FOB vs. EXW mo le FCL i Siamani — O le fea Incoterm e te maua ai le tele o le pule?
A e siitia se uta atoa o se koneteina (FCL) mai Saina i Siamani, o le Incoterm ua e malilie i ai ma lau kamupani sapalai e sili atu nai lo na o se laina faaletulafono i lau konekarate faatau. E filifili ai po o ai e nafa ma uta, o ai e totogia tupe faaalu e lei mafaufauina, ma le mea e sili ona taua, o fea e lamatia ai pe a tupu se mea sese i le va o se fola gaosi oloa i Shenzhen ma se faleteuoloa i Hamburg. Ae a pisi tagata e auina mai oloa i fafo e saili ni kamupani sapalai, feutana’i i tau, ma tausisia taimi atofaina o gaosiga, o le filifilia o le Incoterm sa’o e masani lava o se tasi o faaiuga sili ona taua latou te faia.
O le EXW (Ex Works) ma le FOB (Free On Board) o fuaitau ia e lua e sili ona aliali mai i uta FCL mai Saina i Europa. I le taimi muamua e foliga tutusa ona o "tuutuuga o le amataga" lea e totogi ai e le tagata faʻatau le vaega autu o uta i le vasa. Peitaʻi, o latou aʻafiaga i tau, pulega, tausisia o tiute, ma le pulega o felaʻuaʻiga i aso taʻitasi e matua eseese lava. O tau o uta i luga o le auala Saina-Siamani o loʻo suia pea, ma i le 2025, o le a sili atu ona faigata tulafono o le tausisia o oloa faaulufale mai a Siamani. Afai e te filifilia le Incoterm sese, e mafai ona e iʻu i ni totogi faaopoopo, faatuai i le tilivaina, pe sili atu foi le leaga, o feeseeseaiga i tiute i Hamburg po o Bremerhaven.
O lenei tusi o loʻo faʻamatala auʻiliʻili ai uiga uma e lua, faʻatusatusa faʻatasi i mea taua uma mo kamupani laʻu sapalai FCL, ma fesoasoani ia te oe e iloa po o le fea e te maua ai le pule sili atu i lau filifili sapalai ma po o afea e tatau ai ona totogi lena pule.
O le ā le EXW (Ex Works)? O le Faʻataʻitaʻiga o le Tiutetauave Sili a le Tagata Faʻatau
O le Incoterm “Ex Works” e tuʻuina atu le tiutetauave aupito itiiti i le tagata faʻatau ae tuʻuina atu le tiutetauave aupito tele i le tagata faʻatau. O le matafaioi a le tagata faʻatau e faia pe a tuʻuina atu mea i lo latou nofoaga, lea e masani lava o se fale gaosi oloa poʻo se faleteuoloa, i lalo o le EXW. Latou te teuina mea (pe a latou malilie i ai), saunia mo le pikiina i le aso ua malilie i ai, ma avatu i le tagata faʻatau soʻo se pepa e manaʻomia ona latou aveina. O le tagata faʻatau e nafa ma isi mea uma.
Mo se uta FCL a Saina, o lona uiga e tatau i le tagata faʻatau ona faʻafaigaluegaina se kamupani loli Saina e pikiina oloa, faʻatulaga le faʻatumuina o koneteina (pe i le fale gaosi oloa pe i se Nofoaga e Faʻatau ai Koneteina), tausia le faʻamaoniaina o le auina atu i fafo e Saina, totogi totogifuapauina uma o le uafu na amata mai ai, e aofia ai totogifuapauina o le taulimaina o le nofoaga e tuʻuina atu ai uta, ona tusi lea ma taulimaina le uta i le vasa lava ia. O le tagata faʻatau e tausia le faʻamaoniaina o le auina atu i fafo, VAT mai fafo, ma le tilivaina mulimuli pe a taunuu oloa i Siamani. E le tau faia e le faʻatau oloa soʻo se tasi o na laʻasaga.
