As rebaixas da Black Friday e do Cyber Monday de Amazon de 2025 durarán 12 días e os vendedores de Green Label recibirán dividendos adicionais.
En 2025, o evento máis importante do ano para o comercio electrónico transfronteirizo volverá ser as vendas do Black Friday e do Cyber Monday (BFM) de Amazon. Amazon declarou que as vendas deste ano durarán 12 días, do 20 de novembro ao 1 de decembro. Esta é outra decisión intelixente da plataforma para impulsar as vendas e mellorar as taxas de conversión.
Amazon tamén deixou claro que os vendedores de Etiqueta Verde que tivesen un bo rendemento durante a promoción de outono obterían máis tráfico e mellores taxas de conversión durante BFM. Isto demostrou que a plataforma quería acelerar a transformación ecolóxica do negocio global do comercio electrónico, o que abriu un novo potencial de crecemento para os comerciantes que venden a través das fronteiras.
O Black Friday e o Cyber Monday son os dous días máis importantes do ano para o comercio electrónico transfronteirizo.
A Black Friday e a Cyber Monday son as festas de compras máis importantes nos Estados Unidos e en Europa; polo tanto, está claro canto diñeiro gañan. eMarketer afirma que as vendas de comercio electrónico nos Estados Unidos na Black Friday e na Cyber Monday en 2024 superarían os 39 millóns de dólares, un aumento do 8.3 % con respecto ao ano anterior. Amazon seguirá tendo máis do 40 % da cota de mercado.
Amazon fixo que as súas vendas durasen máis este ano, pasando das vendas máis curtas de 3 a 5 días de anos anteriores a 12 días completos. Os obxectivos son claros:
- Darlles aos clientes máis tempo para mercar e facer que as "compras explosivas" sexan menos problemáticas para a loxística e almacenamento;
- Darlles aos vendedores máis marxe para promocionarse, o que axuda a que máis pequenas e medianas empresas se manteñan ao día;
- Mellor rivalidade coas tendas físicas, o que leva a un ritmo de "exposición continua (pedidos por lotes) e compras repetidas".
Isto significa que o Black Friday xa non é unha "oferta puntual". Pola contra, é unha campaña sostida que dura máis de dúas semanas. Para os vendedores, ampliar os seus negocios, reservar cartos para publicidade e elaborar plans para o envío e o inventario serán novos problemas.
2. Certificación ecolóxica (Etiqueta verde de Amazon): a nova clave para o tráfico
O evento de vendas de outono deste ano foi un grande éxito para os vendedores coa etiqueta verde de Amazon (certificación de sustentabilidade):
- As vendas aumentaron entre un 43 % e un 76 % ao ano, sen custos publicitarios adicionais;
- Os custos da publicidade baixaron un 40 %, mentres que o rendemento de ACOS mellorou moito;
- O volume bruto medio de mercadorías aumentou un 13.3 %, mentres que as vendas aumentaron un 12.5 %.
- Os prezos subiron entre un 10 % e un 20 %, e a taxa de xente que volveu comprar o mesmo artigo foi un 25 % maior que a dos produtos habituais.
É doado ver os beneficios da Etiqueta Verde:
- 22 portais de tráfico dedicados: Os produtos de Etiqueta Verde teñen máis exposición xa que se mostran en páxinas clave, incluíndo recomendacións de busca, a páxina de inicio e páxinas promocionais.
- Vantaxe da concienciación do consumidor: O consumo ecolóxico está a converterse nunha tendencia xeral en Europa e nos Estados Unidos, e as etiquetas verdes inflúen directamente nas taxas de conversión.
- Máis soporte de plataforma: Os provedores de Green Label terán un 30 % de exposición adicional na Black Friday e na Cyber Monday. Espérase que isto supoña un aumento do 18 % nas taxas de conversión e unha diminución do 15 % no CPC.
Noutras palabras, a certificación ecolóxica xa non é só unha "etiqueta de imaxe de marca". Pode axudarche a obter máis tráfico e gañar máis cartos.
3. Por que lle dá tanto valor Amazon á certificación ecolóxica?
En liña co que desexa a xente de todo o mundo
A xente en Europa e nos Estados Unidos é moi consciente do medio ambiente cando compra. Un estudo de Nielsen mostra que o 66 % dos consumidores están dispostos a pagar máis por produtos que son bos para o medio ambiente. As xeracións máis novas, como a Xeración Z e os Millennials, son máis propensas a aceptar isto.
Seguindo as tendencias políticas
Tanto o Pacto Verde Europeo como as normas ambientais de California din que as plataformas de comercio electrónico deben asumir unha maior responsabilidade co desenvolvemento sostible. Amazon podería cumprir os requisitos das políticas e gañar vantaxe sobre a competencia comercializando a certificación ecolóxica.
