Tandremo ireo mpanondrana: Manamafy ny fandravana ny hosoka an-tsokosoko i Vietnam – Ao anatin'ny Crosshairs ireto sokajy vokatra ireto
Raha mandefa entana any Vietnam ianao - na amin'ny alàlan'ny B2B, varotra an-tserasera miampita sisintany, na ambongadiny nentim-paharazana - dia mila raisinao ho toy ny teboka fiovana ny taona 2025. Tsy "fototra mora vidy" na foibe fandefasana entana mora vidy intsony ity firenena ity. Vetivety dia lasa iray amin'ireo mpampihatra lalàna mahery vaika indrindra any Azia Atsimo Atsinanana manohitra ny fanondranana an-tsokosoko sy ny entana sandoka izy io.
Tamin'ny faramparan'ny taona 2025, nanambara fanentanana manerana ny firenena ny governemanta Vietnamiana hanoherana ny fanondranana an-tsokosoko, ny hosoka ara-barotra ary ny vokatra hosoka, nanomboka ny 16 Desambra 2025 ka hatramin'ny 15 Martsa 2026, niaraka tamin'ny fanentanana ireo minisitera rehetra, ny manampahefana eo an-toerana ary ny mpitandro filaminana. Izany dia miorina amin'ny ezaka naharitra an-taonany maro nataon'ny fadintseranana sy ny masoivoho mpanara-maso ny tsena, anisan'izany ny drafitra fampiharana ny lalàna amin'ny taona 2024 izay mikendry manokana ny entana hosoka sy ny fanitsakitsahana ny fananana ara-tsaina.
Etsy ankilany, nanery an'i Vietnam i Etazonia noho ny anjara asany amin'ny varotra hosoka, anisan'izany ny fanendrena ny Kianjan'i Saigon ao amin'ny tanànan'i Ho Chi Minh ho "tsena malaza ratsy" ho an'ny hosoka. Tamin'ny Mey 2025, nanao bemidina tao amin'ny toeram-pivarotana lehibe ny manampahefana Vietnamiana ary naka famantaranandro Rolex sandoka an'arivony, kitapo Prada ary entana lafo vidy hafa.
Ho an'ireo mpanondrana sy mpivarotra miampita sisintany, midika zavatra iray izany: azo inoana kokoa noho ny hatramin'izay ny hojerena sy hogiazana ny entanao raha misy famantarana ny fanitsakitsahana ny fananana ara-tsaina, ny fanambarana diso na ny hetsika tsy ara-dalàna ataon'ny tsena miafina.
Ity ambany ity ny famintinana azo ampiharina momba izay mitranga, ireo sokajy kendrena, ary ny fomba tokony hampifanarahan'ireo orinasa ara-dalàna.
Nahoana i Vietnam no manamafy ny lalàna momba ny entana sandoka sy an-tsokosoko
Misy hery maro mifanindry ao ambadik'ity famoretana amin'izao fotoana izao ity:
- Tsindry anatiny avy amin'ny orinasa marina
Efa ela ireo mpanamboatra sy tompon'ny marika Vietnamiana no nitaraina fa voafitaka amin'ny vokatra sandoka sy tsy manara-penitra izy ireo. Mitatitra ny fampitam-baovao eo an-toerana fa sahirana mifaninana ireo mpamokatra ara-dalàna amin'ny sehatra toy ny sakafo, tantely ary fanampin-tsakafo ara-pahasalamana satria amidy amin'ny vidiny mirary dia ambany amin'ny alàlan'ny media sosialy sy fantsona tsy ara-dalàna ny sandoka. - Mitombo ny hosoka amin'ny varotra an-tserasera
Tamin'ny taona 2024 fotsiny, ireo ekipa mpitantana ny tsena ao Vietnam dia nanao fizahana mihoatra ny 3,400 nifantoka tamin'ny varotra an-tserasera; 1,256 amin'ireo tranga ireo no nahitana vokatra sandoka na mandika ny IP amidy an-tserasera. Ireo sehatra toa ny TikTok, Facebook, Shopee ary Lazada dia eo ambany fanerena mitombo ankehitriny mba hanesorana ireo lisitra sandoka sy hanamafy ny fanamarinana ny mpivarotra. - Fifampiraharahana ara-barotra sy hetra amerikana
Nohadihadian'i Etazonia i Vietnam noho ny olana toy ny fandefasana entana tsy ara-dalàna sy ny varotra hosoka. Manolotra sazy henjana kokoa ho an'ireo entana milaza ho avy amin'ny "Vita any Vietnam" ny volavolan-dalàna mba hisorohana ny haba amin'ny vokatra sinoa, indrindra amin'ny sehatra toy ny fanaka, elektronika ary vy. Ny famoretana goavana natao tamin'ireo entana lafo vidy hosoka tao amin'ny Kianjan'i Saigon dia nifamatotra mazava tsara tamin'ny faneren'i Etazonia momba ny piraty sy ny hosoka. - Fanentanana manerana ny governemanta sy tanjona amin'ny fampiharana ny lalàna
Nitatitra fandikan-dalàna an'hetsiny maro tao anatin'ny taona vitsivitsy ny Komity Mpitarika Nasionaly miady amin'ny fanondranana an-tsokosoko any Vietnam, anisan'izany ny tranga maherin'ny 10,000 mahakasika entana sandoka na tsy manara-penitra. I Hanoi irery no nikarakara raharaha an'arivony momba ny fanondranana an-tsokosoko sy ny varotra hosoka tao anatin'ny dimy volana voalohany tamin'ny taona 2025, miaraka amin'ny fanenjehana heloka bevava am-polony maro.
