למה המשלוחים שלכם ממשיכים להתעכב בגבול

 

Eמשלוח יחיד בלבד המיועד לארצות הברית חייב לעבור דרך מוסד אחד לפני שהוא מגיע לכל מחסן, לכל מרכז אספקה ​​או לכל לקוח. מוסד זה הוא המכס והגנת הגבולות של ארה"ב - והוא פועל עם דאגה יחידה ובלתי מעורערת: אם משהו משתבש עם היבוא שלך, מי ישלם?

זה לא פורמליות בירוקרטית. CBP מתפקדת כמו מערכת סיכונים פיננסית זהירה ביותר. לא אכפת לה אם אתה מוכר בפעם הראשונה או מפעיל ותיק. לא אכפת לה מהרווחיות שלך, לוחות הזמנים של המשלוח שלך או ביקורות הלקוחות שלך. מה שהיא רוצה לדעת - לפני שהיא משחררת קופסה אחת - זה שמישהו אמין עומד מאחוריך.

אותו "מישהו" נקרא א ערבות מכס. וזהו המסמך הכי פחות מובן במסחר אלקטרוני חוצה גבולות.

"ערבות מכס אינה פיקדון שאתה משלם לממשלה. זוהי ערובה מחייבת מבחינה משפטית שמישהו יכסה את התחייבויותיך אם אינך יכול - או לא תעשה זאת."

מהו בעצם ערבות מכס

התפיסה המוטעית הרווחת היא שערבות היא בסך הכל עמלה - משהו שמשלמים פעם אחת כדי לקבל חותמת אישור. במציאות, ערבות מכס היא הסדר חוזי תלת-צדדי בין יבואן (אתה), המכס האמריקאי (CBP) וחברת ערבויות מורשית (בעצם חברת ביטוח).

כך פועל המנגנון: חברת הערבות מתחייבת כלפי CBP שאם אתם - היבואנים - לא תשלמו מכסים, תפרו את תקנות הסחר או לא תעמדו בהתחייבויותיכם, הערב יכסה את העלויות הללו. לאחר מכן, הערב יחזור ויגבה מכם את הכסף. הערבות אינה מכסה את הסיכון שלכם. היא מבטיחה שהסיכון שלכם לעולם לא יתעלם.

תחשבו על זה פחות כמו פיקדון להחזר ויותר כמו חותם משותף על הלוואה. הבנק (CBP) לא ילווה בלעדיו. החותם המשותף (הערב) מסכים להיות אחראי. ואתה, הלווה, עדיף שלא תפרעו - כי החותם המשותף יבוא אחריכם אם תעשו זאת.

כיסוי אג"ח = חובות קודמים ל-12 חודשים × 10% הנוסחה הסטנדרטית של CBP לקביעת סכומי איגרות חוב רציפות נדרשות

ארבעת סוגי המוכרים - ובעיות האג"ח שלהם

לא כל מוכר מתמודד עם אותו אתגר של ערבות מכס. הבעיות משתנות באופן משמעותי בהתאם לשלב ולמבנה של העסק שלך.

המוכר בשלב מוקדם

רוב המוכרים החדשים מתחילים באמצעות ערבות של חברת שילוח או רכישת ערבות כניסה יחידה עבור כל משלוח. זה מרגיש חסכוני ודרוך על התחייבות נמוכה. במשלוח אחד או שניים בחודש, זה בהחלט יכול להיות נכון.

אבל החישובים מתדרדרים במהירות. ערבות חד-פעמית בדרך כלל עולה 50-150 דולר למשלוח. אם העסק שלכם יגדל למשלוחים שבועיים, זה יכול להסתכם ב-3,000-4,000 דולר בשנה - פי כמה ממה שעולה ערבות שנתית מתמשכת. מוכרים רבים מבינים זאת מאוחר מדי, לאחר שהוציאו אלפי דולרים יותר מהנדרש מבלי לדעת מדוע העלויות שלהם המשיכו לעלות.

$ 500- $ 800 עלות שנתית אופיינית של אגרת חוב רציפה - לעומת 3,000 דולר ומעלה בעמלות כניסה חד פעמית למשלוחים שבועיים

המוכר המבוסס באמזון

עבור מוכרים עם פעילות עקבית של FBA או מחסנים בחו"ל, הבעיה היא לעיתים רחוקות היעדר ערבות - אלא שהערבות שיש להם אינה מספקת עוד. CBP מעריך האם סכום הכיסוי של ערבות עומד בקצב תשלומי המכס בפועל של החברה. כאשר הוא לא עומד בקצב, המערכת מסמנת את החשבון.

התוצאה צפויה: השחרור מואט, שיעורי הבדיקות עולים, ובמקרים מסוימים משלוחים מוחזקים עד לתיקון ערבות. המוכר מאשים לעתים קרובות את חברת השילוח. הבעיה האמיתית היא שצמיחת העסק עלתה על כיסוי הערבות - ואף אחד לא פיקח על כך.