Cambiar a propia plataforma dun xeito estratéxico
Amazon leva moitos anos dicindo publicamente que quere ser neutra en carbono para 2040, e unha das formas en que planea conseguilo é a través do comercio electrónico ecolóxico. A plataforma seguramente axudará aos vendedores a acelerar a súa transformación ecolóxica ao dirixir o tráfico e os recursos.
Polo tanto, os vendedores que sexan os primeiros en conseguir a certificación ecolóxica non só obterán apoio inmediato ao tráfico, senón que tamén poderán establecer unha vantaxe competitiva a longo prazo nos próximos 3-5 anos.
4. Como poden os vendedores facer fronte á competencia da Black Friday?
Os vendedores deben mellorar completamente os seus métodos operativos agora que teñen un período promocional de 12 días.
1. Cambia a túa estratexia publicitaria de "ráfagas" a "rítmica".
O plan habitual da Black Friday inclúe moitos anuncios nos dous primeiros días, pero este ano debería empregarse un plan "por etapas": facer probas cedo, aumentar o volume a mediados de semana e despois engadir máis descontos.
Podes dividir o teu orzamento en 30 %, 50 % e 20 % para manter as cousas en movemento a un ritmo constante. Céntrate en conseguir que a xente compre produtos con etiqueta ecolóxica utilizando o tráfico orgánico ao teu sitio web para que os teus anuncios funcionen mellor.
2. Estratexia de produto e inventario: facer da certificación ecolóxica unha prioridade máxima
Se xa vendes produtos con certificación ecolóxica, asegúrate de telos en stock e de destacar as súas características respectuosas co medio ambiente nos teus anuncios.
Os vendedores que aínda non dispoñan da etiqueta verde deberían solicitar a certificación correcta canto antes para ter vantaxe na competición nos próximos meses ou anos.
En canto ao inventario, é mellor rematar o almacenamento con 2 ou 3 meses de antelación para evitar quedar sen produto por mor do tráfico de Nadal.
3. Estratexias de prezos e mercadotecnia: centrarse en clientes premium e habituais
Os datos revelan que os produtos de etiqueta ecolóxica poderían custar entre un 10 % e un 20 % máis. Polo tanto, os vendedores non teñen que pelexar sen pensar polos prezos; en vez diso, deberían mellorar a súa capacidade para cobrar máis mediante o uso do marketing narrativo e de valor.
Ademais, durante a Black Friday, céntrate na venda cruzada e na creación de paquetes para que a xente che volva comprar.
4. Construír unha marca e conseguir que os clientes interactúen con ela
Os grandes descontos son unha oportunidade para mellorar a túa marca e aumentar as vendas.
Durante a gran tempada de rebaixas, os vendedores deberían aproveitar o tráfico adicional para obter máis reseñas e comentarios dos usuarios. Isto axudaralles a prepararse para as novas versións dos seus produtos no primeiro e segundo trimestre.
Usa as redes sociais para promover ideas ecolóxicas e facer que a túa empresa destaque ao mesmo tempo.
V. Oportunidades e problemas
Os vendedores transfronteirizos definitivamente terían dificultades durante as vendas da Black Friday e do Cyber Monday de Amazon en 2025. A rivalidade deste ano non é só unha "guerra de prezos" ou unha "guerra publicitaria" como en anos anteriores. É unha batalla total polo tráfico e a estratexia de crecemento a longo prazo.
As oportunidades residen en:
- Unha maior duración das campañas de mercadotecnia ofrécelles aos comerciantes máis opcións;
- Obter a certificación ecolóxica xera moitos clientes e diñeiro;
- Cada vez máis xente está a ser máis consciente do medio ambiente, o que fai que a demanda sexa máis estable.
Os problemas son:
- Hai máis rivalidade entre os vendedores, e os vendedores que non teñen certificacións ecolóxicas poden non ter tanta exposición.
- Os períodos de promoción máis longos requiren máis diñeiro, inventario e xestión da cadea de subministración;
- Necesitas axustar os teus métodos publicitarios, ou poderían esgotarse demasiado rápido.
VI. Conclusión
A Black Friday e a Cyber Monday son eventos anuais que celebran o comercio electrónico transfronteirizo e poñen a proba os plans e a execución dos vendedores.
A certificación ecolóxica converteuse nunha característica clave na competencia futura debido tanto á dirección da plataforma como ás tendencias do mercado.
A mercadotecnia do Venres Negro deste ano será mellor para os vendedores transfronteirizos chineses que poidan liderar o cambio ecolóxico.
O Black Friday de 2025 será algo máis que unha simple carreira para os clientes; tamén será unha proba de prácticas comerciais respectuosas co medio ambiente e duradeiras.
