05/12/2025

Fa'amatalaga Incoterms: Filifilia o le FOB po'o le CIF mo Saina i Amerika Vasa uta

Lisi o Mataupu

faʻatomuaga

Incoterms (International Commercial Terms) e taua tele mo fefaʻatauaʻiga faavaomalo, aemaise lava i pisinisi vaʻaia, aua latou te faʻamatalaina mea e nafa ma tagata faʻatau ma faʻatau. Afai e te iloa le uiga o nei faaupuga, e mafai ona e sefe le taimi ma tupe, pe o oe o se tagata fa'aulufaleina muamua po'o se tagata fai pisinisi fa'apitoa. FOB (Free On Board) ma le CIF (Cost, Insurance, and Freight) o lua ia e sili ona faʻaaogaina Incoterms mo le felauaiga o oloa mai Saina i le US. O lenei tusiga o loʻo talanoa e uiga i nei faʻamatalaga e lua, pe faʻafefea ona aʻafia ai faʻatau oloa, ma o le fea e sili atu mo oe.

I lenei pou, o le a matou faʻasalalau faʻamatalaga o taimi taʻitasi, iloilo tau ma tiute e oʻo mai ma taʻitasi, ma fesoasoani ia te oe e iloa po o fea e sili mo lau pisinisi. O le a matou talanoa foʻi pe faʻapefea ona fesoasoani le Topway Shipping, o se kamupani faʻatau oloa i Shenzhen, i au manaʻoga o uta i le sami, tusa lava pe e te filifilia FOB poʻo le CIF felauaiga.

O a Incoterms?

O le International Chamber of Commerce (ICC) o loʻo faʻasalalau se seti o faʻamatalaga faʻavaomalo faʻavaomalo e taʻua o Incoterms. O nei faaupuga o loʻo faʻamatalaina ai mea e nafa ma tagata faʻatau ma faʻatau i fefaʻatauaiga faavaomalo. O nei faaupuga e fa'auiga e fa'aitiitia ai le fenumia'i o mea e ala i le fa'ailoa manino atu po'o ai e nafa ma mea i le taimi o felauaiga, mai le mea na tupuga mai ai i le mea e taunu'u mai ai.

Mo se faʻataʻitaʻiga, pe a lafoina oloa i luga o le sami mai Saina i le US, o Incoterms masani e lua o FOB ma CIF. E taua tele talu ai latou te filifili po o ai e totogia mea e pei o felauaiga, inisiua, ma totogi o tiute; o ai o lo'o nafa ma fa'atonuga; ma le mea e alu i ai le tulaga lamatia.

FOB (Sa'oloto I luga o le Laupapa): Vaega Autu

FOB ose felauaiga fuaitau e faʻaaogaina tele pe a lafo mea i luga o le sami. O le tagata fa'atau atu e nafa ma le aumaia o mea i le uafu e alu ese ai i Saina ma totogi uma pili o le kilia o tiute mo le auina atu i fafo. Ae o le taimi lava e i ai mea i luga o le vaʻa i le uafu, o le tagata faʻatau e pule.

FOB Fa'atau Tiutetauave: O le fa'atau e nafa ma uta o le sami ma totogi uma tupe fa'aalu e feso'ota'i i ai, e pei o le felauaiga mai Saina i le US.
I le taimi o le folauga, o le tagata fa'atau e nafa ma so'o se inisiua.
A taunuu oloa i le taulaga i Amerika, o le tagata faʻatau e nafa ma le totogiina o tiute, lafoga, ma soʻo se isi pili.
I lalo o le FOB, o le tagata faʻatau e nafa ma le faʻauluina o oloa i le taulaga o uta.
O le tagata fa'atau atu e nafa ma le totogiina o so'o se pili mo le kilia o tiute mo le auina atu i fafo ma le aumaia o mea i le uafu.
FOB ose filifiliga sili mo tagata faʻatau e iai sootaga lelei ma tagata faʻatau oloa faʻatuatuaina ma e manaʻo e faʻaalia atili a latou uta. Talu ai ona o le tagata faʻatau e nafa ma le tele o mea faʻapitoa, e masani ona taugofie nai lo le CIF.

CIF (Tau, Inisiua, ma uta): Vaega Autu

I le isi itu, ua tuʻuina atu e le CIF le tele o tiute i luga o le tagata faʻatau. E totogi e le tagata fa'atau oloa, uta o le gataifale, ma inisiua se'ia o'o atu i le taulaga i Amerika.

