Útsölur Amazon á Black Friday og Cyber Monday árið 2025 munu standa yfir í 12 daga og seljendur með grænu vörumerki fá aukalegan arð.
Árið 2025 verða mikilvægasti viðburður ársins fyrir netverslun þvert á landamæri enn og aftur Black Friday og Cyber Monday (BFM) útsölur Amazon. Amazon hefur gefið út að útsalan í ár muni standa yfir í 12 daga, frá 20. nóvember til 1. desember. Þetta er enn ein snjöll aðgerð frá kerfinu til að auka sölu og bæta viðskiptahlutfall.
Amazon gaf einnig skýrt til kynna að Green Label seljendur sem stóðu sig vel á haustkynningunni myndu fá meiri umferð og betri viðskiptahlutfall á meðan BFM stendur yfir. Þetta sýndi að kerfið vildi flýta fyrir grænni umbreytingu alþjóðlegrar netverslunar, sem opnaði nýja vaxtarmöguleika fyrir kaupmenn sem selja þvert á landamæri.
Svarti föstudagurinn og netmánudagurinn eru tveir stærstu dagar ársins fyrir netverslun þvert á landamæri.
Svarti föstudagurinn og netmánudagurinn eru mikilvægustu verslunarhátíðirnar í Bandaríkjunum og Evrópu; þess vegna er ljóst hversu mikla peninga þeir græða. eMarketer segir að sala netverslunar í Bandaríkjunum á svarta föstudeginum og netmánudeginum árið 2024 verði yfir 39 milljarðar Bandaríkjadala, sem er 8.3% aukning frá fyrra ári. Amazon mun samt sem áður hafa meira en 40% markaðshlutdeild.
Amazon hefur látið sölu sína vara lengur í ár, farið úr styttri 3 til 5 daga sölu eins og fyrri ár í heila 12 daga. Markmiðin eru skýr:
- Að gefa viðskiptavinum meiri tíma til að versla og gera „sprengikaup“ minna vandamál fyrir flutninga og vörugeymsla;
- Að gefa seljendum meira svigrúm til að kynna sig, sem hjálpar fleiri litlum og meðalstórum fyrirtækjum að halda í við;
- Betri samkeppni við hefðbundnar verslanir, sem leiðir til „stöðugrar útsetningar — hóppantanir — endurteknar kaup“-takts.
Þetta þýðir að Black Friday er ekki lengur „einu sinni tilboð“. Í staðinn er þetta viðvarandi herferð sem stendur yfir í meira en tvær vikur. Fyrir seljendur verða það ný vandamál að stækka viðskipti sín, leggja til hliðar peninga fyrir auglýsingar og gera áætlanir um sendingar og birgðir.
2. Græn vottun (Amazon Green Label): Nýi lykillinn að umferð
Haustsöluviðburðurinn í ár var gríðarlegur árangur fyrir söluaðila með Amazon Green Label (sjálfbærnivottun):
- Sala jókst um 43% í 76% á ári, án aukakostnaðar við auglýsingar;
- Kostnaður við auglýsingar lækkaði um 40% en frammistaða ACOS batnaði mun;
- Meðalbrúttómagn vöru jókst um 13.3% en sala jókst um 12.5%.
- Verð hækkaði um 10% til 20% og hlutfall fólks sem keypti sömu vöruna aftur var 25% hærra en fyrir venjulegar vörur.
Það er auðvelt að sjá kosti Græna merkisins:
- 22 sérstakar umferðargáttir: Vörur frá Green Label fá meiri sýnileika þar sem þær birtast á lykilsíðum, þar á meðal leitarniðurstöðum, forsíðunni og kynningarsíðum.
- Kostur við vitund neytenda: Umhverfisvæn neysla er að verða almenn þróun í Evrópu og Bandaríkjunum og græn merki hafa bein áhrif á viðskiptahlutfall.
- Meiri stuðningur við kerfið: Söluaðilar með grænt merki munu fá 30% auka sýnileika á Black Friday og Cyber Monday. Þetta er gert ráð fyrir að leiði til 18% aukningar í viðskiptahlutfalli og 15% lækkunar á kostnaði á smell.
Með öðrum orðum, græn vottun er ekki lengur bara „vörumerkismerki“. Hún getur virkilega hjálpað þér að fá meiri umferð og græða meiri peninga.
3. Hvers vegna leggur Amazon svona mikla áherslu á græna vottun?
Í samræmi við það sem fólk um allan heim vill
Fólk í Evrópu og Bandaríkjunum er mjög meðvitað um umhverfið þegar það verslar. Rannsókn Nielsen sýnir að 66% neytenda eru tilbúnir að borga meira fyrir vörur sem eru góðar fyrir umhverfið. Yngri kynslóðir, eins og kynslóð Z og kynslóð Y, eru líklegri til að samþykkja þetta.
Að fylgja stefnumótunarþróun
Græni samningur ESB og umhverfisreglur Kaliforníu kveða bæði á um að netverslunarvettvangar þurfi að taka meiri ábyrgð á sjálfbærri þróun. Amazon gæti uppfyllt kröfur stefnu og fengið forskot á samkeppnina með því að markaðssetja græna vottun.
