ការលក់ Black Friday និង Cyber Monday របស់ Amazon ឆ្នាំ 2025 នឹងអូសបន្លាយរយៈពេល 12 ថ្ងៃ ហើយអ្នកលក់ Green Label នឹងទទួលបានភាគលាភបន្ថែម។
នៅឆ្នាំ 2025 ព្រឹត្តិការណ៍ដ៏សំខាន់បំផុតប្រចាំឆ្នាំសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែននឹងជាថ្មីម្តងទៀតគឺការលក់ Black Friday និង Cyber Monday (BFM) របស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ។ Amazon បាននិយាយថាការលក់នៅឆ្នាំនេះនឹងមានរយៈពេល 12 ថ្ងៃ ចាប់ពីថ្ងៃទី 20 ខែវិច្ឆិកាដល់ថ្ងៃទី 1 ខែធ្នូ។ នេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏ឆ្លាតវៃមួយទៀតរបស់វេទិកានេះ ដើម្បីបង្កើនការលក់ និងកែលម្អអត្រាប្តូរប្រាក់។
Amazon ក៏បានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថា អ្នកលក់ Green Label ដែលធ្វើបានល្អក្នុងអំឡុងពេលផ្សព្វផ្សាយរដូវស្លឹកឈើជ្រុះនឹងទទួលបានចរាចរណ៍កាន់តែច្រើន និងអត្រាការបម្លែងកាន់តែប្រសើរឡើងក្នុងអំឡុងពេល BFM ។ នេះបានបង្ហាញថាវេទិកានេះចង់បង្កើនល្បឿននៃការផ្លាស់ប្តូរពណ៌បៃតងនៃអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាសកល ដែលបានបើកសក្តានុពលកំណើនថ្មីសម្រាប់ពាណិជ្ជករដែលលក់ឆ្លងព្រំដែន។
Black Friday និង Cyber Monday គឺជាថ្ងៃដ៏ធំបំផុតពីរប្រចាំឆ្នាំសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែន។
Black Friday និង Cyber Monday គឺជាថ្ងៃឈប់សម្រាកទិញទំនិញដ៏សំខាន់បំផុតនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក និងអឺរ៉ុប។ ដូច្នេះ វាច្បាស់ណាស់ថាតើពួកគេរកលុយបានប៉ុន្មាន។ eMarketer និយាយថា ការលក់ e-commerce នៅសហរដ្ឋអាមេរិកនៅ Black Friday និង Cyber Monday ក្នុងឆ្នាំ 2024 នឹងមានលើសពី 39 ពាន់លានដុល្លារ ដែលកើនឡើង 8.3% ពីឆ្នាំមុន។ Amazon នឹងនៅតែមានចំណែកទីផ្សារច្រើនជាង 40%។
Amazon បានធ្វើឱ្យការលក់របស់ខ្លួនមានរយៈពេលយូរជាងមុននៅឆ្នាំនេះ ដោយចាប់ផ្តើមពីការលក់រយៈពេលខ្លីជាង 3 ទៅ 5 ថ្ងៃនៃឆ្នាំមុនរហូតដល់ 12 ថ្ងៃពេញ។ គោលបំណងគឺច្បាស់៖
- ផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវពេលវេលាកាន់តែច្រើនក្នុងការទិញទំនិញ និងធ្វើឱ្យ "ការទិញផ្ទុះ" តិចជាងបញ្ហាសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន និង ឃ្លាំង;
- ផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវបន្ទប់កាន់តែច្រើនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ ដែលជួយឱ្យសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមបន្ថែមទៀតបន្តដំណើរការ។
- ការប្រកួតប្រជែងកាន់តែប្រសើរជាមួយហាងលក់ឥដ្ឋ និងបាយអ ដែលនាំទៅដល់ "ការប៉ះពាល់ជាបន្តបន្ទាប់ - ការបញ្ជាទិញជាបាច់ - ការទិញម្តងទៀត" ។
នេះមានន័យថា Black Friday មិនមែនជា "កិច្ចព្រមព្រៀងតែម្តង" ទៀតទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ វាគឺជាយុទ្ធនាការប្រកបដោយនិរន្តរភាព ដែលមានរយៈពេលជាងពីរសប្តាហ៍។ សម្រាប់អ្នកលក់ ការធ្វើមាត្រដ្ឋានអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ ការកំណត់ប្រាក់សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការភ្ជាប់មកជាមួយនូវផែនការសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន និងសារពើភ័ណ្ឌ នឹងក្លាយជាបញ្ហាថ្មី។
2. វិញ្ញាបនប័ត្រពណ៌បៃតង (ស្លាកសញ្ញា Amazon Green): គន្លឹះថ្មីសម្រាប់ចរាចរណ៍
ព្រឹត្តិការណ៍លក់រដូវស្លឹកឈើជ្រុះឆ្នាំនេះ គឺជាជោគជ័យដ៏ធំមួយសម្រាប់អ្នកលក់ជាមួយនឹងស្លាកសញ្ញា Amazon Green (វិញ្ញាបនប័ត្រនិរន្តរភាព)៖
