Amazons Black Friday- og Cyber Monday-salg i 2025 vil vare i 12 dager, og Green Label-selgere vil motta ytterligere utbytte.
I 2025 vil årets viktigste begivenhet for grenseoverskridende e-handel nok en gang være Amazons Black Friday- og Cyber Monday-salg (BFM). Amazon har opplyst at årets salg vil vare i 12 dager, fra 20. november til 1. desember. Dette er nok et smart trekk fra plattformen for å øke salget og forbedre konverteringsfrekvensen.
Amazon gjorde det også klart at Green Label-selgere som gjorde det bra under høstkampanjen, ville få mer trafikk og bedre konverteringsrater under BFM. Dette viste at plattformen ønsket å få fart på den grønne transformasjonen av den globale e-handelsvirksomheten, noe som åpnet for nytt vekstpotensial for selgere som selger på tvers av landegrenser.
Black Friday og Cyber Monday er de to største dagene i året for grenseoverskridende e-handel.
Black Friday og Cyber Monday er de viktigste shoppinghøytidene i USA og Europa; derfor er det tydelig hvor mye penger de tjener. eMarketer sier at e-handelssalget i USA på Black Friday og Cyber Monday i 2024 vil være over 39 milliarder dollar, en økning på 8.3 % fra året før. Amazon vil fortsatt ha mer enn 40 % av markedsandelen.
Amazon har fått salget til å vare lenger i år, og har gått fra de kortere salgene på 3 til 5 dager som tidligere år til hele 12 dager. Målene er klare:
- Gir kundene mer tid til å handle og gjør «eksplosiv kjøpsvirksomhet» mindre av et problem for logistikk og lager;
- Gi selgere større rom for markedsføring, noe som hjelper flere små og mellomstore bedrifter med å holde tritt;
- Bedre rivalisering med fysiske butikker, noe som fører til en rytme av «kontinuerlig eksponering – storbestilling – gjentatte kjøp».
Dette betyr at Black Friday ikke lenger er en «engangsavtale». I stedet er det en vedvarende kampanje som varer i over to uker. For selgere vil det å skalere virksomhetene sine, sette av penger til annonsering og komme opp med planer for frakt og lagerbeholdning være nye problemer.
2. Grønn sertifisering (Amazon Green Label): Den nye nøkkelen til trafikk
Årets høstsalg var en stor suksess for leverandører med Amazon Green Label (bærekraftsertifisering):
- Salget økte med 43 % til 76 % per år, uten ekstra annonseringskostnader;
- Kostnadene for annonsering gikk ned med 40 %, mens ACOS-ytelsen ble mye bedre;
- Gjennomsnittlig brutto varevolum økte med 13.3 %, mens salget økte med 12.5 %.
- Prisene gikk opp med 10 % til 20 %, og andelen folk som kjøpte den samme varen igjen var 25 % høyere enn for vanlige produkter.
Det er lett å se fordelene med den grønne etiketten:
- 22 dedikerte trafikkportaler: Grønne merkeprodukter har mer eksponering siden de vises på viktige sider, inkludert søkeanbefalinger, hjemmesiden og kampanjesider.
- Fordel med forbrukerbevissthet: Miljøvennlig forbruk er i ferd med å bli en vanlig trend i Europa og USA, og grønne merkelapper påvirker konverteringsratene direkte.
- Mer plattformstøtte: Leverandører av Green Label-produkter vil få 30 % ekstra eksponering på Black Friday og Cyber Monday. Dette forventes å føre til en økning på 18 % i konverteringsfrekvensen og en reduksjon på 15 % i CPC.
Med andre ord er ikke grønn sertifisering lenger bare et «merkemerke». Det kan virkelig hjelpe deg med å få mer trafikk og tjene mer penger.
3. Hvorfor legger Amazon så stor vekt på grønn sertifisering?
I tråd med hva folk over hele verden ønsker
Folk i Europa og USA er svært bevisste på miljøet når de handler. Nielsen-forskning viser at 66 % av forbrukerne er villige til å betale mer for produkter som er bra for miljøet. Yngre generasjoner, som Generasjon Z og Millennials, er mer sannsynlig å akseptere dette.
Følge politiske trender
Både EUs grønne avtale og Californias miljøregler sier at e-handelsplattformer må ta mer ansvar for bærekraftig utvikling. Amazon kan oppfylle politiske krav og få et forsprang på konkurrentene ved å markedsføre grønn sertifisering.
