Incoterms បានពន្យល់៖ ការជ្រើសរើស FOB ឬ CIF សម្រាប់ប្រទេសចិនទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិក ការដឹកជញ្ជូនតាមមហាសមុទ្រ

 

សេចក្តីផ្តើម

Incoterms (លក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ) គឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ជាពិសេសនៅក្នុងអាជីវកម្មដឹកជញ្ជូន ព្រោះវាសរសេរចេញនូវអ្វីដែលអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវ។ ប្រសិនបើអ្នកដឹងថាពាក្យទាំងនេះមានន័យយ៉ាងណានោះ អ្នកអាចសន្សំសំចៃពេលវេលា និងថវិកា មិនថាអ្នកជាអ្នកនាំចូលលើកដំបូង ឬម្ចាស់អាជីវកម្មដែលមានរដូវកាលនោះទេ។ FOB (Free On Board) និង CIF (ថ្លៃដើម ធានារ៉ាប់រង និងការដឹកជញ្ជូន) គឺជា Incoterms ពីរដែលប្រើច្រើនបំផុតសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទំនិញពីប្រទេសចិនទៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ អត្ថបទនេះនិយាយអំពីពាក្យទាំងពីរនេះ របៀបដែលវាប៉ះពាល់ដល់ការដឹកជញ្ជូនការដឹកជញ្ជូន និងមួយណាល្អជាងសម្រាប់អ្នក។

នៅក្នុងការប្រកាសនេះ យើងនឹងរៀបរាប់លម្អិតអំពីពាក្យនីមួយៗ វាយតម្លៃការចំណាយ និងកាតព្វកិច្ចដែលភ្ជាប់មកជាមួយ និងជួយអ្នកឱ្យដឹងថាមួយណាដែលល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ យើងក៏នឹងនិយាយផងដែរអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុន Topway Shipping ដែលជាក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូននៅទីក្រុង Shenzhen អាចជួយអ្នកជាមួយនឹងតម្រូវការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្ររបស់អ្នក មិនថាអ្នកជ្រើសរើសការដឹកជញ្ជូន FOB ឬ CIF នោះទេ។

តើ Incoterms ជាអ្វី?

សភាពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ (ICC) ចេញផ្សាយសំណុំនៃពាក្យដែលទទួលស្គាល់ជាអន្តរជាតិហៅថា Incoterms ។ ពាក្យទាំងនេះពន្យល់ពីអ្វីដែលអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ទទួលខុសត្រូវក្នុងប្រតិបត្តិការអន្តរជាតិ។ វាក្យសព្ទទាំងនេះមានអត្ថន័យដើម្បីធ្វើឱ្យអ្វីៗកាន់តែច្របូកច្របល់ដោយបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ថាអ្នកណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុងដំណើរការដឹកជញ្ជូនចាប់ពីចំណុចដើមរហូតដល់ចំណុចមកដល់។

ឧទាហរណ៍នៅពេលដឹកជញ្ជូនទំនិញតាមសមុទ្រពីប្រទេសចិនទៅសហរដ្ឋអាមេរិក ឧទាហរណ៍ Incoterms ទូទៅបំផុតពីរគឺ FOB និង CIF ។ ពួកវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ចាប់តាំងពីពួកគេសម្រេចចិត្តថាអ្នកណាជាអ្នកបង់ប្រាក់សម្រាប់អ្វីៗដូចជាការដឹកជញ្ជូន ការធានារ៉ាប់រង និងការគិតថ្លៃគយ។ ដែលទទួលបន្ទុកផ្នែកភស្តុភារ; និងកន្លែងដែលហានិភ័យទៅ។

FOB (ឥតគិតថ្លៃនៅលើក្តារ): លក្ខណៈពិសេសសំខាន់ៗ

FOB គឺជាឃ្លាដឹកជញ្ជូនដែលត្រូវបានគេប្រើច្រើននៅពេលផ្ញើរបស់តាមសមុទ្រ។ អ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវក្នុងការទទួលទំនិញទៅកាន់កំពង់ផែនៃការចាកចេញនៅក្នុងប្រទេសចិន និងបង់ថ្លៃសេវាគយទាំងអស់សម្រាប់ការនាំចេញ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលទំនិញនៅលើកប៉ាល់នៅកំពង់ផែ អ្នកទិញជាអ្នកទទួលខុសត្រូវ។

• ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកទិញ FOB៖ អ្នកទិញត្រូវទទួលខុសត្រូវលើការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ ហើយបង់ថ្លៃចំណាយទាំងអស់ដែលភ្ជាប់ជាមួយវា ដូចជាការដឹកជញ្ជូនពីប្រទេសចិនទៅសហរដ្ឋអាមេរិក។
• ក្នុងអំឡុងពេលឆ្លងកាត់ដែនសមុទ្រ អ្នកទិញត្រូវទទួលខុសត្រូវលើការធានារ៉ាប់រងណាមួយ។
  នៅពេលដែលទំនិញមកដល់កំពង់ផែគោលដៅនៅសហរដ្ឋអាមេរិក អ្នកទិញត្រូវទទួលខុសត្រូវលើការបង់ពន្ធគយ ពន្ធ និងថ្លៃសេវាផ្សេងៗទៀត។
• នៅក្រោម FOB អ្នកលក់ទទួលខុសត្រូវក្នុងការទទួលទំនិញទៅកាន់កំពង់ផែនៃការដឹកជញ្ជូន។
  អ្នក​លក់​ត្រូវ​ទទួល​ខុស​ត្រូវ​ក្នុង​ការ​បង់​ថ្លៃ​សេវា​គយ​សម្រាប់​ការ​នាំ​ចេញ និង​សម្រាប់​ការ​ទទួល​ទំនិញ​ទៅ​កាន់​កំពង់ផែ។
• FOB គឺជាជម្រើសដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អ្នកទិញដែលមានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយឈ្មួញកណ្តាលដឹកជញ្ជូនដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត ហើយចង់និយាយបន្ថែមទៀតលើការដឹកជញ្ជូនរបស់ពួកគេ។ ដោយសារតែអ្នកទិញទទួលខុសត្រូវលើការដឹកជញ្ជូនច្រើនជាងនេះ ជាធម្មតាវាមានតម្លៃថោកជាង CIF ។

CIF (តម្លៃ ការធានារ៉ាប់រង និងការដឹកជញ្ជូន): លក្ខណៈសំខាន់ៗ

ម្យ៉ាងវិញទៀត CIF ដាក់កាតព្វកិច្ចបន្ថែមទៀតលើអ្នកលក់។ អ្នកលក់បង់ថ្លៃទំនិញ ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវសមុទ្រ និងការធានារ៉ាប់រង រហូតដល់ពួកគេទៅដល់កំពង់ផែគោលដៅនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។

• នៅក្រោម CIF អ្នកទិញមានទំនួលខុសត្រូវលើការជម្រះគយ និងបង់ពន្ធនាំចូល និងពន្ធនៅពេលទំនិញមកដល់សហរដ្ឋអាមេរិក។
• អ្នកទិញត្រូវទទួលខុសត្រូវលើផលិតផលនៅពេលដែលពួកគេទៅដល់កំពង់ផែគោលដៅ ហើយក៏ទទួលខុសត្រូវលើការដឹកជញ្ជូនម៉ាយល៍ចុងក្រោយផងដែរ។
• កាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកលក់ក្រោម CIF៖ អ្នកលក់បង់ថ្លៃទំនិញ និងការដឹកជញ្ជូនតាមមហាសមុទ្រ ធ្វើឱ្យប្រាកដថាទំនិញទៅដល់កំពង់ផែត្រឹមត្រូវនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។
• អ្នកលក់ក៏រៀបចំ និងបង់ប្រាក់សម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងនៅទូទាំងការឆ្លងកាត់ដែនសមុទ្រ។ នេះការពាររបស់របរពីការខូចខាត ការបាត់បង់ ឬការលួច នៅពេលដែលពួកគេនៅសមុទ្រ។