- ការលក់បានកើនឡើងពី 43% ទៅ 76% ក្នុងមួយឆ្នាំ ដោយមិនមានការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបន្ថែម។
- ការចំណាយសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានធ្លាក់ចុះ 40% ខណៈពេលដែលការអនុវត្ត ACOS កាន់តែប្រសើរឡើង។
- បរិមាណទំនិញសរុបជាមធ្យមបានកើនឡើង 13.3% ខណៈពេលដែលការលក់បានកើនឡើង 12.5% ។
- តម្លៃបានកើនឡើងពី 10% ទៅ 20% ហើយអត្រានៃអ្នកទិញរបស់ដដែលម្តងទៀតគឺ 25% ខ្ពស់ជាងផលិតផលធម្មតា។
ងាយស្រួលមើលអត្ថប្រយោជន៍របស់ Green Label៖
- វិបផតថលចរាចរណ៍ពិសេសចំនួន 22៖ ផលិតផល Green Label មានការបង្ហាញកាន់តែច្រើន ដោយសារពួកវាត្រូវបានបង្ហាញនៅលើទំព័រសំខាន់ៗ រួមទាំងការណែនាំស្វែងរក ទំព័រដើម និងទំព័រផ្សព្វផ្សាយ។
- អត្ថប្រយោជន៍ការយល់ដឹងពីអ្នកប្រើប្រាស់៖ ការប្រើប្រាស់ដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថានកំពុងក្លាយជានិន្នាការពេញនិយមនៅក្នុងទ្វីបអឺរ៉ុប និងសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយស្លាកសញ្ញាពណ៌បៃតងប៉ះពាល់ដល់អត្រាប្តូរប្រាក់ដោយផ្ទាល់។
- ការគាំទ្រវេទិកាបន្ថែមទៀត៖ អ្នកលក់ Green Label នឹងទទួលបានការប៉ះពាល់បន្ថែម 30% នៅ Black Friday និង Cyber Monday។ នេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងនាំឱ្យមានការជំរុញ 18% ក្នុងអត្រាការបម្លែងនិងការធ្លាក់ចុះ 15% ក្នុង CPC ។
ម្យ៉ាងទៀត ការបញ្ជាក់ពណ៌បៃតងគឺមិនគ្រាន់តែជា "ស្លាករូបភាពម៉ាក" ទៀតហើយ។ វាពិតជាអាចជួយអ្នកទទួលបានចរាចរណ៍កាន់តែច្រើន និងរកប្រាក់បានច្រើនជាងមុន។
3. ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុន Amazon មានតម្លៃយ៉ាងច្រើនលើវិញ្ញាបនប័ត្រពណ៌បៃតង?
ស្របតាមអ្វីដែលមនុស្សទូទាំងពិភពលោកចង់បាន
ប្រជាជននៅអឺរ៉ុប និងសហរដ្ឋអាមេរិកមានការយល់ដឹងយ៉ាងខ្លាំងអំពីបរិស្ថាននៅពេលពួកគេទិញទំនិញ។ ការស្រាវជ្រាវរបស់ Nielsen បង្ហាញថា 66% នៃអ្នកប្រើប្រាស់មានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយកាន់តែច្រើនសម្រាប់ផលិតផលដែលល្អសម្រាប់បរិស្ថាន។ មនុស្សជំនាន់ក្រោយដូចជា Generation Z និង Millennials ទំនងជាទទួលយករឿងនេះ។
តាមនិន្នាការគោលនយោបាយ
កិច្ចព្រមព្រៀងបៃតងរបស់សហភាពអឺរ៉ុប និងច្បាប់បរិស្ថានរបស់រដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា ទាំងពីរបាននិយាយថា វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកត្រូវការការទទួលខុសត្រូវបន្ថែមទៀតសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍប្រកបដោយចីរភាព។ Amazon អាចបំពេញតាមតម្រូវការគោលនយោបាយ និងទទួលបានជើងខ្លាំងលើការប្រកួតប្រជែងតាមរយៈការធ្វើទីផ្សារវិញ្ញាបនប័ត្រពណ៌បៃតង។
ការផ្លាស់ប្តូរវេទិកាដោយខ្លួនវាតាមវិធីយុទ្ធសាស្រ្ត
Amazon បាននិយាយជាសាធារណៈអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំថា ខ្លួនចង់ក្លាយជាកាបូនអព្យាក្រឹតនៅឆ្នាំ 2040 ហើយវិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីដែលខ្លួនមានគម្រោងទៅទីនោះគឺតាមរយៈពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកពណ៌បៃតង។ វេទិកានេះប្រាកដជានឹងជួយអ្នកលក់បង្កើនល្បឿននៃការផ្លាស់ប្តូរពណ៌បៃតងរបស់ពួកគេដោយដឹកនាំចរាចរណ៍ និងធនធាន។
ដូច្នេះ អ្នកលក់ដែលជាអ្នកដំបូងដែលសម្រេចបានវិញ្ញាបនបត្រពណ៌បៃតងនឹងមិនត្រឹមតែទទួលបានការគាំទ្រផ្នែកចរាចរណ៍ភ្លាមៗប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអាចបង្កើតអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរយៈពេលវែងក្នុងរយៈពេល 3-5 ឆ្នាំខាងមុខ។
4. តើអ្នកលក់អាចទប់ទល់នឹងការប្រកួតប្រជែង Black Friday យ៉ាងដូចម្តេច?