Å endre selve plattformen på en strategisk måte
Amazon har i mange år offentlig sagt at de ønsker å være karbonnøytrale innen 2040, og en av måtene de planlegger å komme dit på er gjennom grønn e-handel. Plattformen vil garantert hjelpe leverandører med å få fart på sin grønne transformasjon ved å styre trafikk og ressurser.
Derfor vil selgere som er de første til å oppnå grønn sertifisering ikke bare få umiddelbar trafikkstøtte, men også potensielt etablere et langsiktig konkurransefortrinn i løpet av de neste 3–5 årene.
4. Hvordan kan leverandører takle konkurransen på Black Friday?
Selgere må forbedre driftsmetodene sine fullstendig nå som de har en 12-dagers kampanjeperiode.
1. Endre annonseringsstrategien din fra «utbrudd» til «rytmisk».
Den vanlige Black Friday-planen innebærer mye reklame de to første dagene, men i år bør man bruke en «trinnvis» plan: teste tidlig, øke volumet midt i uken og deretter legge til flere rabatter.
Du kan dele budsjettet ditt inn i 30 %, 50 % og 20 % for å holde ting i gang i et jevnt tempo. Fokuser på å få folk til å kjøpe miljømerkede produkter ved å bruke organisk trafikk til nettstedet ditt for å få annonsene dine til å fungere bedre.
2. Produkt- og lagerstrategi: Gjør grønn sertifisering til en topprioritet
Hvis du allerede selger produkter som er miljøsertifiserte, sørg for å ha dem på lager og fremheve deres miljøvennlige funksjoner i annonsene dine.
Selgere som ikke har det grønne merket ennå, bør søke om riktig sertifisering så snart som mulig for å få et forsprang i konkurransen de neste månedene til årene.
Når det gjelder lagerbeholdning, er det best å fullføre lagerføringen 2–3 måneder i forveien for å unngå å gå tom for produkter på grunn av juletrafikken.
3. Pris- og markedsføringsstrategier: Fokuser på premiumkunder og faste kunder
Dataene viser at produkter med grønt merke kan koste 10–20 % mer. Selgere trenger derfor ikke tankeløst å krangle om priser; i stedet bør de forbedre sin evne til å ta høyere priser ved å bruke narrativ og verdiskapende markedsføring.
Fokuser også på kryssalg og pakketilbud under Black Friday for å få folk til å kjøpe fra deg igjen.
4. Bygge et merke og få kunder til å samhandle med det
Store rabatter er en mulighet til å forbedre merkevaren din samt øke salget.
I løpet av den store salgssesongen bør selgere utnytte den ekstra trafikken til å få flere anmeldelser og tilbakemeldinger fra brukere. Dette vil hjelpe dem med å forberede seg på nye versjoner av produktene sine i første og andre kvartal.
Bruk sosiale medier til å promotere grønne ideer og samtidig få bedriften din til å skille seg ut.
V. Sjanser og problemer
Grenseoverskridende leverandører ville definitivt få det tøft under Amazons Black Friday- og Cyber Monday-salg i 2025. Årets rivalisering er ikke bare en «priskrig» eller «reklamekrig» som i tidligere år. Det er en full kamp om trafikk og langsiktig vekststrategi.
Mulighetene ligger i:
- Lengre markedsføringsvarigheter gir selgere flere alternativer;
- Å få grønn sertifisering bringer inn mange kunder og penger;
- Flere mennesker blir bevisste på miljøet, noe som gjør etterspørselen mer stabil.
Problemene er:
- Det er mer rivalisering blant leverandører, og selgere som ikke har grønne sertifiseringer får kanskje ikke like mye eksponering.
- Lengre kampanjeperioder krever mer penger, lagerbeholdning og forsyningskjedehåndtering;
- Du må finjustere annonseringsmetodene dine, ellers kan de gå tom for fort.
VI. Konklusjon
Black Friday og Cyber Monday er begge årlige arrangementer som feirer grenseoverskridende e-handel og tester selgeres planer og gjennomføring.
Grønn sertifisering har blitt en sentral del av fremtidig konkurranse på grunn av både plattformretning og markedstrender.
Årets Black Friday-markedsføring vil være bedre for kinesiske selgere som selger på tvers av landegrenser og kan lede an i det grønne skiftet.
Black Friday i 2025 vil være mer enn bare et kappløp om kunder; det vil også være en test av miljøvennlig og langvarig forretningspraksis.
