Чили импорттаушылары юань бағамының көтерілуі мен қосымша алымдарды қалай тиімді шеше алады
кіріспе
Чили импорттаушыларының көпшілігі үшін «Қытай құны» енді тек Қытайда жасалған тауарлардың бағасы ғана емес. Нақты қону құнына қазіргі уақытта юань бағамы, ескертусіз келіп-кететін жеткізу қосымша ақылары, контейнерлердің қолжетімділігі, порттың тығыздығы және тасымалдаушы сыйымдылығының өзгеруі сияқты тез өзгеретін бірқатар факторлар әсер етеді. Чилидегі сұраныс өзгеріссіз қалса да, соңғы шот тек юаньның күшеюіне немесе тасымалдаушылар сіз жылдар бойы пайдаланған жолаққа жаңа маусымдық алым қосуына байланысты өсуі мүмкін.
Бұл маңызды, себебі Чилидің импорттық жүйесінде әдетте ұзақ жеткізу мерзімдері және шектеулі бөлшек сауда күнтізбелері бар. Валюта құнының аздаған өзгерісі маржаның қысылуына, акциялардың өткізіп алынуына немесе қор теңгерімсіздігіне әкелуі мүмкін. Бұл әсіресе FX әсері GRI түзетулері, жабдық теңгерімсіздігіне қосымша төлемдер және тағайындалған жерге өңдеу тосынсыйлары сияқты күтпеген логистикалық шығындармен бір уақытта болған кезде дұрыс. Бұл тек не болатынын болжай білу ғана емес; сонымен қатар күтпеген жағдайларды шеше алатын жүйе құру керек.
Бұл эсседе чилилік импорттаушылар юань бағамының өсуінен қорғану және соңғы сәттегі шешімдерді аз қабылдау және жер учаскелерінің құнын бақылауды жақсарту арқылы қосымша алымдармен жұмыс істеуді жеңілдету үшін қолданатын шынайы, пайдалы әдістері туралы айтылады.
Неліктен юаньға қатысты өзгерістер чилилік импорттаушыларға күткеннен де қатты әсер етті?
Баға туралы иллюзия: «Менің жеткізушім бағаны АҚШ долларымен көрсетеді, сондықтан мен қауіпсізмін»
Көптеген чилилік импорттаушылар жеткізушілерге АҚШ долларымен төлеу оларды юань тәуекелінен қорғайды деп ойлайды. Шын мәнінде, қытайлық жеткізуші үшін еңбек, коммуналдық қызметтер, тұрмыстық жүк тасымалдау, орау және салықтар сияқты шығындардың көпшілігі юаньмен есептеледі. Юань нығайған кезде, жеткізушілер уақыт өте келе АҚШ долларына баға ұсыныстарын көтереді, жеңілдіктерін төмендетеді немесе орау, сапаны тексеру немесе «құжаттама» алымдары сияқты қосымша шығындарды қосады. Шот-фактура АҚШ долларымен болса да, юаньның нығаюы қайта келіссөздер және бизнес шарттарының біртіндеп күшеюі арқылы сіздің шығындарыңызға әсер етуі мүмкін.
Тәуекел де бірдей емес. Юань құлдыраған кезде барлық жеткізушілер үнемдеуді автоматты түрде басқаларға бере бермейді. Бірақ юань күшейген кезде, жеткізушілер, әсіресе шағын маржасы бар сегменттерде, тезірек жауап беруге бейім.
Чилидің валюталық қабаты: қону құны көбінесе көп валюталы мәселе болып табылады
Чили импорттаушылары әдетте ақшаларын CLP-мен өңдейді, бірақ олар жеткізушілеріне және жеткізу шығындарына АҚШ долларымен төлейді. Олардың жеткізушілерінің экономикасы Қытай юанімен байланысты. Бұл көп деңгейлі әсер етеді:
- Қытай юанінің нығаюы жеткізушілерге қысым көрсетуі мүмкін, бұл АҚШ долларымен көрсетілген тауарлардың құнын көтеруі мүмкін.
- Жүк тасымалы мен алымдар көбінесе АҚШ долларына негізделген және өздігінен өсуі мүмкін.
- USD/CLP ауытқуы сіздің соңғы сату бағасына немесе ақша ағынына үшінші деңгейдегі тәуекелді қосады, ол CLP-ге негізделген.
- Әрбір қадам өз алдына «кішкентай» болып көрінгенімен, жалпы әсері өте үлкен болуы мүмкін.
