„Amazon“ 2025 m. Juodojo penktadienio ir Kibernetinio pirmadienio išpardavimas tęsis 12 dienų, o „Green Label“ pardavėjai gaus papildomų dividendų.
2025 m. svarbiausias metų įvykis tarpvalstybinei e. prekybai vėl bus „Amazon“ „Juodojo penktadienio“ ir „Kibernetinio pirmadienio“ (BFM) išpardavimai. „Amazon“ pareiškė, kad šių metų išpardavimas truks 12 dienų – nuo lapkričio 20 d. iki gruodžio 1 d. Tai dar vienas sumanus platformos žingsnis siekiant padidinti pardavimus ir pagerinti konversijos rodiklius.
„Amazon“ taip pat aiškiai pasakė, kad „Green Label“ pardavėjai, kuriems gerai sekėsi rudens akcijos metu, per BFM sulauks daugiau srauto ir geresnių konversijų rodiklių. Tai parodė, kad platforma norėjo paspartinti žaliąją pasaulinio e. prekybos verslo transformaciją, kuri atvėrė naują augimo potencialą prekybininkams, parduodantiems užsienyje.
Juodasis penktadienis ir Kibernetinis pirmadienis yra dvi svarbiausios metų dienos tarpvalstybinei elektroninei prekybai.
Juodasis penktadienis ir Kibernetinis pirmadienis yra svarbiausios apsipirkimo šventės JAV ir Europoje; todėl akivaizdu, kiek pinigų jos atneša. „eMarketer“ teigia, kad JAV elektroninės prekybos pardavimai per Juodąjį penktadienį ir Kibernetinį pirmadienį 2024 m. viršys 39 mlrd. JAV dolerių, tai yra 8.3 % daugiau nei ankstesniais metais. „Amazon“ vis tiek užims daugiau nei 40 % rinkos dalies.
„Amazon“ šiais metais pratęsė pardavimų trukmę – nuo trumpesnių 3–5 dienų, kaip ankstesniais metais, iki 12 dienų. Tikslai aiškūs:
- Suteikti klientams daugiau laiko apsipirkti ir sumažinti „sprogstamojo pirkimo“ problemą logistikai ir sandėliavimas;
- Suteikti pardavėjams daugiau erdvės reklamai, o tai padeda daugiau mažų ir vidutinių įmonių neatsilikti;
- Didesnė konkurencija su fizinėmis parduotuvėmis, dėl kurios susidaro „nuolatinio matomumo – užsakymų partijomis – pakartotinių pirkimų“ ritmas.
Tai reiškia, kad Juodasis penktadienis nebėra „vienkartinis pasiūlymas“. Tai nuolatinė kampanija, trunkanti ilgiau nei dvi savaites. Pardavėjams verslo plėtra, pinigų skyrimas reklamai ir pristatymo bei atsargų planų sudarymas bus naujos problemos.
2. Žaliasis sertifikatas („Amazon Green Label“): naujas raktas į srautą
Šių metų rudens išpardavimų renginys buvo didžiulė sėkmė pardavėjams, turintiems „Amazon Green Label“ (tvarumo sertifikatą):
- Pardavimai išaugo 43–76 % per metus, be jokių papildomų reklamos išlaidų;
- Reklamos išlaidos sumažėjo 40 %, o ACOS veiklos rezultatai gerokai pagerėjo;
- Vidutinis bendras prekių kiekis išaugo 13.3 %, o pardavimai – 12.5 %.
- Kainos išaugo 10–20 %, o tą patį daiktą perkančių žmonių skaičius buvo 25 % didesnis nei įprastų produktų.
Žaliojo ženklo privalumus lengva pastebėti:
- 22 specialūs eismo portalai: Žaliosios etiketės produktai yra labiau matomi, nes jie rodomi pagrindiniuose puslapiuose, įskaitant paieškos rekomendacijas, pagrindinį puslapį ir reklaminius puslapius.
- Vartotojų sąmoningumo pranašumas: Ekologiškas vartojimas tampa pagrindine tendencija Europoje ir Jungtinėse Amerikos Valstijose, o ekologiški ženklai tiesiogiai veikia konversijos rodiklius.
- Daugiau platformos palaikymo: „Green Label“ prekių pardavėjai Juodojo penktadienio ir Kibernetinio pirmadienio metu gaus 30 % daugiau matomumo. Tikimasi, kad dėl to konversijų rodikliai padidės 18 %, o paspaudimo kaina sumažės 15 %.
Kitaip tariant, žaliasis sertifikavimas nebėra tik „prekės ženklo įvaizdžio ženklas“. Jis tikrai gali padėti pritraukti daugiau srauto ir uždirbti daugiau pinigų.
3. Kodėl „Amazon“ taip vertina žaliąjį sertifikavimą?
Pagal tai, ko nori žmonės visame pasaulyje
Europos ir Jungtinių Valstijų žmonės apsipirkdami labai rūpinasi aplinka. „Nielsen“ tyrimai rodo, kad 66 % vartotojų yra pasirengę mokėti daugiau už produktus, kurie yra naudingi aplinkai. Jaunesnės kartos, pavyzdžiui, Z karta ir tūkstantmečio karta, yra labiau linkusios su tuo sutikti.
Politikos tendencijų stebėjimas
ES žaliasis kursas ir Kalifornijos aplinkosaugos taisyklės teigia, kad e. prekybos platformos turi prisiimti daugiau atsakomybės už tvarų vystymąsi. „Amazon“ gali atitikti politikos reikalavimus ir įgyti pranašumą prieš konkurentus, rinkodaraudama žaliuosius sertifikatus.
