Výpredaj Amazonu počas Čierneho piatku a Cyber Monday v roku 2025 potrvá 12 dní a predajcovia so zelenou značkou získajú dodatočné dividendy.
V roku 2025 bude najdôležitejšou udalosťou roka pre cezhraničný elektronický obchod opäť výpredaje Amazonu počas Black Friday a Cyber Monday (BFM). Amazon uviedol, že tohtoročný výpredaj potrvá 12 dní, od 20. novembra do 1. decembra. Ide o ďalší šikovný krok platformy na zvýšenie predaja a zlepšenie miery konverzie.
Amazon tiež jasne uviedol, že predajcovia so zelenou značkou, ktorí sa počas jesennej akcie úspešne umiestnili, získajú počas BFM vyššiu návštevnosť a lepšiu mieru konverzie. To ukázalo, že platforma chce urýchliť zelenú transformáciu globálneho elektronického obchodu, čo otvára nový rastový potenciál pre obchodníkov, ktorí predávajú cez hranice.
Čierny piatok a kybernetický pondelok sú dva najväčšie dni v roku pre cezhraničný elektronický obchod.
Čierny piatok a kybernetický pondelok sú najdôležitejšími nákupnými sviatkami v USA a Európe, preto je jasné, koľko peňazí zarábajú. eMarketer uvádza, že tržby z elektronického obchodu v USA počas Čierneho piatku a kybernetického pondelka v roku 2024 presiahnu 39 miliárd dolárov, čo predstavuje nárast o 8.3 % oproti predchádzajúcemu roku. Amazon bude mať stále viac ako 40 % podiel na trhu.
Amazon tento rok predĺžil trvanie svojich predajov, pričom z kratších 3 až 5-dňových predajov z predchádzajúcich rokov prešiel na plných 12 dní. Ciele sú jasné:
- Poskytnutie viac času zákazníkom na nakupovanie a zníženie problému „explozívneho nakupovania“ pre logistiku a skladovanie;
- Poskytnutie väčšieho priestoru pre predajcov na propagáciu, čo pomáha väčšiemu počtu malých a stredných podnikov udržať krok;
- Lepšia rivalita s kamennými obchodmi, čo vedie k rytmu „neustále vystavovanie sa – hromadné objednávanie – opakované nákupy“.
To znamená, že Black Friday už nie je „jednorazovou ponukou“. Namiesto toho ide o dlhodobú kampaň, ktorá trvá viac ako dva týždne. Pre predajcov budú novými problémami rozširovanie podnikania, vyčleňovanie peňazí na reklamu a plánovanie dopravy a zásob.
2. Zelená certifikácia (Amazon Green Label): Nový kľúč k návštevnosti
Tohtoročná jesenná výpredajová akcia bola pre predajcov s certifikátom Amazon Green Label (certifikácia udržateľnosti) obrovským úspechom:
- Tržby vzrástli o 43 % až 76 % ročne bez dodatočných nákladov na reklamu;
- Náklady na reklamu klesli o 40 %, zatiaľ čo výkonnosť ACOS sa výrazne zlepšila;
- Priemerný hrubý objem predaja tovaru sa zvýšil o 13.3 %, zatiaľ čo tržby vzrástli o 12.5 %.
- Ceny vzrástli o 10 % až 20 % a miera opakovaného nákupu toho istého produktu bola o 25 % vyššia ako pri bežných produktoch.
Výhody zelenej značky sú ľahko viditeľné:
- 22 špecializovaných dopravných portálov: Produkty so zelenou značkou majú väčšiu viditeľnosť, pretože sa zobrazujú na kľúčových stránkach vrátane odporúčaní vyhľadávania, domovskej stránky a propagačných stránok.
- Výhoda informovanosti spotrebiteľov: Ekologická spotreba sa stáva hlavným trendom v Európe a Spojených štátoch a zelené označenia priamo ovplyvňujú mieru konverzie.
- Viac podpory platformy: Dodávatelia so zelenou značkou získajú počas Čierneho piatku a Kybernetického pondelka dodatočnú 30 % expozíciu. Očakáva sa, že to povedie k 18 % nárastu miery konverzie a 15 % poklesu ceny za kliknutie (CPC).
Inými slovami, zelená certifikácia už nie je len „označením imidžu značky“. Môže vám skutočne pomôcť získať viac návštevnosti a zarobiť viac peňazí.
3. Prečo Amazon prikladá taký význam zelenej certifikácii?
V súlade s tým, čo si ľudia na celom svete želajú
Ľudia v Európe a Spojených štátoch si pri nakupovaní veľmi dobre uvedomujú vplyv na životné prostredie. Výskum spoločnosti Nielsen ukazuje, že 66 % spotrebiteľov je ochotných zaplatiť viac za produkty, ktoré sú dobré pre životné prostredie. Mladšie generácie, ako napríklad generácia Z a mileniáli, to s väčšou pravdepodobnosťou akceptujú.
Sledovanie politických trendov
Európska zelená dohoda a kalifornské environmentálne pravidlá hovoria, že platformy elektronického obchodu musia prevziať väčšiu zodpovednosť za udržateľný rozvoj. Amazon môže splniť politické požiadavky a získať náskok pred konkurenciou propagáciou ekologickej certifikácie.
