A promoção Black Friday e Cyber Monday da Amazon em 2025 terá duração de 12 dias, e os vendedores do selo Green Label receberão dividendos adicionais.
Em 2025, o evento mais importante do ano para o comércio eletrônico internacional será, mais uma vez, a Black Friday e a Cyber Monday (BFM) da Amazon. A Amazon anunciou que a promoção deste ano terá duração de 12 dias, de 20 de novembro a 1º de dezembro. Essa é mais uma estratégia inteligente da plataforma para impulsionar as vendas e melhorar as taxas de conversão.
A Amazon também deixou claro que os vendedores do selo Green Label que tiveram um bom desempenho durante a promoção de outono receberiam mais tráfego e melhores taxas de conversão durante a Black Friday. Isso demonstrou que a plataforma queria acelerar a transformação verde do comércio eletrônico global, o que abriu um novo potencial de crescimento para os comerciantes que vendem internacionalmente.
A Black Friday e a Cyber Monday são os dois maiores dias do ano para o comércio eletrônico internacional.
A Black Friday e a Cyber Monday são as datas comemorativas de compras mais importantes nos EUA e na Europa; portanto, é evidente o quanto elas movimentam. A eMarketer prevê que as vendas do e-commerce americano na Black Friday e na Cyber Monday de 2024 ultrapassarão US$ 39 bilhões, um aumento de 8.3% em relação ao ano anterior. A Amazon ainda deterá mais de 40% da participação de mercado.
A Amazon prolongou a duração de suas promoções este ano, passando dos 3 a 5 dias dos anos anteriores para 12 dias completos. Os objetivos são claros:
- Dar aos clientes mais tempo para fazer compras e tornar as “compras explosivas” menos problemáticas para a logística e armazenagem;
- Dar aos vendedores mais espaço para promover seus produtos ajuda as pequenas e médias empresas a se manterem competitivas;
- Maior competitividade com lojas físicas, o que leva a um ritmo de "exposição contínua, pedidos em lote e compras repetidas".
Isso significa que a Black Friday não é mais uma "oferta única". Em vez disso, é uma campanha contínua que dura mais de duas semanas. Para os vendedores, expandir seus negócios, reservar dinheiro para publicidade e elaborar planos de envio e estoque serão novos desafios.
2. Certificação Verde (Amazon Green Label): A Nova Chave para o Tráfego
O evento de vendas de outono deste ano foi um enorme sucesso para os vendedores com o selo Amazon Green Label (Certificação de Sustentabilidade):
- As vendas aumentaram entre 43% e 76% ao ano, sem custos adicionais com publicidade;
- Os custos com publicidade diminuíram 40%, enquanto o desempenho do ACOS (custo de aquisição de clientes) melhorou significativamente;
- O volume bruto médio de mercadorias aumentou 13.3%, enquanto as vendas subiram 12.5%.
- Os preços subiram entre 10% e 20%, e a taxa de pessoas que compraram o mesmo produto novamente foi 25% maior do que a de produtos regulares.
É fácil perceber os benefícios do Selo Verde:
- 22 portais de tráfego dedicados: Os produtos com o selo Green Label têm maior visibilidade, pois são exibidos em páginas importantes, incluindo recomendações de pesquisa, a página inicial e páginas promocionais.
- Vantagem em termos de conhecimento do consumidor: O consumo ecológico está se tornando uma tendência dominante na Europa e nos Estados Unidos, e os selos verdes afetam diretamente as taxas de conversão.
- Mais suporte para plataformas: Os fornecedores com o selo Green Label terão 30% mais visibilidade na Black Friday e na Cyber Monday. Espera-se que isso resulte em um aumento de 18% nas taxas de conversão e uma redução de 15% no custo por clique (CPC).
Em outras palavras, a certificação verde não é mais apenas um "rótulo de imagem de marca". Ela pode realmente ajudar a atrair mais clientes e gerar mais lucro.
3. Por que a Amazon dá tanta importância à certificação verde?
Em sintonia com o que as pessoas em todo o mundo desejam.
Na Europa e nos Estados Unidos, as pessoas estão muito atentas ao meio ambiente ao fazer compras. Pesquisas da Nielsen mostram que 66% dos consumidores estão dispostos a pagar mais por produtos que sejam bons para o meio ambiente. As gerações mais jovens, como a Geração Z e os Millennials, são mais propensas a aceitar essa prática.
Seguindo as tendências políticas
O Pacto Ecológico Europeu e as normas ambientais da Califórnia afirmam que as plataformas de comércio eletrônico precisam assumir maior responsabilidade pelo desenvolvimento sustentável. A Amazon pode atender aos requisitos políticos e obter vantagem sobre a concorrência ao divulgar sua certificação ambiental.
