Incoterms-ийн тайлбар: Хятадаас АНУ-ын далай тэнгисийн ачаа тээвэрт зориулж FOB эсвэл CIF сонгох
Оршил
Инкотермс (Олон улсын арилжааны нөхцлүүд) нь олон улсын худалдаа, ялангуяа тээврийн бизнест маш чухал ач холбогдолтой, учир нь тэд худалдан авагч болон худалдагч нар юу хариуцах ёстойг тодорхой тусгасан байдаг. Хэрэв та эдгээр нэр томъёоны утгыг мэддэг бол анх удаа импортлогч эсвэл туршлагатай бизнес эрхлэгч байхаас үл хамааран цаг хугацаа, мөнгөө хэмнэх боломжтой. FOB (Free On Board) болон CIF (Cost, Insurance, and Freight) нь Хятадаас АНУ руу бараа зөөвөрлөхөд хамгийн их ашиглагддаг Incoterms юм. Энэ нийтлэлд эдгээр хоёр нэр томъёо, тэдгээр нь тээвэрлэлтийн логистикт хэрхэн нөлөөлдөг, аль нь танд илүү дээр вэ гэдгийг өгүүлнэ.
Энэ нийтлэлд бид улирал бүрийн нарийвчилсан мэдээллийг авч үзэх, тус бүрд дагалддаг зардал, хураамжийг үнэлж, аль нь таны бизнест хамгийн тохиромжтой болохыг олж мэдэхэд тань туслах болно. Мөн бид Шенжен дэх ложистикийн фирм Topway Shipping нь FOB эсвэл CIF тээвэрлэлтийг сонгосон эсэхээс үл хамааран далай тэнгисийн ачаа тээврийн хэрэгцээнд тань хэрхэн туслах талаар ярилцах болно.
Инкотермс гэж юу вэ?
Олон улсын худалдааны танхим (ICC) нь Incoterms хэмээх олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн нэр томъёоны багцыг гаргадаг. Эдгээр нэр томъёо нь олон улсын гүйлгээнд худалдан авагч болон худалдагч нар юу хариуцах ёстойг тайлбарладаг. Эдгээр нэр томьёо нь тээвэрлэлтийн явцад гарал үүслийн цэгээс нь хүрч очих хүртэлх хугацаанд хэн юу хариуцаж байгааг тодорхой илэрхийлж, ойлгомжгүй болгох зорилготой юм.
Жишээлбэл, Хятадаас АНУ руу далайгаар бараа тээвэрлэхдээ хамгийн түгээмэл Incoterms нь FOB болон CIF юм. Тээвэрлэлт, даатгал, гаалийн хураамж гэх мэт зүйлийг хэн төлөхийг тэд шийддэг тул тэд маш чухал юм; логистикийг хэн хариуцдаг вэ; эрсдэл хаашаа явах вэ.
FOB (Free on Board): Үндсэн шинж чанарууд
FOB гэдэг нь далайгаар юм явуулахад их хэрэглэгддэг тээврийн хэлц юм. Худалдагч нь бараагаа БНХАУ-ын гарах боомт руу хүргэх, экспортын гаалийн бүрдүүлэлтийн бүх хураамжийг төлөх үүрэгтэй. Гэхдээ барааг боомт дээр хөлөг онгоцонд суулгасны дараа худалдан авагч хариуцдаг.
- FOB худалдан авагчийн үүрэг хариуцлага: Худалдан авагч нь далайн тээврийг хариуцдаг бөгөөд Хятадаас АНУ руу тээвэрлэх гэх мэт түүнтэй холбоотой бүх зардлыг төлдөг.
- Далайгаар дамжин өнгөрөх үед худалдан авагч нь аливаа даатгалын нөхөн төлбөрийг хариуцна.
Бараа АНУ-ын зорьсон боомт дээр ирэхэд худалдан авагч нь гаалийн татвар, татвар болон бусад хураамжийг төлөх үүрэгтэй. - FOB-ийн дагуу худалдагч нь барааг тээвэрлэх боомт руу хүргэх үүрэгтэй.
Худалдагч нь экспортын гаалийн бүрдүүлэлт болон боомт руу бараа хүргэх төлбөрийг төлөх үүрэгтэй. - FOB бол найдвартай тээврийн брокеруудтай сайн харилцаатай, тээвэрлэлтийн талаар илүү их үг хэлэхийг хүсдэг худалдан авагчдад зориулсан гайхалтай сонголт юм. Худалдан авагч нь илүү их ложистикийг хариуцдаг тул энэ нь ихэвчлэн CIF-ээс хямд байдаг.
CIF (Зардал, даатгал, ачаа): Гол онцлогууд
Нөгөөтэйгүүр, CIF нь худалдагчид илүү их үүрэг хүлээдэг. Худалдагч нь бараа, далайн тээвэр, даатгалыг АНУ-ын зорьсон боомтод хүрэх хүртэл төлдөг.
