Amazon의 2025년 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 세일은 12일간 진행되며, Green Label 판매자는 추가 배당금을 받게 됩니다.
2025년, 크로스보더 전자상거래의 가장 중요한 이벤트는 다시 한번 아마존의 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이(BFM) 세일이 될 것입니다. 아마존은 올해 세일을 11월 20일부터 12월 1일까지 12일간 진행한다고 밝혔습니다. 이는 매출 증대와 전환율 향상을 위한 아마존의 또 다른 현명한 전략입니다.
아마존은 또한 가을 프로모션 기간 동안 좋은 성적을 거둔 그린 라벨 판매자들이 BFM 기간 동안 더 많은 트래픽과 더 높은 전환율을 확보할 것이라고 분명히 밝혔습니다. 이는 아마존이 글로벌 이커머스 사업의 친환경 전환을 가속화하고자 한다는 것을 보여주었고, 이는 국경을 넘나드는 판매자들에게 새로운 성장 잠재력을 열어주었습니다.
블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 국경 간 전자상거래에 있어서 일년 중 가장 큰 두 날입니다.
블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 미국과 유럽에서 가장 중요한 쇼핑 연휴입니다. 따라서 얼마나 많은 수익을 창출하는지가 분명합니다. eMarketer는 2024년 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 미국 전자상거래 매출이 39억 달러를 넘어 전년 대비 8.3% 증가할 것으로 전망했습니다. 아마존은 여전히 시장 점유율 40% 이상을 유지할 것으로 예상됩니다.
아마존은 올해 세일 기간을 늘려, 작년의 3~5일이었던 세일 기간을 무려 12일로 늘렸습니다. 목표는 명확합니다.
- 고객에게 쇼핑할 시간을 더 많이 제공하고 물류 및 창고;
- 판매자에게 홍보할 수 있는 여지를 더 많이 제공함으로써 더 많은 중소기업이 따라잡는 데 도움이 됩니다.
- 오프라인 매장과의 경쟁이 강화되어 "지속적인 노출-일괄 주문-반복 구매" 리듬이 형성됩니다.
즉, 블랙 프라이데이는 더 이상 "일회성 행사"가 아닙니다. 2주 이상 지속되는 지속적인 캠페인입니다. 판매자에게는 사업 규모 확장, 광고비 확보, 배송 및 재고 계획 수립 등이 새로운 과제가 될 것입니다.
2. 그린 인증(아마존 그린 라벨): 교통의 새로운 열쇠
올해 가을 세일 이벤트는 Amazon Green Label(지속 가능성 인증)을 받은 공급업체들에게 큰 성공을 안겨주었습니다.
- 추가 광고 비용 없이도 매출은 연간 43%에서 76%까지 증가했습니다.
- 광고 비용은 40% 감소했고, ACOS 성과는 크게 향상되었습니다.
- 평균 총 상품 거래량은 13.3% 증가했고, 매출은 12.5% 증가했습니다.
- 가격은 10~20% 올랐고, 같은 상품을 다시 구매하는 비율은 일반 상품보다 25% 더 높았습니다.
Green Label의 이점은 쉽게 알 수 있습니다.
- 22개의 전담 교통 포털: 그린 라벨 제품은 검색 추천, 홈페이지, 프로모션 페이지 등 주요 페이지에 표시되므로 노출도가 더 높습니다.
- 소비자 인지도 향상 이점: 친환경 소비는 유럽과 미국에서 주류 트렌드가 되고 있으며, 녹색 라벨은 전환율에 직접적인 영향을 미칩니다.
- 더 많은 플랫폼 지원: 그린 라벨 공급업체는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 30% 더 많은 노출을 확보하게 됩니다. 이를 통해 전환율이 18% 증가하고 CPC는 15% 감소할 것으로 예상됩니다.
다시 말해, 친환경 인증은 더 이상 단순한 "브랜드 이미지 라벨"이 아닙니다. 실제로 더 많은 트래픽을 유도하고 수익을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 아마존이 친환경 인증에 왜 그렇게 많은 가치를 두는 걸까요?
전 세계 사람들이 원하는 것과 일치합니다
유럽과 미국 사람들은 쇼핑할 때 환경에 대해 매우 민감하게 생각합니다. 닐슨 조사에 따르면 소비자의 66%가 환경에 좋은 제품에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있다고 합니다. Z세대나 밀레니얼 세대와 같은 젊은 세대일수록 이러한 인식이 더 높습니다.
정책 동향을 따르다
EU 그린딜과 캘리포니아의 환경 규정은 모두 전자상거래 플랫폼이 지속가능한 개발에 더 많은 책임을 져야 한다고 명시하고 있습니다. 아마존은 친환경 인증을 마케팅함으로써 정책 요건을 충족하고 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.
플랫폼 자체를 전략적으로 변경
아마존은 2040년까지 탄소 중립을 달성하겠다고 수년간 공개적으로 밝혀 왔으며, 그 목표 달성을 위한 방법 중 하나는 친환경 전자상거래입니다. 이 플랫폼은 공급업체들이 트래픽과 자원을 효율적으로 관리하여 친환경 전환을 가속화하는 데 분명 도움이 될 것입니다.
