Распродажа Amazon в Черную пятницу и Киберпонедельник 2025 года продлится 12 дней, а продавцы Green Label получат дополнительные дивиденды.
В 2025 году важнейшим событием года для трансграничной электронной коммерции вновь станут распродажи Amazon «Чёрная пятница» и «Киберпонедельник» (BFM). Amazon заявила, что в этом году распродажа продлится 12 дней, с 20 ноября по 1 декабря. Это ещё один продуманный ход платформы, направленный на увеличение продаж и повышение конверсии.
Amazon также дала понять, что продавцы Green Label, успешно показавшие себя во время осенней акции, получат больше трафика и повысят показатели конверсии во время BFM. Это продемонстрировало стремление платформы ускорить экологическую трансформацию глобальной электронной коммерции, что открыло новые возможности роста для продавцов, работающих за рубежом.
Черная пятница и Киберпонедельник — два самых важных дня в году для трансграничной электронной торговли.
Чёрная пятница и Киберпонедельник — самые важные праздники шопинга в США и Европе, поэтому понятно, сколько денег они приносят. По данным eMarketer, объём продаж электронной коммерции в США в Чёрную пятницу и Киберпонедельник в 2024 году превысит 39 миллиардов долларов, что на 8.3% больше, чем в предыдущем году. Доля Amazon на рынке по-прежнему будет превышать 40%.
В этом году Amazon продлил свои распродажи, увеличив их продолжительность с 3-5 дней, как в предыдущие годы, до целых 12 дней. Цели ясны:
- Дать клиентам больше времени на покупки и сделать «взрывные покупки» менее сложной задачей для логистики и складирование;
- Предоставление продавцам большего пространства для продвижения, что помогает большему количеству малых и средних предприятий идти в ногу со временем;
- Более эффективная конкуренция с традиционными магазинами, что приводит к ритму «постоянное воздействие — заказ партии — повторные покупки».
Это означает, что «Чёрная пятница» больше не будет «разовой акцией». Это будет продолжительная кампания, которая продлится более двух недель. Для продавцов масштабирование бизнеса, выделение средств на рекламу, планирование поставок и пополнение запасов — всё это станет новыми проблемами.
2. Экологическая сертификация (Amazon Green Label): новый ключ к дорожному движению
Осенняя распродажа этого года прошла с огромным успехом для поставщиков, имеющих сертификат Amazon Green Label (сертификат устойчивого развития):
- Продажи выросли на 43–76% в год без дополнительных затрат на рекламу;
- Расходы на рекламу снизились на 40%, а эффективность ACOS существенно выросла;
- Средний валовой объем товаров увеличился на 13.3%, а продажи выросли на 12.5%.
- Цены выросли на 10–20%, а процент повторных покупок того же товара оказался на 25% выше, чем в случае с обычными товарами.
Преимущества Green Label очевидны:
- 22 специализированных транспортных портала: Продукция с зеленой этикеткой более заметна, поскольку она отображается на ключевых страницах, включая рекомендации поиска, домашнюю страницу и рекламные страницы.
- Преимущество осведомленности потребителей: Экологичное потребление становится общепринятой тенденцией в Европе и США, а «зеленые» маркировки напрямую влияют на показатели конверсии.
- Дополнительная поддержка платформ: Продавцы с зелёной этикеткой получат на 30% больше рекламы в Чёрную пятницу и Киберпонедельник. Ожидается, что это приведёт к росту конверсии на 18% и снижению цены за клик на 15%.
Другими словами, зелёная сертификация — это уже не просто «брендовый ярлык». Она действительно может помочь вам привлечь больше трафика и заработать больше денег.
3. Почему Amazon придает такое большое значение экологической сертификации?
В соответствии с тем, чего хотят люди во всем мире
Жители Европы и США очень заботятся об окружающей среде, совершая покупки. Исследование Nielsen показывает, что 66% потребителей готовы платить больше за товары, которые не вредят окружающей среде. Молодое поколение, такое как поколение Z и миллениалы, более склонно к этому.
Следуя тенденциям политики
Зелёный курс ЕС и экологические правила Калифорнии гласят, что платформы электронной коммерции должны взять на себя больше ответственности за устойчивое развитие. Amazon может выполнить требования политики и получить преимущество перед конкурентами, продвигая экологическую сертификацию.