O le mafuaʻaga autū e faʻaaogā ai e tagata le EXW ona o le manino o tau ma e foliga mai o loʻo pulea lelei. E mafai ona e iloa tonu le tau o loʻo e totogia mo oloa auā e aveese uma e le faʻatau oloa tau felauaiga mai le tau. Mo tagata faʻatau oloa ua iai ni mafutaga lelei ma kamupani laʻu uta ma 'au faʻaulufale mai e agavaa, e mafai ai ona latou sefeina tupe auā e le tau totogiina se tau faʻaopoopo a le kamupani sapalai i auaunaga laʻu uta na faʻatulagaina i se mamao e tasi. Ae o lenei tatala e oʻo mai ma le tele o galuega faʻaopoopo.
O le mataupu tau tiute o le auina atu i fafo o se faafitauli moni lea e le o vaaia e le toatele o tagata faatau oloa EXW o le a oo mai. E tatau i se kamupani Saina ona taulimaina pepa mo le auina atu i fafo o oloa mai Saina. O tagata faatau mai fafo e leai se ofisa faaletulafono i Saina e tatau ona faafaigaluegaina se sui o tiute po o se tagata e auina atu uta i Saina e avea ma tagata auina atu aloaia o oloa. O lenei mea e faigata ai le galulue faatasi ma mafua ai se lamatiaga o noataga e le o iai i le FOB. O se suʻesuʻega a le ICC i le 2022 na faaalia ai o le tele o feeseeseaiga tau fefaatauaiga e aofia ai le EXW na tutupu ona sa manatu tagata faatau o le a fesoasoani tagata faatau i galuega tau auina atu i fafo e leʻi manaomia lava i latou e le tulafono e fai.
O le ā le FOB (Free On Board)? O le Tulaga Fa'atonuina o Alamanuia mo le FCL Ocean Freight
E masani ona mafaufau tagata i le Free On Board o le Incoterm masani lea mo uta FCL i le sami mai Saina, ma e iai se mafuaaga lelei. I lalo o le FOB, e tatau i le tagata faʻatau oloa ona momoli atu oloa i le uafu ua atofaina mo uta, pasia le tiute o Saina mo le auina atu i fafo, ma uta le uta i luga o le vaa ua atofaina. O le taimi lava e i luga o le vaa le oloa, o le a fesiitaʻi atu ai le lamatiaga ma le tau i le tagata faʻatau. A maeʻa lena, e nafa le tagata faʻatau ma uta i le sami, inisiua o le sami, totogifuapauina o le taunuu mai i le uafu i Siamani, faʻamaoniga o tiute o tagata faʻatau mai, ma le tiliva mulimuli.
O le eseesega autū i le va o le EXW ma lenei ituaiga o felauaiga o le tausia lea e le kamupani tautua mea uma i le itu a Saina, e pei o felauaiga i uta, pepa auina atu i fafo, totogifuapauina o le uafu, ma le utaina o le vaa. E le na o se mea faigofie lea mo le tagata faatau; e moni foi e masani ona i ai sootaga lelei a le faatauoloa ma kamupani loli i le lotoifale ma kamupani felauaiga uta i Saina, lea atonu e le mafai e se tagata faatau mai fafo ona kopiina vave. Afai e faia se asiasiga a le tiute i le amataga pe afai e sili atu le taugata o se faatuai i le uafu i le nofoaga o felauaiga i Saina, o na tau ma faafitauli tau faamaopoopo e patino i le faatauoloa, ae le o oe, o loo i ai i se ofisa i Europa.
O le FOB o lona uiga fo'i e te pulea le vaega e sili ona taugata o le uta, o le vaega lea o uta i le vasa lava ia, mo le tagata fa'atau FCL e alu i Siamani. E te filifilia le avefe'au, fuafua le tau, filifili le auala, ma siaki pepa ma lau tagata e lafo uta. E taua tele lenei mea. E fuafua i le taimi o le tausaga ma le tulaga o le maketi, o uta i le vasa i luga o le laina Saina-Europa i Matu e mafai ona tau mai le itiiti ifo i le $1,500 i le sili atu i le $5,000 i le iunite e 20-futu le tutusa. A e fa'atulagaina oe lava le malaga, e mafai ona e fa'atusatusa tau, loka konekarate, ma 'alo'ese mai tau fa'aopoopo e masani ona fa'aopoopo e le au fa'atau oloa i tau o le CIF po'o le CFR.