- CIF-ийн дагуу худалдан авагч нь барааг АНУ-д ирэх үед гаалийн бүрдүүлэлт хийх, импортын татвар, татварыг төлөх үүрэгтэй.
- Худалдан авагч нь барааг зорьсон боомтдоо хүрсний дараа хариуцах бөгөөд эцсийн миль хүргэх ажлыг хариуцна.
- CIF-ийн дагуу худалдагчийн үүрэг: Худалдагч бараа болон далайн ачааны төлбөрийг төлж, барааг АНУ-ын зөв боомт руу хүргэх эсэхийг шалгана.
- Мөн худалдагч нь далайгаар дамжин өнгөрөх бүх хугацаанд даатгалын даатгалд хамрагдах зохицуулалт хийж, төлдөг. Энэ нь эд зүйлсийг далайд байх үед эвдрэх, алдах, хулгайд алдахаас хамгаална.
CIF нь тээвэрлэлтийг хөнгөвчлөх, ашиглахад хялбар болгохыг хүсч буй худалдан авагчдад тохиромжтой бөгөөд үйл явцын явцад үүргээ багасгахыг хүсдэг. Худалдагч нь даатгал, тээвэрлэлтийн төлбөрийг төлдөг бөгөөд энэ нь ажлыг хөнгөвчлөх боловч илүү үнэтэй байдаг.
FOB ба CIF: Гол ялгаанууд
Хятадаас АНУ руу далайгаар тээвэрлэх FOB болон CIF хоёрыг сонгохдоо хэд хэдэн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хоёр гол ялгаа нь зардал, хэн хариуцах вэ гэдэг.
| Фактор | FOB (Усан онгоцонд үнэгүй) | CIF (Зардал, Даатгал, Ачаа) |
|---|---|---|
| Ачаа тээвэрлэх хариуцлага | Худалдан авагч | Худалдагч |
| Даатгалын хариуцлага | Худалдан авагч | Худалдагч |
| Гаалийн бүрдүүлэлт | Худалдан авагч нь очих газраа импортын бүрдүүлэлт хийдэг | Худалдан авагч нь очих газраа импортын бүрдүүлэлт хийдэг |
| Даатгал, ачаа тээврийн зардал | Худалдан авагч нь тээвэрлэлт, даатгалын төлбөрийг төлдөг | Худалдагч тээврийн болон даатгалын зардлыг хариуцна |
| Эрсдэл дамжуулах | Барааг хөлөг онгоцонд ачсаны дараа эрсдэл шилжүүлнэ | Бараа очих боомтод хүрэх үед эрсдэл шилжүүлдэг |
| Логистикийн хяналт | Худалдан авагч нь тээвэрлэлтийн үйл явцад илүү их хяналт тавьдаг | Худалдагч нь ихэнх ложистикийг хариуцдаг тул худалдан авагчид хяналт багатай байдаг |
Та хэзээ FOB сонгох ёстой вэ?
Хэрэв танай байгууллага аль хэдийн сайн тээвэрлэлтийн механизмтай бол эсвэл таны эд зүйл тэнд хэрхэн хүрч байгааг хянахыг хүсч байвал FOB нь илүү тохиромжтой сонголт юм. Энэ нь хэрэглэгчдэд илүү сайн тээврийн үнэ, даатгалын сонголтыг хайх боломжийг олгодог. Мөн худалдан авагч нь эд зүйлээ онгоцонд суулгасны дараа хариуцдаг тул мөнгө хэмнэхийг хүсдэг туршлагатай импортлогчдын хувьд энэ нь илүү сайн сонголт байж болох юм.
FOB нь танд илүү олон сонголтыг өгдөг, ялангуяа танд найдвартай тээвэр зууч, гаалийн зуучлагч, даатгалын компаниуд байгаа бол.
Та хэзээ CIF сонгох ёстой вэ?
CIF нь олон улсад экспортлох гэж байгаа эсвэл ложистикийн асуудлыг өөрсдөө шийдэхийг хүсдэггүй хүмүүст тохиромжтой. CIF нь далайн тээвэр, гаалийн бүрдүүлэлт, даатгал зэрэг хүндрэлтэй асуудлуудыг шийдвэрлэх цаг хугацаа, мэдлэггүй бол ихэнх үүрэг хариуцлагыг худалдагч дээр үүрүүлснээр сэтгэлийн амар амгаланг өгдөг. CIF нь худалдан авагчийн хувьд илүү хялбар байдаг, учир нь худалдагч нь даатгал, тээвэрлэлтийн төлбөрийг төлөх ёстой боловч илүү үнэтэй байж болно.
CIF нь тээвэр зуучлагч нартай үнэ тохиролцох эсвэл өөрийн даатгалд хамрагдахад цаг зарцуулахыг хүсдэггүй худалдан авагчдад тохиромжтой сонголт юм.