Уақыт сәйкессіздігі: Валюта сатып алу циклдеріне қарағанда жылдамырақ қозғалады
Заттарды сатып алу туралы шешімдер көбінесе бірнеше ай бұрын соманы белгілейді. Бірақ валюта бағамы бірнеше күн ішінде көп нәрсені өзгертуі мүмкін. Егер сіз бөлшек сауда бағаларын, сатылымдарды немесе көтерме келісімшарттарды белгіленген шығындар туралы болжамға негіздесеңіз, юаньға байланысты жеткізушілер бағаларының күрт өзгеруі және логистикалық алымдардың өсуі тауарлар порттан шыққанға дейін пайдаңызды жоя алады.
Мұхит және әуе жүк тасымалындағы қосымша төлем ландшафтын түсіну
Неліктен қосымша төлемдер бар және олар неге болжанбайтын болып көрінеді
Қосымша төлемдер тасымалдаушылар мен логистикалық компанияларға қосымша шығындарды жабуға немесе шектеулі қуатпен жұмыс істеуге көмектесуге бағытталған. Импорттаушылар үшін қиындық - әртүрлі тасымалдаушыларда, сауда жолдарында және жыл мезгілдерінде қосымша төлемдердің атаулары мен ережелері әртүрлі болуы мүмкін. Кейбір қосымша шығындар, әрине, көлік кептелісі сияқты оқиғалармен байланысты. Олардың кейбіреулері сұраныс өзгерген кезде өзгеретін баға тетіктері сияқты әрекет етеді.
Чилиге баратын жүктерге қосымша алымдар да бағытқа байланысты өзгеруі мүмкін. Ауыстыру режимдері терминалдарда қосымша өңдеуді, жүктің аударылып кету қаупін және тасымалдаушылар қосымша төлемдер арқылы «баға белгілейтін» кестедегі өзгерістерді қамтуы мүмкін.
Чилиге импортталатын тауарларға әсер ететін жалпы қосымша салық санаттары
Нақты тізім тасымалдаушыға және келісімшартқа байланысты өзгереді, бірақ шығындар механикасы бірнеше жалпы санаттарға сәйкес келеді.
| Қосымша төлем санаты | Әдеттегі триггер | Ол шот-фактураларда қалай көрсетіледі | Не қарау керек |
|---|---|---|---|
| Ең жоғары маусымдық қосымша ақы (PSS) | Маусымдық сұраныстың өсуі | Контейнерге немесе тоннасына CBM қосылады | Басталу және аяқталу күндері, жолаққа тән өзгерістер |
| Жалпы мөлшерлеменің өсуі (GRI) | Оператордың бағалары қалпына келтірілді | Базалық мөлшерлемені көтеру немесе бөлек жолдық тармақ | Келісімшарттық тарифтерге қолданылатын ба |
| Кептеліске қосымша ақы | Порт/терминалдың кешігулері | Контейнерге немесе жөнелтуге | Қай портқа сілтеме жасалған (шығу тегі, ауыстырып тиеу және баратын жер) |
| Жабдық теңгерімсіздігі / контейнер тапшылығы | Қорапты қайта орналастыру шығындары | Әр контейнерге қосылады | Көбінесе кенеттен және жолаққа тән |
| Бункерге немесе отынға байланысты төлемдер | Жанармай бағасының өзгеруі | BAF, FSC немесе осыған ұқсас | Әдістеменің ашықтығы және қайта қарау жиілігі |
| Құжаттама / әкімшілік төлемдер | өңдеу | Жеткізу үшін бекітілген төлем | Экспедитор мен тасымалдаушының төлемдері арасындағы қайталанулар |
| Тағайындалған жерді өңдеу төлемдері | Терминал және жергілікті қызметтер | THC, жеткізу тапсырысының ақысы және т.б. | Инкотермс ережелерін үйлестіру және «кім не төлейді» деген түсінік |
Қосымша төлемдер әрқашан «жаман» бола бермейді, бірақ олар жоспарланбаған және келісімшарттармен қамтылмаған кезде өте ауыр болуы мүмкін.
Бағаны ескере отырып ойлау тәсілі: қажет болмай тұрып бақылауды орнатыңыз
Қондырылған құнын фактіден кейінгі есептеу емес, бақыланатын жүйе ретінде қарастырыңыз
Шығындар өскен кезде, көптеген бизнестер өз бағыттарына өзгерістер енгізуге немесе төтенше жағдайлар бойынша келіссөздер бастауға асығады. Бұл нәрселер көмектесе алады, бірақ ұзақ мерзімді шешім - бағаның өзгеруін, қор стратегиясын және жеткізушілермен қарым-қатынасты ескеретін жерге орналастыру-шығын құрылымын құру.
