Распродажбата на Амазон за Црниот петок и Кибер понеделник во 2025 година ќе се протега 12 дена, а продавачите на „Зелена етикета“ ќе добијат дополнителни дивиденди.
Во 2025 година, најважниот настан во годината за прекуграничната е-трговија повторно ќе бидат распродажбите на Амазон за време на Црниот петок и Кибер понеделникот (BFM). Амазон изјави дека овогодинешната распродажба ќе трае 12 дена, од 20 ноември до 1 декември. Ова е уште еден паметен потег на платформата за зголемување на продажбата и подобрување на стапките на конверзија.
Амазон, исто така, јасно стави до знаење дека продавачите на „Зелена етикета“ кои добро се снаоѓаат за време на есенската промоција ќе добијат поголем сообраќај и подобри стапки на конверзија за време на „Белорусија на потрошувачи“. Ова покажа дека платформата сака да ја забрза зелената трансформација на глобалниот бизнис за е-трговија, што отвори нов потенцијал за раст за трговците кои продаваат преку границите.
Црниот петок и сајбер понеделникот се двата најголеми дена во годината за прекугранична е-трговија.
Црниот петок и сајбер понеделник се најважните празници за шопинг во САД и Европа; затоа, јасно е колку пари заработуваат. eMarketer вели дека продажбата на е-трговија во САД на Црниот петок и сајбер понеделник во 2024 година би изнесувала над 39 милијарди долари, што е зголемување од 8.3% во однос на претходната година. Amazon сè уште ќе има повеќе од 40% од пазарниот удел.
Амазон ја зголеми продажбата оваа година, преминувајќи од пократките 3 до 5 дена од претходните години на цели 12 дена. Целите се јасни:
- Давање повеќе време на клиентите за купување и намалување на „експлозивното купување“ како проблем за логистиката и складирање;
- Давање поголем простор на продавачите за промоција, што им помага на повеќе мали и средни претпријатија да продолжат;
- Поголемо соперништво со физичките продавници, што доведува до ритам на „континуирана изложеност - групно нарачки - повторени купувања“.
Ова значи дека Црниот петок повеќе не е „еднократен договор“. Наместо тоа, тоа е одржлива кампања што трае повеќе од две недели. За продавачите, зголемувањето на нивниот бизнис, издвојувањето пари за рекламирање и смислувањето планови за испорака и залихи, сите ќе бидат нови проблеми.
2. Зелена сертификација (Amazon Green Label): Новиот клуч за сообраќај
Овогодинешниот есенски настан беше огромен успех за продавачите со Amazon Green Label (сертификација за одржливост):
- Продажбата се зголеми за 43% на 76% годишно, без дополнителни трошоци за рекламирање;
- Трошоците за рекламирање се намалија за 40%, додека перформансите на ACOS се подобрија многу;
- Просечниот обем на бруто стока се зголеми за 13.3%, додека продажбата се зголеми за 12.5%.
- Цените се зголемија за 10% до 20%, а стапката на луѓе што повторно го купуваат истото беше за 25% повисока отколку за обичните производи.
Лесно е да се видат придобивките од Зелената етикета:
- 22 наменски портали за сообраќај: Производите со зелена етикета имаат поголема експозиција бидејќи се прикажани на клучните страници, вклучувајќи ги препораките за пребарување, почетната страница и промотивните страници.
- Предност на свеста на потрошувачите: Еколошката потрошувачка станува мејнстрим тренд во Европа и САД, а зелените етикети директно влијаат на стапките на конверзија.
- Повеќе поддршка за платформата: Продавачите на „Зелена етикета“ ќе добијат дополнителни 30% изложеност на Црн петок и Кибер понеделник. Се очекува ова да доведе до зголемување на стапките на конверзија од 18% и намалување на CPC од 15%.
Со други зборови, зелената сертификација повеќе не е само „етикета за имиџ на брендот“. Таа навистина може да ви помогне да добиете поголем сообраќај и да заработите повеќе пари.
3. Зошто Амазон толку многу ја цени зелената сертификација?
Во согласност со она што го сакаат луѓето низ целиот свет
Луѓето во Европа и САД се многу свесни за животната средина кога купуваат. Истражувањето на Нилсен покажува дека 66% од потрошувачите се подготвени да платат повеќе за производи што се добри за животната средина. Помладите генерации, како што се Генерацијата Z и Миленијалците, се посклони да го прифатат ова.
Следење на трендовите во политиката
Зелениот договор на ЕУ и правилата за животна средина на Калифорнија наведуваат дека платформите за е-трговија треба да преземат поголема одговорност за одржливиот развој. Амазон може да ги исполни барањата на политиката и да добие предност пред конкуренцијата преку маркетинг на зелена сертификација.
