Amazon 2025. gada Melnās piektdienas un Kiberpirmdienas izpārdošana ilgs 12 dienas, un Zaļās etiķetes pārdevēji saņems papildu dividendes.
2025. gadā svarīgākais gada notikums pārrobežu e-komercijā atkal būs Amazon “Melnās piektdienas” un “Kiberpirmdienas” (BFM) izpārdošanas. Amazon ir paziņojis, ka šī gada izpārdošana ilgs 12 dienas, no 20. novembra līdz 1. decembrim. Šis ir vēl viens platformas gudrs solis, lai veicinātu pārdošanas apjomus un uzlabotu konversijas rādītājus.
Amazon arī skaidri norādīja, ka Zaļās etiķetes pārdevēji, kuriem rudens akcijas laikā veicās labi, BFM laikā saņems lielāku trafiku un labākus konversijas rādītājus. Tas parādīja, ka platforma vēlas paātrināt globālā e-komercijas biznesa zaļo pārveidi, kas pavēra jaunu izaugsmes potenciālu tirgotājiem, kuri pārdod pāri robežām.
Melnā piektdiena un Kiberpirmdiena ir divas lielākās dienas gadā pārrobežu e-komercijai.
Melnā piektdiena un Kiberpirmdiena ir vissvarīgākie iepirkšanās svētki ASV un Eiropā; tāpēc ir skaidrs, cik daudz naudas tie ienes. eMarketer prognozē, ka ASV e-komercijas pārdošanas apjomi Melnajā piektdienā un Kiberpirmdienā 2024. gadā pārsniegs 39 miljardus ASV dolāru, kas ir par 8.3% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Amazon joprojām saglabās vairāk nekā 40% tirgus daļas.
Amazon šogad ir paildzinājis pārdošanas apjomus, no iepriekšējo gadu īsākiem 3–5 dienu pārdošanas periodiem pārejot uz pilnām 12 dienām. Mērķi ir skaidri:
- Dodot klientiem vairāk laika iepirkumiem un samazinot "sprādzienbīstamas iepirkšanās" radītās problēmas loģistikai un noliktavas;
- Dodot pārdevējiem lielākas iespējas reklamēties, kas palīdz vairāk maziem un vidējiem uzņēmumiem neatpalikt;
- Labāka konkurence ar tradicionālajiem veikaliem, kas rada “nepārtrauktas iedarbības — partiju pasūtījumu — atkārtotu pirkumu” ritmu.
Tas nozīmē, ka “Melnā piektdiena” vairs nav “vienreizējs piedāvājums”. Tā vietā tā ir ilgstoša kampaņa, kas ilgst vairāk nekā divas nedēļas. Pārdevējiem uzņēmējdarbības paplašināšana, naudas atvēlēšana reklāmai un piegādes un krājumu plānu izstrāde būs jaunas problēmas.
2. Zaļā sertifikācija (Amazon Green Label): jaunā atslēga uz satiksmi
Šī gada rudens izpārdošanas pasākums bija milzīgs panākums pārdevējiem ar Amazon Green Label (ilgtspējības sertifikāciju):
- Pārdošanas apjomi pieauga par 43% līdz 76% gadā, bez papildu reklāmas izmaksām;
- Reklāmas izmaksas samazinājās par 40 %, savukārt ACOS sniegums ievērojami uzlabojās;
- Vidējais bruto preču apjoms pieauga par 13.3 %, bet pārdošanas apjomi — par 12.5 %.
- Cenas pieauga par 10–20 %, un to cilvēku skaits, kuri vēlreiz iegādājās vienu un to pašu preci, bija par 25 % augstāks nekā parasto produktu gadījumā.
Zaļās etiķetes priekšrocības ir viegli saskatīt:
- 22 īpaši satiksmes portāli: Zaļās etiķetes produktiem ir lielāka atpazīstamība, jo tie tiek rādīti galvenajās lapās, tostarp meklēšanas ieteikumos, sākumlapā un reklāmas lapās.
- Patērētāju informētības priekšrocība: Videi draudzīgs patēriņš kļūst par galveno tendenci Eiropā un Amerikas Savienotajās Valstīs, un zaļie marķējumi tieši ietekmē konversijas rādītājus.
- Vairāk platformas atbalsta: Zaļās etiķetes pārdevēji Melnajā piektdienā un Kiberpirmdienā iegūs papildu 30 % redzamību. Paredzams, ka tas palielinās konversijas rādītājus par 18 % un CPC samazināsies par 15 %.
Citiem vārdiem sakot, zaļā sertifikācija vairs nav tikai “zīmola tēla zīme”. Tā patiešām var palīdzēt jums piesaistīt vairāk apmeklētāju un nopelnīt vairāk naudas.
3. Kāpēc Amazon tik ļoti vērtē zaļo sertifikāciju?
Saskaņā ar to, ko vēlas cilvēki visā pasaulē
Eiropas un Amerikas Savienoto Valstu iedzīvotāji, iepērkoties, ļoti apzinās vides jautājumus. Nielsen pētījums liecina, ka 66 % patērētāju ir gatavi maksāt vairāk par produktiem, kas ir draudzīgi videi. Jaunākās paaudzes, piemēram, Z paaudze un tūkstošgades paaudze, to labvēlīgāk pieņem.
Sekojot politikas tendencēm
Gan ES zaļais kurss, gan Kalifornijas vides noteikumi nosaka, ka e-komercijas platformām ir jāuzņemas lielāka atbildība par ilgtspējīgu attīstību. Amazon varētu izpildīt politikas prasības un iegūt priekšrocības konkurentos, reklamējot zaļo sertifikāciju.