Бастаудың бір жақсы әдісі - қону құнын не туралы келіссөздер жүргізе алатыныңызды және нені хеджирлей алатыныңызды немесе буферлей алатыныңызды анық көрсететіндей етіп бақылау.
| Шығын құрамдас бөлігі | Құбылмалылық драйвері | Ең жақсы басқару тұтқасы | Шешім иесі |
|---|---|---|---|
| Өнімнің зауыттан тыс бағасы | Юаньның күші, жеткізушілердің шығындары | Жеткізуші шарттары, қос көздерден алу, бағаны түзету туралы баптар | Сатып алу |
| Ішкі Қытайға салынатын төлемдер | Ішкі отын, саясаттағы өзгерістер | Тұрмыстық қызмет көрсету туралы келісімшарттардың бекітілген саны | Сатып алу / Логистика |
| Мұхиттық жүк базасы | Сыйымдылығы, маусымдық | Келісімшарт стратегиясы, бөлу, консолидация | Логистика |
| Қосымша төлемдер | Кептеліс, тасымалдаушы бағалары | Келісімшарттың анықтығы, шектеулер, балама бағыттар | Логистика / Қаржы |
| сақтандыру | Жүктің құны және тәуекелі | Қаптау дизайны | қаржы |
| Баждар мен салықтар | Реттеу және жіктеу | HS кодының дәлдігі, сәйкестікті жоспарлау | Комплаенс |
| Мақсатты өңдеу | Терминал/жергілікті саясаттар | Инкотермс ережелерін үйлестіру, экспедитордың ашықтығы | Логистика |
Драйверді атай алған кезде дұрыс құралды таңдай аласыз. Қытай юаны әсеріне қарсы тұру тәсілі порттың бөгет омыртқасын әсеріне қарсы тұру тәсілімен бірдей емес.
SKU санаты бойынша «қызмет көрсету құнын» көрінетін ету
Барлық өнімдерді бірдей өңдеудің қажеті жоқ. Жоғары пайда әкелетін, аз кубтық тауарлар жеткізу шығындарының өсуін төмен пайда әкелетін, көлемді тауарларға қарағанда жақсырақ басқаруы мүмкін. SKU-ларды бірдей бөлудің орнына, маржа тығыздығы (текше метрге шаққандағы маржа) бойынша топтастыру арқылы қорғау күш-жігеріңізді ең маңызды жерлерге шоғырландыра аласыз.
Бұл сондай-ақ сізге LCL-ден FCL-ге қашан ауысу керектігін, қашан баяу сатып алу керектігін және тауарларды мерзімінен бұрын қашан алу керектігін айтады.
Юаньның өтуін азайтуға арналған келісімшарт және коммерциялық тактика
Валюта тәуекелін жасырудың орнына оны бөлісетін баға құрылымдарын енгізу
Егер жеткізушіңіз юань күшті болған кезде АҚШ долларының бағаларын белгілегісі келмесе, ашық және алдауға қиынырақ құрылымдалған тәсілді ойластырыңыз. Мысалы, сіз FX эталондық терезесіне негізделген нақты анықталған түзету диапазоны бар базалық бағаға келісе аласыз. Идея - ештеңені себепсіз күрделендіру емес, «валюта қысымынан» басқа ешқандай себепсіз болатын бағаның күрт өсуін тоқтату.
Сондай-ақ, өнімнің құны мен қосылған құн шығындарын бөліп көрсетуге болады, егер юань күшейсе, жеткізуші бұл туралы айтпай-ақ қосымша шығындарды көтере алмайды.
Экспозиция терезелерін басқару үшін төлем шарттарын пайдаланыңыз
Егер сіз алдын ала төлем жасасаңыз, шығындарыңызды ертерек жабуға болады. Бұл кейде жақсы немесе жаман болуы мүмкін. Төлем кезеңдерін тексеруді аяқтау, брондауды растау немесе контейнерді қақпадан өткізу сияқты операциялық кезеңдерге сәйкестендіру - бұл бақылаулы тәсіл.
Тәжірибелі жеткізушілер үшін ұзақ мерзімді төлем мерзімдерін қарастыру тұрақсыздықпен байланысты айналым капиталының ауыртпалығын жеңілдетуге көмектесуі мүмкін. Салықтар мен валюта бағамдарының екеуі де бір уақытта өскен кезде, тіпті шағын өзгеріс те көмектесе алады.