Промена на самата платформа на стратешки начин
Амазон јавно со години изјавува дека сака да биде јаглеродно неутрален до 2040 година, а еден од начините што планира да го постигне тоа е преку зелена е-трговија. Платформата сигурно ќе им помогне на продавачите да ја забрзаат својата зелена трансформација со насочување на сообраќајот и ресурсите.
Затоа, продавачите кои се првите што ќе добијат зелена сертификација не само што ќе добијат непосредна сообраќајна поддршка, туку и потенцијално ќе воспостават долгорочна конкурентска предност во следните 3-5 години.
4. Како продавачите можат да се справат со конкуренцијата на Црниот петок?
Продавачите треба целосно да ги подобрат своите оперативни методи сега кога имаат 12-дневен промотивен период.
1. Променете ја вашата рекламна стратегија од „брза“ во „ритмичка“.
Вообичаениот план за Црн петок бара многу реклами во првите два дена, но оваа година треба да се користи „постепен“ план: тестирање рано, зголемување на обемот во средината на неделата, а потоа додавање повеќе попусти.
Можете да го поделите вашиот буџет на 30%, 50% и 20% за да ги одржите работите во стабилно темпо. Фокусирајте се на тоа да ги натерате луѓето да купуваат производи со зелена ознака со користење на органски сообраќај на вашата веб-страница за да ги направите вашите реклами да функционираат подобро.
2. Стратегија за производи и залихи: Направете ја зелената сертификација врвен приоритет
Доколку веќе продавате производи што имаат еколошки сертификат, осигурајте се дека ги имате на залиха и истакнете ги нивните еколошки карактеристики во вашите огласи.
Продавачите кои сè уште ја немаат зелената етикета треба да аплицираат за соодветна сертификација што е можно поскоро за да имаат предност во конкуренцијата во текот на следните неколку месеци до години.
Кога станува збор за залихи, најдобро е складирањето да се заврши 2-3 месеци однапред за да се избегне снемување на производот поради божиќниот сообраќај.
3. Ценовни и маркетинг стратегии: Фокус на премиум и редовни клиенти
Податоците покажуваат дека производите со зелена етикета би можеле да чинат од 10% до 20% повеќе. Значи, продавачите не мора безмилосно да се борат за цените; наместо тоа, тие треба да го подобрат својот капацитет да наплаќаат повеќе со користење на наративен и вредносен маркетинг.
Исто така, за време на Црниот петок, фокусирајте се на вкрстена продажба и пакетирање за да ги натерате луѓето повторно да купат од вас.
4. Градење бренд и поттикнување на интеракција на клиентите со него
Големите попусти се шанса за подобрување на вашиот бренд, како и за подобрување на продажбата.
За време на големата сезона на распродажби, продавачите треба да го искористат дополнителниот сообраќај за да добијат повеќе прегледи и повратни информации од корисниците. Ова ќе им помогне да се подготват за нови верзии на нивните производи во првиот и вториот квартал.
Користете ги социјалните медиуми за да промовирате зелени идеи и во исто време да ја истакнете вашата компанија.
V. Шанси и проблеми
Прекуграничните продавачи дефинитивно ќе имаат тежок период за време на распродажбите на Амазон за време на Црниот петок и Кибер понеделник во 2025 година. Овогодинешното соперништво не е само „ценовно ривалство“ или „рекламно војување“ како во минатото. Тоа е целосна битка за сообраќај и долгорочна стратегија за раст.
Можностите лежат во:
- Подолгите маркетиншки траења им даваат на трговците повеќе опции;
- Добивањето зелена сертификација носи многу клиенти и пари;
- Сè повеќе луѓе стануваат свесни за животната средина, што ја прави побарувачката постабилна.
Проблемите се:
- Постои поголемо ривалство меѓу продавачите, а продавачите кои немаат зелени сертификати можеби нема да добијат толку голема експозиција.
- Подолгите периоди на промоција бараат повеќе пари, залихи и управување со синџирот на снабдување;
- Треба да ги дотерате вашите методи на рекламирање, во спротивно тие може да истечат пребрзо.
VI. Заклучок
Црниот петок и сајбер понеделникот се годишни настани што ја слават прекуграничната е-трговија и ги тестираат плановите и извршувањето на продавачите.
Зелената сертификација стана клучна карактеристика во идната конкуренција поради насоката на платформата и пазарните трендови.
Овогодинешниот маркетинг на Црниот петок ќе биде подобар за кинеските прекугранични продавачи кои можат да ја предводат зелената промена.
Црниот петок во 2025 година ќе биде повеќе од обична трка за клиенти; тоа ќе биде и тест за еколошки и долготрајни деловни практики.
