De Black Friday- en Cyber Monday-uitverkoop van Amazon in 2025 duurt 12 dagen en verkopers van Green Label krijgen extra dividend.
In 2025 zal de belangrijkste gebeurtenis van het jaar voor grensoverschrijdende e-commerce opnieuw de Black Friday- en Cyber Monday-uitverkoop (BFM) van Amazon zijn. Amazon heeft aangegeven dat de uitverkoop dit jaar 12 dagen zal duren, van 20 november tot 1 december. Dit is wederom een slimme zet van het platform om de verkoop te stimuleren en de conversieratio's te verbeteren.
Amazon maakte ook duidelijk dat Green Label-verkopers die het goed deden tijdens de herfstactie meer verkeer en hogere conversieratio's zouden genereren tijdens BFM. Dit toonde aan dat het platform de groene transformatie van de wereldwijde e-commercesector wilde versnellen, wat nieuwe groeimogelijkheden opende voor handelaren die over de grens verkopen.
Black Friday en Cyber Monday zijn de twee grootste dagen van het jaar voor grensoverschrijdende e-commerce.
Black Friday en Cyber Monday zijn de belangrijkste winkeldagen in de VS en Europa; het is dan ook duidelijk hoeveel geld ze opleveren. eMarketer voorspelt dat de Amerikaanse e-commerceomzet op Black Friday en Cyber Monday in 2024 meer dan $ 39 miljard zal bedragen, een stijging van 8.3% ten opzichte van het voorgaande jaar. Amazon zal nog steeds meer dan 40% van het marktaandeel hebben.
Amazon heeft de verkoop dit jaar langer laten duren, van de kortere verkoopperiodes van 3 tot 5 dagen van voorgaande jaren naar een volledige periode van 12 dagen. De doelstellingen zijn duidelijk:
- Door klanten meer tijd te geven om te winkelen en door ervoor te zorgen dat ‘explosief kopen’ minder een probleem wordt voor de logistiek en opslag;
- Verkopers meer ruimte geven om te promoten, waardoor meer kleine en middelgrote ondernemingen kunnen bijbenen;
- Betere concurrentie met fysieke winkels, wat leidt tot een ritme van ‘voortdurende blootstelling – batchgewijze bestellingen – herhaalaankopen’.
Dit betekent dat Black Friday niet langer een eenmalige actie is. In plaats daarvan is het een aanhoudende campagne die meer dan twee weken duurt. Voor verkopers zullen het opschalen van hun bedrijf, het reserveren van geld voor reclame en het bedenken van verzend- en voorraadplannen allemaal nieuwe problemen opleveren.
2. Groene certificering (Amazon Green Label): de nieuwe sleutel tot verkeer
De herfstverkoop van dit jaar was een groot succes voor verkopers met het Amazon Green Label (duurzaamheidscertificering):
- De omzet steeg met 43% tot 76% per jaar, zonder extra advertentiekosten;
- De kosten voor reclame daalden met 40%, terwijl de prestaties van ACOS aanzienlijk verbeterden;
- Het gemiddelde bruto handelsvolume steeg met 13.3%, terwijl de omzet met 12.5% steeg.
- De prijzen stegen met 10% tot 20% en het aantal mensen dat hetzelfde opnieuw kocht, lag 25% hoger dan bij reguliere producten.
De voordelen van het Groene Label zijn duidelijk:
- 22 speciale verkeersportalen: Green Label-producten hebben meer exposure omdat ze op belangrijke pagina's worden getoond, zoals zoekaanbevelingen, de homepage en promotiepagina's.
- Voordeel van consumentenbewustzijn: Milieuvriendelijk consumeren wordt steeds populairder in Europa en de Verenigde Staten. Groene labels hebben direct invloed op de conversiepercentages.
- Meer platformondersteuning: Green Label-leveranciers krijgen 30% extra exposure op Black Friday en Cyber Monday. Dit zal naar verwachting leiden tot een stijging van 18% in conversieratio's en een daling van 15% in CPC.
Met andere woorden, groene certificering is niet langer alleen een 'merkimagolabel'. Het kan u daadwerkelijk helpen meer verkeer te genereren en meer geld te verdienen.
3. Waarom hecht Amazon zoveel waarde aan groene certificering?
In lijn met wat mensen over de hele wereld willen
Mensen in Europa en de Verenigde Staten zijn zich zeer bewust van het milieu tijdens het winkelen. Onderzoek van Nielsen toont aan dat 66% van de consumenten bereid is meer te betalen voor milieuvriendelijke producten. Jongere generaties, zoals Generatie Z en millennials, accepteren dit vaker.
Beleidsontwikkelingen volgen
Zowel de Green Deal van de EU als de milieuregels van Californië stellen dat e-commerceplatforms meer verantwoordelijkheid moeten nemen voor duurzame ontwikkeling. Amazon kan aan de beleidseisen voldoen en een voorsprong op de concurrentie krijgen door groene certificering te promoten.