Левереджді жақсартқан кезде аралас валюта тәсілін қарастырыңыз
Кейбір жағдайларда шоттың бір бөлігін юаньмен төлеу бағаларды айқынырақ етуге және жеткізушінің АҚШ долларының бағаларын «жөндеуге» ынтасын төмендетуге мүмкіндік береді. Бұл әрқашан мүмкін емес, және қазынашылық дайын болуы керек, бірақ ірі импорттаушылар үшін бұл мәселені қарастырған жөн болуы мүмкін.
Қауіпсіздік үшін оны бір жеткізуші және бір өнім тобымен сынап көру, айырмашылықты өлшеу және оны кеңейтуге болатынын шешу керек.
Қаржылық хеджирлеу: үлкен қазынашылық тобын қажет етпейтін практикалық нұсқалар
Қалаған әсеріңізді емес, нақты әсеріңізді қорғаңыз
Валюталық валютаны хеджирлеу кезінде жасай алатын ең жаман нәрсе - дұрыс емес валюта жұбын немесе дұрыс емес уақытта хеджирлеу. Егер сіздің шот-фактураларыңыз АҚШ долларында болса, бірақ жеткізушілеріңіз белгілейтін бағалар Қытай юанінде болса, сіздің тиімді тәуекеліңіз аралас болады. Қолма-қол ақша ағынын тұрақты ұстау үшін сізге АҚШ доллары/Хьюстон конверсиясын қорғау қажет болуы мүмкін, сонымен бірге Қытай юаніне байланысты шығындардың өсуіне жол бермейтін бизнес жүйелерін құру қажет болуы мүмкін.
Чили импорттаушыларының көпшілігі үшін екі қабатты қорғаныс ең жақсы нұсқа болып табылады:
- Юаньның өтімділігін төмендету үшін бюджеттік буферлер мен келісімшарттарды пайдаланыңыз.
- Қолма-қол ақша ағынын және баға белгілеу туралы шешімдерді тұрақты ұстау үшін USD/CLP хеджирлеуін (немесе табиғи хеджирлеуді) пайдаланыңыз.
Хеджирлеу қарқындылығы үшін қарапайым шешім матрицасы
| Бизнес профилі | Әдеттегі экспозиция үлгісі | Көбінесе сәйкес келетін хеджирлеу тәсілі |
|---|---|---|
| Шағын импорттаушы, тұрақты емес жөнелтімдер | Спот сатып алу, болжамдылығы шектеулі | Бюджеттік буферлер, жеткізушілермен келіссөздер, шамадан тыс хеджирлеуден аулақ болу |
| Орташа импорттаушы, ай сайынғы импорт тұрақты | Қайталанатын төлем циклдары | Сатып алу тапсырыстарына сәйкес келетін транштардағы көп деңгейлі хеджирлеу |
| Ірі импорттаушылар, ұзақ мерзімді келісімшарттар | Жоғары дыбыс деңгейі, жоғары сезімталдық | Саясатқа негізделген хеджирлеу, сценарийлік диапазондар, мерзімді қайта теңгерім |
Хеджирлеу «нарықты жеңу» туралы емес. Бұл сіздің ұйымыңызға зиян келтіруі мүмкін ең нашар сценарийлерден құтылу туралы.
Сценарий жоспарлау: құбылмалылықты басқарылатын диапазонға айналдыру
Сізде ешқандай қымбат құралдар болмаса да, валюта бағамдарының өзгерістері мен қосымша төлемдердің күрт өсуін қону құнымен байланыстыратын қарапайым сценарий моделін жасай аласыз. Сіз бұл үлгі құрылымын қажеттіліктеріңізге сәйкес өзгерте аласыз.
| Сценарий | Жеткізуші құнының өзгеруі (қытай юаны негізінде) | Жүк базасының өзгеруі | Қосымша төлем шогы | Қондырылған шығындарға әсер ету (мысал) |
|---|---|---|---|---|
| Тұрақты | + 0% | + 0% | + 0% | Бастапқы |
| Орташа стресс | + 3% | + 5% | +150 USD/TEU | Шеткі жиектің айтарлықтай қысылуы |
| Қатты стресс | + 6% | + 12% | +350 USD/TEU | Қызмет көрсету жоспарлары қауіп төніп тұр |
| Аралас нәтиже | + 4% | -3% | +100 USD/TEU | Жеткізуші қысымы, бірақ жүк тасымалын жеңілдету |
Статистика ең маңыздысы емес. Ең бастысы, әр табалдырықта не істеу керектігі туралы тобыңызбен келісу, сонда сіз өзіңізді ыңғайсыз сезінбейсіз.
