Gli sconti del Black Friday e del Cyber Monday di Amazon del 2025 dureranno 12 giorni e i venditori Green Label riceveranno dividendi aggiuntivi.
Nel 2025, l'evento più importante dell'anno per l'e-commerce transfrontaliero saranno ancora una volta i saldi del Black Friday e del Cyber Monday (BFM) di Amazon. Amazon ha dichiarato che i saldi di quest'anno dureranno 12 giorni, dal 20 novembre al 1° dicembre. Si tratta di un'altra mossa intelligente della piattaforma per incrementare le vendite e migliorare i tassi di conversione.
Amazon ha inoltre chiarito che i venditori Green Label che hanno ottenuto buoni risultati durante la promozione autunnale avrebbero ottenuto più traffico e migliori tassi di conversione durante il BFM. Ciò dimostrava che la piattaforma voleva accelerare la trasformazione green dell'e-commerce globale, aprendo così nuove opportunità di crescita per i commercianti che vendono oltre confine.
Il Black Friday e il Cyber Monday sono i due giorni più importanti dell'anno per l'e-commerce transfrontaliero.
Il Black Friday e il Cyber Monday sono le festività più importanti per lo shopping negli Stati Uniti e in Europa; quindi, è chiaro quanto guadagnino. eMarketer afferma che le vendite e-commerce negli Stati Uniti durante il Black Friday e il Cyber Monday nel 2024 supereranno i 39 miliardi di dollari, con un aumento dell'8.3% rispetto all'anno precedente. Amazon manterrà comunque una quota di mercato superiore al 40%.
Quest'anno Amazon ha allungato la durata delle sue vendite, passando dai 3-5 giorni degli anni precedenti a ben 12 giorni. Gli obiettivi sono chiari:
- Dare ai clienti più tempo per fare acquisti e rendere gli “acquisti esplosivi” meno problematici per la logistica e warehousing;
- Dare ai venditori più spazio per promuovere, il che aiuta un maggior numero di piccole e medie imprese a tenere il passo;
- Una maggiore rivalità con i negozi fisici, che porta a un ritmo di “esposizione continua, ordini in blocco, acquisti ripetuti”.
Ciò significa che il Black Friday non è più un'offerta "una tantum". Si tratta piuttosto di una campagna di vendita continua che dura oltre due settimane. Per i venditori, espandere la propria attività, accantonare fondi per la pubblicità e pianificare le spedizioni e l'inventario saranno tutti nuovi problemi.
2. Certificazione Green (Amazon Green Label): la nuova chiave per il traffico
L'evento di vendita autunnale di quest'anno è stato un enorme successo per i venditori con Amazon Green Label (certificazione di sostenibilità):
- Le vendite sono aumentate dal 43% al 76% all'anno, senza costi pubblicitari aggiuntivi;
- I costi pubblicitari sono diminuiti del 40%, mentre le prestazioni dell'ACOS sono migliorate notevolmente;
- Il volume lordo medio delle merci è aumentato del 13.3%, mentre le vendite sono aumentate del 12.5%.
- I prezzi sono aumentati dal 10% al 20% e la percentuale di persone che hanno riacquistato la stessa cosa è stata superiore del 25% rispetto ai prodotti normali.
I vantaggi dell'Etichetta Verde sono facili da comprendere:
- 22 portali dedicati al traffico: I prodotti Green Label hanno maggiore visibilità perché vengono mostrati nelle pagine principali, tra cui i consigli di ricerca, la home page e le pagine promozionali.
- Vantaggio della consapevolezza del consumatore: Il consumo ecosostenibile sta diventando una tendenza diffusa in Europa e negli Stati Uniti e le etichette verdi influiscono direttamente sui tassi di conversione.
- Supporto per altre piattaforme: I venditori Green Label otterranno un'esposizione extra del 30% durante il Black Friday e il Cyber Monday. Si prevede che ciò si tradurrà in un aumento del 18% dei tassi di conversione e in una riduzione del 15% del CPC.
In altre parole, la certificazione ecologica non è più solo un'etichetta di immagine. Può davvero aiutarti ad aumentare il traffico e a guadagnare di più.
3. Perché Amazon attribuisce così tanto valore alla certificazione ecologica?
In linea con ciò che le persone in tutto il mondo desiderano
In Europa e negli Stati Uniti le persone sono molto attente all'ambiente quando fanno acquisti. Una ricerca Nielsen mostra che il 66% dei consumatori è disposto a pagare di più per prodotti rispettosi dell'ambiente. Le generazioni più giovani, come la Generazione Z e i Millennial, sono più propense ad accettare questo aspetto.
Seguire le tendenze politiche
Sia il Green Deal dell'UE che le norme ambientali della California impongono alle piattaforme di e-commerce di assumersi maggiori responsabilità per lo sviluppo sostenibile. Amazon potrebbe soddisfare i requisiti normativi e ottenere un vantaggio sulla concorrenza commercializzando la certificazione ecologica.