היבואן בעל החובה הגבוהה

מוכרים הסוחרים בקטגוריות הכפופות למכסים מוגברים - רהיטים, מוצרי אלקטרוניקה, ביגוד מסוימים וסחורות רבות המושפעות ממכסים לפי סעיף 301 - עומדים בפני דרישות ערבות גדולות יותר באופן יחסי. יבואן המשלם 2 מיליון דולר במכסים מדי שנה זקוק לערבות של 200,000 דולר. זה לא ניתן למשא ומתן. ותקרית תאימות אחת בדרג זה יכולה לייצר הפסדים של עשרות אלפי דולרים בקרוב.

המוכר התלוי בפלטפורמה

פלח הולך וגדל של מוכרים חוצי גבולות - במיוחד אלו בפלטפורמות עם לוגיסטיקה מנוהלת - כלל לא קובעים את זהות היבואן שלהם. הפלטפורמה או חברת המשלח משמשים כיבואן רשום. הכל נראה בסדר עד שמשהו משתבש: שאילתה במכס, מחלוקת סיווג, עיכוב. בנקודה זו, המוכר מגלה שאין לו מעמד, אין לו נתונים ואין לו מינוף. הוא הרוויח הכנסות בשוק האמריקאי מבלי להשתתף בו באמת.

סוגי אג"ח במבט חטוף

סוּג	הכי טוב	עלות אופיינית	הסיכון
איגרת חוב חד-פעמית	יבוא מזדמן, חד פעמי	$50-$150 לכל משלוח	יקר בקנה מידה גדול
בונד מתמשך	יבואנים קבועים	500-800 דולר לשנה	יש לפקח על נאותות הכיסוי
ערבות של משלח	שלב חד פעמי או ניסוי	כלול בעמלות המשלח	לא נבנתה זהות יבואן

כיצד מתומחרים אג"ח

תמחור אג"ח מפתיע את רוב האנשים בפעם הראשונה שהם רואים אותו. התעריף אינו עמלה קבועה הקשורה לערך המטען. הוא משקף את הערכת חברת הערבות לגבי פרופיל הסיכון שלך.

גורמים המשפיעים על התעריף שלך כוללים:

• האם אתם פועלים באמצעות ישות רשומה בארה"ב
• היסטוריית האשראי של החברה שלך
• קטגוריות המוצרים שאתם מייבאים (חלקן נושאות סיכון רגולטורי גבוה יותר)
• היסטוריית הפרות קודמות או בעיות CBP שלך
• היקף היבוא הצפוי שלך

חברה אמריקאית מבוססת עם רישומים נקיים בייבוא ​​מוצרי צריכה עשויה להבטיח ערבות מתמשכת של 50,000 דולר בסכום של כ-500 דולר לשנה. ישות שבסיסה בסין ללא היסטוריית אשראי אמריקאית המייבאת פריטים עם היסטוריית סיווג מורכבת עשויה לשלם הרבה יותר - ולהתמודד עם תהליך הגשת בקשה תובעני יותר.

זה לא שרירותי. הערב מתמחר את הסבירות שהוא יצטרך להתערב בשמך. הסכום שאתה משלם משקף עד כמה אתה נראה להם מסוכן.

קבלת ערבות: הצעדים המעשיים

לא ניתן להשיג ערבויות ישירות מ-CBP. יש לארגן אותן באמצעות חברת ערבויות מורשית או עמיל מכס הפועל כסוכן. הבקשה דורשת:

• מידע עסקי בסיסי
• מספר זיהוי מעסיק (EIN) אם אתה ישות אמריקאית
• פרטי קטגוריית מוצר
• הערכה של נפח הייבוא ​​השנתי שלך

עיבוד הבקשות אורך בדרך כלל יום עסקים אחד עד שלושה. ישויות זרות עשויות להתמודד עם דרישות תיעוד נוספות ותקופת סקירה ארוכה יותר. כך או כך, הערבות אינה הקמה חד פעמית - יש לבחון אותה מעת לעת, במיוחד לאחר תקופות של צמיחה עסקית משמעותית, כדי להבטיח שהכיסוי יישאר הולם במסגרת נוסחת CBP.

אם המשלוחים שלכם מתעכבים באופן עקבי, אם עלויות השחרור שלכם נראות בלתי צפויות, או אם פשוט מעולם לא בדקתם מקרוב את מבנה הערבות שלכם - התשובה היא לעיתים רחוקות חברת שילוח טובה יותר.

מה שאתם כנראה צריכים הוא בסיס תאימות ראוי: זהות יבואן משלכם, ערבות בגודל הנכון, ומערכת לשמירה על ערבות זו בתוקף ככל שהעסק שלכם גדל. כל השאר נובע מזה.