לתשומת ליבכם, יצואנים: וייטנאם מגבירה את פעולותיה נגד זיופים מוברחים - קטגוריות מוצרים אלו נמצאות על הכוונת
אם אתם שולחים סחורות לווייטנאם - בין אם דרך B2B, מסחר אלקטרוני חוצה גבולות או סיטונאות מסורתית - עליכם להתייחס לשנת 2025 כנקודת מפנה. המדינה כבר אינה רק "בסיס רכש זול" או מרכז נוח לשינוע סחורות. היא הופכת במהירות לאחת הרשויות האגרסיביות ביותר בדרום מזרח אסיה נגד הברחות וזיופים.
בסוף שנת 2025, הכריזה ממשלת וייטנאם על קמפיין ארצי נגד הברחות, הונאות סחר ומוצרים מזויפים, שיפעל בין ה-16 בדצמבר 2025 ל-15 במרץ 2026, כאשר כל המשרדים, הרשויות המקומיות וכוחות האכיפה גויסו. קמפיין זה מתבסס על מאמץ רב שנתי של סוכנויות המכס ופיקוח השוק, כולל תוכנית אכיפה לשנת 2024 המכוונת במיוחד למוצרים מזויפים והפרות קניין רוחני.
במקביל, ארצות הברית הפעילה לחץ על וייטנאם על תפקידה בסחר זיופים, כולל כינויה של כיכר סייגון בהו צ'י מין סיטי כ"שוק ידוע לשמצה" לזיופים. במאי 2025, פשטו הרשויות הווייטנאמיות על הקניון ותפסו אלפי שעוני רולקס מזויפים, תיקי פראדה ופריטים אחרים של מותגי יוקרה.
עבור יצואנים ומוכרים חוצי גבולות, משמעות הדבר היא דבר אחד: סביר יותר מאי פעם שהמשלוח שלכם ייבדק - ונתפס - אם יש סימן כלשהו להפרת קניין רוחני, הצהרה שגויה או פעילות בשוק האפור.
להלן פירוט מעשי של מה שקורה, אילו קטגוריות ממוקדות, וכיצד עסקים לגיטימיים צריכים להסתגל.
מדוע וייטנאם מהדקת את הבורג על סחורות מזויפות ומוברחות
מספר כוחות חופפים עומדים מאחורי הדיכוי הנוכחי:
- לחץ פנימי מצד עסקים ישרים
יצרנים ובעלי מותגים וייטנאמים מתלוננים זה מכבר כי הם זוכים למחירים נמוכים יותר עקב מוצרים מזויפים ותת-רמה. כלי תקשורת מקומיים מדווחים כי יצרנים לגיטימיים במגזרים כמו מזון, דבש ותוספי בריאות מתקשים להתחרות משום שזיופים נמכרים במחירים נמוכים במיוחד דרך המדיה החברתית וערוצים לא פורמליים. - הונאות מסחר אלקטרוני גוברות
בשנת 2024 לבדה, כוחות ניהול השוק של וייטנאם ביצעו יותר מ-3,400 ביקורות שהתמקדו במסחר אלקטרוני; 1,256 מהמקרים הללו כללו מוצרים מזויפים או מפרי זכויות קניין רוחני שנמכרו באינטרנט. פלטפורמות כמו טיקטוק, פייסבוק, שופיפ ו-לאזאדה נמצאות כעת תחת לחץ גובר להסיר רישומים מזויפים ולחזק את אימות המוכרים. - משא ומתן על מכסים וסחר של ארה"ב
וייטנאם נמצאת תחת ביקורת מצד ארה"ב בגין נושאים כמו שינוע בלתי חוקי וסחר מזויף. טיוטות תקנות מציעות עונשים מחמירים יותר על סחורות הטוענות כוזבות למקור "תוצרת וייטנאם" כדי להימנע ממכסים על מוצרים סיניים, במיוחד במגזרים כמו ריהוט, אלקטרוניקה ופלדה. מבצע מתוקשר נגד מוצרי יוקרה מזויפים בכיכר סייגון נקשר במפורש ללחץ אמריקאי על פיראטיות וזיופים. - קמפיינים ויעדי אכיפה כלל-ממשלתיים
ועדת ההיגוי הלאומית של וייטנאם נגד הברחות דיווחה על מאות אלפי הפרות במהלך השנים האחרונות, כולל יותר מ-10,000 מקרים של סחורות מזויפות או באיכות נמוכה. האנוי לבדה טיפלה באלפי מקרים של הברחות וסחר מזויף בחמשת החודשים הראשונים של 2025, כולל עשרות הליכים פליליים.