Fa'atusatusaga Fa'atasi: EXW vs. FOB mo le FCL i Siamani
O le laulau o loʻo i lalo o loʻo faʻaalia ai eseesega autū i le va o le EXW ma le FOB mo se uta FCL mai Saina i Siamani.
| fuafuaga | EXW | FOB |
| Fa'ailoga fa'alavelave | I le fale o le fa'atau oloa / faitoto'a o le fale gaosi oloa | O le taimi lava e uta ai oloa i luga o le vaa i le uafu Saina |
| O noataga a le tagata fa'atau | Ia maua oloa; tuʻuina atu pepa faʻavae | Fela'ua'iga i uta, fa'amama avega i fafo, totogi o le uafu, utaina o va'a |
| noataga a le tagata faatau | Mea uma mai le pikiina mai le falegaosimea agai i luma | Felauaiga i le vasa, inisiua, tiute a Siamani, maila mulimuli |
| Tiute fa'atau atu i fafo (Saina) | Tiutetauave a le tagata faʻatau (e manaʻomia se sui mai Saina) | O le matafaioi a le tagata fa'atau |
| O tau o le taulaga | E totogi e le tagata faatau | E totogi e le tagata faatau |
| Pulega o uta i le vasa | Tusi ma pulega a le tagata fa'atau | Tusi ma pulega a le tagata fa'atau |
| Tau manino | Maualuga — o le tau o le oloa e 'le lavalavā' | Lelei — o uta i le vasa ma tua atu e pulea e le tagata faʻatau |
| Faigata o galuega mo le tagata faʻatau | Maualuga tele (manaʻomia le fesoʻotaʻiga faʻalogika a Saina) | Feololo (fa'amaopoopoga autū mai le utaina o va'a agai i luma) |
| Sili mo | Tagata fa'atau oloa mai fafo e iai le poto masani ma sui mai Saina | O le toatele o kamupani fa'aulufale mai FCL; o kamupani la'u oloa mo le taimi muamua ma le feololo |
| Mataupu masani | Fa'afitauli i le fa'atauina atu o oloa i fafo, fa'alavelave tau tupe i totonu o le atunu'u | Feeseesea'iga tau o le fa'atau atu i uta, filifiliga o le uafu a le fa'atau atu |
O Tau Fa'alilolilo ma Sone Lamatiaga e Mana'omia Ona E Iloa
EXW: O Le Mea e Ofo ai Mea e Te'i Ai
E faigata ona iloa le tau o le la'uina o mea mai le fale gaosi oloa i le va'a i Saina a'o e i ai i Siamani. I Saina, o le tau o le felauaiga o oloa i totonu o le atunu'u e fa'alagolago i le itumalo, le vaitau, ma le ituaiga o uta. O koneteina tetele, fa'avasegaga o oloa mata'utia, ma vaega o oloa e ono siakiina e mafai ona o'o atu ai i ni sala tupe tetele e le'i mafaufauina i le mea na e afua mai ai. A e pulea lenei mea mai se mamao i lalo o le EXW, e le tele ni mea e te va'ai i ai ma e toetoe lava a leai sau eletise.
O siaki a le Tiute i Saina e matuā lamatia tele. E masani ona auina atu oloa e le Tiute a Saina i fafo. A tupu lenei mea, e tatau i le tagata faʻatau oloa EXW ona totogi totogifuapauina o siaki, faʻamamāina ma toe utaina le koneteina, ma le teuina i le taimi o le siaki. O nei tupe faʻaalu e matuā lē mafaufauina lava ma e ono faʻatuai ai lau ETD i ni aso poʻo ni vaiaso. I lalo o le FOB, e nafa le faʻatau oloa mo tau tutusa ma le faigata o le faʻamaopoopoina o ia tau.