CIF គឺល្អសម្រាប់អ្នកទិញដែលចង់ធ្វើឱ្យការដឹកជញ្ជូនកាន់តែងាយស្រួល និងមិនសូវប្រើប្រាស់ ហើយចង់កាត់បន្ថយកាតព្វកិច្ចរបស់ពួកគេក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការ។ អ្នកលក់ចំណាយលើការធានារ៉ាប់រង និងការដឹកជញ្ជូន ដែលធ្វើឲ្យអ្វីៗកាន់តែងាយស្រួល ប៉ុន្តែវាមានតម្លៃកាន់តែច្រើន។

FOB និង CIF: ភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗ

មានរឿងមួយចំនួនដែលត្រូវគិតនៅពេលជ្រើសរើសរវាង FOB និង CIF សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញពីប្រទេសចិនទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិកតាមសមុទ្រ។ ភាពខុសគ្នាសំខាន់ពីរគឺការចំណាយ ហើយអ្នកណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវ។

កត្តា	FOB (ឥតគិតថ្លៃនៅលើយន្តហោះ)	CIF (ថ្លៃដើម ធានារ៉ាប់រង និងការដឹកជញ្ជូន)
ទំនួលខុសត្រូវលើការដឹកជញ្ជូន	អ្នកទិញ	អ្នកលក់
ទំនួលខុសត្រូវលើការធានារ៉ាប់រង	អ្នកទិញ	អ្នកលក់
ការបោសសំអាតគយ។	អ្នកទិញគ្រប់គ្រងការបោសសំអាតការនាំចូលនៅគោលដៅ	អ្នកទិញគ្រប់គ្រងការបោសសំអាតការនាំចូលនៅគោលដៅ
តម្លៃនៃការធានារ៉ាប់រង និងការដឹកជញ្ជូន	អ្នកទិញបង់ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងការធានារ៉ាប់រង	អ្នកលក់គ្របដណ្តប់លើថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងថ្លៃធានារ៉ាប់រង
ការផ្ទេរហានិភ័យ	ការផ្ទេរហានិភ័យនៅពេលដែលទំនិញត្រូវបានផ្ទុកនៅលើកប៉ាល់	ការផ្ទេរហានិភ័យនៅពេលទំនិញទៅដល់កំពង់ផែគោលដៅ
ការគ្រប់គ្រងលើភស្តុភារ	អ្នកទិញមានការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើនលើដំណើរការដឹកជញ្ជូន	អ្នកលក់គ្រប់គ្រងផ្នែកដឹកជញ្ជូនភាគច្រើន ដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញតិចជាងការគ្រប់គ្រង

តើអ្នកគួរជ្រើសរើស FOB នៅពេលណា?

ប្រសិនបើស្ថាប័នរបស់អ្នកមានយន្តការដឹកជញ្ជូនដ៏ល្អរួចហើយ ឬប្រសិនបើអ្នកចង់បានការគ្រប់គ្រងកាន់តែខ្លាំងលើរបៀបដែលទំនិញរបស់អ្នកទៅដល់ទីនោះ ជាធម្មតា FOB គឺជាជម្រើសដ៏ពេញនិយម។ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ស្វែងរកតម្លៃដឹកជញ្ជូន និងជម្រើសធានារ៉ាប់រងកាន់តែប្រសើរ។ ដូចគ្នានេះផងដែរចាប់តាំងពីអ្នកទិញទទួលខុសត្រូវបន្ទាប់ពីទំនិញនៅលើយន្តហោះនោះវាអាចជាជម្រើសល្អប្រសើរជាងមុនសម្រាប់អ្នកនាំចូលដែលមានបទពិសោធន៍ដែលចង់សន្សំប្រាក់។

FOB ក៏ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវជម្រើសជាច្រើនទៀតផងដែរ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមានក្រុមអ្នកដឹកជញ្ជូនទំនិញ ឈ្មួញកណ្តាលគយ និងក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងដែលអ្នកអាចទុកចិត្តបានរួចហើយ។

តើអ្នកគួរជ្រើសរើស CIF នៅពេលណា?