Strategická zmena samotnej platformy
Spoločnosť Amazon už mnoho rokov verejne vyhlasuje, že chce byť do roku 2040 uhlíkovo neutrálna a jedným zo spôsobov, ako to plánuje dosiahnuť, je prostredníctvom zeleného elektronického obchodu. Platforma určite pomôže predajcom urýchliť ich zelenú transformáciu presmerovaním návštevnosti a zdrojov.
Preto predajcovia, ktorí ako prví dosiahnu zelenú certifikáciu, nielenže získajú okamžitú podporu návštevnosti, ale potenciálne si vytvoria aj dlhodobú konkurenčnú výhodu v priebehu nasledujúcich 3 až 5 rokov.
4. Ako sa predajcovia môžu vyrovnať s konkurenciou počas Čierneho piatku?
Predajcovia musia úplne zlepšiť svoje prevádzkové metódy teraz, keď majú 12-dňové propagačné obdobie.
1. Zmeňte svoju reklamnú stratégiu z „expanzívnej“ na „rytmickú“.
Obvyklý plán na Čierny piatok si vyžaduje veľa reklám v prvých dvoch dňoch, ale tento rok by sa mal použiť „stupňovitý“ plán: testovanie na začiatku, zvýšenie objemu v strede týždňa a následné pridanie ďalších zliav.
Rozpočet si môžete rozdeliť na 30 %, 50 % a 20 %, aby ste udržali stabilný tempo. Zamerajte sa na to, aby ľudia kupovali produkty so zelenou značkou, a to využitím organickej návštevnosti vašej webovej stránky, aby vaše reklamy fungovali lepšie.
2. Stratégia produktov a zásob: Urobte zo zelenej certifikácie najvyššiu prioritu
Ak už predávate produkty s ekologickým certifikátom, nezabudnite ich mať na sklade a vo svojich ponukách zdôraznite ich ekologické vlastnosti.
Predajcovia, ktorí ešte nemajú zelenú značku, by mali čo najskôr požiadať o príslušnú certifikáciu, aby mali v nasledujúcich mesiacoch až rokoch náskok pred konkurenciou.
Pokiaľ ide o zásoby, je najlepšie ukončiť skladovanie 2 – 3 mesiace vopred, aby ste sa vyhli vyčerpaniu produktov kvôli vianočným zápcham.
3. Cenové a marketingové stratégie: Zameranie na prémiových a stálych zákazníkov
Údaje ukazujú, že produkty so zelenou etiketou by mohli stáť o 10 % až 20 % viac. Predajcovia sa teda nemusia bezmyšlienkovite hádať o ceny; namiesto toho by mali zlepšiť svoju schopnosť účtovať si viac pomocou naratívneho a hodnotového marketingu.
Počas Čierneho piatku sa tiež zamerajte na krížový predaj a balíček produktov, aby ste prinútili ľudí nakupovať od vás znova.
4. Budovanie značky a presvedčovanie zákazníkov, aby s ňou interagovali
Veľké zľavy sú šancou na posilnenie vašej značky, ako aj na zlepšenie predaja.
Počas veľkej výpredajovej sezóny by mali predajcovia využiť dodatočnú návštevnosť na získanie viacerých recenzií a spätnej väzby od používateľov. To im pomôže pripraviť sa na nové verzie svojich produktov v prvom a druhom štvrťroku.
Využite sociálne médiá na propagáciu ekologických myšlienok a zároveň zviditeľnite svoju spoločnosť.
V. Šance a problémy
Cezhraniční predajcovia by to počas výpredajov Amazonu počas Black Friday a Cyber Monday v roku 2025 určite mali ťažké. Tohtoročná rivalita nie je len „cenovou vojnou“ alebo „reklamnou vojnou“ ako v minulých rokoch. Je to totálny boj o návštevnosť a dlhodobú stratégiu rastu.
Príležitosti spočívajú v:
- Dlhšie trvanie marketingu poskytuje obchodníkom viac možností;
- Získanie zelenej certifikácie prináša veľa zákazníkov a peňazí;
- Čoraz viac ľudí si uvedomuje životné prostredie, čo stabilizuje dopyt.
Problémy sú:
- Medzi predajcami je väčšia rivalita a predajcovia, ktorí nemajú zelené certifikáty, nemusia získať toľko pozornosti.
- Dlhšie propagačné obdobia si vyžadujú viac peňazí, zásob a riadenia dodávateľského reťazca;
- Musíte doladiť svoje reklamné metódy, inak sa môžu príliš rýchlo minúť.
VI. Záver
Čierny piatok a kybernetický pondelok sú každoročné udalosti, ktoré oslavujú cezhraničný elektronický obchod a testujú plány a realizáciu predajcov.
Zelená certifikácia sa stala kľúčovým prvkom budúcej hospodárskej súťaže kvôli smerovaniu platformy aj trhovým trendom.
Tohtoročný marketing počas Čierneho piatku bude lepší pre čínskych cezhraničných predajcov, ktorí môžu viesť zelenú zmenu.
Čierny piatok v roku 2025 bude viac než len pretekmi o zákazníkov; bude to aj skúška ekologických a dlhodobých obchodných praktík.