FOB: O fea e ono tula'i mai ai feeseeseaiga a le fa'atau'oloa
E iai lava ni faʻafitauli patino o le FOB. O le faʻafitauli sili ona taatele i tuutuuga FOB i Saina o le finau lea o tagata i le tau moni o uta a le faʻatau oloa. Atonu e muamua avatu e nisi o kamupani sapalai ia te oe se tau FOB, ae o le a latou toe foʻi mai ma ni totogifuapauina faaopoopo mo mea e pei o le felauaiga i uta, totogi faaopoopo o le uafu, poʻo totogifuapauina o pepa e leʻi aofia i le upusii muamua. Ina ia faʻaitiitia le fenumiai, e taua le i ai o se gagana manino o le konekarate e faʻamatala saʻo ai le faʻaupuga FOB [identified port], e pei o le "FOB Shanghai" poʻo le "FOB Shenzhen."
O le filifilia o se uafu o se fesili fo'i. A e fa'aogaina le FOB, e masani lava ona filifili e le fa'atau oloa po'o le fea uafu e fa'aaoga mo le utaina. Afai e iai ni au maliega tau ma nisi o va'alele e fa'agaoioia mai nisi o nofoaga, e ono faigata ona pipi'i i lau fuafuaga fa'atau oloa pe afai e le fa'aaogaina e le fa'atau oloa se isi nofoaga. E mafai ona faia lenei mea pe a iai ni fuafuaga muamua, ae e mana'omia ona mata'ituina lelei i le taimi o le konekarate.
FCL i Siamani: O le Fa'atonuga Fa'atonutonu e Suia ai le Fa'atatauga
O le la'uina atu o uta i Siamani e fa'alauiloa mai ai nisi tulafono e suia ai le auala e fa'atino ai lau galuega fa'atino ma lau filifiliga o le Incoterm. O Siamani o le tamaoaiga aupito tele i le Iuni a Europa ma o se tasi o uafu koneteina e sili ona pisi i le lalolagi. E masani ona fa'avasegaina Hamburg o se tasi o uafu koneteina e sefulu e sili ona pisi i le lalolagi. Ae o lena tulaga maualuga o le gaosiga e mana'omia ai fo'i tulafono fa'atulafonoina mo tiute ma le tausisia o tulafono.
O le Tulafono o Tiute a le Iuni a le EU o loʻo faʻapea mai ai o oloa uma e ulufale mai i Siamani mai fafo atu o le EU e tatau ona ui atu i tiute faʻa-tu ma le malo. O le tagata e faʻaulufale mai oloa e tatau ona faia se faʻamaumauga faʻa-tu ma le malo, totogi soʻo se tiute faʻa-ulufale mai, ma, i le tele o tulaga, totogi le VAT faʻaulufale mai a Siamani (i le taimi nei e 19%). O pisinisi e faʻatau saʻo atu i tagata faʻatau i Siamani e tatau ona mulimuli i le tulafono o le resitalaina o afifiina a le Verpackungsgesetz (VerpackG). Atonu e tatau foʻi i kamupani eletise ona mulimuli i tulafono faatonutonu a le WEEE. O nei tulaga faʻatonuina e le suia e faʻavae i luga o le pe na e auina atu i fafo le EXW poʻo le FOB, ae o le faaupuga e te filifilia i le amataga o le a fuafua ai pe faʻapefea ona e taulimaina lelei.
Afai e te filifilia le FOB, o lau kamupani lafo oloa ua leva ona galue mo oe talu ona utaina oloa i le uafu Saina. E mafai ona latou vaʻaia le taimi atoa mo le felauaiga, le Pili o le Lading, ma pepa mo le koneteina. E faigofie ona faʻamaonia muamua le tiute a Siamani e ala i le lafoina o le ulufale a le tiute aʻo leʻi taunuu le vaʻa, aua o lau kamupani lafo oloa e pulea le tafe o faʻamatalaga. E le tele se fesoʻotaʻiga o le filifili o faʻamatalaga i lalo o le EXW. O lau ofisa i Saina na tausia pepa mo le felauaiga. O se isi kamupani lafo oloa e tausia le vae o le vasa. Atonu e le o iai i lau tagata fai pisinisi tiute a Siamani pepa uma seʻia oʻo ina latalata le vaʻa i le taunuʻu, lea e faʻapuʻupuʻu ai le taimi mo le faʻamaonia muamua ma faʻateleina ai le lamatiaga o le demurrage pe a tuai pepa.