Қосымша шығынды азайтудың логистикалық тактикасы
Тек төмен тақырыптық көрсеткіш үшін емес, айқындық үшін келісімшарт
Егер қосымша төлемдер нақты көрсетілмесе немесе әдетте өтпелі болса, төмен базалық тариф алдамшы болуы мүмкін. Экспедиторлармен немесе тасымалдаушылармен сөйлескен кезде мыналарға назар аударыңыз:
- Қандай қосымша төлемдер кіреді және қайсысы қосылмайды.
- Егер шектеулер немесе қайта қарау жолдары болса.
- Ескерту кезеңдері қалай өтеді және қандай құжаттар қажет.
- Егер қосымша ақы контейнер үшін, коносамент үшін немесе ақылы бірлік үшін болса.
Келісімшарттар анық болмаған кезде, адамдар жеткізу тізбегін жақсарту үшін жұмыс істеудің орнына шоттар туралы дауласуы жиі кездеседі.
Жеткізу режимін стратегиялық түрде таңдаңыз: FCL, LCL және «дұрыс өлшемді консолидация».
Көлемдер түсініксіз болған кезде, көптеген чилилік импорттаушылар LCL-ді әдепкі бойынша пайдаланады. Бұл мағыналы, бірақ LCL әрбір CBM үшін қолданылатын кейбір қосымша алымдарды ұлғайта алады, сонымен қатар өңдеу мен кестеге көбірек өзгерістер енгізе алады.
FCL бірлік үшін жеткізу құнын төмендетуі мүмкін, егер сұраныс белгісіз болса, бұл тәуекелді де арттыруы мүмкін. Жоспарланған консолидация - бұл орташа шешім: тұрақты жеткізу кезеңдерін жасау арқылы LCL жүктемелерінің тиімді және болжамды болуын қамтамасыз ету.
Бұл сатып алу және логистика бірлесіп жұмыс істеп, тауарларды қолжетімді кезде сатып алып, жеткізу тұрақты болып қалады деп үміттенудің орнына, тапсырыстарды қашан беру керектігін нақты кестеге сәйкестендіргенде жақсы нәтиже береді.
Маршрут дизайны: қосымша ақы құбылмалылығының жасырын тұтқасы
Чилиге баратын жүктерді қайта тиеу жиі кездеседі. Қайта тиеу хабын таңдау кептеліс қаупіне, кестенің сенімділігіне және баратын тараптың құнына үлкен әсер етуі мүмкін.
Қытай юаны көтеріліп, қосымша алымдар бір уақытта көтерілгенде, импорттаушылар оның қаншалықты сенімді екенін ойламай-ақ арзанырақ арнаны таңдауы мүмкін. Егер кідіріс қордың таусылуына, бөлшек сауда терезелерінің өткізіп алынуына немесе апаттық әуе тасымалына әкелсе, бұл жоғары жүк тасымалдау тарифінен қымбатқа түсуі мүмкін.
Тұрақты маршруттау дизайнында әдетте негізгі жолақ және жұмыс істейтін кем дегенде бір балама жолақ болады, сондай-ақ қызмет көрсетуге нақты күтілетін нәтижелер және бірдеңе дұрыс болмаған кезде шығындардың қалай өзгеретіні туралы нақты түсінік болады.
Қаптама және жүктемені оңтайландыру: жалықтыратын, бірақ тиімді
Қосымша төлемдер өскен кезде, текшелерді тиімдірек пайдалану маржаны арттырудың тікелей жолына айналады. Қораптардың өлшеміне, паллеттегі үлгілерге немесе орау стандарттарына аздаған өзгерістер енгізу арқылы контейнерлерді тиімдірек пайдалануға және аз уақытта жеткізуге болады. Бұл әсіресе ірі тұтыну тауарлары, тұрмыстық тауарлар және маржасы төмен SKU үшін маңызды.
Куб тиімділігінің аздап артуы да қосымша төлем толқынының бір бөлігін өтеуге көмектеседі және нарық тынышталған кезде де бұл артықшылықты сақтай аласыз.
Инкотермс шарттарын бақылаумен үйлестіріңіз: хаос үшін ақы төлеуден аулақ болыңыз
Incoterms тұзағы: «CIF оны жеңілдетеді»
CIF жеткізуші «жеткізуді» жүзеге асыратындықтан оңай болып көрінуі мүмкін, бірақ әдетте бұл жағдайды онша түсініксіз етеді. Егер жеткізуші жүк тасымалын жүзеге асырса, сіз базалық жүк тасымалын, қосымша алымдарды және баратын жер салықтарын көрсетпейтін пакеттелген бағаны ала аласыз. Бұл сіз жеткен кезде мәселелер мен қосымша алымдар тудыруы мүмкін.