בקיצור, האות הפוליטי מהאנוי ברור: עצימת עין מסחורות מזויפות או מוצהרות בצורה שגוי אינה מקובלת עוד.
קטגוריות מוצרים מרכזיות תחת בדיקה מיוחדת
למרות שניתן לתפוס כל סחורה אם היא מפרה את כללי המכס או הקניין הרוחני, קטגוריות מסוימות הוזכרו שוב ושוב בקמפיינים רשמיים ובסיקור תקשורתי. יצואנים במגזרים אלה צריכים להניח... פרופיל בסיכון גבוה.
טבלה 1 – קטגוריות מוצרים בסיכון גבוה בדיכויים הנוכחיים של וייטנאם
| קטגוריה | למה זה בסיכון גבוה | מוקד אכיפה טיפוסי |
|---|---|---|
| אופנה ואקססוריז יוקרתיים | וייטנאם זוהתה כמרכז למוצרי יוקרה מזויפים; בפשיטה על כיכר סייגון נתפסו רולקס, פראדה, גוצ'י, LV, דיור, הרמס ועוד. | הפרת סימן מסחרי, היעדר חשבוניות, ערך ותיאור מוצהרים בצורה שגויה |
| הנעלה ובגדי ספורט | מותגים גלובליים מזויפים בדרך כלל; נמכרים לעתים קרובות בשווקים ובאינטרנט | שימוש בלוגואים מפורסמים, ייבוא סחורות לא ממותגות שסומנו מאוחר יותר בסימני מסחר מזויפים |
| שעונים ותכשיטים | ערך גבוה, גודל קטן - אידיאלי להברחה; רולקס מזויף מודגש | סימני מסחר מזויפים, חיוב נמוך מדי, ניתוב דרך מדינות שלישיות |
| אביזרים לאלקטרוניקה ולטלפון | כמויות גדולות באמצעות מסחר אלקטרוני; מטענים ואביזרים מזויפים נחשפו בפשיטות בהאנוי | תקני בטיחות, סימנים מזויפים, חוסר תיעוד מקור |
| תרופות ותוספי בריאות | רגיש לבריאות הציבור; ממוקד בהנחיות ראש הממשלה בנושא מזון, חלב ותרופות מזויפים | מוצרים לא רשומים, תוויות מזויפות או משונו, מכירות מקוונות ללא רישיון |
| קוסמטיקה וטיפוח אישי | מזויפים לעתים קרובות, נמכרים באופן נרחב דרך מדיה חברתית ושידור חי | מקור כוזב, תיוג שגוי, הפרת תקנות בריאות |
| אוכל ומשקאות (כולל חלב) | מקרים של חלב ומוצרי מזון מזויפים שצוטטו במסמכי ממשלה | תעודות בטיחות מזון, עקיבות מקור, שפת תיוג ותאריכי תפוגה |
| חלקי רכב, מכונות ומוצרים תעשייתיים | קשור להונאת שינוע ומקור ביצוא לארה"ב | הצהרה שגויה של קוד HS, תוויות כוזבות של "תוצרת וייטנאם", רישיונות קניין רוחני חסרים |
| צעצועים וכלי כתיבה דרך מסחר אלקטרוני | צמיחה חזקה במקרי זיוף בסחר מקוון ברחבי האזור | תקני בטיחות, הפרת קניין רוחני, אזהרות גיל והפרות של סימני בטיחות |
אם הייצוא שלכם לווייטנאם נופל תחת אחת מהקטגוריות הללו, עליכם להניח שגם פקידי המכס וגם פקידי פיקוח השוק מחפשים באופן פעיל אחר משלוחים שאינם תואמים לתקנות.
כיצד וייטנאם אוכפת את הדיכוי
ניתן לסכם את אסטרטגיית האכיפה של וייטנאם בשלוש שכבות:
בדיקות גבול ופרופיל סיכונים במכס
רשות המכס של וייטנאם דיווחה על אלפי הפרות של חוקי המכס וסחורות שנתפסו בשווי מאות מיליוני דולרים רק בחודשים הראשונים של 2024. הרשויות מחזקות את פרופיל הסיכונים שלהן ב:
- גבולות יבשתיים עם סין ולאוס, שם הברחות של מוצרי צריכה, מזון קפוא ודלק נפוצות;
- נמלי ים גדולים, במיוחד למשלוחי מכולות והברחות דלק;
- שדות תעופה ומרכזי משלוחים מהירים המשמשים לחבילות קטנות המכילות סחורות או תרופות מזויפות.