Fa'ata'ita'iga o le Fa'avasegaga o Tau: EXW vs. FOB mo se 20ft FCL, Saina i Hamburg
O fuainumera o loʻo i lalo o ni faʻataʻitaʻiga o le tele o oloa e faʻavae i luga o uta masani a le FCL mai Saina i Europa i Matu. Ua naʻo le faʻamoemoe e faʻaaoga mo le faʻatusatusaga. O tau moni o le a faʻalagolago i le mea o iai le kamupani sapalai, le uafu, le vaitau, ma le kamupani e tuʻuina atu auaunaga.
| Elemene tau | EXW (Totogi a le Tagata Fa'atau) | FOB (Totogi a le Tagata Fa'atau) |
| Felauaiga o loli i uta mai le fale gaosi oloa i le uafu (Saina) | $ 250- $ 600 | Ua aofia i le tau FOB a le fa'atau |
| Totogi o le fa'atumuina o koneteina / totogi o le CFS | $ 100- $ 300 | Ua aofia i le tau FOB a le fa'atau |
| Kiliaina o tiute a Saina | $ 80- $ 200 | Ua aofia i le tau FOB a le fa'atau |
| Totogifuapauina o le taulimaina o le nofoaga autu o le kamupani (THC) | $ 150- $ 350 | Ua aofia i le tau FOB a le fa'atau |
| Felauaiga i le vasa (20 futu FCL, Saina i Hamburg) | $ 1,200- $ 4,500 | $ 1,200- $ 4,500 |
| Inisiua o le gataifale | Fa'atau e fa'atulaga | Fa'atau e fa'atulaga |
| Taunuuga i le THC (Hamburg) | $ 250- $ 450 | $ 250- $ 450 |
| Fa'amaoniga o tiute a Siamani | $ 150- $ 300 | $ 150- $ 300 |
| Tiute mai fafo | Eseese ile HS code | Eseese ile HS code |
| Tu'uina atu i le taimi mulimuli (Siamani) | Fa'atau e fa'atulaga | Fa'atau e fa'atulaga |
| Aofa'i o le tau o le tagata fa'atau mai le amataga (tusa) | $580–$1,450 fa'aopoopo pe a fa'atusatusa i le FOB | Minimal — fa'aopoopo i le tau o oloa |
O loʻo faʻaalia i le laulau pe a malilie se tagata faʻatau i tuutuuga o le EXW, e tatau ona latou totogiina le tele o selau i le silia ma le afe tala i tau o felauaiga i le itu na amata ai mo koneteina taʻitasi nai lo le mea latou te faia i se faatulagaga FOB. O le tele o kamupani sapalai Saina e sili atu le mafai ona taulimaina nei tau nai lo se tagata faʻatau o loʻo galulue faʻatasi mai se mea mamao. Afai e mafai ona e mauaina na auaunaga mai Saina mo se tau maualalo ifo nai lo le mea e ono totogi e le kamupani sapalai i lalo o le tau FOB, o lona uiga e talafeagai lava le EXW i tulaga tau tupe.
Afai e talafeagai moni lava le EXW
E ui i tulaga lelei lautele o le FOB, ae e lē o taimi uma e sese ai le filifiliga EXW. E iai ni tulaga patino e talafeagai ai le puleaina o le amataga o pisinisi.
O le tulaga sili ona manino o le taimi e te sau ai mai le tele o falegaosimea i totonu o aai eseese o Saina ma e te manaʻo e tuʻufaʻatasia uta i totonu o le FCL e tasi aʻo leʻi auina atu i fafo. E mafai e se tagata faʻatau ma se sui faʻamautu i Saina ona aoina oloa mai le tolu pe fa o sapalai oloa i lalo o tuutuuga EXW, tuʻufaʻatasia i latou i totonu o se CFS, ma auina atu i fafo o se koneteina e tasi - uma i lalo o le ulufale tasi a le tiute ma le tusiina o uta. O le taumafai i lenei mea i lalo o le FOB mai le tele o sapalai oloa o le a manaʻomia ai sapalai oloa taʻitasi e tuʻuina atu i se nofoaga tuʻufaʻatasi ua filifilia, lea e faʻatupuina ai le faigata o le faʻamaopoopoina ma feteʻenaʻiga e ono tulaʻi mai i luga o le tagata e ana le faiga o le tuʻufaʻatasia.
