Reducerile de Black Friday și Cyber Monday de la Amazon din 2025 se vor întinde timp de 12 zile, iar vânzătorii Green Label vor primi dividende suplimentare.
În 2025, cel mai important eveniment al anului pentru comerțul electronic transfrontalier va fi din nou reducerile Amazon de Black Friday și Cyber Monday (BFM). Amazon a declarat că reducerile din acest an vor dura 12 zile, între 20 noiembrie și 1 decembrie. Aceasta este o altă mișcare inteligentă a platformei pentru a stimula vânzările și a îmbunătăți ratele de conversie.
Amazon a precizat, de asemenea, că vânzătorii Green Label care au avut rezultate bune în timpul promoției de toamnă vor obține mai mult trafic și rate de conversie mai bune în timpul BFM. Acest lucru a arătat că platforma dorește să accelereze transformarea verde a afacerilor globale de comerț electronic, ceea ce a deschis un nou potențial de creștere pentru comercianții care vând peste granițe.
Black Friday și Cyber Monday sunt cele mai importante două zile ale anului pentru comerțul electronic transfrontalier.
Black Friday și Cyber Monday sunt cele mai importante sărbători de cumpărături din SUA și Europa; prin urmare, este clar câți bani generează. eMarketer spune că vânzările de comerț electronic din SUA de Black Friday și Cyber Monday în 2024 vor depăși 39 de miliarde de dolari, o creștere de 8.3% față de anul precedent. Amazon va deține în continuare peste 40% din cota de piață.
Amazon și-a prelungit vânzările în acest an, trecând de la reducerile mai scurte de 3 până la 5 zile din anii precedenți la 12 zile întregi. Obiectivele sunt clare:
- Oferirea clienților mai mult timp pentru a face cumpărături și reducerea problemelor legate de logistică și „cumpărăturile explozive” depozitare;
- Oferirea vânzătorilor de un spațiu mai mare pentru a promova, ceea ce ajută mai multe întreprinderi mici și mijlocii să țină pasul;
- O rivalitate mai mare cu magazinele fizice, ceea ce duce la un ritm de „expunere continuă - comenzi în loturi - achiziții repetate”.
Asta înseamnă că Black Friday nu mai este o „ofertă unică”. În schimb, este o campanie susținută care durează peste două săptămâni. Pentru vânzători, extinderea afacerilor, alocarea de bani pentru publicitate și elaborarea de planuri pentru livrare și stocuri vor fi toate probleme noi.
2. Certificare ecologică (Amazon Green Label): Noua cheie a traficului
Evenimentul de vânzări de toamnă din acest an a fost un succes imens pentru furnizorii cu eticheta verde Amazon (certificare de sustenabilitate):
- Vânzările au crescut cu 43% până la 76% pe an, fără costuri publicitare suplimentare;
- Costurile cu publicitatea au scăzut cu 40%, în timp ce performanța ACOS s-a îmbunătățit mult;
- Volumul brut mediu de mărfuri a crescut cu 13.3%, în timp ce vânzările au crescut cu 12.5%.
- Prețurile au crescut cu 10% până la 20%, iar rata oamenilor care au cumpărat același lucru din nou a fost cu 25% mai mare decât în cazul produselor obișnuite.
Este ușor de observat beneficiile Etichetei Verzi:
- 22 de portaluri dedicate traficului: Produsele Green Label au o expunere mai mare, deoarece sunt afișate pe pagini cheie, inclusiv recomandări de căutare, pagina principală și pagini promoționale.
- Avantajul conștientizării consumatorilor: Consumul ecologic devine o tendință principală în Europa și Statele Unite, iar etichetele ecologice afectează direct ratele de conversie.
- Mai mult suport pentru platformă: Furnizorii Green Label vor beneficia de o expunere suplimentară de 30% în zilele de Black Friday și Cyber Monday. Se așteaptă ca acest lucru să ducă la o creștere cu 18% a ratelor de conversie și la o scădere cu 15% a costului pe clic (CPC).
Cu alte cuvinte, certificarea verde nu mai este doar o „etichetă de imagine de marcă”. Te poate ajuta cu adevărat să obții mai mult trafic și să câștigi mai mulți bani.
3. De ce acordă Amazon atât de multă importanță certificării ecologice?
În conformitate cu ceea ce își doresc oamenii din întreaga lume
Oamenii din Europa și Statele Unite sunt foarte conștienți de mediul înconjurător atunci când fac cumpărături. Studiile Nielsen arată că 66% dintre consumatori sunt dispuși să plătească mai mult pentru produse benefice pentru mediu. Generațiile mai tinere, cum ar fi Generația Z și Millennials, sunt mai predispuse să accepte acest lucru.
Urmărirea tendințelor politice
Pactul verde european și normele de mediu din California prevăd ambele că platformele de comerț electronic trebuie să își asume o mai mare responsabilitate pentru dezvoltarea durabilă. Amazon ar putea îndeplini cerințele politicilor și ar putea obține un avantaj față de concurență prin promovarea certificării ecologice.