Raha fintinina, mazava ny famantarana ara-politika avy any Hanoi: Tsy azo ekena intsony ny tsy miraharaha ireo entana sandoka na entana tsy voamarina ara-dalàna.
Ireo sokajy vokatra fototra eo ambany fanaraha-maso manokana
Na dia azo alaina aza ny entana rehetra raha mandika ny lalànan'ny fadin-tseranana na ny lalàna momba ny fananana manokana, dia efa imbetsaka no voatonona tamin'ny fampielezan-kevitra ofisialy sy ny fandrakofam-baovao ny sokajy sasany. Tokony hieritreritra ny mpanondrana amin'ireo sehatra ireo mombamomba ny risika avo lenta.
Tabilao 1 – Sokajin-javatra vokatra mampidi-doza amin'ny famoretana ataon'i Vietnam amin'izao fotoana izao
| SOKAJY | Nahoana no mampidi-doza be izany | Fifantohana mahazatra amin'ny fampiharana ny lalàna |
|---|---|---|
| Lamaody sy kojakoja lafo vidy | Voafaritra ho foibe fivarotana entana lafo vidy sandoka i Vietnam; nosamborina tao amin'ny Saigon Square ny Rolex, Prada, Gucci, LV, Dior, Hermès, sns. | Fanitsakitsahana ny mari-pamantarana ara-barotra, tsy fisian'ny faktiora, fanambarana diso ny sandany sy ny famaritana |
| Kiraro sy akanjo fanatanjahan-tena | Marika manerantany sandoka matetika; matetika amidy eny an-tsena sy an-tserasera | Fampiasana logo malaza, fanafarana entana tsy misy marika izay asiana marika famantarana sandoka taty aoriana |
| famantaranandro & firavaka | Vidiny lafo vidy, habe kely - mety tsara amin'ny fanondranana an-tsokosoko; Rolex sandoka no nasongadina | Marika sandoka, faktiora tsy ampy, fandefasana entana amin'ny alalan'ny firenena fahatelo |
| Fitaovana elektronika & finday | Betsaka ny entana amidy amin'ny alalan'ny varotra an-tserasera; sarona tao amin'ny bemidina tao Hanoi ireo "chargeur" sy kojakoja sandoka | Fenitra fiarovana, marika hosoka, tsy fisian'ny antontan-taratasy momba ny fiaviana |
| Fanafody sy fanampin-tsakafo ara-pahasalamana | Mora tohina amin'ny fahasalamam-bahoaka; voakendry araka ny toromariky ny praiminisitra momba ny sakafo, ronono ary fanafody sandoka | Vokatra tsy voasoratra anarana, marika sandoka na novaina, fivarotana an-tserasera tsy misy fahazoan-dalana |
| Kosmetika & fikarakarana manokana | Matetika sandoka, amidy miely patrana amin'ny alàlan'ny media sosialy sy ny fandefasana mivantana | Avy tsy ara-dalàna, tsy fanomezana marika mazava, fanitsakitsahana ny lalàna momba ny fahasalamana |
| Sakafo sy zava-pisotro (anisan'izany ny ronono) | Tranga misy ronono sy vokatra sakafo sandoka voalaza ao amin'ny antontan-taratasin'ny governemanta | Taratasy fanamarinana momba ny fiarovana ara-tsakafo, ny fahafahana manara-maso ny fiaviany, ny fiteny ampiasaina amin'ny fametahana marika ary ny daty lany daty |
| Kojakoja fiara, milina ary entana indostrialy | Mifandray amin'ny famindrana entana sy ny hosoka amin'ny fanondranana mankany Etazonia | Fanambarana diso momba ny kaody HS, marika diso hoe "Vita any Vietnam", fahazoan-dàlana IP tsy hita |
| Kilalao sy fitaovana fanoratana amin'ny alalan'ny varotra an-tserasera | Fitomboana goavana amin'ny tranga hosoka amin'ny varotra an-tserasera manerana ny faritra | Fenitra fiarovana, fanitsakitsahana ny IP, fampitandremana momba ny taona ary fanitsakitsahana ny marika fiarovana |
Raha tafiditra ao anatin'ireo sokajy ireo ny fanondrananao entana any Vietnam, dia tokony heverinao fa samy mikaroka fatratra ireo entana tsy mifanaraka amin'ny lalàna mifehy ny fifamoivoizana na ny fadintseranana na ny fanaraha-maso ny tsena.