Егер сіз импорттаушы ретінде қосымша алымдарды көбірек бақылауға алғыңыз келсе, логистикалық бақылауды көбірек қамтамасыз ететін шарттарға ауысу пайдалы болуы мүмкін. Дегенмен, сіздің компанияңыз бұл міндеттемені өз мойнына алуға дайын болуы керек.
Өнім түріне қарай Incoterms үшін басқару ережесін құрыңыз
Барлық нәрсеге бірыңғай Инкотермс жиынтығын қолданудың орнына, әртүрлі топтар үшін әртүрлі терминдерді қолдануды ойластырыңыз. Жоғары құнды және уақытқа сезімтал өнімдерге көбірек бақылау қажет болуы мүмкін. Егер ашықтық әлі де болса, төмен құнды, төмен тәуекелді тауарлар жеңілдетілген шарттар бойынша жарайды.
Ең бастысы - кездейсоқ сәйкессіздікті азайту, мұнда топтар Инкотермс шарттарын стратегиялық логикаға емес, әдетке негіздеп таңдайды.
Операциялық тәртіп: тұрақсыздықты аз ауыртатын әдеттер
Бағадан кітапқа дейінгі циклды қысқартыңыз
Жүк тасымалдау бағасы қысқа мерзімге ғана жарамды болған кезде, бекітулерді алудағы кідірістер бағаның мерзімінің бітуіне және оның орнына, әсіресе қарбалас уақыттарда, нашар бағамен ауыстырылуына әкелуі мүмкін. Ішкі рұқсат алудың қысқартылған әдісі күтпеген жерден пайдалы болуы мүмкін.
Бұл бақылауды жүзеге асырмау керек дегенді білдірмейді. Бұған эскалацияға арналған нұсқаулықтарды және алдын ала бекітілген параметрлерді белгілеу кіреді, осылайша команда бақылауды жоғалтпай жылдам қозғала алады.
Қосымша төлем кітабын жасаңыз
Ойын кітапшасы – бұл белгілі бір қосымша төлемдер пайда болған кезде барлығының келісетін нәрселерінің тізімі ғана. Мысалы:
- Егер маусымның ең жоғары бағасы жарияланса, орынды бекітіп, мүмкіндігінше тезірек біріктіріңіз.
- Егер белгілі бір жүк тиеу торабында кептеліске байланысты қосымша алымдар көтерілсе, бұрын тексерілген басқа жолаққа ауысыңыз.
- Егер сіз жабдықтың теңгерімсіздігіне байланысты қосымша төлемдерді байқасаңыз, брондау терезелерін немесе жабдық түрлерін мүмкіндігінше өзгертіңіз.
- Ойын кітапшасы үрейленуді тоқтатады және адамдардың көп ақшаға бағаланатын дұрыс емес пікірлер қабылдауына жол бермейді.
Шот-фактураны соғысқа айналдырмай тексеруді жақсартыңыз
Егер сіз қосымша төлем мәселелерін жақсы шешпесеңіз, олар сіздің қарым-қатынасыңызға зиян келтіруі мүмкін. Алдын ала нақты талаптар қою - істерді орындаудың жақсы тәсілі. Мысалы, қандай құжаттар қажет, дауды қалай көтеру керек және оны қаншалықты тез шешу керек.
Шот-фактураларды тексеруді айыптау емес, бизнес жүргізудің қалыпты аспектісі ретінде қарастыру арқылы шығындарды азайтып, берік логистикалық серіктестікті сақтай аласыз.
Нақты қону құнының мысалы: Біріктірілген әсерді көру
Міне, қарапайым қозғалыстардың бір-біріне қалай әсер ететінін көрсететін мысал. Статистика бағыт пен көлемді көрсету үшін жеңілдетілген, бір ғана тасымалдаушының жылдамдығын көрсету үшін емес.
| тармақ | Базалық (АҚШ доллары) | Орташа күйзеліс (АҚШ доллары) | Драйверді ауыстыру |
|---|---|---|---|
| Өнімнің өзіндік құны | 50,000 | 51,500 | Қытай юанымен байланысты жеткізушіні түзету |
| Бастапқы алымдар | 1,200 | 1,250 | Жергілікті қызмет көрсету инфляциясы |
| Мұхиттық жүк базасы | 3,800 | 4,400 | Қуаттылықты нығайту |
| Қосымша төлемдер | 600 | 1,050 | PSS + кептеліс қосымшалары |
| сақтандыру | 150 | 155 | Жүк құнының өсуі |
| Мақсатты өңдеу | 900 | 980 | Жергілікті өсімдер |
| Барлығы (кедендік/салықтық) | 56,650 | 59,335 | Біріктірілген әсер |
Бұл дельта көптеген бизнес үшін жақсы және жаман тоқсан арасындағы айырмашылық болып табылады. Бақылау тек бір нәрседен артық болуы керек деген пікір бар: бизнес, ақша және операциялар.
