifornian ympäristösäännöt edellyttävät verkkokauppa-alustojen ottavan enemmän vastuuta kestävästä kehityksestä. Amazon saattaa täyttää poliittiset vaatimukset ja saada etumatkaa kilpailijoihin markkinoimalla vihreää sertifiointia.
Alustan itsensä muuttaminen strategisella tavalla
Amazon on julkisesti jo vuosia sanonut haluavansa olla hiilineutraali vuoteen 2040 mennessä, ja yksi tapa, jolla se aikoo päästä siihen, on vihreä verkkokauppa. Alusta auttaa varmasti myyjiä nopeuttamaan vihreää muutostaan ohjaamalla liikennettä ja resursseja.
Siksi myyjät, jotka saavuttavat ensimmäisinä vihreän sertifioinnin, eivät ainoastaan saa välitöntä liikennetukea, vaan myös mahdollisesti luovat pitkän aikavälin kilpailuedun seuraavien 3–5 vuoden aikana.
4. Miten myyjät voivat selviytyä Black Friday -kilpailusta?
Myyjien on parannettava toimintatapojaan täysin nyt, kun heillä on 12 päivän kampanja-aika.
1. Muuta mainontastrategiasi "purskeesta" "rytmikkääksi".
Tavallinen Black Friday -suunnitelma sisältää paljon mainoksia kahden ensimmäisen päivän aikana, mutta tänä vuonna kannattaa käyttää porrastettua suunnitelmaa: testataan varhain, lisätään volyymia viikon puolivälissä ja lisätään sitten alennuksia.
Voit jakaa budjettisi 30 %:iin, 50 %:iin ja 20 %:iin pitääksesi asiat etenemässä tasaisesti. Keskity saamaan ihmiset ostamaan ympäristöystävällisiä tuotteita hyödyntämällä verkkosivustosi orgaanista liikennettä, jotta mainoksesi toimivat paremmin.
2. Tuote- ja varastostrategia: Aseta vihreä sertifiointi etusijalle
Jos myyt jo ympäristösertifioituja tuotteita, muista pitää niitä varastossa ja korostaa niiden ympäristöystävällisiä ominaisuuksia listauksissasi.
Myyjien, joilla ei vielä ole vihreää merkkiä, tulisi hakea oikeaa sertifiointia mahdollisimman pian, jotta heillä on etumatka kilpailussa seuraavien kuukausien tai vuosien aikana.
Varaston suhteen on parasta viimeistellä varastointi 2–3 kuukautta etukäteen, jotta tuotteet eivät lopu kesken joulusesongin ruuhkan vuoksi.
3. Hinnoittelu- ja markkinointistrategiat: Keskity premium-tuotteisiin ja kanta-asiakkaisiin
Tiedot paljastavat, että vihreän merkin tuotteet voivat maksaa 10–20 % enemmän. Myyjien ei siis tarvitse taistella hinnoista ajattelemattomasti, vaan heidän tulisi parantaa kykyään veloittaa enemmän käyttämällä narratiivista ja arvomarkkinointia.
Keskity myös Black Fridayn aikana ristiinmyyntiin ja tuotteiden paketointiin, jotta ihmiset ostavat sinulta uudelleen.
4. Brändin rakentaminen ja asiakkaiden saaminen vuorovaikutukseen sen kanssa
Suuret alennukset ovat tilaisuus vahvistaa brändiäsi ja parantaa myyntiäsi.
Suuren alennusmyyntikauden aikana myyjien tulisi hyödyntää lisäliikennettä saadakseen enemmän arvosteluja ja palautetta käyttäjiltä. Tämä auttaa heitä valmistautumaan tuotteidensa uusiin versioihin ensimmäisellä ja toisella neljänneksellä.
Käytä sosiaalista mediaa edistääksesi vihreitä ideoita ja samalla nostaaksesi yrityksesi esiin.
V. Mahdollisuudet ja ongelmat
Rajat ylittävillä myyjillä olisi ehdottomasti vaikeuksia Amazonin Black Friday- ja Cyber Monday -alennusmyyntien aikana vuonna 2025. Tämän vuoden kilpailu ei ole pelkkää "hintasotaa" tai "mainossotaa" kuten aiempina vuosina. Kyse on täysimittaisesta taistelusta liikenteestä ja pitkän aikavälin kasvustrategiasta.
Mahdollisuudet piilevät:
- Pidemmät markkinointiajat tarjoavat kauppiaille enemmän vaihtoehtoja;
- Vihreän sertifioinnin hankkiminen tuo paljon asiakkaita ja rahaa;
- Yhä useammat ihmiset ovat tietoisempia ympäristöstä, mikä vakauttaa kysyntää.
Ongelmat ovat:
- Myyjien välillä on enemmän kilpailua, ja myyjät, joilla ei ole vihreitä sertifikaatteja, eivät välttämättä saa yhtä paljon näkyvyyttä.
- Pidemmät kampanja-ajat vaativat enemmän rahaa, varastoa ja toimitusketjun hallintaa;
- Sinun on hienosäädettävä mainontamenetelmiäsi, tai ne saattavat loppua liian nopeasti.
VI. Päätelmä
Black Friday ja Cyber Monday ovat vuosittaisia tapahtumia, jotka juhlistavat rajat ylittävää verkkokauppaa ja testaavat myyjien suunnitelmia ja toteutusta.
Vihreästä sertifioinnista on tullut keskeinen tekijä tulevaisuuden kilpailussa sekä alustan suunnan että markkinatrendien vuoksi.
Tämän vuoden Black Friday -markkinointi on parempaa kiinalaisille rajat ylittäville myyjille, jotka voivat johtaa vihreää muutosta.
Vuoden 2025 Black Friday on enemmän kuin pelkkä kilpajuoksu asiakkaista; se on myös testi ympäristöystävällisille ja pitkäikäisille liiketoimintatavoille.