I lalo o le CIF, o le tagata fa'atau e nafa ma le fa'amama aganu'u ma totogi so'o se tiute fa'aulufale mai ma lafoga pe a taunu'u oloa i Amerika.
O le tagata fa'atau e nafa ma le fa'atauina o oloa pe a o'o atu i le uafu o lo'o i ai ma o lo'o nafa fo'i le tu'uina atu o maila mulimuli.
Tiute a le Fa'atau i lalo o le CIF: E totogi e le tagata fa'atau oloa ma uta o le vasa, ia mautinoa e o'o atu mea i le uafu sa'o i le US.
E faia fo'i e le tagata fa'atau atu fuafuaga ma totogi mo inisiua i le va'aiga uma o le sami. O le mea lea e puipuia ai mea mai le faaleagaina, leiloa, poʻo le gaoi aʻo latou i luga o le sami.

E lelei tele le CIF mo tagata fa'atau e manana'o e fa'afaigofie le felauaiga ma fa'aitiitia lima ma mana'o e fa'aitiitia o latou tiute i le faagasologa. E totogi e le tagata faʻatau mo inisiua ma felauaiga, lea e faigofie ai mea, ae sili atu le tau.

FOB vs CIF: Eseesega Autu

E tele mea e mafaufau i ai pe a filifili i le va o le FOB ma le CIF mo le felauaiga o oloa mai Saina i le US e ala i le sami. O le eseesega autu e lua o le tau ma o ai e nafa.

Factor	FOB (Sa'oloto I luga ole Laupapa)	CIF (Tau, Inisiua, ma uta)
Tiute mo uta	tagata faʻatau	tagata faʻatau
Tiute mo Inisiua	tagata faʻatau	tagata faʻatau
Faʻamamaina a le Ofisa o Tiute	O lo'o fa'atauina e le tagata fa'atau le kilia o fa'aulufale mai ile taunu'uga	O lo'o fa'atauina e le tagata fa'atau le kilia o fa'aulufale mai ile taunu'uga
Tau o Inisiua ma uta	E totogi e le tagata fa'atau le felauaiga ma inisiua	O lo'o fa'atauina e le fa'atau le tau o felauaiga ma inisiua
Fa'aliliuga Tulaga lamatia	Fa'alavelave fa'afeiloa'i pe a tu'u loa oloa i luga o le va'a	Fa'aliliuina tulaga lamatia pe a o'o atu oloa i le uafu o lo'o i ai
Puleaina o Logistics	E sili atu le pule a le tagata fa'atau ile faiga o felauaiga	O lo'o fa'atauina e le tagata fa'atau le tele o mea fa'atau, e fa'aitiitia ai le pule a le tagata fa'atau

O afea e tatau ai ona e filifilia FOB?

Afai o lau fa'alapotopotoga o lo'o i ai se masini felauaiga lelei pe afai e te mana'o e sili atu le pulea o le auala e o'o atu ai lau mea iina, o le FOB e masani lava o le filifiliga sili. E fa'ataga ai le tagata fa'atau e su'e tau lelei o felauaiga ma filifiliga tau inisiua. E le gata i lea, talu ai o le tagata faʻatau e nafa pe a maeʻa mea i luga o le vaʻa, e mafai ona sili atu le filifiliga mo tagata faʻaulufale mai poto masani o loʻo manaʻo e teu tupe.

E tu'uina atu fo'i e FOB ia te oe le tele o filifiliga, aemaise lava pe afai ua i ai sau vaega lelei o le au fa'atau uta, tagata fai pisinisi, ma kamupani inisiua e mafai ona e fa'atuatuaina.

O afea e tatau ai ona e filifilia CIF?

O le CIF e lelei tele mo tagata e fou i le fa'atauina atu o mea fa'ava-o-malo pe latou te le mana'o e fa'atautaia e i latou lava. O le CIF e te maua ai le filemu o le mafaufau e ala i le tuʻuina atu o le tele o matafaioi i luga o le tagata faʻatau pe afai e leai sou taimi poʻo se poto e faʻafetaui ai le lavelave o uta o le sami, kilia o tiute, poʻo inisiua. O le CIF e faigofie mo le tagata faʻatau ona e tatau ona totogi e le tagata faʻatau mo inisiua ma felauaiga, ae atonu e sili atu le tau.

O le CIF foi o se filifiliga talafeagai mo tagata faʻatau e le manaʻo e faʻaalu se taimi e faʻatalanoa ai tau ma le au faʻatau oloa poʻo le faʻatautaia o latou lava inisiua.