Cambiare la piattaforma stessa in modo strategico
Amazon ha dichiarato pubblicamente per molti anni di voler raggiungere la neutralità carbonica entro il 2040, e uno dei modi in cui intende raggiungerlo è attraverso l'e-commerce verde. La piattaforma aiuterà sicuramente i venditori ad accelerare la loro trasformazione green, indirizzando traffico e risorse.
Pertanto, i venditori che saranno i primi a ottenere la certificazione ecologica non solo otterranno un supporto immediato nel traffico, ma potenzialmente stabiliranno anche un vantaggio competitivo a lungo termine nei prossimi 3-5 anni.
4. Come possono i venditori far fronte alla concorrenza del Black Friday?
Ora che hanno a disposizione un periodo promozionale di 12 giorni, i venditori devono migliorare completamente i loro metodi operativi.
1. Cambia la tua strategia pubblicitaria da "a raffica" a "ritmica".
Il consueto piano del Black Friday prevede un sacco di pubblicità nei primi due giorni, ma quest'anno si dovrebbe adottare un piano "a gradini": testare all'inizio, aumentare il volume a metà settimana e poi aggiungere altri sconti.
Puoi suddividere il budget in 30%, 50% e 20% per mantenere un ritmo costante. Concentrati sul convincere gli utenti ad acquistare prodotti con etichetta ecologica sfruttando il traffico organico verso il tuo sito web per migliorare l'efficacia dei tuoi annunci.
2. Strategia di prodotto e inventario: rendere la certificazione ecologica una priorità assoluta
Se vendi già prodotti con certificazione ecologica, assicurati di averli in magazzino e di evidenziarne le caratteristiche ecologiche nei tuoi annunci.
I venditori che non hanno ancora ottenuto l'etichetta verde dovrebbero richiedere la certificazione appropriata il prima possibile, per avere un vantaggio competitivo nei prossimi mesi o anni.
Per quanto riguarda l'inventario, è meglio terminare l'immagazzinamento 2-3 mesi prima, per evitare di rimanere senza prodotto a causa del traffico natalizio.
3. Strategie di prezzo e marketing: concentrarsi sui premi e sui clienti abituali
I dati rivelano che i prodotti con etichetta verde potrebbero costare dal 10% al 20% in più. Quindi, i venditori non devono più litigare inutilmente sui prezzi; dovrebbero invece migliorare la loro capacità di imporre prezzi più elevati utilizzando il marketing narrativo e basato sul valore.
Inoltre, durante il Black Friday, concentrati sul cross-selling e sul bundling per convincere le persone ad acquistare di nuovo da te.
4. Costruire un marchio e far interagire i clienti con esso
Gli sconti elevati rappresentano un'opportunità per valorizzare il tuo marchio e incrementare le vendite.
Durante la stagione dei saldi, i venditori dovrebbero sfruttare il traffico extra per ottenere più recensioni e feedback dagli utenti. Questo li aiuterà a prepararsi per le nuove versioni dei loro prodotti nel primo e nel secondo trimestre.
Utilizza i social media per promuovere idee ecologiche e allo stesso tempo far risaltare la tua azienda.
V. Possibilità e problemi
I venditori transfrontalieri avrebbero sicuramente vita dura durante i saldi del Black Friday e del Cyber Monday di Amazon nel 2025. La rivalità di quest'anno non è solo una "guerra dei prezzi" o una "guerra pubblicitaria" come negli anni passati. È una vera e propria battaglia per il traffico e per una strategia di crescita a lungo termine.
Le opportunità risiedono in:
- Durate di marketing più lunghe offrono ai commercianti più opzioni;
- Ottenere la certificazione verde porta molti clienti e denaro;
- Sempre più persone stanno diventando più attente all'ambiente, il che rende la domanda più stabile.
I problemi sono:
- C'è più rivalità tra i venditori e i venditori che non hanno certificazioni ecologiche potrebbero non ottenere la stessa visibilità.
- Periodi di promozione più lunghi richiedono più denaro, inventario e gestione della catena di fornitura;
- È necessario perfezionare i metodi pubblicitari, altrimenti potrebbero esaurirsi troppo in fretta.
VI. Conclusione
Il Black Friday e il Cyber Monday sono due eventi annuali che celebrano l'e-commerce transfrontaliero e mettono alla prova i piani e l'esecuzione delle azioni dei venditori.
La certificazione ecologica è diventata un elemento chiave nella futura concorrenza, sia per l'orientamento della piattaforma sia per le tendenze del mercato.
Quest'anno il marketing del Black Friday sarà più efficace per i venditori transfrontalieri cinesi che sapranno guidare il cambiamento ecologico.
Il Black Friday del 2025 sarà molto più di una semplice corsa ai clienti: sarà anche un banco di prova per pratiche commerciali ecosostenibili e durature.