E talafeagai fo'i le EXW mo kamupani fa'atau oloa tetele ma le poto masani ma ua leva ona fa'agaoioia i Saina - pe o se ofisa fa'alotoifale po'o se mafutaga fa'asui mo se taimi umi - o ē ua uma ona fausia a latou lava feso'ota'iga fa'atau oloa i totonu o Saina. I nei tulaga, e ono mafai moni lava e le tagata fa'atau ona maua ni uta i totonu o le atunu'u, fa'amama avega o tiute, ma auaunaga tau uafu i se tau taugofie nai lo le kamupani fa'atau oloa, ma avea ai le EXW ma se fa'amanuiaga tau tupe moni. O le upu autu o le 'moni lava.' E to'atele kamupani fa'atau oloa e fa'ateleina lo latou gafatia fa'atau oloa i Saina ma fa'aitiitia le fete'ena'iga e o'o mai i le puleaina o galuega fa'atino mai fafo.
E fesoasoani faapefea le Topway Shipping ia te oe e faʻatautaia uma Incoterms e lua
O le Topway Shipping, o loʻo faʻavae i Shenzhen, Saina, ua avea ma se kamupani e tuʻuina atu auaunaga tau felaʻuaʻiga i atunuʻu eseese talu mai le 2010. O le 'au faʻavae a le kamupani e silia ma le 15 tausaga o lo latou poto masani i felaʻuaʻiga faʻavaomalo ma le tuʻuina atu o tiute. Ua fausia le Topway e taulima ai le natura faigata o felauaiga EXW ma FOB talu ai e tele lona malamalama i galuega faatino i le auala mai Saina i Europa ma e loloto lona aʻa i le faiga faʻatau atu oloa a Saina.
E tausia e Topway mea uma mo tagata la'u oloa FCL o lo'o galulue i lalo o tuutuuga FOB i le taimi lava e taunuu ai au oloa i le uafu Saina. E maua e le 'au a Topway ni tau lelei o uta i le sami i luga o le auala Saina-Siamani ma taulimaina pepa, le tu'uina atu o le Pili o Lading, ma fa'asilasilaga a'o le'i taunu'u i lau tagata fai pisinisi tiute Siamani. E iai a latou mafutaga tuusa'o ma va'alele i nofoaga tetele o lo'o auina atu ai oloa i Saina e pei o Shenzhen, Shanghai, Ningbo, ma isi. O le i'uga o le a fa'atonutonuina ma le fa'aeteete le tafega o uta e leai se mea e leiloa i le va o le tu'uina atu i le amataga ma le taunu'u mai i Hamburg.
E ofoina atu e Topway auaunaga atoatoa mo tagata fa'aulufale mai o lo'o galulue i lalo o tuutuuga EXW, aemaise lava i latou o lo'o tu'ufa'atasia uta mai le tele o kamupani gaosi oloa. O nei auaunaga e aofia ai le pikiina o oloa mai falegaosimea, la'uina i uta i uta, tu'ufa'atasia, fa'amama tiute mo le auina atu i fafo, ma le fa'atulagaina o pepa uta utaO lenei mea e liua ai le tulaga lelei o le pulega fa'ateorē a le EXW i le gafatia moni o le fa'agaioiga, ma e te le tau tausia se feso'ota'iga o tagata fa'atau oloa i Saina oe lava ia. O Topway o le pau lea o le nofoaga e te alu i ai mo le malaga atoa mai le faitoto'a i le uafu po'o le faitoto'a i le faitoto'a.