Стратегическое изменение самой платформы
Amazon уже много лет публично заявляет о своей цели стать углеродно-нейтральной к 2040 году, и один из способов достижения этой цели — зелёная электронная коммерция. Платформа, несомненно, поможет продавцам ускорить переход на экологичные технологии, направляя трафик и ресурсы.
Таким образом, продавцы, которые первыми получат зеленую сертификацию, не только получат немедленную поддержку со стороны трафика, но и потенциально создадут долгосрочное конкурентное преимущество на ближайшие 3–5 лет.
4. Как продавцам справиться с конкуренцией в Черную пятницу?
Теперь, когда у них есть 12-дневный период промоакции, продавцам необходимо полностью усовершенствовать свои методы работы.
1. Измените свою рекламную стратегию с «взрывной» на «ритмичную».
Обычный план «Черной пятницы» предусматривает размещение большого количества рекламы в первые два дня, но в этом году следует использовать «поэтапный» план: тестирование на раннем этапе, увеличение объема в середине недели, а затем добавление дополнительных скидок.
Вы можете разделить свой бюджет на 30%, 50% и 20%, чтобы поддерживать стабильный темп. Сосредоточьтесь на том, чтобы побуждать людей покупать товары с зелёной маркировкой, используя органический трафик на ваш сайт, чтобы повысить эффективность рекламы.
2. Стратегия управления продуктами и запасами: сделать экологическую сертификацию главным приоритетом
Если вы уже продаете сертифицированную «зеленую» продукцию, обязательно выставляйте ее на продажу и подчеркивайте ее экологичность в своих объявлениях.
Продавцам, у которых еще нет зеленой маркировки, следует как можно скорее подать заявку на получение соответствующей сертификации, чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе в течение следующих нескольких месяцев или лет.
Что касается запасов, лучше всего завершить складирование за 2–3 месяца до наступления срока, чтобы избежать исчерпания продукции из-за рождественских распродаж.
3. Стратегии ценообразования и маркетинга: ориентация на премиум-класс и постоянных клиентов
Данные показывают, что товары с «зелёной» маркировкой могут стоить на 10–20% дороже. Поэтому продавцам не нужно бездумно бороться за цены; вместо этого им следует повысить свою способность устанавливать более высокие цены, используя нарративный и ценностный маркетинг.
Кроме того, во время «Черной пятницы» сосредоточьтесь на перекрестных продажах и пакетных предложениях, чтобы побудить людей покупать у вас снова.
4. Создание бренда и вовлечение клиентов в взаимодействие с ним
Большие скидки — это шанс укрепить ваш бренд, а также повысить продажи.
В сезон распродаж продавцам следует использовать дополнительный трафик для получения большего количества отзывов и отзывов от пользователей. Это поможет им подготовиться к выпуску новых версий своих продуктов в первом и втором кварталах.
Используйте социальные сети для продвижения экологичных идей и одновременного выделения своей компании.
V. Шансы и проблемы
Трансграничным продавцам определённо придётся нелегко во время распродаж Amazon в Чёрную пятницу и Киберпонедельник в 2025 году. В этом году конкуренция — это не просто «ценовая война» или «рекламная война», как в прошлые годы. Это настоящая битва за трафик и долгосрочную стратегию роста.
Возможности заключаются в следующем:
- Более длительные маркетинговые кампании предоставляют торговцам больше возможностей;
- Получение зеленой сертификации приносит много клиентов и денег;
- Все больше людей начинают заботиться об окружающей среде, что делает спрос более стабильным.
Проблемы следующие:
- Среди поставщиков усиливается конкуренция, и продавцы, не имеющие экологических сертификатов, могут не получить должного внимания.
- Более длительные периоды продвижения требуют больше денег, запасов и управления цепочками поставок;
- Вам необходимо точно настроить свои методы рекламы, иначе они могут исчерпаться слишком быстро.
VI. Вывод
«Черная пятница» и «Киберпонедельник» — ежегодные мероприятия, которые посвящены трансграничной электронной торговле и проверяют планы и действия продавцов.
Экологическая сертификация стала ключевым фактором будущей конкуренции из-за направления развития платформы и тенденций рынка.
Маркетинговая кампания «Черной пятницы» в этом году будет более выгодной для китайских трансграничных продавцов, которые могут стать лидерами в области зеленых изменений.
Черная пятница 2025 года станет не просто гонкой за покупателями; она также станет проверкой экологичности и долгосрочности практик ведения бизнеса.