Het platform zelf op strategische wijze veranderen
Amazon heeft al jaren publiekelijk aangegeven dat het in 2040 CO2-neutraal wil zijn, en een van de manieren waarop het dat wil bereiken is via groene e-commerce. Het platform zal verkopers zeker helpen hun groene transformatie te versnellen door verkeer en middelen te sturen.
Verkopers die als eerste een groene certificering behalen, profiteren niet alleen direct van meer verkeer, maar kunnen ook op de lange termijn een concurrentievoordeel opbouwen voor de komende 3 tot 5 jaar.
4. Hoe kunnen leveranciers omgaan met de concurrentie van Black Friday?
Verkopers moeten hun werkwijze volledig verbeteren nu ze een promotieperiode van 12 dagen hebben.
1. Verander uw reclamestrategie van ‘burst’ naar ‘ritmisch’.
Normaal gesproken is er bij Black Friday sprake van veel reclame in de eerste twee dagen, maar dit jaar moet er een stapsgewijs plan worden gehanteerd: vroeg testen, het volume halverwege de week verhogen en dan meer kortingen toevoegen.
Je kunt je budget verdelen in 30%, 50% en 20% om de vaart erin te houden. Richt je erop mensen ertoe aan te zetten producten met een groen label te kopen door organisch verkeer naar je website te gebruiken om je advertenties beter te laten werken.
2. Product- en inventarisstrategie: maak van groene certificering een topprioriteit
Als u al producten verkoopt die het groene label hebben, zorg er dan voor dat u deze ook op voorraad heeft en dat u de milieuvriendelijke kenmerken ervan benadrukt in uw productbeschrijving.
Verkopers die nog niet over het groene label beschikken, moeten zo snel mogelijk een aanvraag voor de juiste certificering indienen om de komende maanden tot jaren een voorsprong te hebben op de concurrentie.
Als het om de inventaris gaat, is het het beste om de opslag 2 tot 3 maanden van tevoren af te ronden om te voorkomen dat u vanwege de kerstdrukte zonder producten komt te zitten.
3. Prijs- en marketingstrategieën: focus op premies en terugkerende klanten
Uit de gegevens blijkt dat producten met een groen label 10% tot 20% meer kunnen kosten. Verkopers hoeven dus niet gedachteloos over de prijs te vechten; in plaats daarvan zouden ze hun vermogen om meer te vragen moeten verbeteren door middel van narratieve en waardemarketing.
Concentreer u tijdens Black Friday ook op cross-selling en bundeling om mensen aan te moedigen opnieuw bij u te kopen.
4. Een merk opbouwen en ervoor zorgen dat klanten ermee interacteren
Grote kortingen zijn een kans om uw merk te versterken en de verkoop te stimuleren.
Tijdens de drukke uitverkoopperiode zouden verkopers het extra verkeer moeten benutten om meer reviews en feedback van gebruikers te krijgen. Dit helpt hen zich voor te bereiden op nieuwe versies van hun producten in het eerste en tweede kwartaal.
Gebruik sociale media om groene ideeën te promoten en tegelijkertijd uw bedrijf te laten opvallen.
V. Kansen en problemen
Grensoverschrijdende verkopers zullen het zeker moeilijk krijgen tijdens de Black Friday- en Cyber Monday-uitverkoop van Amazon in 2025. De rivaliteit van dit jaar is niet alleen een "prijzenoorlog" of "reclameoorlog" zoals in voorgaande jaren. Het is een ware strijd om verkeer en een strategie voor langetermijngroei.
De kansen liggen in:
- Langere marketingperiodes bieden handelaren meer opties;
- Het behalen van een groene certificering levert veel klanten en geld op;
- Mensen zijn zich steeds meer bewust van het milieu, waardoor de vraag stabieler wordt.
De problemen zijn:
- Er is meer concurrentie tussen verkopers en verkopers die geen groene certificering hebben, krijgen mogelijk minder aandacht.
- Langere promotieperiodes vereisen meer geld, voorraad en beheer van de toeleveringsketen;
- U moet uw reclamemethoden verfijnen, anders raken ze snel op.
VI. Conclusie
Black Friday en Cyber Monday zijn beide jaarlijkse evenementen die de grensoverschrijdende e-commerce en de plannen en uitvoering van testverkopers vieren.
Groene certificering is een belangrijk aspect geworden in de toekomstige concurrentie vanwege zowel de platformrichting als de markttrends.
De marketing van Black Friday dit jaar zal beter zijn voor Chinese grensoverschrijdende verkopers die het voortouw kunnen nemen in de groene verandering.
Black Friday in 2025 zal meer zijn dan alleen een race voor klanten; het zal ook een test zijn van milieuvriendelijke en duurzame bedrijfspraktijken.
