Amazonova rasprodaja za Crni petak i Cyber ponedjeljak 2025. trajat će 12 dana, a prodavači s Green Labelom dobit će dodatne dividende.
U 2025. godini najvažniji događaj godine za prekograničnu e-trgovinu ponovno će biti Amazonove rasprodaje za Crni petak i Cyber ponedjeljak (BFM). Amazon je izjavio da će ovogodišnja rasprodaja trajati 12 dana, od 20. studenog do 1. prosinca. Ovo je još jedan pametan potez platforme za povećanje prodaje i poboljšanje stope konverzije.
Amazon je također jasno dao do znanja da će prodavači s oznakom Green Label koji su dobro prošli tijekom jesenske promocije dobiti više prometa i bolje stope konverzije tijekom BFM-a. To je pokazalo da platforma želi ubrzati zelenu transformaciju globalnog poslovanja e-trgovine, što je otvorilo novi potencijal rasta za trgovce koji prodaju preko granica.
Crni petak i Cyber ponedjeljak dva su najveća dana u godini za prekograničnu e-trgovinu.
Crni petak i Cyber ponedjeljak najvažniji su blagdani za kupovinu u SAD-u i Europi; stoga je jasno koliko novca zarađuju. eMarketer kaže da će prodaja u e-trgovini u SAD-u na Crni petak i Cyber ponedjeljak 2024. godine iznositi više od 39 milijardi dolara, što je povećanje od 8.3% u odnosu na prethodnu godinu. Amazon će i dalje imati više od 40% tržišnog udjela.
Amazon je ove godine produžio trajanje prodaje, s kraćih 3 do 5 dana kao u prethodnim godinama na punih 12 dana. Ciljevi su jasni:
- Davanje kupcima više vremena za kupovinu i smanjenje problema „eksplozivne kupnje“ za logistiku i skladištenje;
- Davanje prodavačima većeg prostora za promociju, što pomaže većem broju malih i srednjih poduzeća da održe korak;
- Bolje rivalstvo s fizičkim trgovinama, što dovodi do ritma „kontinuirane izloženosti — naručivanje u grupama — ponovljene kupnje“.
To znači da Crni petak više nije „jednokratna ponuda“. Umjesto toga, to je održiva kampanja koja traje više od dva tjedna. Za prodavače, skaliranje poslovanja, izdvajanje novca za oglašavanje i osmišljavanje planova za dostavu i zalihe bit će novi problemi.
2. Zeleni certifikat (Amazon Green Label): Novi ključ za promet
Ovogodišnji jesenski prodajni događaj bio je ogroman uspjeh za dobavljače s Amazon Green Labelom (certifikat održivosti):
- Prodaja je porasla za 43% do 76% godišnje, bez dodatnih troškova oglašavanja;
- Troškovi oglašavanja smanjili su se za 40%, dok su se performanse ACOS-a znatno poboljšale;
- Prosječni bruto volumen robe porastao je za 13.3%, dok je prodaja porasla za 12.5%.
- Cijene su porasle za 10% do 20%, a stopa ljudi koji su ponovno kupili istu stvar bila je 25% veća nego kod redovnih proizvoda.
Lako je vidjeti prednosti Zelene oznake:
- 22 namjenska prometna portala: Proizvodi s oznakom Green Label imaju veću vidljivost jer se prikazuju na ključnim stranicama, uključujući preporuke za pretraživanje, početnu stranicu i promotivne stranice.
- Prednost informiranosti potrošača: Ekološki prihvatljiva potrošnja postaje glavni trend u Europi i Sjedinjenim Državama, a zelene oznake izravno utječu na stope konverzije.
- Više podrške za platformu: Dobavljači s oznakom Green Label dobit će dodatnih 30% izloženosti na Crni petak i Cyber ponedjeljak. Očekuje se da će to dovesti do povećanja stope konverzije od 18% i smanjenja CPC-a od 15%.
Drugim riječima, zeleni certifikat više nije samo „oznaka imidža robne marke“. On vam zaista može pomoći da dobijete više prometa i zaradite više novca.
3. Zašto Amazon pridaje toliko važnosti zelenoj certifikaciji?
U skladu s onim što ljudi diljem svijeta žele
Ljudi u Europi i Sjedinjenim Državama vrlo su svjesni utjecaja na okoliš kada kupuju. Nielsenovo istraživanje pokazuje da je 66% potrošača spremno platiti više za proizvode koji su dobri za okoliš. Mlađe generacije, poput generacije Z i milenijalaca, vjerojatnije će to prihvatiti.
Praćenje trendova politike
Zeleni plan EU-a i kalifornijski propisi o zaštiti okoliša navode da platforme za e-trgovinu moraju preuzeti veću odgovornost za održivi razvoj. Amazon bi mogao ispuniti zahtjeve politike i steći prednost nad konkurencijom marketingom zelenih certifikata.