Topway Shipping хэрхэн туслах вэ?
2010 оноос хойш БНХАУ-ын Шэньжэнь хотод Topway Shipping компани байгуулагдаж, логистикийн бүрэн үйлчилгээг үзүүлж байна. Topway Shipping нь олон улсын ложистик, гаалийн үйлчилгээний чиглэлээр 15 гаруй жил ажиллаж байна. Тэд Хятад болон АНУ-ын хооронд тээвэрлэлт хийхэд анхаарлаа төвлөрүүлдэг Topway Shipping нь таныг FOB эсвэл CIF-ийн дагуу тээвэрлэхийг хүсч байгаа эсэхээс үл хамааран тээвэрлэлтийн хэрэгцээнд тань туслах болно.
Topway Shipping нь бүрэн чингэлэг ачаа (FCL) болон чингэлэгээс бага ачаа (LCL) уян хатан үйлчилгээтэй бөгөөд танд хамгийн хямд тээвэрлэлтийн сонголтыг сонгоход тань туслах болно. Topway нь гадаадад хадгалах, эхний ээлжийн тээвэрлэлт, сүүлчийн миль хүргэлт зэрэг цогц үйлчилгээг санал болгож, таны бүтээгдэхүүнийг хуваарийн дагуу, маш сайн хэлбэрээр хүргэх боломжийг олгодог.
Topway Shipping-ийн мэргэжилтнүүдийн баг Хятадаас АНУ руу далайгаар тээвэрлэх таны бизнес хэр том, жижиг байсан ч саадгүй, найдвартай, хэмнэлттэй байхыг баталгаажуулах болно.
Дүгнэлт
Таны хэрэгцээ, ачаагаа хэр хянахыг хүсч байгаа, олон улсын ложистикийн туршлагатай байх зэрэг нь FOB эсвэл CIF сонгох эсэхээс хамаарна. FOB нь танд зардлыг хянах, уян хатан байлгах боломжийг олгодог боловч энэ нь танд илүү хариуцлага хүлээх ёстой гэсэн үг юм. Нөгөөтэйгүүр, CIF нь ихэнх татварыг худалдагчид үүрэх замаар ажлыг хөнгөвчлөх боловч илүү үнэтэй байж болно.
Та үүнийг юу гэж нэрлэх нь хамаагүй, Topway Shipping гэх мэт найдвартай логистикийн компанитай ажиллах нь ажлыг ихээхэн хөнгөвчлөх болно. Тэд Хятад, АНУ-ын хооронд бараа зөөвөрлөх талаар маш сайн мэддэг бөгөөд логистикийн бүрэн үйлчилгээг санал болгодог тул таны эд зүйлс тэнд аюулгүй, хурдан хүрнэ гэдэгт итгэлтэй байж болно.
ТАХ
А: FOB болон CIF хоёрын гол ялгаа нь юу вэ?
A: Гол ялгаа нь тээвэрлэлт, даатгал, эрсдэлийг хэн төлдөг вэ? CIF-д худалдагч нь бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг төлж, зорилтот боомтод хүрэх хүртэл эрсдэлийг үүрдэг. FOB-д барааг хөлөг онгоцонд ачсаны дараа худалдан авагч эрсдэл, зардлыг хариуцдаг.
Асуулт: Аль нэр томъёо нь илүү хэмнэлттэй вэ: FOB эсвэл CIF?
A: Худалдан авагч илүү эрсдэлтэй тул FOB ихэвчлэн хямд байдаг. CIF нь ихэвчлэн илүү үнэтэй байдаг, учир нь худалдагч нь даатгал, тээвэрлэлт гэх мэт зүйлийг төлөх ёстой.
А: Би ачаагаа илүү хянахыг хүсвэл CIF-ээс FOB руу шилжиж болох уу?
A: Тийм ээ, та нийлүүлэгчтэйгээ тээврийн нөхцөлийг тохиролцож болно. Хэрэв та илүү хяналт тавихыг хүсч байвал хоёр тал зөвшөөрч байгаа бол CIF-ийн оронд FOB хүсэлт гаргаж болно.
А: CIF-д даатгал багтсан уу?
A: Тийм ээ, CIF нь гарал үүслийн боомтоос хүрэх боомт хүртэлх аялалын даатгалыг хамардаг.
Асуулт: Жижиг бизнес эрхлэгчдэд Хятадаас бараа бүтээгдэхүүн импортлоход аль нь хамгийн тохиромжтой вэ?
A: CIF нь тээвэрлэлтийг хөнгөвчлөх тул жижиг фирмүүдийн хувьд гайхалтай сонголт байж магадгүй юм. Гэхдээ хэрэв танай байгууллага ложистикийн талаар ихийг мэддэг бол FOB танд илүү их мөнгө хэмнэж, илүү олон сонголтыг өгөх болно.