Alterar a própria plataforma de forma estratégica.
A Amazon afirma publicamente há muitos anos que pretende atingir a neutralidade de carbono até 2040, e uma das maneiras pelas quais planeja alcançar esse objetivo é por meio do comércio eletrônico sustentável. A plataforma certamente ajudará os vendedores a acelerar sua transformação verde, direcionando tráfego e recursos.
Portanto, os vendedores que forem os primeiros a obter a certificação verde não só ganharão um aumento imediato no tráfego, como também poderão estabelecer uma vantagem competitiva a longo prazo nos próximos 3 a 5 anos.
4. Como os vendedores podem lidar com a concorrência da Black Friday?
Os vendedores precisam aprimorar completamente seus métodos operacionais agora que têm um período promocional de 12 dias.
1. Mude sua estratégia de publicidade de "explosão" para "rítmica".
O plano tradicional da Black Friday prevê muitos anúncios nos dois primeiros dias, mas este ano deve-se usar um plano "escalonado": testar no início, aumentar o volume no meio da semana e, em seguida, adicionar mais descontos.
Você pode dividir seu orçamento em 30%, 50% e 20% para manter um ritmo constante. Concentre-se em incentivar as pessoas a comprar produtos com selo verde, usando o tráfego orgânico para o seu site para que seus anúncios tenham melhor desempenho.
2. Estratégia de Produto e Estoque: Faça da Certificação Verde uma Prioridade Máxima
Se você já vende produtos com certificação ecológica, certifique-se de tê-los em estoque e destacar suas características sustentáveis em seus anúncios.
Os vendedores que ainda não possuem o selo verde devem solicitar a certificação adequada o mais breve possível para obterem vantagem competitiva nos próximos meses ou anos.
Em relação ao estoque, o ideal é finalizar o armazenamento com 2 a 3 meses de antecedência para evitar a falta de produtos devido ao movimento intenso do Natal.
3. Estratégias de Preços e Marketing: Foco em Produtos Premium e Clientes Fiéis
Os dados revelam que os produtos com selo verde podem custar de 10% a 20% a mais. Portanto, os vendedores não precisam brigar por preços sem motivo; em vez disso, devem aprimorar sua capacidade de cobrar mais usando marketing narrativo e de valor.
Além disso, durante a Black Friday, concentre-se em vendas cruzadas e pacotes de produtos para incentivar as pessoas a comprarem de você novamente.
4. Construir uma marca e fazer com que os clientes interajam com ela.
Grandes descontos são uma oportunidade para fortalecer sua marca e também para aumentar as vendas.
Durante a alta temporada de vendas, os vendedores devem aproveitar o aumento do tráfego para obter mais avaliações e feedback dos usuários. Isso os ajudará a se preparar para novas versões de seus produtos no primeiro e segundo trimestres.
Use as redes sociais para promover ideias ecológicas e, ao mesmo tempo, destacar sua empresa.
V. Oportunidades e Problemas
Os vendedores internacionais certamente enfrentarão dificuldades durante as promoções da Black Friday e Cyber Monday da Amazon em 2025. A rivalidade deste ano não se resume a uma "guerra de preços" ou "guerra publicitária" como nos anos anteriores. Trata-se de uma batalha completa por tráfego e estratégias de crescimento a longo prazo.
As oportunidades residem em:
- Períodos de marketing mais longos oferecem aos comerciantes mais opções;
- Obter a certificação verde atrai muitos clientes e dinheiro;
- Cada vez mais pessoas estão se conscientizando sobre a questão ambiental, o que está tornando a demanda mais estável.
Os problemas são:
- Existe maior concorrência entre os fornecedores, e os vendedores que não possuem certificações ecológicas podem não ter tanta visibilidade.
- Períodos de promoção mais longos exigem mais dinheiro, estoque e gestão da cadeia de suprimentos;
- Você precisa aprimorar seus métodos de publicidade, ou eles podem se esgotar muito rapidamente.
VI. Conclusão
A Black Friday e a Cyber Monday são eventos anuais que celebram o comércio eletrônico internacional e testam os planos e a execução dos vendedores.
A certificação verde tornou-se um elemento fundamental na competitividade futura, devido tanto à direção das plataformas quanto às tendências de mercado.
As campanhas de marketing da Black Friday deste ano serão mais vantajosas para os vendedores chineses que atuam no mercado internacional e que conseguirem liderar a mudança para um mercado mais sustentável.
A Black Friday de 2025 será mais do que uma simples corrida por clientes; será também um teste para práticas comerciais ecológicas e duradouras.
