Amazon компаниясының 2025 жылғы Қара жұма және Кибердүйсенбі сатылымы 12 күнге созылады, ал Green Label сатушылары қосымша дивидендтер алады.
2025 жылы трансшекаралық электрондық коммерция үшін жылдың ең маңызды оқиғасы тағы да Amazon-ның Қара жұма және Кибер дүйсенбі (BFM) сатылымдары болады. Amazon биылғы сатылым 20 қарашадан 1 желтоқсанға дейін 12 күнге созылатынын мәлімдеді. Бұл платформаның сатылымды арттыру және конверсия көрсеткіштерін жақсарту үшін жасаған тағы бір ақылды қадамы.
Amazon сонымен қатар күзгі акция кезінде жақсы нәтиже көрсеткен Green Label сатушылары BFM кезінде көбірек трафик пен жақсы конверсия көрсеткіштеріне ие болатынын анық айтты. Бұл платформаның жаһандық электрондық коммерция бизнесінің жасыл трансформациясын жеделдеткісі келетінін көрсетті, бұл шекарадан тыс сататын саудагерлер үшін жаңа өсу әлеуетін ашты.
Қара жұма және кибердүйсенбі - трансшекаралық электрондық коммерция үшін жылдың ең маңызды екі күні.
Қара жұма және кибердүйсенбі АҚШ пен Еуропадағы ең маңызды сауда мерекелері болып табылады; сондықтан олардың қанша ақша табатыны анық. eMarketer компаниясының мәліметі бойынша, 2024 жылы Қара жұма және кибердүйсенбідегі АҚШ электрондық коммерция сатылымы 39 миллиард доллардан асады, бұл алдыңғы жылмен салыстырғанда 8.3%-ға өсім. Amazon әлі де нарық үлесінің 40%-дан астамын иеленеді.
Amazon биылғы жылы сатылымдарын ұзағырақ етіп, алдыңғы жылдардағы қысқа 3-5 күндік сатылымдардан толық 12 күнге дейін ұзартты. Мақсаттар айқын:
- Тұтынушыларға сауда жасауға көбірек уақыт беру және логистика мен бизнес үшін «жарылыс сатып алуды» аз мәселеге айналдыру. қойма;
- Сатушыларға жарнама жасауға көбірек мүмкіндік беру, бұл шағын және орта бизнес кәсіпорындарының көпшілігіне ілесуіне көмектеседі;
- Кәдімгі дүкендермен бәсекелестіктің артуы «үздіксіз экспозиция — топтық тапсырыс — қайталанатын сатып алулар» ырғағына әкеледі.
Бұл «Қара жұма» енді «бір реттік келісім» емес екенін білдіреді. Керісінше, бұл екі аптадан астам уақытқа созылатын тұрақты науқан. Сатушылар үшін бизнестерін кеңейту, жарнамаға ақша бөлу және жеткізу мен қорларды толтыру жоспарларын жасау жаңа мәселелерге айналады.
2. Жасыл сертификаттау (Amazon Green Label): трафиктің жаңа кілті
Биылғы күзгі сату іс-шарасы Amazon Green Label (Тұрақтылық сертификаты) бар жеткізушілер үшін үлкен табысты болды:
- Сатылым жылына 43%-ға өсіп, 76%-ға жетті, бұл қосымша жарнама шығындарынсыз болды;
- Жарнама шығындары 40%-ға төмендеді, ал ACOS өнімділігі әлдеқайда жақсарды;
- Жалпы тауар айналымының орташа көлемі 13.3%-ға, ал сатылым 12.5%-ға өсті.
- Бағалар 10%-дан 20%-ға дейін өсті, ал адамдардың сол затты қайтадан сатып алу деңгейі кәдімгі өнімдерге қарағанда 25%-ға жоғары болды.
Жасыл белгінің артықшылықтарын көру оңай:
- 22 арнайы трафик порталы: Green Label өнімдері іздеу ұсыныстары, басты бет және жарнамалық беттер сияқты негізгі беттерде көрсетілгендіктен, олар көбірек танымал болады.