អ្នកលក់ត្រូវតែកែលម្អទាំងស្រុងនូវវិធីសាស្រ្តប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេឥឡូវនេះ ដែលពួកគេមានរយៈពេលផ្សព្វផ្សាយ 12 ថ្ងៃ។
1. ផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកពី "ផ្ទុះ" ទៅជា "ចង្វាក់" ។
ផែនការ Black Friday ធម្មតាអំពាវនាវឱ្យមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មច្រើនក្នុងរយៈពេលពីរថ្ងៃដំបូង ប៉ុន្តែនៅឆ្នាំនេះ ផែនការ "បោះជំហាន" គួរតែត្រូវបានប្រើ៖ សាកល្បងមុនគេ បង្កើនបរិមាណនៅពាក់កណ្តាលសប្តាហ៍ ហើយបន្ទាប់មកបន្ថែមការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមទៀត។
អ្នកអាចបែងចែកថវិការបស់អ្នកទៅជា 30%, 50% និង 20% ដើម្បីរក្សាអ្វីៗឱ្យដំណើរការក្នុងល្បឿនថេរ។ ផ្តោតលើការធ្វើឱ្យមនុស្សទិញផលិតផលដែលមានស្លាកពណ៌បៃតងដោយប្រើចរាចរណ៍សរីរាង្គទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នក ដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកដំណើរការកាន់តែប្រសើរ។
2. យុទ្ធសាស្ត្រផលិតផល និងសារពើភ័ណ្ឌ៖ ធ្វើឱ្យការបញ្ជាក់ពណ៌បៃតងជាអាទិភាពកំពូល
ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលដែលមានការបញ្ជាក់ពណ៌បៃតងរួចហើយ ត្រូវប្រាកដថាស្តុកទុកវា ហើយរំលេចលក្ខណៈពិសេសដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថានរបស់ពួកគេនៅក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នក។
អ្នកលក់ដែលមិនទាន់មានស្លាកសញ្ញាពណ៌បៃតងនៅឡើយ គួរតែដាក់ពាក្យស្នើសុំវិញ្ញាបនបត្រត្រឹមត្រូវឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីចាប់ផ្តើមការប្រកួតប្រជែងក្នុងរយៈពេលជាច្រើនខែទៅច្រើនឆ្នាំខាងមុខ។
នៅពេលនិយាយអំពីសារពើភ័ណ្ឌ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការបញ្ចប់ការស្តុកទុក 2-3 ខែមុនពេលវេលា ដើម្បីជៀសវាងការអស់ផលិតផលដោយសារតែចរាចរណ៍បុណ្យណូអែល។
3. យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងទីផ្សារ៖ ផ្តោតលើបុព្វលាភ និងអតិថិជនម្តងទៀត
ទិន្នន័យបង្ហាញថាផលិតផលស្លាកពណ៌បៃតងអាចមានតម្លៃពី ១០ ទៅ ២០ ភាគរយទៀត។ ដូច្នេះ អ្នកលក់មិនចាំបាច់ឈ្លោះគ្នារឿងតម្លៃទេ។ ជំនួសមកវិញ ពួកគេគួរតែបង្កើនសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការគិតថ្លៃបន្ថែមទៀតដោយប្រើការរៀបរាប់ និងទីផ្សារតម្លៃ។
ផងដែរ ក្នុងអំឡុងពេល Black Friday ផ្តោតលើការលក់ឆ្លង និងបណ្តុំ ដើម្បីឱ្យមនុស្សទិញពីអ្នកម្តងទៀត។
4. ការកសាងម៉ាកយីហោ និងធ្វើឱ្យអតិថិជនធ្វើអន្តរកម្មជាមួយវា។
ការបញ្ចុះតម្លៃធំគឺជាឱកាសមួយដើម្បីបង្កើនម៉ាករបស់អ្នក ក៏ដូចជាបង្កើនការលក់។