CIF គឺល្អសម្រាប់អ្នកដែលទើបនឹងនាំចេញវត្ថុអន្តរជាតិ ឬអ្នកដែលមិនចង់ដោះស្រាយជាមួយនឹងភស្តុភារខ្លួនឯង។ CIF ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសន្តិភាពនៃចិត្តដោយដាក់កាតព្វកិច្ចភាគច្រើនលើអ្នកលក់ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានពេលវេលា ឬចំណេះដឹងដើម្បីដោះស្រាយជាមួយនឹងភាពស្មុគស្មាញនៃការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ ការបោសសំអាតគយ ឬការធានារ៉ាប់រង។ CIF មានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទិញព្រោះអ្នកលក់ត្រូវចំណាយលើការធានារ៉ាប់រង និងការដឹកជញ្ជូន ប៉ុន្តែវាអាចនឹងចំណាយច្រើនជាងនេះ។

CIF ក៏ជាជម្រើសដ៏សមរម្យសម្រាប់អ្នកទិញដែលមិនចង់ចំណាយពេលវេលាចរចាតម្លៃជាមួយអ្នកដឹកជញ្ជូនទំនិញ ឬដោះស្រាយការធានារ៉ាប់រងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

របៀបដែលការដឹកជញ្ជូន Topway អាចជួយបាន។

ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2010 មក Topway Shipping ត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅទីក្រុង Shenzhen ប្រទេសចិន ហើយបាននិងកំពុងផ្តល់សេវាកម្មដឹកជញ្ជូនពេញលេញ។ ក្រុមហ៊ុន Topway Shipping បាននៅក្នុងអាជីវកម្មនៃសេវាកម្មដឹកជញ្ជូន និងគយអន្តរជាតិអស់រយៈពេលជាង 15 ឆ្នាំមកហើយ។ ពួកគេផ្តោតលើការដឹកជញ្ជូនរវាងប្រទេសចិន និង US Topway Shipping អាចជួយអ្នកជាមួយនឹងតម្រូវការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នក មិនថាអ្នកចង់ដឹកជញ្ជូនក្រោម FOB ឬ CIF ទេ។

Topway Shipping មានសេវាកម្មដឹកជញ្ជូនទំនិញតាមសមុទ្រដែលអាចបត់បែនបានពេញកុងតឺន័រ (FCL) និងតិចជាងកុងតឺន័រផ្ទុក (LCL) ដែលនឹងជួយអ្នកជ្រើសរើសជម្រើសដឹកជញ្ជូនល្អបំផុតដែលមានតម្លៃថ្លៃតិចបំផុត។ Topway ក៏ផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មដ៏ទូលំទូលាយផងដែរ រួមទាំងការផ្ទុកទៅក្រៅប្រទេស ការដឹកជញ្ជូនជើងទីមួយ និងការដឹកជញ្ជូនតាមម៉ាយល៍ចុងក្រោយ ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាផលិតផលរបស់អ្នកទៅដល់ទីនោះតាមកាលវិភាគ និងរូបរាងដ៏អស្ចារ្យ។

ក្រុមអ្នកជំនាញរបស់ Topway Shipping នឹងធ្វើឱ្យប្រាកដថា ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្ររបស់អ្នកពីប្រទេសចិនទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិកគឺគ្មានថ្នេរ គួរឱ្យទុកចិត្ត និងចំណាយមានប្រសិទ្ធិភាព មិនថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកធំ ឬតូចក៏ដោយ។

