Az Amazon 2025-ös Black Friday és Cyber Monday akciója 12 napig tart, a Green Label eladók pedig további osztalékot kapnak.
2025-ben az év legfontosabb eseménye a határokon átnyúló e-kereskedelem számára ismét az Amazon Black Friday és Cyber Monday (BFM) akciói lesznek. Az Amazon kijelentette, hogy az idei akció 12 napig tart, november 20-tól december 1-ig. Ez egy újabb okos lépés a platform részéről az eladások fellendítése és a konverziós arányok javítása érdekében.
Az Amazon azt is világossá tette, hogy azok a zöld címkés eladók, akik jól teljesítettek az őszi promóció során, nagyobb forgalmat és jobb konverziós arányokat fognak elérni a BFM alatt. Ez azt mutatta, hogy a platform fel akarja gyorsítani a globális e-kereskedelmi üzletág zöld átalakulását, ami új növekedési potenciált nyitott a határokon átnyúló értékesítést végző kereskedők számára.
A Black Friday és a Cyber Monday az év két legnagyobb napja a határokon átnyúló e-kereskedelem számára.
A Black Friday és a Cyber Monday a legfontosabb bevásárlóünnepek az Egyesült Államokban és Európában; ezért egyértelmű, hogy mennyi pénzt keresnek. Az eMarketer szerint az amerikai e-kereskedelmi eladások a Black Friday és a Cyber Monday alkalmával 2024-ben meghaladják a 39 milliárd dollárt, ami 8.3%-os növekedést jelent az előző évhez képest. Az Amazon továbbra is több mint 40%-os piaci részesedéssel fog rendelkezni.
Az Amazon idén meghosszabbította az eladásait, a korábbi évek rövidebb, 3-5 napos akcióiról mára teljes 12 napra nőtt az időtartama. A célok egyértelműek:
- Több időt adunk a vásárlóknak a vásárlásra, és csökkentjük a „robbanásszerű vásárlás” jelentőségét a logisztika és a raktározás;
- Nagyobb mozgástér biztosítása az eladóknak a promócióra, ami segít több kis- és középvállalkozásnak lépést tartani;
- Jobb rivalizálás a hagyományos üzletekkel, ami „folyamatos megjelenés – kötegelt rendelés – ismételt vásárlások” ritmusához vezet.
Ez azt jelenti, hogy a Black Friday már nem egy „egyszeri ajánlat”. Ehelyett egy tartós kampány, amely több mint két hétig tart. Az eladók számára új problémákat jelent majd a vállalkozásuk bővítése, a reklámra szánt pénz félretétele, valamint a szállítás és a készletgazdálkodás megtervezése.
2. Zöld tanúsítvány (Amazon Green Label): Az új kulcs a forgalomhoz
Az idei őszi akció hatalmas sikert aratott az Amazon Green Label (fenntarthatósági tanúsítvány) minősítéssel rendelkező árusok számára:
- Az eladások évi 43%-kal, 76%-kal nőttek, extra hirdetési költségek nélkül;
- A hirdetési költségek 40%-kal csökkentek, miközben az ACOS teljesítménye sokkal javult;
- Az átlagos bruttó árumennyiség 13.3%-kal, míg az értékesítés 12.5%-kal nőtt.
- Az árak 10-20%-kal emelkedtek, és ugyanazt a terméket újra megvásárlók aránya 25%-kal magasabb volt, mint a hagyományos termékek esetében.
A Zöld Címke előnyei könnyen beláthatók:
- 22 dedikált forgalmi portál: A zöld címkés termékek nagyobb láthatósággal rendelkeznek, mivel kulcsfontosságú oldalakon jelennek meg, beleértve a keresési ajánlásokat, a kezdőlapot és a promóciós oldalakat.
- A fogyasztói tudatosság előnyei: A környezetbarát fogyasztás egyre inkább elterjedő trenddé válik Európában és az Egyesült Államokban, és a zöld címkék közvetlenül befolyásolják az átváltási arányokat.
- További platformtámogatás: A zöld címkével rendelkező árusok további 30%-os megjelenést kapnak a Black Friday és a Cyber Monday alkalmából. Ez várhatóan 18%-os konverziós aránynövekedést és 15%-os kattintásonkénti költségcsökkenést eredményez.
Más szóval, a zöld tanúsítvány már nem csupán egy „márkaimázs-címke”. Valójában segíthet több forgalmat szerezni és több pénzt keresni.
3. Miért tulajdonít az Amazon ekkora jelentőséget a zöld tanúsítványoknak?
Összhangban azzal, amit az emberek világszerte akarnak
Az európai és amerikai emberek vásárláskor nagyon is környezettudatosak. A Nielsen kutatása szerint a fogyasztók 66%-a hajlandó többet fizetni a környezetbarát termékekért. A fiatalabb generációk, mint például a Z generáció és a millenniumi generáció, nagyobb valószínűséggel fogadják el ezt.
Politikai trendek követése
Az EU Zöld Megállapodása és Kalifornia környezetvédelmi szabályai egyaránt kimondják, hogy az e-kereskedelmi platformoknak nagyobb felelősséget kell vállalniuk a fenntartható fejlődésért. Az Amazon a zöld tanúsítványok marketingjével megfelelhet a politikai követelményeknek, és előnyre tehet szert a versenyben.