Schimbarea platformei în sine într-un mod strategic
Amazon a declarat public de mulți ani că dorește să atingă neutralitatea emisiilor de carbon până în 2040, iar una dintre modalitățile prin care intenționează să atingă acest obiectiv este prin comerțul electronic ecologic. Platforma va ajuta cu siguranță vânzătorii să își accelereze transformarea ecologică prin direcționarea traficului și a resurselor.
Prin urmare, vânzătorii care sunt primii care obțin certificarea verde nu numai că vor obține sprijin imediat din partea traficului, dar vor putea și să își stabilească un avantaj competitiv pe termen lung în următorii 3-5 ani.
4. Cum pot face față vânzătorilor concurenței de Black Friday?
Vânzătorii trebuie să își îmbunătățească complet metodele de operare acum că au o perioadă promoțională de 12 zile.
1. Schimbă-ți strategia publicitară de la „în rafală” la „ritmică”.
Planul obișnuit de Black Friday prevede o mulțime de reclame în primele două zile, dar anul acesta ar trebui folosit un plan „în trepte”: testarea devreme, creșterea volumului la mijlocul săptămânii și apoi adăugarea mai multor reduceri.
Îți poți împărți bugetul în 30%, 50% și 20% pentru a menține ritmul constant. Concentrează-te pe a determina oamenii să cumpere produse cu etichetă verde utilizând traficul organic către site-ul tău web pentru a îmbunătăți funcționarea anunțurilor tale.
2. Strategia de produs și inventar: Faceți din certificarea ecologică o prioritate absolută
Dacă vindeți deja produse certificate ecologic, asigurați-vă că le aveți în stoc și evidențiați caracteristicile lor ecologice în anunțurile dvs.
Vânzătorii care nu au încă eticheta verde ar trebui să solicite certificarea corectă cât mai curând posibil pentru a avea un avantaj în competiție în următoarele luni sau ani.
Când vine vorba de stocuri, cel mai bine este să terminați depozitarea cu 2-3 luni înainte pentru a evita să rămâneți fără produse din cauza traficului de Crăciun.
3. Strategii de stabilire a prețurilor și de marketing: Concentrare pe clienți premium și clienți fideli
Datele arată că produsele cu etichetă verde ar putea costa cu 10% până la 20% mai mult. Așadar, vânzătorii nu trebuie să se certe fără minte pe prețuri; în schimb, ar trebui să își îmbunătățească capacitatea de a percepe prețuri mai mari utilizând marketingul narativ și cel bazat pe valoare.
De asemenea, în timpul Black Friday, concentrează-te pe cross-selling și bundling pentru a-i determina pe oameni să cumpere din nou de la tine.
4. Construirea unui brand și implicarea clienților în interacțiunea cu acesta
Reducerile mari sunt o șansă de a vă îmbunătăți brandul, precum și de a îmbunătăți vânzările.
În timpul sezonului de reduceri, vânzătorii ar trebui să exploateze traficul suplimentar pentru a obține mai multe recenzii și feedback de la utilizatori. Acest lucru îi va ajuta să se pregătească pentru noile versiuni ale produselor lor în primul și al doilea trimestru.
Folosește rețelele de socializare pentru a promova idei ecologice și, în același timp, pentru a face compania ta să iasă în evidență.
V. Șanse și probleme
Vânzătorii transfrontalieri vor avea cu siguranță dificultăți în timpul reducerilor de Black Friday și Cyber Monday ale Amazon din 2025. Rivalitatea din acest an nu este doar un „război al prețurilor” sau un „război al publicității” ca în anii trecuți. Este o luptă aprigă pentru trafic și pentru strategia de creștere pe termen lung.
Oportunitățile se află în:
- Duratele mai lungi de marketing oferă comercianților mai multe opțiuni;
- Obținerea certificării ecologice aduce mulți clienți și bani;
- Tot mai mulți oameni devin atenți la mediu, ceea ce stabilizează cererea.
Problemele sunt:
- Există mai multă rivalitate între furnizori, iar vânzătorii care nu au certificări ecologice s-ar putea să nu aibă la fel de multă expunere.
- Perioadele de promovare mai lungi necesită mai mulți bani, inventar și gestionarea lanțului de aprovizionare;
- Trebuie să vă ajustați metodele de publicitate, altfel s-ar putea să se epuizeze prea repede.
VI. Concluzie
Black Friday și Cyber Monday sunt ambele evenimente anuale care celebrează comerțul electronic transfrontalier și testează planurile și execuția vânzătorilor.
Certificarea ecologică a devenit o caracteristică cheie în competiția viitoare, atât datorită direcției platformei, cât și a tendințelor pieței.
Marketingul de Black Friday din acest an va fi mai bun pentru vânzătorii transfrontalieri chinezi care pot fi lideri în schimbarea ecologică.
Black Friday în 2025 va fi mai mult decât o simplă cursă pentru clienți; va fi, de asemenea, un test al practicilor comerciale ecologice și durabile.
