Zbritja e Amazon për të Premten e Zezë dhe të Hënën Kibernetike 2025 do të zgjasë 12 ditë, dhe shitësit e Green Label do të marrin dividentë shtesë.
Në vitin 2025, ngjarja më e rëndësishme e vitit për tregtinë elektronike ndërkufitare do të jenë përsëri shitjet e Amazon për të Premten e Zezë dhe të Hënën Kibernetike (BFM). Amazon ka deklaruar se oferta e këtij viti do të zgjasë 12 ditë, nga 20 nëntori deri më 1 dhjetor. Ky është një tjetër veprim i zgjuar nga platforma për të rritur shitjet dhe për të përmirësuar normat e konvertimit.
Amazon e bëri gjithashtu të qartë se shitësit e Green Label që performuan mirë gjatë promovimit të vjeshtës do të merrnin më shumë trafik dhe norma më të mira konvertimi gjatë BFM. Kjo tregoi se platforma donte të përshpejtonte transformimin e gjelbër të biznesit global të tregtisë elektronike, gjë që hapi potencial të ri rritjeje për tregtarët që shesin përtej kufijve.
E Premtja e Zezë dhe e Hëna Kibernetike janë dy ditët më të mëdha të vitit për tregtinë elektronike ndërkufitare.
E Premtja e Zezë dhe e Hëna Kibernetike janë festat më të rëndësishme për blerje në SHBA dhe Evropë; prandaj, është e qartë se sa para fitojnë ato. eMarketer thotë se shitjet e tregtisë elektronike në SHBA gjatë të Premtes së Zezë dhe të Hënës Kibernetike në vitin 2024 do të jenë mbi 39 miliardë dollarë, një rritje prej 8.3% nga viti i kaluar. Amazon do të ketë ende më shumë se 40% të pjesës së tregut.
Amazon ka bërë që shitjet e saj të zgjasin më shumë këtë vit, duke kaluar nga shitjet më të shkurtra 3-5 ditore të viteve të kaluara në 12 ditë të plota. Objektivat janë të qarta:
- Duke u dhënë klientëve më shumë kohë për të blerë dhe duke e bërë "blerjen shpërthyese" më pak problem për logjistikën dhe magazinimin;
- Duke u dhënë shitësve më shumë hapësirë për të promovuar, gjë që ndihmon më shumë ndërmarrje të vogla dhe të mesme të vazhdojnë;
- Rivalitet më i mirë me dyqanet fizike, gjë që çon në një ritëm "ekspozim i vazhdueshëm - porositje në grup - blerje të përsëritura".
Kjo do të thotë që e Premtja e Zezë nuk është më një "marrëveshje një herëshe". Në vend të kësaj, është një fushatë e qëndrueshme që zgjat më shumë se dy javë. Për shitësit, zgjerimi i bizneseve të tyre, lënia mënjanë e parave për reklamim dhe hartimi i planeve për transportin dhe inventarin do të jenë të gjitha probleme të reja.
2. Certifikimi i Gjelbër (Amazon Green Label): Çelësi i Ri për Trafikun
Ngjarja e shitjeve të vjeshtës e këtij viti ishte një sukses i madh për shitësit me Amazon Green Label (Certifikim i Qëndrueshmërisë):
- Shitjet u rritën me 43% në 76% në vit, pa kosto shtesë reklamimi;
- Kostot për reklamim ranë me 40%, ndërsa performanca e ACOS u përmirësua shumë;
- Vëllimi mesatar i mallrave bruto u rrit me 13.3%, ndërsa shitjet u rritën me 12.5%.
- Çmimet u rritën me 10% deri në 20%, dhe shkalla e njerëzve që blenë të njëjtën gjë përsëri ishte 25% më e lartë se për produktet e rregullta.
Është e lehtë të shihen përfitimet e Etiketës së Gjelbër:
- 22 portale të dedikuara për trafikun: Produktet Green Label kanë më shumë ekspozim pasi ato shfaqen në faqet kryesore, duke përfshirë rekomandimet e kërkimit, faqen kryesore dhe faqet promovuese.
- Avantazhi i ndërgjegjësimit të konsumatorit: Konsumi ekologjik po bëhet një trend i zakonshëm në Evropë dhe Shtetet e Bashkuara, dhe etiketat e gjelbra ndikojnë drejtpërdrejt në normat e konvertimit.
- Më shumë mbështetje për platformën: Shitësit e Green Label do të marrin një ekspozim shtesë prej 30% të Black Friday dhe Cyber Monday. Kjo pritet të çojë në një rritje prej 18% të normave të konvertimit dhe një rënie prej 15% të CPC.
Me fjalë të tjera, certifikimi i gjelbër nuk është më thjesht një "etiketë imazhi e markës". Mund t'ju ndihmojë vërtet të merrni më shumë trafik dhe të fitoni më shumë para.