Að breyta kerfinu sjálfu á stefnumótandi hátt
Amazon hefur lýst því opinberlega yfir í mörg ár að það vilji verða kolefnishlutlaust fyrir árið 2040 og ein leiðin sem það hyggst ná því er með grænum netverslunum. Vettvangurinn mun örugglega hjálpa söluaðilum að flýta fyrir grænni umbreytingu sinni með því að beina umferð og auðlindum.
Þess vegna munu seljendur sem eru fyrstir til að fá græna vottun ekki aðeins fá tafarlausan stuðning við umferð heldur einnig hugsanlega skapa sér langtíma samkeppnisforskot næstu 3-5 árin.
4. Hvernig geta söluaðilar tekist á við samkeppnina á Black Friday?
Seljendur þurfa að bæta rekstraraðferðir sínar til fulls nú þegar þeir hafa 12 daga kynningartímabil.
1. Breyttu auglýsingastefnu þinni úr „sprengikrafti“ í „taktmikla“.
Venjulega áætlanir fyrir Black Friday bjóða upp á margar auglýsingar fyrstu tvo dagana, en í ár ætti að nota „stigvaxandi“ áætlun: prófa snemma, auka sölumagn um miðja vikuna og bæta síðan við fleiri afslætti.
Þú getur skipt fjárhagsáætlun þinni í 30%, 50% og 20% til að halda hlutunum gangandi á jöfnum hraða. Einbeittu þér að því að fá fólk til að kaupa grænar vörur með því að nota lífræna umferð á vefsíðuna þína til að láta auglýsingarnar þínar virka betur.
2. Vöru- og birgðastefna: Gerðu græna vottun að forgangsverkefni
Ef þú selur nú þegar vörur sem eru grænvottaðar, vertu viss um að hafa þær á lager og leggja áherslu á umhverfisvæna eiginleika þeirra í skráningunum þínum.
Seljendur sem hafa ekki enn fengið græna vottunina ættu að sækja um rétta vottun eins fljótt og auðið er til að fá forskot í samkeppninni næstu mánuði eða ár.
Þegar kemur að birgðum er best að klára vörugeymsluna 2–3 mánuðum fyrirfram til að koma í veg fyrir að vörurnar klárist vegna jólaumferðarinnar.
3. Verðlagning og markaðssetningaraðferðir: Áhersla á iðgjaldavörur og endurtekna viðskiptavini
Gögnin sýna að vörur með grænu merki gætu kostað 10% til 20% meira. Seljendur þurfa því ekki að berjast hugsunarlaust um verð; í staðinn ættu þeir að bæta getu sína til að rukka meira með því að nota frásagnar- og virðismarkaðssetningu.
Einnig, á Black Friday, einbeittu þér að krosssölu og pakkasölu til að fá fólk til að kaupa af þér aftur.
4. Að byggja upp vörumerki og fá viðskiptavini til að hafa samskipti við það
Stórir afslættir eru tækifæri til að styrkja vörumerkið þitt sem og auka sölu.
Á stóru útsölutímabilinu ættu seljendur að nýta sér aukna umferð til að fá fleiri umsagnir og endurgjöf frá notendum. Þetta mun hjálpa þeim að undirbúa sig fyrir nýjar útgáfur af vörum sínum á fyrsta og öðrum ársfjórðungi.
Notaðu samfélagsmiðla til að kynna grænar hugmyndir og láta fyrirtækið þitt skera sig úr á sama tíma.
V. Líkur og vandamál
Söluaðilar sem selja vörur þvert á landamæri myndu örugglega eiga erfitt uppdráttar á meðan Amazon útsölur á Black Friday og Cyber Monday árið 2025 standa yfir. Keppnin í ár snýst ekki bara um „verðstríð“ eða „auglýsingastríð“ eins og undanfarin ár. Þetta er hörð barátta um umferð og langtíma vaxtarstefnu.
Tækifærin liggja í:
- Lengri markaðstímabil veita kaupmönnum fleiri valkosti;
- Að fá græna vottun færir inn marga viðskiptavini og peninga;
- Fleiri eru að verða meðvitaðri um umhverfið, sem gerir eftirspurn stöðugri.
Vandamálin eru:
- Það er meiri samkeppni meðal seljenda og seljendur sem eru ekki með grænar vottanir fá kannski ekki eins mikla umfjöllun.
- Lengri kynningartímabil krefjast meiri fjármuna, birgða og stjórnunar á framboðskeðjunni;
- Þú þarft að fínstilla auglýsingaaðferðir þínar, annars gætu þær klárast of fljótt.
VI. Ályktun
Svarti föstudagurinn og netmánudagurinn eru báðir árlegir viðburðir sem fagna netverslun þvert á landamæri og prófa áætlanir og framkvæmd seljenda.
Græn vottun hefur orðið lykilatriði í framtíðarsamkeppni, bæði vegna stefnu kerfisins og markaðsþróunar.
Markaðssetningin á Black Friday í ár verður betri fyrir kínverska seljendur sem selja vörur sínar þvert á landamæri og geta leitt grænu umbreytinguna.
Svarti föstudagurinn árið 2025 verður meira en bara kapphlaup um viðskiptavini; hann verður einnig prófraun á umhverfisvænum og langvarandi viðskiptaháttum.