- Тұтынушылардың хабардарлығының артықшылығы: Экологиялық таза тұтыну Еуропа мен Америка Құрама Штаттарында негізгі үрдіске айналуда, ал жасыл белгілер конверсия көрсеткіштеріне тікелей әсер етеді.
- Қосымша платформалық қолдау: Green Label сатушылары Қара жұма және Кибердүйсенбі күндері қосымша 30% әсерге ие болады. Бұл конверсия деңгейінің 18%-ға өсуіне және CPC-нің 15%-ға төмендеуіне әкеледі деп күтілуде.
Басқаша айтқанда, жасыл сертификаттау енді тек «бренд имиджінің белгісі» ғана емес. Ол сізге көбірек трафик алуға және көбірек ақша табуға көмектеседі.
3. Неліктен Amazon жасыл сертификаттауға соншалықты көп мән береді?
Дүние жүзіндегі адамдардың қалауына сәйкес
Еуропа мен Америка Құрама Штаттарындағы адамдар сауда жасаған кезде қоршаған ортаға өте жақсы қарайды. Nielsen зерттеуі тұтынушылардың 66%-ы қоршаған ортаға пайдалы өнімдер үшін көбірек ақша төлеуге дайын екенін көрсетеді. Z ұрпағы мен мыңжылдықтар сияқты жас буын өкілдері мұны қабылдауға бейім.
Саясат үрдістерін ұстану
ЕО-ның «Жасыл келісімі» мен Калифорнияның қоршаған ортаны қорғау ережелері электрондық коммерция платформаларының тұрақты даму үшін көбірек жауапкершілік алуы керектігін айтады. Amazon саясат талаптарына сай болуы және «жасыл» сертификаттауды насихаттау арқылы бәсекелестерден озып кетуі мүмкін.
Платформаның өзін стратегиялық тұрғыдан өзгерту
Amazon көптеген жылдар бойы 2040 жылға қарай көміртегі бейтараптығына қол жеткізгісі келетінін ашық айтып келеді және ол бұған жетудің бір жолы - жасыл электрондық коммерция арқылы. Платформа сатушыларға трафик пен ресурстарды бағыттау арқылы жасыл трансформацияны жеделдетуге көмектесетіні сөзсіз.
Сондықтан жасыл сертификатқа бірінші болып қол жеткізген сатушылар трафикті жедел қолдауға ие болып қана қоймайды, сонымен қатар алдағы 3-5 жыл ішінде ұзақ мерзімді бәсекелестік артықшылыққа ие болады.
4. Сатушылар Қара жұмадағы бәсекелестікке қалай төтеп бере алады?
Сатушылар енді 12 күндік акция кезеңі болғандықтан, жұмыс әдістерін толығымен жақсартуы керек.
1. Жарнама стратегияңызды «серпіндіден» «ырғақтыға» өзгертіңіз.
Әдеттегі «Қара жұма» жоспары алғашқы екі күнде көптеген жарнамаларды талап етеді, бірақ биыл «қадамдық» жоспарды қолдану керек: ертерек тестілеу, аптаның ортасында көлемді арттыру және содан кейін көбірек жеңілдіктер қосу.
Бюджетіңізді тұрақты қарқынмен жүргізу үшін 30%, 50% және 20% бөле аласыз. Жарнамаларыңыздың жақсырақ жұмыс істеуі үшін веб-сайтыңызға органикалық трафикті пайдалану арқылы адамдардың жасыл таңбаланған өнімдерді сатып алуына назар аударыңыз.
2. Өнім және қор стратегиясы: Жасыл сертификаттауды басымдыққа айналдырыңыз
Егер сіз қазірдің өзінде экологиялық таза өнімдерді сатсаңыз, оларды қорда сақтаңыз және тізімдеріңізде олардың экологиялық таза ерекшеліктерін атап өтіңіз.