E ofoina atu fo'i e Topway auaunaga fela'ua'iga FCL ma LCL i le vasa mai Saina i uafu tetele i le lalolagi atoa, e pei o Hamburg, Bremerhaven, ma Rotterdam. I Siamani ma Europa atoa, latou te ofoina atu fo'i le fa'amaoniga atoa o tiute ma isi auala e tu'uina atu ai. O le tomai fa'apitoa a Topway i fela'ua'iga e mafai ai ona e fa'atulaga lau fela'ua'iga Saina-Siamani i se auala e matua'i fa'ateleina ai le pulea ma fa'aitiitia ai le tau, e tusa lava po'o le fea Incoterm e fiafia i ai lau sapalai. E moni lenei mea pe o lau sapalai o lo'o iai nei e fa'alelei i le FOB pe o lo'o e su'esu'eina le EXW mo mafua'aga tau po'o le fa'amaopoopoina.
Fa'avae o Fa'ai'uga: O le fea Incoterm e tatau ona e Filifilia?
O le Incoterm sili ona lelei mo lau uta FCL i Siamani e faʻalagolago i le lelei o lau taulimaina o uta, le tele o au mea, le faʻatuatuaina o lau kamupani sapalai, ma le tele o lamatiaga e te lotomalie e faia. O le faʻavae o loʻo i lalo o se nofoaga aoga e amata ai.
| Lou Tulaga | Fautuaina Incoterm | mafuaaga |
| Fou i le aumaia mai Saina | FOB | E taulimaina e le kamupani tu'uina atu oloa le faigata o le itu i Saina; e te pulea le vaega autu o uta |
| Sailiga mai falegaosimea eseese mo le koneteina e tasi | EXW | Fa'ataga le tu'ufa'atasia i lalo o le tasi fa'amatalaga fa'atau atu |
| FCL masani ma le tele o le sapalai e tasi | FOB | Loketisi mama; fefa'ataua'iga tauvaga mo uta i le vasa |
| E iai sau sui fa'atau oloa mai Saina | EXW | E mafai e le sui ona pulea lelei le fa'atautaia o felauaiga mai le amataga |
| Ua finau le kamupani fa'atau oloa i le tau o le CIF/CFR | Fefa'ataua'iga FOB | Toe maua le pule ma le manino i tau o felauaiga i le vasa |
| uta maualuga-taua po o taimi-maaleale | FOB | Fa'avavevave le tafe o pepa; fa'aitiitia le lamatiaga o le fa'amama avega |
| Galulue fa'atasi ma le Topway Shipping | Po'o fea lava - E pulea uma e Topway | O lo'o avanoa le pulega atoa o le amataga ma le felauaiga |
O se tasi o fautuaga aoga mo feutanaiga, afai e tuʻuina atu e se kamupani sapalai ia te oe ni tau CIF poʻo le CFR ma e te manaʻo e sui i le FOB, e masani lava ona faigofie le talanoaga. Taʻu atu ia i latou e aveese le vaega o uta ma avatu ia te oe se tau FOB mo le uafu e te manaʻo ai. O le toʻatele o tagata faʻatau atu oloa Saina e iai le poto masani e fiafia i le FOB aua e faʻaitiitia ai lo latou lava lamatiaga ma le tau o tupe i le vaega o uta. O se manatu lelei le faia o lenei ituaiga talanoaga, aemaise lava mo oka tetele pe sili atu ona masani.
iʻuga
E lē o le mataupu pe sili atu le taimi e auina atu ai oloa FCL i Siamani; ae o le mataupu po o le fea taimi e sili ona fetaui ma lau faʻataʻitaʻiga kamupani ma tomai faʻatino. O le FOB e sili atu ona lelei mo le tele o kamupani e faʻaulufale mai. E taofia ai le faʻagasologa o galuega i le itu a Saina i lima o le vaega e sili ona mafai ona taulimaina, tuʻuina atu i le tagata faʻatau le pule atoatoa i le vaega taugata o uta i le sami, ma faʻafaigofie ai le faʻagasologa o pepa mo le faʻamamaina o le tiute a Siamani ma faʻaitiitia ai le vaeluaina. O le FOB o le auala sili lea mo kamupani laʻu oloa FCL e fesiitaʻi ai oloa i le va o Saina ma Siamani auā e faʻaitiitia ai tau ma faʻafaigofie ai ona faʻatino mea.