ក្នុងរដូវកាលលក់ដ៏ធំ អ្នកលក់គួរតែទាញយកចរាចរបន្ថែម ដើម្បីទទួលបានការវាយតម្លៃ និងមតិកែលម្អបន្ថែមពីអ្នកប្រើប្រាស់។ វានឹងជួយឱ្យពួកគេត្រៀមខ្លួនសម្រាប់កំណែថ្មីនៃផលិតផលរបស់ពួកគេនៅក្នុងត្រីមាសទីមួយ និងទីពីរ។
ប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដើម្បីផ្សព្វផ្សាយគំនិតបៃតង និងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកលេចធ្លោក្នុងពេលតែមួយ។
V. ឱកាស និងបញ្ហា
អ្នកលក់ឆ្លងកាត់ព្រំដែនប្រាកដជាមានពេលវេលាដ៏លំបាកក្នុងអំឡុងពេលការលក់ Black Friday និង Cyber Monday របស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ក្នុងឆ្នាំ 2025។ ការប្រកួតប្រជែងនៅឆ្នាំនេះមិនគ្រាន់តែជា "សង្រ្គាមតម្លៃ" ឬ "សង្រ្គាមផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម" ដូចកាលពីឆ្នាំមុននោះទេ។ វាជាការប្រយុទ្ធពេញលេញសម្រាប់ចរាចរណ៍ និងយុទ្ធសាស្រ្តកំណើនរយៈពេលវែង។
ឱកាសស្ថិតនៅក្នុង៖
- រយៈពេលទីផ្សារយូរជាងនេះផ្តល់ឱ្យឈ្មួញនូវជម្រើសកាន់តែច្រើន។
- ការទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រពណ៌បៃតងនាំមកនូវអតិថិជននិងប្រាក់យ៉ាងច្រើន;
- មនុស្សកាន់តែច្រើនកំពុងចាប់អារម្មណ៍លើបរិស្ថាន ដែលធ្វើឲ្យតម្រូវការកាន់តែមានស្ថិរភាព។
បញ្ហាគឺ៖
- មានការប្រជែងគ្នាកាន់តែច្រើនក្នុងចំណោមអ្នកលក់ ហើយអ្នកលក់ដែលមិនមានវិញ្ញាបនបត្រពណ៌បៃតងប្រហែលជាមិនទទួលបានការប៉ះពាល់ច្រើននោះទេ។
- រយៈពេលផ្សព្វផ្សាយយូរជាងនេះ ទាមទារប្រាក់បន្ថែម សារពើភ័ណ្ឌ និងការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។
- អ្នកត្រូវកែសម្រួលវិធីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក បើមិនដូច្នេះទេវាអាចនឹងអស់លឿនពេក។
VI. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
Black Friday និង Cyber Monday គឺជាព្រឹត្តិការណ៍ប្រចាំឆ្នាំដែលប្រារព្ធធ្វើពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងព្រំដែន និងសាកល្បងផែនការ និងការប្រតិបត្តិរបស់អ្នកលក់។
វិញ្ញាបនប័ត្រពណ៌បៃតងបានក្លាយជាលក្ខណៈសំខាន់ក្នុងការប្រកួតប្រជែងនាពេលអនាគត ដោយសារតែទាំងទិសដៅវេទិកា និងនិន្នាការទីផ្សារ។
ទីផ្សារ Black Friday នៅឆ្នាំនេះនឹងមានភាពល្អប្រសើរសម្រាប់អ្នកលក់ឆ្លងប្រទេសចិនដែលអាចដឹកនាំការផ្លាស់ប្តូរពណ៌បៃតង។
Black Friday ក្នុងឆ្នាំ 2025 នឹងមានច្រើនជាងការប្រណាំងសម្រាប់អតិថិជន។ វាក៏នឹងក្លាយជាការសាកល្បងនៃការអនុវត្តអាជីវកម្មដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន និងយូរអង្វែងផងដែរ។