Ahoana no ampiharan'i Vietnam ny famoretana
Azo fintinina amin'ny sosona telo ny paikadin'ny fampiharana ny lalàna ao Vietnam:
Fisafoana ny sisintany sy ny famaritana ny loza mety hitranga amin'ny fadin-tseranana
Nitatitra fandikan-dalàna an'arivony momba ny lalànan'ny fadin-tseranana sy entana nogiazana mitentina an-jatony tapitrisa dolara ny fadin-tseranana any Vietnam tao anatin'ny volana voalohany tamin'ny taona 2024. Manamafy ny famaritana ny mety ho loza ateraky ny fadin-tseranana ny manampahefana amin'ny:
- Mifanakaiky amin'i Shina sy Laos ny sisin-tany, izay toerana mahazatra ny fanondranana an-tsokosoko entana ho an'ny mpanjifa, sakafo mangatsiaka ary solika;
- Seranan-tsambo lehibe, indrindra ho an'ny fandefasana entana anaty kaontenera sy fanondranana solika an-tsokosoko;
- Seranam-piaramanidina sy foibe fanaterana haingana ampiasaina amin'ny fonosana kely misy entana na zava-mahadomelina sandoka.
Ireo entana avy amin'ny toerana fantatra fa mampidi-doza, na misy kaody vokatra mampidi-doza, dia azo inoana kokoa fa hiatrika fizahana amin'ny antsipiriany, anisan'izany ny fizahana ara-batana, ny fanamarinana ny fanombanana ary ny fanamarinana ny zon'ny fananana ara-tsaina.
Bemidina fanaraha-maso ny tsena sy fanentanana eo an-toerana
Any amin'ireo tanàna toa an'i Hanoi, ny Departemantan'ny Fanaraha-maso ny Tsena dia nanomboka fanentanana mikendry manokana toy ny hoe "Lazao Tsia amin'ny Entana Hosoka, Hosoka Ara-barotra, ary Fanondranana An-tsokosoko", izay niafara tamin'ny fandikan-dalàna an-jatony sy lamandy be dia be tao anatin'ny iray volana monja.
Miara-miasa amin'ny polisy sy ireo sampan-draharaha mpanara-maso manokana ny manampahefana mba:
- Manao bemidina any amin'ireo trano fitehirizana entana sy orinasa madinika izay manova marika na manangona entana misy marika sandoka;
- Jereo ireo fivarotana sy tsena malaza amin'ny fivarotana entana marika mora vidy amin'ny mpizahatany;
- Alaivo ireo fanafody, kosmetika ary famenon-tsakafo sandoka izay mandika ny lalànan'ny fahasalamana.
Ireo fisavana ivelan'ny aterineto ireo dia matetika avy amin'ny firaketana fanafarana, izay mety hiteraka fanadihadiana ataon'ny fadintseranana momba ireo entana nalefa teo aloha.
Fampiharana ny varotra an-tserasera sy ny media sosialy
Miantso mazava tsara ireo sehatra lehibe—Shopee, Lazada, TikTok, Facebook, Zalo—ny manampahefana Vietnamiana ankehitriny mba hanamafy orina ny fepetra hisorohana ny fanaovana lisitra sy fivarotana entana sandoka sy tsy azo arahina.