E aogā le EXW mo i latou e fa'aulufale mai oloa o lo'o tu'ufa'atasia uta mai le tele o kamupani sapalai oloa, o ē ua fa'atuina ni atina'e fa'atino moni i Saina, pe ua sauni e totogi se sui o lo'o fa'avae i Saina e taulimaina le lavelave o le amataga. A tupu lena mea, o fa'amanuiaga fa'ateorē a le EXW—fa'amatalaga atoatoa o le sapalai oloa, le manino o tau maualuga, ma le gafatia e fa'atino ai le fa'amaopoopoina o falegaosimea—e moni lava. Ae e na'o le taimi lava e iai ai au atina'e talafeagai e fa'atulaga ai.
O le mea aupito tāua lea e manatua: e tatau ona e filifili ma le fa'aeteete ma le malamalama atoatoa au Incoterms a'o le'i sainia ni konekarate. Afai e te fa'aaogaina le upu sese po'o le fa'aupuga talafeagai e aunoa ma se pa'aga talafeagai mo felauaiga, o le a e totogiina le tele o totogifuapauina natia, fa'atuai, ma fa'afitauli tau galuega nai lo le mea semanu e te sefeina pe a e feutaga'i i le tau o le oloa. Afai e te galulue fa'atasi ma se tagata e iai le poto masani i felauaiga o uta e pei o le Topway Shipping, o lē e iloa lelei le siosiomaga o felauaiga a Saina ma tulafono e tatau ona mulimulita'i i ai i Siamani, e mafai ona e filifilia lau Incoterm ma le mautinoa nai lo le popole i ai.
FAQs
F: E sili atu ea i taimi uma le FOB nai lo le EXW mo le lafoina mai Saina i Siamani?
A: E aogā le FOB mo le tele o kamupani fa'atau oloa mai fafo auā e tausia e le fa'atau oloa felauaiga i uta o Saina ma le fa'amama avega o felauaiga i fafo. E mafai ona fesoasoani le EXW pe afai e te tu'ufa'atasia oka mai le tele o kamupani fa'atau oloa pe afai e iai sau sui o felauaiga i Saina.
S: I lalo o le EXW, e mafai lava e la'u kamupani sapalai Saina ona fesoasoani i le fa'amamaina o tiute fa'atau atu i fafo?
A: I le talitonuga, e le tau fesoasoani le kamupani sapalai i lalo o le EXW. O nisi kamupani sapalai e galulue faʻatasi, ae e le tatau ona e faʻalagolago i lenei mea. Faʻafaigalue se kamupani laʻu uta i Saina e taulimaina au tiute faʻatau atu i fafo.
S: E a'afia ea e le Incoterm le auala e fa'atatauina ai le VAT fa'aulufale mai a Siamani ma le tiute o tiute fa'apisinisi?
A: I le talitonuga, e le tau fesoasoani le kamupani sapalai i lalo o le EXW. O nisi kamupani sapalai e galulue faʻatasi, ae e le tatau ona e faʻalagolago i lenei mea. Faʻafaigalue se kamupani laʻu uta i Saina e taulimaina au tiute faʻatau atu i fafo.
F: E mafai ona ou sui Incoterms i le va o uta ma le kamupani lava e tasi?
A: Ioe. O Incoterms e fa'atulaga e ala i konekarate po'o se fa'atonuga fa'atau, ae le'i fa'atulagaina ma'a. E tele kamupani fa'aulufale mai e fefa'ataua'i ma Incoterms mo fa'atauga ta'itasi e fa'atatau i a latou fuafuaga o felauaiga i le taimi lea.
F: E fa'apefea ona fesoasoani le Topway Shipping pe afai e finau mai la'u kamupani sapalai i tuutuuga EXW?
A: E mafai e le Topway Shipping ona avea ma au sui o felauaiga i Saina, e tausia le pikiina o oloa mai le falegaosimea, tuufaatasia, faamamaina o oloa auina atu i fafo, ma le resitalaina o FCL. O lona uiga e mafai ona e maua se uta EXW e pulea atoatoa e aunoa ma le faatuina o au lava galuega i Saina.