Жасыл жапсырмасы жоқ сатушылар алдағы бірнеше ай немесе жылдар ішінде бәсекелестікте озық болу үшін мүмкіндігінше тезірек тиісті сертификатқа өтініш беруі керек.
Қоймаға келетін болсақ, Рождество мерекесіндегі көлік кептелісіне байланысты өнім таусылып қалмас үшін қойманы 2-3 ай бұрын аяқтаған дұрыс.
3. Баға белгілеу және маркетинг стратегиялары: премиумдар мен тұрақты тұтынушыларға назар аудару
Деректер жасыл жапсырмалы өнімдердің құны 10%-дан 20%-ға дейін қымбаттауы мүмкін екенін көрсетеді. Сондықтан сатушылар бағалар үшін босқа таласудың қажеті жоқ; оның орнына олар баяндау және құндылық маркетингін пайдалану арқылы көбірек баға алу мүмкіндігін арттыруы керек.
Сондай-ақ, Қара жұма кезінде адамдардың сізден қайтадан сатып алуын қамтамасыз ету үшін кросс-сату мен біріктіруге назар аударыңыз.
4. Бренд құру және тұтынушыларды онымен өзара әрекеттесуге тарту
Үлкен жеңілдіктер - бұл сіздің брендіңізді жақсартуға, сондай-ақ сатылымды жақсартуға мүмкіндік.
Үлкен сату маусымы кезінде сатушылар пайдаланушылардан көбірек пікірлер мен кері байланыс алу үшін қосымша трафикті пайдалануы керек. Бұл оларға бірінші және екінші тоқсандарда өнімдерінің жаңа нұсқаларына дайындалуға көмектеседі.
Жасыл идеяларды насихаттау және компанияңызды ерекшелеу үшін әлеуметтік желілерді пайдаланыңыз.
V. Мүмкіндіктер мен мәселелер
2025 жылы Amazon компаниясының Қара жұма және Кибердүйсенбі сатылымдары кезінде трансшекаралық сатушылар үшін қиын кезең болатыны сөзсіз. Биылғы бәсекелестік өткен жылдардағыдай тек «баға соғысы» немесе «жарнама соғысы» емес. Бұл трафик пен ұзақ мерзімді өсу стратегиясы үшін толыққанды шайқас.
Мүмкіндіктер мынада:
- Маркетингтің ұзағырақ мерзімі саудагерлерге көбірек мүмкіндіктер береді;
- Жасыл сертификат алу көптеген тұтынушылар мен ақша әкеледі;
- Көптеген адамдар қоршаған ортаға назар аудара бастады, бұл сұранысты тұрақты етуде.
Мәселелер:
- Сатушылар арасында бәсекелестік күшейіп келеді, ал жасыл сертификаттары жоқ сатушылар соншалықты көп әсер етпеуі мүмкін.
- Ұзақ мерзімді жарнамалау көбірек ақшаны, тауарлық-материалдық қорларды және жеткізу тізбегін басқаруды талап етеді;
- Жарнама әдістерін жетілдіру қажет, әйтпесе олар тым тез таусылып қалуы мүмкін.
БІЗ. Қорытынды
Қара жұма және Кибердүйсенбі - жыл сайынғы іс-шаралар, олар трансшекаралық электрондық коммерцияны тойлайды және сатушылардың жоспарлары мен орындалуын тексереді.
Жасыл сертификаттау платформа бағыты мен нарықтық үрдістерге байланысты болашақ бәсекелестіктің негізгі ерекшелігіне айналды.
Биылғы Қара Жұма маркетингі жасыл өзгерістерді басқара алатын қытайлық трансшекаралық сатушылар үшін тиімдірек болады.
2025 жылғы Қара жұма тек тұтынушылар үшін жарыстан да артық болады; бұл сонымен қатар экологиялық таза және ұзақ мерзімді бизнес тәжірибелерінің сынағы болады.