90 күн ішінде тұрақтырақ стратегия құру
1-4 апталар: Көрінуді және бастапқы деңгейді белгілеу
Бағалардың уақыт өте келе қалай өзгергенін картаға түсіруден бастаңыз. Қай жеткізушілердің юань қысымын тез арада өткізуі мүмкін екенін және қай жолдарда күтпеген қосымша төлемдер болуы мүмкін екенін анықтаңыз.
Сонымен қатар, барлығының қону құнын бірдей жолмен тіркейтініне көз жеткізіңіз. Егер командалар әртүрлі үлгілерді пайдаланса, сіз үлгіні анық байқай алмайсыз.
5-8 апталар: Анықтық пен дизайн баламаларын талқылау
Бастапқы деректеріңізді пайдаланып, үнемі қиындық тудыратын бөлімдерді қайта өңдеңіз. Бұл қосымша төлемдер үшін нақты шарттарды, жеткізілімдерді біріктіру кестесін немесе маңызды жеткізушілер үшін Инкотермс ережелеріне өзгерістер енгізуді білдіруі мүмкін.
Дағдарыс кезінде оны сынап көрмеу үшін кем дегенде бір резервтік бағыттау жоспарын жасап, оны шағын жөнелтіліммен сынап көріңіз.
9-12 апталар: Процесті және басқаруды бекіту
Есеп-фактураларыңызды, бекіту алу критерийлерін және шот-фактураларды жазбаша түрде тексеру стандарттарын белгілеңіз. Команданы оқыту арқылы тұрақсыздықпен қалай күресуге болатыны туралы қаржы, сатып алу және логистика салаларының барлығы бірдей екеніне көз жеткізіңіз.
Төзімділік – бұл бірнеше келіссөздер. Жағдай өзгерген кезде, сізді берік ұстайтын нәрсе – қайта-қайта жасай алатын мінез-құлық.
Topway Shipping чилилік импорттаушыларға құбылмалылықты азайтуға қалай көмектесе алады
Шығындарды азайтуды басымдыққа айналдыратын логистикалық серіктеспен жұмыс істеген кезде, юань бағамының өсуімен және қосымша алымдармен күресу оңайырақ. Қытайдың Шэньчжэнь қаласында орналасқан Topway Shipping компаниясы 2010 жылдан бері трансшекаралық электрондық коммерция логистикалық шешімдерінің кәсіби жеткізушісі болып табылады.
Topway Shipping компаниясын құрған адамдар халықаралық логистика және кедендік рәсімдеу саласында 15 жылдан астам тәжірибеге ие, негізінен АҚШ пен Қытайға бағытталған. Біз бірінші кезектегі жеткізуден бастап теңізге дейінгі бүкіл логистикалық тізбек бойынша қызметтер ұсынамыз. қойма кедендік рәсімдеуден бастап соңғы мильге дейін жеткізуге дейін. Біз сондай-ақ Қытайдан әлемнің негізгі порттарына икемді толық контейнерлік жүк (FCL) және контейнерден аз жүк (LCL) мұхит жүк тасымалдау қызметтерін ұсынамыз.
Чилидегі импорттаушылар үшін мұндай кешенді мүмкіндік жүк жоспарлауды айқынырақ ету, икемді режимді таңдауға мүмкіндік беру және логистикалық орындауды қосымша төлемдерді жиі нашарлататын операциялық күйзелістерді азайтатындай етіп ұйымдастыру арқылы қону бағаларын тұрақты ұстауға көмектеседі.