Ny fepetra fototra dia ahitana:
- Mitaky ny mpivarotra hanome taratasy fisoratana anarana ara-barotra sy taratasy fanamarinana vokatra;
- Fanesorana ireo lisitra izay mandika ny mari-pamantarana ara-barotra na tsy manana ny fiaviana/marika marina;
- Fizarana fampahalalana momba ireo mpanao heloka bevava miverimberina amin'ny sampan-draharaha mpampihatra lalàna.
Ho an'ireo mpivarotra miampita sisintany, midika izany fa tsy ny sehatra ihany no mety hojeren'ny sehatra fa ny mpandrindra ihany koa, ny pejy fivarotanao an-tserasera sy ny pejy momba ny vokatra.
Izay tsy maintsy ataon'ireo mpanondrana entana vahiny sy mpivarotra miampita sisintany izao
Noho izany toe-javatra izany, tokony hoheverin'ireo mpanondrana ho fampiasam-bola stratejika ny fanarahana ny lalàna fa tsy ho enta-mavesatra ara-birao. Ireto misy dingana mivaingana:
Diovy ny portfolio-nao momba ny vokatra
- Esory amin'ny fandefasana entana rehetra mankany Vietnam ny sandoka na dika mitovy amin'ny entana misy marika "aingam-panahy". Ny fivarotana entana mitovy endrika nefa "sendra" mampiasa logo na loko mitovy dia mbola azo raisina ho fandikan-dalàna.
- Raha mpamokatra OEM na white-label ianao, dia ataovy izay hahazoanao antoka fa manana fahazoan-dàlana na fifanarahana an-tsoratra momba ny fananana ara-tsaina ianao izay ahafahanao mamokatra entana misy marika famantarana manokana.
- Ho an'ireo entana tsy ara-dalàna (vokatra tena izy nafindra toerana tsy nahazoana alalana), mariho fa mety hiara-hiasa amin'ny manampahefana Vietnamiana ireo tompon'ny marika mba hampitsaharana ny fanafarana mifanindry toy izany.
Hamafiso ny antontan-taratasy sy ny fanambarana
- Ataovy azo antoka fa mifanaraka amin'ny tena entana ny faktiora ara-barotra, ny lisitry ny fonosana ary ny kaody HS-nao, fa tsy hoe famaritana "mora kokoa" ampiasaina hampihenana ny haba.
- Ho an'ny sehatra saro-pady (fanafody, kosmetika, sakafo, elektronika), omano ireo taratasy fanamarinana rehetra tsy maintsy atao - ohatra, fisoratana anarana vokatra, tatitra momba ny fitsapana, na marika mifanaraka amin'ny fenitra.
- Omeo antontan-taratasy mazava momba ny fiaviana (toy ny Taratasy Fanamarinana ny Fiaviana) ary ialao izay fomba fanao izay azo adika ho toy ny fisandohana ny sata "Vita any Vietnam" ho an'ny entana avy any amin'ny firenen-kafa.
Miaraha miasa amin'ireo mpiara-miombon'antoka eo an-toerana sy manaraka ny lalàna
- Fidio ireo mpanafatra sy mpaninjara izay efa manana traikefa amin'ny fadin-tseranana ara-dalàna, fa tsy ireo izay mampanantena hoe "vokatra rehetra, tsy misy taratasy".
- Anontanio ireo mpiara-miombon'antoka eo an-toerana ny fomba fiatrehan'izy ireo ireo fizahana mety hitranga sy ireo fomba fiasa anatiny arahin'izy ireo.
- Diniho ny fametrahana ny fonosana sy ny fametahana marika araka ny fepetra takian'ny fiteny Vietnamiana sy ny lalàna, fa tsy miantehitra amin'ny fonosana manerantany.
Miomana amin'ny fizahana sy ny fanaraha-maso aorian'ny fanamarinana
- Ampiofano ny ekipanao hamaly haingana raha toa ka mangataka antontan-taratasy na santionany ny manampahefana ao amin'ny fadin-tseranana na ny fanaraha-maso ny tsena.
- Tazomy ny arisivan'ny fifanarahana, ny fahazoan-dàlana momba ny fananana ara-tsaina ary ny takelaka ara-teknika izay azo zaraina amin'ny manampahefana Vietnamiana mba hanaporofoana ny maha-ara-dalàna azy.