Strategiškai keisti pačią platformą
„Amazon“ jau daugelį metų viešai skelbia, kad iki 2040 m. nori tapti anglies dioksido požiūriu neutralia, ir vienas iš būdų tai pasiekti yra žalioji elektroninė prekyba. Ši platforma neabejotinai padės pardavėjams paspartinti savo žaliąją transformaciją, nukreipdama srautą ir išteklius.
Todėl pardavėjai, kurie pirmieji gaus žaliąjį sertifikatą, ne tik iš karto gaus srauto paramą, bet ir potencialiai įgis ilgalaikį konkurencinį pranašumą per ateinančius 3–5 metus.
4. Kaip pardavėjai gali susidoroti su Juodojo penktadienio konkurencija?
Pardavėjai turi visiškai patobulinti savo veiklos metodus, nes dabar galioja 12 dienų reklaminis laikotarpis.
1. Pakeiskite savo reklamos strategiją iš „sprogimo“ į „ritmišką“.
Įprastas Juodojo penktadienio planas numato daug reklamos per pirmąsias dvi dienas, tačiau šiais metais reikėtų naudoti „laipsnišką“ planą: anksti išbandyti, savaitės viduryje padidinti apimtį ir tada pridėti daugiau nuolaidų.
Galite padalyti savo biudžetą į 30 %, 50 % ir 20 %, kad viskas vyktų stabiliai. Sutelkite dėmesį į tai, kad žmonės pirktų ekologiškai paženklintus produktus, naudodami organinį srautą į savo svetainę, kad jūsų skelbimai veiktų geriau.
2. Produktų ir atsargų strategija: žaliajam sertifikavimui teikti svarbiausią prioritetą
Jei jau parduodate produktus, pažymėtus žaliaisiais sertifikatais, būtinai juos laikykite pardavimuose ir savo skelbimuose pabrėžkite jų ekologiškas savybes.
Pardavėjai, kurie dar neturi žaliojo ženklo, turėtų kuo greičiau kreiptis dėl tinkamo sertifikavimo, kad per ateinančius kelis mėnesius ar metus turėtų pranašumą konkurencijoje.
Kalbant apie atsargas, geriausia baigti sandėliavimą 2–3 mėnesiais anksčiau, kad išvengtumėte produktų pritrūkimo dėl kalėdinių spūstų.
3. Kainodaros ir rinkodaros strategijos: dėmesys į priemokas ir nuolatinius klientus
Duomenys rodo, kad ekologiškai paženklinti produktai gali kainuoti 10–20 % daugiau. Taigi, pardavėjams nereikia beprasmiškai kovoti dėl kainų; vietoj to jie turėtų pagerinti savo galimybes prašyti daugiau, naudodami naratyvinę ir vertės rinkodarą.
Taip pat per Juodąjį penktadienį sutelkite dėmesį į kryžminį pardavimą ir produktų sujungimą, kad žmonės vėl pirktų iš jūsų.
4. Prekės ženklo kūrimas ir klientų bendravimo skatinimas
Didelės nuolaidos – tai galimybė sustiprinti savo prekės ženklą ir padidinti pardavimus.
Didžiojo išpardavimo sezono metu pardavėjai turėtų išnaudoti papildomą srautą, kad gautų daugiau atsiliepimų ir atsiliepimų iš vartotojų. Tai padės jiems pasiruošti naujoms savo produktų versijoms pirmąjį ir antrąjį ketvirčius.
Naudokitės socialiniais tinklais, kad reklamuotumėte žaliąsias idėjas ir tuo pačiu metu išsiskirtumėte iš savo įmonės.
V. Galimybės ir problemos
Tarptautiniams pardavėjams tikrai būtų sunku per „Amazon“ išpardavimus per Juodąjį penktadienį ir Kibernetinį pirmadienį 2025 m. Šių metų konkurencija nėra tik „kainų karas“ ar „reklamos karas“, kaip ankstesniais metais. Tai tikra kova dėl srauto ir ilgalaikės augimo strategijos.
Galimybės slypi:
- Ilgesnė rinkodaros trukmė suteikia prekybininkams daugiau galimybių;
- Žaliojo sertifikavimo įgijimas pritraukia daug klientų ir pinigų;
- Vis daugiau žmonių rūpinasi aplinka, todėl paklausa tampa stabilesnė.
Problemos yra šios:
- Tarp pardavėjų yra daugiau konkurencijos, o pardavėjai, neturintys žaliųjų sertifikatų, gali būti mažiau žinomi.
- Ilgesni reklamos laikotarpiai reikalauja daugiau pinigų, atsargų ir tiekimo grandinės valdymo;
- Jums reikia tiksliai suderinti savo reklamos metodus, kitaip jie gali per greitai išsekti.
VI. Išvada
Juodasis penktadienis ir Kibernetinis pirmadienis yra kasmetiniai renginiai, skirti švęsti tarpvalstybinę elektroninę prekybą ir išbandyti pardavėjų planus bei jų įgyvendinimą.
Žaliasis sertifikavimas tapo pagrindiniu būsimos konkurencijos elementu dėl platformos krypties ir rinkos tendencijų.
Šių metų Juodojo penktadienio rinkodara bus geresnė Kinijos tarptautiniams pardavėjams, kurie gali vadovauti žaliosioms permainoms.
2025 m. „Juodasis penktadienis“ bus daugiau nei vien lenktynės dėl klientų; tai taip pat bus ekologiškos ir ilgalaikės verslo praktikos išbandymas.