қорытынды
Қытай юанінің бағамдарының өсуі және қосымша жеткізу шығындары тек қысқа мерзімді мәселелер ғана емес. Олар қазіргі заманғы сауданың, әсіресе тауарларын Қытайдан алатын импорттаушылар үшін қалай жұмыс істейтінінің бір бөлігі. Чилилік бизнестер бұл қысымдарды өздері басқара алатын нәрселер ретінде қарастырса, пайдасын сақтап, баға белгілеу шешімдерін тұрақты ете алады және операциялық стрессті азайта алады. Мұны істеудің ең жақсы жолы - қабаттармен: Қытай юанінің өтуін төмендететін коммерциялық терминдер, валюталық шоктардың ақша ағыны дағдарысына айналуына жол бермейтін қаржылық тәртіп және ақылды келісімшарттар, маршруттау және консолидация арқылы қосымша төлем тәуекелін төмендететін логистикалық өнімділік.
Құбылмалылық жалғаса береді. Нарық өзгерген кезде тыныштықты сақтайтын жүйелерді жобалайтын импорттаушылар басымдыққа ие.
Жиі қойылатын сұрақтар
С: Жеткізушінің бағасының өсуі шынымен де юань бағамының өсуіне байланысты екенін қалай білуге болады?
A: Кіріс шығындары мен уақытты қамтитын құрылымдалған түсініктеме сұраңыз, содан кейін оны бағалардың өткендегі қалай өзгергенімен салыстырыңыз. Егер провайдер өсімнің неліктен Қытай юанінің болжамды өзгерісінен үлкен екенін түсіндіре алмаса, ашық өсімге келіспеңіз. Оның орнына, бағаны белгіленген диапазонда өзгерту жолын табыңыз.
С: Қосымша төлемдерді келіссөздер арқылы алуға бола ма, әлде олар әрқашан өтпелі ме?
A: Кейбіреулері өтпелі болып табылады, бірақ қолданылуы мен ашықтығы көбінесе келіссөздер барысында анықталады. Көлемі мен жолақтың тұрақтылығына байланысты сіз анық анықтамаларды, құжаттама талаптарын, хабарландыру мерзімдерін және тіпті шектеулерді немесе біріктірілген құрылымдарды келісе аласыз.
С: Инкотермс шарттарын ауыстыру күтпеген жерден баратын жерлердің шығындарын шешу үшін жеткілікті ме?
A: Бұл көмектеседі, бірақ тек сіздің компанияңыз қосымша логистикалық жұмысты орындай алса ғана. Негізгі мақсат - сіз қолданатын Инкотермс шарттарының сіз қалаған бақылау деңгейіне және төлемдерді тексеру мүмкіндігіңізге сәйкес келетініне көз жеткізу.
С: Қосымша төлем соққыларын азайтудың ең қарапайым алғашқы қадамы қандай?
A: Қанша қосымша ақы алатыныңызды білу үшін соңғы 6-12 айдағы жөнелтімдеріңізді қарап шығыңыз. Қандай ақылардың көрсетілетінін және қай жерде көрсетілетінін білсеңіз, шарттарды қайта қарастырып, әлдеқайда жақсы жұмыс істейтін жаңа бағыттарды ойлап таба аласыз.
С: Егер мен жеткізушіме АҚШ долларымен төлем жасасам, юаньды тікелей хеджирлеуім керек пе?
A: Импорттаушылар көбінесе USD/CLP хеджирлеуін өз тізімдерінің басына қояды, себебі бұл Чилидегі ақша ағыны мен бағаларға тікелей әсер етеді. Көптеген компаниялар юань тәуекелін юаньды ашық түрде хеджирлеудің орнына коммерциялық құрылымдар мен жеткізушілермен келіссөздер арқылы шешеді. Себебі юань жеткізушілердің бағаларды қалай белгілеуі арқылы жанама түрде әсер етуі мүмкін.
С: Шығындар тұрақсыз болған кезде FCL және LCL арасында қалай таңдау жасаймын?
A: Тек базалық жүк тарифінен басқа да мәселелерді қарастырыңыз. Сондай-ақ, әрбір CBM және әрбір контейнер үшін қосымша төлемдердің қалай жұмыс істейтінін, сондай-ақ сенімділік пен өңдеу тәуекелін қарастырыңыз. Көптеген импорттаушылар үшін стратегиялық консолидация тым үлкен FCL-лерге міндеттеме алмай, LCL тиімсіздігін азайта алады.
С: Логистикалық серіктес құбылмалылықтың әсерін қалай азайта алады?
A: Жақсы серіктес алдын ала жоспарлауды жеңілдетеді, қуаттылықты тезірек бекітуге көмектеседі, шығындарды нақты бөлуді қамтамасыз етеді, біріктіру және бағыттау опцияларын қолдайды және шот-фактураны тексеру жылдамырақ және аз қиындық тудыруы үшін барлық құжаттарыңыздың бірдей болуын қамтамасыз етеді.