Stratēģiska platformas maiņa
Amazon jau daudzus gadus publiski ir paziņojis, ka līdz 2040. gadam vēlas kļūt oglekļa neitrāls, un viens no veidiem, kā tas tiek plānots, ir zaļā e-komercija. Platforma noteikti palīdzēs pārdevējiem paātrināt savu zaļo pārveidi, novirzot trafiku un resursus.
Tādēļ pārdevēji, kas pirmie iegūs zaļo sertifikātu, ne tikai iegūs tūlītēju atbalstu satiksmei, bet arī potenciāli izveidos ilgtermiņa konkurences priekšrocības nākamo 3–5 gadu laikā.
4. Kā pārdevēji var tikt galā ar Melnās piektdienas konkurenci?
Pārdevējiem tagad, kad viņiem ir 12 dienu reklāmas periods, ir pilnībā jāuzlabo savas darbības metodes.
1. Mainiet savu reklāmas stratēģiju no “sprādziena” uz “ritmisku”.
Parastais Melnās piektdienas plāns paredz daudz reklāmu pirmajās divās dienās, taču šogad jāizmanto “pakāpenisks” plāns: testēšana agri, apjoma palielināšana nedēļas vidū un pēc tam vairāk atlaižu pievienošana.
Jūs varat sadalīt savu budžetu 30%, 50% un 20% daļās, lai nodrošinātu vienmērīgu virzību. Koncentrējieties uz to, lai cilvēki iegādātos produktus ar zaļo marķējumu, izmantojot organisko trafiku uz savu vietni, lai jūsu reklāmas darbotos labāk.
2. Produktu un krājumu stratēģija: Zaļās sertifikācijas izvirzīšana par galveno prioritāti
Ja jūs jau pārdodat produktus ar zaļo sertifikātu, noteikti tos iekļaujiet sortimentā un savos sarakstos izceliet to videi draudzīgās īpašības.
Pārdevējiem, kuriem vēl nav zaļās etiķetes, pēc iespējas ātrāk jāpiesakās atbilstošajai sertifikācijai, lai nākamo mēnešu vai gadu laikā iegūtu pārsvaru konkurencē.
Runājot par inventāru, vislabāk ir pabeigt uzglabāšanu noliktavā 2–3 mēnešus iepriekš, lai izvairītos no preču trūkuma Ziemassvētku satiksmes dēļ.
3. Cenu noteikšanas un mārketinga stratēģijas: koncentrēšanās uz prēmijām un pastāvīgajiem klientiem
Dati liecina, ka zaļās etiķetes produkti varētu maksāt par 10–20 % vairāk. Tātad pārdevējiem nav bezjēdzīgi jācīnās par cenām; tā vietā viņiem vajadzētu uzlabot savu spēju noteikt augstākas cenas, izmantojot naratīvo un vērtības mārketingu.
Tāpat Melnās piektdienas laikā koncentrējieties uz pārdošanu un komplektēšanu, lai cilvēki atkal pirktos no jums.
4. Zīmola veidošana un klientu mijiedarbības veicināšana
Lielas atlaides ir iespēja stiprināt savu zīmolu, kā arī uzlabot pārdošanas apjomus.
Lielās izpārdošanas sezonas laikā pārdevējiem vajadzētu izmantot papildu trafiku, lai iegūtu vairāk atsauksmju un atsauksmju no lietotājiem. Tas viņiem palīdzēs sagatavoties jaunām produktu versijām pirmajā un otrajā ceturksnī.
Izmantojiet sociālos medijus, lai popularizētu zaļās idejas un vienlaikus izceltu savu uzņēmumu.
V. Iespējas un problēmas
Pārrobežu pārdevējiem 2025. gadā noteikti būs grūti laiki Amazon “Melnās piektdienas” un “Kiberpirmdienas” izpārdošanu laikā. Šī gada sāncensība nav tikai “cenu karš” vai “reklāmas karš”, kā tas bija iepriekšējos gados. Tā ir pilnvērtīga cīņa par trafiku un ilgtermiņa izaugsmes stratēģiju.
Iespējas slēpjas šādās jomās:
- Ilgāks mārketinga ilgums sniedz tirgotājiem vairāk iespēju;
- Zaļās sertifikācijas iegūšana piesaista daudz klientu un naudas;
- Arvien vairāk cilvēku pievērš uzmanību videi, kas stabilizē pieprasījumu.
Problēmas ir šādas:
- Starp pārdevējiem pastāv lielāka konkurence, un pārdevēji, kuriem nav zaļo sertifikātu, var neiegūt tik lielu atpazīstamību.
- Ilgāki reklāmas periodi prasa vairāk naudas, krājumu un piegādes ķēdes pārvaldības;
- Jums ir jāuzlabo savas reklāmas metodes, pretējā gadījumā tās var pārāk ātri beigties.
VI. Secinājums
Melnā piektdiena un Kiberpirmdiena ir ikgadēji pasākumi, kas svin pārrobežu e-komerciju un pārbauda pārdevēju plānus un to izpildi.
Zaļā sertifikācija ir kļuvusi par galveno iezīmi nākotnes konkurencē gan platformas virziena, gan tirgus tendenču dēļ.
Šī gada Melnās piektdienas mārketings būs labāks Ķīnas pārrobežu pārdevējiem, kuri var vadīt zaļās pārmaiņas.
Melnā piektdiena 2025. gadā būs vairāk nekā tikai sacensība par klientiem; tā būs arī videi draudzīgas un ilgtspējīgas uzņēmējdarbības prakses pārbaude.