Magának a platformnak a stratégiai megváltoztatása
Az Amazon évek óta nyilvánosan hangoztatja, hogy 2040-re karbonsemlegessé szeretne válni, és ennek egyik módja a zöld e-kereskedelem. A platform minden bizonnyal segíteni fog az eladóknak a zöld átalakulás felgyorsításában a forgalom és az erőforrások átirányításával.
Ezért azok az eladók, akik elsőként szerzik meg a zöld tanúsítványt, nemcsak azonnali forgalmi támogatásra tesznek szert, hanem potenciálisan hosszú távú versenyelőnyre is szert tehetnek a következő 3-5 évben.
4. Hogyan tudnak megbirkózni az árusok a Black Friday versennyel?
Az eladóknak teljesen fejleszteniük kell a működési módszereiket, most, hogy 12 napos promóciós időszak van érvényben.
1. Változtasd meg a hirdetési stratégiádat a „robbanásszerűről” a „ritmikusra”.
A szokásos Black Friday terv sok hirdetést tartalmaz az első két napban, de idén egy „lépcsőzetes” tervet kell alkalmazni: korai tesztelés, a hét közepén a mennyiség növelése, majd további kedvezmények hozzáadása.
A költségvetést 30%, 50% és 20%-ra oszthatod fel, hogy a dolgok egyenletes ütemben haladjanak. Koncentrálj arra, hogy az embereket zöld címkével ellátott termékek vásárlására ösztönözd azáltal, hogy a webhelyedre érkező organikus forgalmat használod fel, hogy a hirdetéseid jobban működjenek.
2. Termék- és készletstratégia: A zöld tanúsítás legyen a legfontosabb prioritás
Ha már árulsz zöld tanúsítvánnyal rendelkező termékeket, mindenképpen tartsd raktáron őket, és emeld ki környezetbarát tulajdonságaikat a listáidban.
Azoknak az eladóknak, akik még nem rendelkeznek zöld címkével, a lehető leghamarabb kérvényezniük kell a megfelelő tanúsítványt, hogy előnyre tegyenek szert a versenyben a következő hónapokban vagy években.
A készletgazdálkodást illetően a legjobb 2-3 hónappal korábban befejezni, hogy elkerüljük a termékek kifogyását a karácsonyi forgalom miatt.
3. Árazási és marketingstratégiák: Összpontosítson a prémium termékekre és a visszatérő ügyfelekre
Az adatok azt mutatják, hogy a zöld címkével ellátott termékek 10-20%-kal többe kerülhetnek. Tehát az eladóknak nem kell meggondolatlanul az árakért küzdeniük; ehelyett a narratív és értékmarketing segítségével kellene javítaniuk a magasabb árat felszámító kapacitásukat.
Ezenkívül a Black Friday alatt összpontosítson a keresztértékesítésre és a csomagok összevonására, hogy az emberek ismét vásároljanak Öntől.
4. Márkaépítés és az ügyfelek interakcióba vonása
A nagy kedvezmények lehetőséget kínálnak a márkaépítésre és az eladások növelésére.
A nagy leárazási szezonban az eladóknak ki kell használniuk a plusz forgalmat, hogy több felhasználói véleményt és visszajelzést kapjanak. Ez segít nekik felkészülni termékeik új verzióira az első és a második negyedévben.
Használd a közösségi médiát a zöld ötletek népszerűsítésére, és emeld ki vállalatodat a tömegből.
V. Lehetőségek és problémák
A határokon átnyúló kereskedőknek minden bizonnyal nehéz dolguk lesz az Amazon 2025-ös Black Friday és Cyber Monday akciói alatt. Az idei rivalizálás nem csupán „árháború” vagy „reklámháború”, mint a korábbi években. Ez egy teljes körű harc a forgalomért és a hosszú távú növekedési stratégiáért.
A lehetőségek a következőkben rejlenek:
- A hosszabb marketingidőszak több lehetőséget kínál a kereskedőknek;
- A zöld tanúsítvány megszerzése sok ügyfelet és pénzt hoz;
- Egyre több ember figyel oda a környezetére, ami stabilabbá teszi a keresletet.
A problémák a következők:
- Nagyobb a rivalizálás az eladók között, és azok az eladók, akik nem rendelkeznek zöld tanúsítvánnyal, esetleg nem kapnak akkora nyilvánosságot.
- A hosszabb promóciós időszakok több pénzt, készletet és ellátási lánc menedzsmentet igényelnek;
- Finomhangolnia kell a hirdetési módszereit, különben túl gyorsan kifogyhatnak.
VI. Következtetés
A Black Friday és a Cyber Monday egyaránt olyan éves események, amelyek a határokon átnyúló e-kereskedelmet ünneplik, és tesztelik az eladók terveit és végrehajtását.
A zöld tanúsítvány kulcsfontosságú elemmé vált a jövőbeli versenyben mind a platform iránya, mind a piaci trendek miatt.
Az idei Black Friday marketing jobban fog sikerülni a kínai, határokon átnyúló kereskedőknek, akik élen járhatnak a zöld átalakulásban.
A 2025-ös Black Friday több lesz, mint pusztán a vásárlókért folytatott verseny; a környezetbarát és hosszú távú üzleti gyakorlatok próbája is lesz.