따라서 녹색 인증을 가장 먼저 획득한 판매자는 즉각적인 교통 지원을 얻을 뿐만 아니라 향후 3~5년 동안 장기적인 경쟁 우위를 확보할 가능성도 있습니다.
4. 공급업체는 블랙 프라이데이 경쟁에 어떻게 대처할 수 있나요?
판매자는 12일간의 프로모션 기간을 맞아 운영 방법을 전면적으로 개선해야 합니다.
1. 광고 전략을 '버스트'에서 '리드미컬'로 바꾸세요.
일반적인 블랙 프라이데이 계획은 처음 이틀 동안 많은 광고를 요구하지만, 올해는 "단계적" 계획을 사용해야 합니다. 즉, 일찍 테스트하고 주중에 볼륨을 늘린 다음 할인을 더 추가하는 것입니다.
예산을 30%, 50%, 20%로 나누어 꾸준히 운영할 수 있습니다. 웹사이트로 유입되는 유기적 트래픽을 활용하여 친환경 라벨이 부착된 제품을 구매하도록 유도하고 광고 효과를 극대화하세요.
2. 제품 및 재고 전략: 친환경 인증을 최우선으로 삼으세요
이미 친환경 인증을 받은 제품을 판매하고 있다면 해당 제품을 재고로 비치하고 상품 목록에 친환경적 특징을 강조하세요.
아직 녹색 라벨을 받지 못한 판매자는 향후 몇 개월 또는 몇 년간 경쟁에서 앞서 나가기 위해 가능한 한 빨리 적절한 인증을 신청해야 합니다.
재고에 관해서는 크리스마스 쇼핑으로 인해 제품이 품절되는 것을 피하기 위해 2~3개월 전에 창고 정리를 마치는 것이 가장 좋습니다.
3. 가격 책정 및 마케팅 전략: 프리미엄 및 재구매 고객에 집중
데이터에 따르면 친환경 라벨 제품은 10%에서 20% 더 비쌀 수 있습니다. 따라서 판매자들은 가격 때문에 무분별하게 경쟁할 필요가 없습니다. 대신, 내러티브 마케팅과 가치 마케팅을 활용하여 더 높은 가격을 책정할 수 있는 역량을 강화해야 합니다.
또한, 블랙 프라이데이에는 교차 판매와 번들 판매에 집중하여 고객이 다시 구매하도록 유도하세요.
4. 브랜드 구축 및 고객과의 상호 작용
큰 할인은 브랜드를 강화하고 매출을 늘릴 수 있는 기회입니다.
대규모 세일 시즌에는 판매자는 추가 트래픽을 활용하여 사용자로부터 더 많은 리뷰와 피드백을 확보해야 합니다. 이를 통해 1분기와 2분기에 출시될 신제품에 대비할 수 있습니다.
소셜 미디어를 활용해 친환경 아이디어를 홍보하고 동시에 회사를 눈에 띄게 하세요.
V. 기회와 문제점
2025년 아마존의 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 세일 기간 동안 해외 판매 업체들은 분명 어려움을 겪을 것입니다. 올해의 경쟁은 과거처럼 단순한 "가격 전쟁"이나 "광고 전쟁"이 아닙니다. 트래픽과 장기적인 성장 전략을 놓고 치열하게 경쟁하는 양상입니다.
기회는 다음과 같습니다.
- 마케팅 기간이 길어질수록 판매자에게 더 많은 선택권이 제공됩니다.
- 녹색 인증을 받으면 많은 고객과 돈이 유입됩니다.
- 점점 더 많은 사람들이 환경에 관심을 갖게 되면서 수요가 더욱 안정적으로 유지되고 있습니다.
문제점은 다음과 같습니다.
- 판매자 간에 경쟁이 더 치열해지고, 친환경 인증을 받지 못한 판매자는 노출도가 낮아질 수 있습니다.
- 프로모션 기간이 길어질수록 더 많은 자금, 재고, 공급망 관리가 필요합니다.
- 광고 방법을 세부적으로 조정해야 합니다. 그렇지 않으면 너무 빨리 효과가 없어질 수 있습니다.
VI. 결론
블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 모두 국경을 넘는 전자상거래를 기념하고 판매자의 계획과 실행을 시험하는 연례 행사입니다.
플랫폼의 방향과 시장 동향으로 인해 녹색 인증은 미래 경쟁에서 핵심적인 특징이 되었습니다.
올해의 블랙 프라이데이 마케팅은 녹색 변화를 선도할 수 있는 중국 국경 간 판매자에게 더 적합할 것입니다.
2025년 블랙 프라이데이는 단순히 고객을 위한 경쟁 이상의 의미를 지닐 것입니다. 이는 또한 친환경적이고 지속 가능한 사업 관행에 대한 시험대가 될 것입니다.