משלוחים ממקורות ידועים בסיכון גבוה, או הכוללים קודי מוצר בסיכון גבוה, נוטים יותר לעבור בדיקות מפורטות, כולל בדיקה פיזית, בדיקות הערכה ואימות זכויות קניין רוחני.
פשיטות מעקב שוק וקמפיינים מקומיים
בערים כמו האנוי, מחלקת פיקוח השוק השיקה קמפיינים ממוקדים כגון "אמרו לא לסחורות מזויפות, הונאה מסחרית והברחות", שהביאו למאות הפרות וקנסות משמעותיים תוך חודש אחד בלבד.
הרשויות משתפות פעולה עם המשטרה ועם גופי פיקוח מיוחדים על מנת:
- פשיטה על מחסנים ומפעלים קטנים אשר מתייגים מחדש או מרכיבים מוצרים ממותגים מזויפים;
- בדקו חנויות ושווקים הידועים במכירת פריטים ממותגים זולים לתיירים;
- לתפוס תרופות, מוצרי קוסמטיקה ותוספי מזון מזויפים המפרים את תקנות הבריאות.
פשיטות לא מקוונות אלה לעיתים קרובות נובעות מרישומי יבוא, אשר עלולים להוביל לחקירות מכס רטרוספקטיביות של משלוחים קודמים.
אכיפת חוקי מסחר אלקטרוני ומדיה חברתית
הרשויות הווייטנאמיות קוראות כעת במפורש לפלטפורמות מרכזיות - Shopee, Lazada, TikTok, Facebook, Zalo - לחזק את הצעדים למניעת רישום ומכירה של סחורות מזויפות ובלתי ניתנות למעקב.
אמצעים מרכזיים כוללים:
- דרישה ממוכרים לספק רישום עסקי ותעודות מוצר;
- הסרת רישומים המפרים סימנים מסחריים או חסרים מקור/תיוג תקינים;
- שיתוף מידע על עבריינים חוזרים עם רשויות האכיפה.
עבור מוכרים חוצי גבולות, משמעות הדבר היא שחלון הראווה של החנות המקוונת ודפי המוצרים שלכם עשויים להיבדק לא רק על ידי הפלטפורמה, אלא גם על ידי רגולטורים.
מה יצואנים זרים ומוכרים חוצי גבולות חייבים לעשות עכשיו
בהינתן סביבה זו, על יצואנים להתייחס לעמידה בתקנות כהשקעה אסטרטגית ולא כנטל בירוקרטי. להלן צעדים קונקרטיים:
נקו את תיק המוצרים שלכם
- הסירו את כל העותקים המזויפים או "בהשראה" של מוצרים ממותגים מכל משלוח לווייטנאם. מכירת מוצרים דומים ש"במקרה" משתמשים בלוגואים או ערכות צבעים דומות עדיין יכולה להיחשב כהפרה.
- אם אתם יצרן OEM או יצרן White-Label, ודאו שיש לכם רישיונות או חוזים בכתב של קניין רוחני המאפשרים לכם לייצר סחורות הנושאות סימנים מסחריים מסוימים.
- עבור סחורות מהשוק האפור (מוצרים מקוריים המועברים ללא אישור), שימו לב שבעלי מותגים עשויים לשתף פעולה עם הרשויות הווייטנאמיות כדי לעצור יבוא מקביל כזה.
לחזק את התיעוד וההצהרות
- ודאו שהחשבוניות המסחריות, רשימות האריזה וקודי ה-HS שלכם תואמים לסחורה האמיתית, ולא לתיאור "זול יותר" המשמש להפחתת מס.
- עבור מגזרים רגישים (תרופות, קוסמטיקה, מזון, אלקטרוניקה), יש להכין את כל האישורים הנדרשים - לדוגמה, רישום מוצר, דוחות בדיקה או תווי תאימות.
- ספקו תיעוד מקור ברור (כגון תעודות מקור) והימנעו מכל נוהג שעלול להתפרש כזיוף מעמד של "תוצרת וייטנאם" עבור סחורות ממדינה שלישית.
לעבוד עם שותפים מקומיים ותואמים
- בחרו יבואנים ומפיצים עם רקורד של שחרור מכס תקין, לא כאלה שמבטיחים "כל מוצר, בלי ניירת".