សន្និដ្ឋាន

តម្រូវការរបស់អ្នក ការគ្រប់គ្រងបរិមាណដែលអ្នកចង់បានលើការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នក និងបទពិសោធន៍ដែលអ្នកមានជាមួយការដឹកជញ្ជូនអន្តរជាតិនឹងប៉ះពាល់ដល់ថាតើអ្នកជ្រើសរើស FOB ឬ CIF ដែរឬទេ។ FOB អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានការគ្រប់គ្រង និងភាពបត់បែនបន្ថែមទៀតលើការចំណាយ ប៉ុន្តែវាក៏មានន័យថាអ្នកត្រូវតែទទួលខុសត្រូវបន្ថែមទៀតផងដែរ។ ម៉្យាងទៀត CIF ធ្វើឱ្យអ្វីៗកាន់តែងាយស្រួលដោយដាក់កាតព្វកិច្ចភាគច្រើនលើអ្នកលក់ ប៉ុន្តែវាអាចចំណាយកាន់តែច្រើន។

មិនថាអ្នកហៅថាអ្វីនោះទេ ការធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនដែលគួរឱ្យទុកចិត្តដូចជា Topway Shipping អាចធ្វើឱ្យអ្វីៗកាន់តែងាយស្រួល។ ពួកគេដឹងច្រើនអំពីការផ្លាស់ប្តូររបស់របររវាងប្រទេសចិន និងសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មដឹកជញ្ជូនពេញលេញ ដូច្នេះអ្នកអាចប្រាកដថាទំនិញរបស់អ្នកនឹងទៅដល់ទីនោះដោយសុវត្ថិភាព និងឆាប់រហ័ស។

សំណួរដែលសួរជាញឹកញាប់

សំណួរ: តើអ្វីជាភាពខុសគ្នាសំខាន់រវាង FOB និង CIF?
A: ភាពខុសគ្នាចម្បងគឺ តើអ្នកណាជាអ្នកបង់ថ្លៃដឹកជញ្ជូន ការធានារ៉ាប់រង និងហានិភ័យ។ នៅក្នុង CIF អ្នកលក់ចំណាយសម្រាប់ផលិតផល និងទទួលយកហានិភ័យរហូតដល់ពួកគេទៅដល់ច្រកគោលដៅ។ នៅក្នុង FOB អ្នកទិញទទួលយកហានិភ័យនិងការចំណាយបន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានផ្ទុកនៅលើកប៉ាល់។

សំណួរ: តើពាក្យណាដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាង: FOB ឬ CIF?
A: FOB ជាធម្មតាមានតម្លៃថោកជាង ដោយសារតែអ្នកទិញប្រឈមនឹងហានិភ័យខ្ពស់។ ជាធម្មតា CIF មានតម្លៃថ្លៃជាង ដោយសារអ្នកលក់ត្រូវចំណាយលើអ្វីៗដូចជាការធានារ៉ាប់រង និងការដឹកជញ្ជូនជាដើម។

សំណួរ: តើខ្ញុំអាចប្តូរពី CIF ទៅ FOB ប្រសិនបើខ្ញុំចូលចិត្តការគ្រប់គ្រងបន្ថែមទៀតលើការដឹកជញ្ជូនរបស់ខ្ញុំ?
A: បាទ/ចាស អ្នកអាចចរចាលក្ខខណ្ឌដឹកជញ្ជូនជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តការគ្រប់គ្រងបន្ថែមទៀត អ្នកអាចស្នើសុំ FOB ជំនួសឱ្យ CIF ដរាបណាភាគីទាំងពីរយល់ព្រម។

សំណួរ៖ តើការធានារ៉ាប់រងរួមបញ្ចូលនៅក្នុង CIF ដែរឬទេ?
A: បាទ/ចាស CIF រ៉ាប់រងការធានារ៉ាប់រងសម្រាប់ការធ្វើដំណើរពីកំពង់ផែដើមទៅកំពង់ផែគោលដៅ។

សំណួរ៖ តើអ្វីជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចនៅពេលនាំចូលទំនិញពីប្រទេសចិន?
A: CIF អាចជាជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនតូចៗ ព្រោះវាធ្វើឱ្យការដឹកជញ្ជូនកាន់តែងាយស្រួល។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើស្ថាប័នរបស់អ្នកដឹងច្រើនអំពីភស្តុភារ នោះ FOB អាចនឹងសន្សំប្រាក់អ្នកបានកាន់តែច្រើន និងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវជម្រើសកាន់តែច្រើន។