Fa'afefea ona Fesoasoani Topway Shipping

Talu mai le 2010, ua faʻavaeina le Topway Shipping i Shenzhen, Saina, ma o loʻo tuʻuina atu auaunaga faʻapitoa. Ua silia ma le 15 tausaga talu ona iai le Topway Shipping i pisinisi fa'ava-o-malo ma auaunaga tau aganu'u. Latou te taulai atu i felauaiga i le va o Saina ma le US Topway Shipping e mafai ona fesoasoani ia te oe i ou manaʻoga o felauaiga, pe e te manaʻo e lafo i lalo ole FOB poʻo le CIF.

O le Topway Shipping e mafai ona fetu'una'i le Full-Container-Load (FCL) ma le Less-Than-Container-Load (LCL) la'u uta vasa o le a fesoasoani ia te oe e filifili le filifiliga sili ona lelei o fela'ua'iga e taugofie foi. O lo'o ofoina atu fo'i e Topway le tele o 'au'aunaga, e aofia ai le teuina i fafo, felauaiga vae muamua, ma le tu'uina atu o maila mulimuli, ina ia mautinoa e o'o atu lau oloa iina i le taimi fa'atulagaina ma i foliga lelei.

O le a fa'amautinoa e le vaega fa'apitoa a le Topway Shipping o lau uta vasa mai Saina i le Iunaite Setete e leai se fa'aoga, fa'atuatuaina, ma taugofie, tusa lava po'o le a le tele pe la'ititi lau pisinisi.

iʻuga

O ou mana'oga, o le a le tele e te mana'o ai i lau uta, ma le tele o lou poto masani i logistics faavaomalo o le a aafia uma pe e te filifilia FOB poʻo CIF. FOB fa'atagaina oe e sili atu le pulea ma fetuutuunai i luga o tau, ae o lona uiga e tatau ona e tauaveina le tele o tiute. I le isi itu, CIF faʻafaigofie mea e ala i le tuʻuina atu o le tele o tiute i luga o le tagata faʻatau, ae mafai ona sili atu le tau.

E tusa lava po o le a le mea e te taʻua ai, o le galulue faatasi ma se kamupani faʻatau oloa faʻatuatuaina e pei o Topway Shipping e ono faafaigofieina ai mea. Latou te iloa le tele o mea e uiga i le felauaiga o mea i le va o Saina ma le US ma ofo atu auaunaga faʻatautaia atoa, ina ia e mautinoa o le a taunuu saogalemu ma vave au mea.

FAQs

Q: O le a le eseesega tele i le va o FOB ma CIF?
A: O le eseesega muamua o le tagata e totogiina le felauaiga, inisiua, ma tulaga lamatia. I totonu o le CIF, e totogi e le tagata faʻatau oloa ma faʻalavelaveina seʻia oʻo ina latou oʻo atu i le taulaga taulaʻi. I le FOB, o le tagata faʻatau na te tauaveina le lamatiaga ma tau pe a uma ona utaina oloa i luga o le vaʻa.

Q: O le fea taimi e sili atu le taugofie: FOB poʻo le CIF?
A: FOB e masani ona taugofie ona o le tagata faʻatau e sili atu le lamatiaga. E masani ona sili atu le taugata o le CIF ona e tatau ona totogi e le tagata faʻatau mea e pei o inisiua ma felauaiga.

Q: E mafai ona ou sui mai le CIF i le FOB pe a ou manaʻo e sili atu le pulea o laʻu uta?
A: Ioe, e mafai ona e fa'atalanoa tu'utu'uga felauaiga ma lau fa'atau oloa. Afai e te manaʻo e sili atu le pule, e mafai ona e talosagaina FOB nai lo le CIF, pe a malilie uma itu e lua.

Q: E aofia ai inisiua ile CIF?
A: Ioe, o le CIF e aofia ai inisiua mo le malaga mai le uafu na afua mai ai i le taulaga e taunuu i ai.

Q: O le a le filifiliga sili mo pisinisi laiti pe a fa'aulufale mai oloa mai Saina?
A: O le CIF atonu o se filifiliga sili mo kamupani laiti aua e faigofie ai le felauaiga. Ae afai e tele mea e iloa e lau faʻalapotopotoga e uiga i mea faʻapitoa, e ono faʻasaoina oe e le FOB nisi tupe ma tuʻuina atu ia te oe nisi filifiliga.