- שאלו שותפים מקומיים כיצד הם מטפלים בבדיקות פוטנציאליות ואילו נהלי תאימות פנימיים הם פועלים לפיה.
- שקלו להתאים את האריזה והתיוג לשפה הווייטנאמית ולדרישות הרגולציה, במקום להסתמך על אריזות גלובליות גנריות.
היערכות לבדיקות וביקורות לאחר שחרור מהמבנים
- הכשרו את הצוות שלכם להגיב במהירות אם פקידי מכס או פיקוח שוק מבקשים מסמכים או דוגמיות.
- שמור ארכיון של חוזים, רישיונות קניין רוחני ודפי מידע טכניים שניתן לשתף עם הרשויות הווייטנאמיות כדי להוכיח לגיטימיות.
- לתקצב עיכובים אפשריים עקב בדיקות; חיפזון של יבואנים לקצר את הקצב עלול לדחוף אותם לקיצורי דרך מסוכנים.
הזדמנויות אסטרטגיות: תאימות כיתרון תחרותי
בעוד שהדיכוי עשוי להרגיש כמו כאב ראש, הוא גם פותח מרחב ליצואנים בעלי מוניטין:
- מוצרים מזויפים מוסרים מהשוק, במיוחד בקטגוריות בסיכון גבוה כמו מוצרי יוקרה, קוסמטיקה ותוספי בריאות, מה שמעורר תקוות מחדש לעסקים ישרים שעוקבים אחר הכללים.
- פלטפורמות וקמעונאים מחפשים באופן פעיל מותגים אמינים שיכולים לספק תיעוד ומעקב.
- מותגים וייטנאמים מנסים לעבור מ"מרכז זיופים" לתדמית של "איכות תוצרת וייטנאם", ושותפים זרים שלוקחים ברצינות את הקניין הרוחני והבטיחות יתקבלו בברכה רבה יותר.
אם תוכלו להוכיח עמידה איתנה בדרישות, סביר יותר שתבטיחו שותפויות יציבות ומיצוב איכותי ככל שהשוק יתנקה.
רשימת בדיקה לפני משלוח לווייטנאם
לפני שהמשלוח הבא שלכם יוצא לווייטנאם, עברו על רשימת הבדיקה הקצרה הזו:
- חוקיות המוצר
- האם יש פריטים שעתיקים ישירים או מפרים סימני מסחר?
- האם יש פריטים המוגבלים או האסורים על פי החוק הווייטנאמי (למשל, תרופות מסוימות, מכשירים)?
- הרשאת קניין רוחני ומותג
- האם יש לכם אישור בכתב להשתמש בכל מותג ולוגו על המוצרים או האריזה שלכם?
- תיעוד מכס
- האם קודי HS, תיאורים וערכים מוצהרים משקפים במדויק את הסחורה?
- האם יש ברשותך תעודות מקור תקפות ומסמכים תומכים אחרים?
- תאימות לתקנות
- עבור מזון, קוסמטיקה, תרופות, תוספי מזון, מוצרי אלקטרוניקה: האם אתה או היבואן שלך מחזיקים ברישומים ובדוחות הבדיקה הנדרשים?
- בדיקת נאותות של שותפים
- האם היבואן הווייטנאמי שלכם ידוע בפעולותיו העומדות בדרישות?
- האם יש להם תוכנית לבדיקות וביקורות?
- נוכחות מקוונת
- אם אתם מוכרים דרך Shopee, Lazada, TikTok, Facebook או פלטפורמות אחרות, האם המודעות שלכם תואמות לחלוטין את כללי הקניין הרוחני והתיוג?
טייק אווי סופי
המסר מאחורי הדיכוי המחודש של וייטנאם אינו דק: סחורות מוברחות ומזויפות אינן עוד "עסק צדדי בעל סיכון נמוך ורווח גבוה" - הן בראש סדר העדיפויות של האכיפה.
עבור יצואנים, זה הזמן:
- יציאה מכל מודל עסקי של אזור אפור או שחור;
- השקיעו בתיעוד, עקיבות וקשרים עם שותפים בעלי מוניטין;
- התייחסו לווייטנאם כאל שוק ארוך טווח, מבוסס כללים, ולא רק כשער זול.
אם תתאימו את עצמכם עכשיו, תוכלו להימנע מהתקפים כואבים ובמקום זאת למקם את המותג שלכם כחלק מהמהלך של וייטנאם לעבר סחר נקי ואיכותי יותר.