Strateška promjena same platforme
Amazon već godinama javno govori da želi biti ugljično neutralan do 2040. godine, a jedan od načina na koji to planira postići je zelena e-trgovina. Platforma će zasigurno pomoći dobavljačima da ubrzaju svoju zelenu transformaciju usmjeravanjem prometa i resursa.
Stoga će prodavači koji prvi postignu zeleni certifikat ne samo dobiti neposrednu prometnu podršku, već će potencijalno uspostaviti i dugoročnu konkurentsku prednost u sljedećih 3-5 godina.
4. Kako se prodavači mogu nositi s konkurencijom Crnog petka?
Prodavači moraju potpuno poboljšati svoje metode poslovanja sada kada imaju 12-dnevno promotivno razdoblje.
1. Promijenite svoju strategiju oglašavanja iz "burst" u "ritmičnu".
Uobičajeni plan za Crni petak predviđa puno oglasa u prva dva dana, ali ove godine treba koristiti „stupnjeviti“ plan: testiranje rano, povećanje količine sredinom tjedna, a zatim dodavanje još popusta.
Proračun možete podijeliti na 30%, 50% i 20% kako biste održali stalan tempo. Usredotočite se na to da potaknete ljude da kupuju proizvode sa zelenom oznakom korištenjem organskog prometa na vašoj web stranici kako biste poboljšali učinkovitost svojih oglasa.
2. Strategija proizvoda i zaliha: Učinite zelenu certifikaciju glavnim prioritetom
Ako već prodajete proizvode koji imaju zeleni certifikat, obavezno ih imajte na zalihi i istaknite njihove ekološki prihvatljive značajke u svojim oglasima.
Prodavači koji još nemaju zelenu oznaku trebali bi što prije podnijeti zahtjev za odgovarajuću certifikaciju kako bi imali prednost u konkurenciji u sljedećih nekoliko mjeseci do godina.
Kad je riječ o zalihama, najbolje je završiti skladištenje 2-3 mjeseca unaprijed kako biste izbjegli da vam ponestane proizvoda zbog božićnih gužvi.
3. Strategije određivanja cijena i marketinga: Fokus na premije i stalne kupce
Podaci pokazuju da bi proizvodi sa zelenom etiketom mogli koštati 10% do 20% više. Dakle, prodavači se ne moraju bezumno boriti oko cijena; umjesto toga, trebali bi poboljšati svoju sposobnost naplaćivanja više korištenjem narativnog i vrijednosnog marketinga.
Također, tijekom Crnog petka usredotočite se na unakrsnu prodaju i grupiranje kako biste potaknuli ljude da ponovno kupuju od vas.
4. Izgradnja brenda i poticanje interakcije kupaca s njim
Veliki popusti su prilika za jačanje vašeg brenda, kao i za povećanje prodaje.
Tijekom velike sezone rasprodaja, prodavači bi trebali iskoristiti dodatni promet kako bi dobili više recenzija i povratnih informacija od korisnika. To će im pomoći da se pripreme za nove verzije svojih proizvoda u prvom i drugom tromjesečju.
Koristite društvene mreže za promociju zelenih ideja i istovremeno istaknite svoju tvrtku.
V. Šanse i problemi
Prekogranični dobavljači definitivno bi imali teško vrijeme tijekom Amazonovih rasprodaja za Crni petak i Cyber ponedjeljak 2025. Ovogodišnje rivalstvo nije samo „rat cijenama“ ili „rat oglašavanja“ kao u prošlim godinama. To je prava bitka za promet i dugoročnu strategiju rasta.
Prilike leže u:
- Dulje marketinško trajanje pruža trgovcima više mogućnosti;
- Dobivanje zelenog certifikata donosi mnogo kupaca i novca;
- Sve više ljudi postaje svjesnije okoliša, što čini potražnju stabilnijom.
Problemi su:
- Postoji veće rivalstvo među dobavljačima, a prodavači koji nemaju zelene certifikate možda neće dobiti toliko vidljivosti.
- Dulja razdoblja promocije zahtijevaju više novca, zaliha i upravljanja lancem opskrbe;
- Morate usavršiti svoje metode oglašavanja, inače bi se mogle prebrzo iscrpiti.
VI. Zaključak
Crni petak i Cyber ponedjeljak su godišnji događaji koji slave prekograničnu e-trgovinu i testiraju planove i izvršenje prodavača.
Zelena certifikacija postala je ključna značajka u budućoj konkurenciji zbog smjera platforme i tržišnih trendova.
Ovogodišnji marketing za Crni petak bit će bolji za kineske prekogranične prodavače koji mogu predvoditi zelenu promjenu.
Crni petak 2025. bit će više od obične utrke za kupce; bit će i test ekološki prihvatljivih i dugotrajnih poslovnih praksi.