- Manomàna teti-bola ho an'ny fahatarana mety hitranga vokatry ny fizahana; ny maika amin'ny fanafarana entana dia mety hanosika azy ireo hanao hitsin-dalana mampidi-doza.
Fahafahana stratejika: ny fanarahan-dalàna ho toy ny tombony amin'ny fifaninanana
Na dia mety ho toy ny aretin'andoha aza ny famoretana, dia manokatra toerana ho an'ireo mpanondrana azo itokisana ihany koa izany:
- Esorina eny an-tsena ireo vokatra sandoka, indrindra amin'ireo sehatra mampidi-doza toy ny entana lafo vidy, kosmetika ary famenon-tsakafo ara-pahasalamana, izay mamelombelona indray ny fanantenana ho an'ireo orinasa manao ny marina izay manaraka ny fitsipika.
- Mitady marika azo itokisana izay afaka manome antontan-taratasy sy azo arahina ireo sehatra sy mpivarotra.
- Miezaka manova ny endriny avy amin'ny "foibe fivarotana hosoka" ho amin'ny endrika "kalitao vita any Vietnam", ary ireo mpiara-miombon'antoka vahiny izay mihevitra ho zava-dehibe ny fananana ara-tsaina sy ny fiarovana dia ho raisina tsara kokoa.
Raha afaka mampiseho fanarahana tsara ny lalàna ianao, dia azo inoana kokoa fa hahazo fiaraha-miasa maharitra sy toerana ambony rehefa mihatsara ny tsena.
Lisitra fanamarinana alohan'ny handefasanao any Vietnam
Alohan'ny hiaingan'ny entanao manaraka ho any Vietnam, diniho tsara ity lisitra fohy ity:
- Ara-dalàna ny vokatra
- Misy ve ireo entana izay dika mitovy mivantana na fanitsakitsahana ny mari-pamantarana ara-barotra?
- Misy zavatra voarara na voarara ve araka ny lalàna Vietnamiana (ohatra, fanafody, fitaovana sasany)?
- Fahazoan-dàlana momba ny IP sy ny marika
- Manana alalana an-tsoratra ve ianao hampiasa ny marika sy ny logo rehetra amin'ny vokatrao na ny fonosanao?
- Taratasy momba ny ladoany
- Maneho marina tsara ny entana ve ny kaody HS, ny famaritana ary ny sanda nambara?
- Manana Taratasy Fanamarinana ny Fiaviana sy antontan-taratasy manohana azy manan-kery ve ianao?
- Fanarahana ny fitsipika
- Ho an'ny sakafo, kosmetika, fanafody, fanampin-tsakafo, elektronika: ianao na ny mpanafatra anao ve no mitazona ny fisoratana anarana sy ny tatitra momba ny fitsapana takiana?
- Fampahalalana momba ny mpiara-miasa
- Fantatra amin'ny fanarahan-dalàna ve ny orinasa mpanafatra Vietnamiana anao?
- Manana drafitra ho an'ny fanaraha-maso sy fanaraha-maso ve izy ireo?
- Fanatrehana an-tserasera
- Raha mivarotra amin'ny alalan'ny Shopee, Lazada, TikTok, Facebook na sehatra hafa ianao, mifanaraka tanteraka amin'ny lalànan'ny IP sy ny fametahana marika ve ny lisitry ny entanao?
Fialam-boly farany
Tsy miafinafina ny hafatra ao ambadiky ny famoretana indray ataon'i Vietnam: tsy "raharaham-barotra ambany risika sy ahazoana tombony betsaka" intsony ny entana an-tsokosoko sy sandoka - fa laharam-pahamehana amin'ny fampiharana ny lalàna.
Ho an'ireo mpanondrana entana, izao no fotoana hanaovana:
- Mialà amin'ny modely ara-barotra rehetra izay tsy mifanaraka amin'ny fenitra na fenitra ara-barotra mahazatra;
- Mampiasa vola amin'ny antontan-taratasy, ny fahafahana manara-maso ary ny fifandraisana amin'ireo mpiara-miombon'antoka azo itokisana;
- Hevero ho toy ny tsena maharitra sy mifototra amin'ny fitsipika i Vietnam, fa tsy toy ny vavahady mora vidy fotsiny.
Raha zatra amin'izany ianao izao dia afaka misoroka ny fanaintainana ary mametraka ny marikao ho anisan'ny fandrosoan'i Vietnam mankany amin'ny varotra madio kokoa sy tsara kalitao kokoa.