3. Pse Amazon i kushton kaq shumë rëndësi certifikimit të gjelbër?
Në përputhje me atë që njerëzit në të gjithë botën dëshirojnë
Njerëzit në Evropë dhe Shtetet e Bashkuara janë shumë të vetëdijshëm për mjedisin kur bëjnë pazar. Hulumtimi i Nielsen tregon se 66% e konsumatorëve janë të gatshëm të paguajnë më shumë për produkte që janë të mira për mjedisin. Brezat e rinj, siç janë Gjenerata Z dhe Millennials, kanë më shumë gjasa ta pranojnë këtë.
Ndjekja e trendeve të politikave
Marrëveshja e Gjelbër e BE-së dhe rregullat mjedisore të Kalifornisë thonë se platformat e tregtisë elektronike duhet të marrin më shumë përgjegjësi për zhvillimin e qëndrueshëm. Amazon mund të përmbushë kërkesat e politikave dhe të marrë një avantazh ndaj konkurrencës duke reklamuar certifikimin e gjelbër.
Ndryshimi i vetë platformës në një mënyrë strategjike
Amazon ka thënë publikisht për shumë vite se dëshiron të jetë neutral ndaj karbonit deri në vitin 2040, dhe një nga mënyrat që planifikon ta arrijë këtë është përmes tregtisë elektronike të gjelbër. Platforma me siguri do t'i ndihmojë shitësit të përshpejtojnë transformimin e tyre të gjelbër duke drejtuar trafikun dhe burimet.
Prandaj, shitësit që janë të parët që arrijnë certifikimin e gjelbër jo vetëm që do të fitojnë mbështetje të menjëhershme të trafikut, por gjithashtu potencialisht do të krijojnë një avantazh konkurrues afatgjatë gjatë 3-5 viteve të ardhshme.
4. Si mund t’i përballojnë shitësit konkurrencën e Black Friday?
Shitësit duhet të përmirësojnë plotësisht metodat e tyre të operimit tani që kanë një periudhë promocionale 12-ditore.
1. Ndryshoni strategjinë tuaj të reklamimit nga "shpërthim" në "ritmik".
Plani i zakonshëm i Black Friday kërkon shumë reklama në dy ditët e para, por këtë vit duhet të përdoret një plan "i shkallëzuar": testimi herët, rritja e vëllimit në mes të javës dhe më pas shtimi i më shumë zbritjeve.
Mund ta ndani buxhetin tuaj në 30%, 50% dhe 20% për t'i mbajtur gjërat në lëvizje me një ritëm të qëndrueshëm. Përqendrohuni në nxitjen e njerëzve për të blerë produkte me etiketë jeshile duke përdorur trafik organik në faqen tuaj të internetit për t'i bërë reklamat tuaja të funksionojnë më mirë.
2. Strategjia e Produktit dhe Inventarit: Bëjeni Certifikimin e Gjelbër një Prioritet Kryesor
Nëse tashmë shisni produkte të certifikuara si të gjelbra, sigurohuni që t'i keni në stok dhe të nxirrni në pah veçoritë e tyre miqësore me mjedisin në listat tuaja.
Shitësit që nuk e kanë ende etiketën e gjelbër duhet të aplikojnë për certifikimin e duhur sa më shpejt të jetë e mundur, në mënyrë që të kenë një avantazh në konkurrencë gjatë disa muajve ose viteve të ardhshme.
Kur bëhet fjalë për inventarin, është mirë që magazinimi të përfundojë 2-3 muaj përpara, për të shmangur mbarimin e produktit për shkak të trafikut të Krishtlindjeve.
3. Strategjitë e Çmimeve dhe Marketingut: Fokusimi te Premiumet dhe Klientët e Përsëritshëm
Të dhënat tregojnë se produktet me etiketë të gjelbër mund të kushtojnë 10% deri në 20% më shumë. Pra, shitësit nuk kanë pse të luftojnë pa menduar për çmimet; përkundrazi, ata duhet të përmirësojnë aftësinë e tyre për të ngarkuar më shumë duke përdorur marketing narrativ dhe të vlerës.
Gjithashtu, gjatë Black Friday, përqendrohuni në shitjet e kryqëzuara dhe shitjet në paketa për t'i bërë njerëzit të blejnë përsëri nga ju.
4. Ndërtimi i një marke dhe nxitja e klientëve për të bashkëvepruar me të
Zbritjet e mëdha janë një shans për të përmirësuar markën tuaj, si dhe për të përmirësuar shitjet.
Gjatë sezonit të madh të shitjeve, shitësit duhet të shfrytëzojnë trafikun shtesë për të marrë më shumë vlerësime dhe reagime nga përdoruesit. Kjo do t'i ndihmojë ata të përgatiten për versionet e reja të produkteve të tyre në tremujorin e parë dhe të dytë.
Përdorni mediat sociale për të promovuar idetë ekologjike dhe për ta bërë kompaninë tuaj të dallohet në të njëjtën kohë.
V. Shanset dhe problemet
Shitësit ndërkufitarë padyshim që do të kenë vështirësi gjatë shitjeve të Black Friday dhe Cyber Monday të Amazon në vitin 2025. Rivaliteti i këtij viti nuk është thjesht një "luftë çmimesh" apo "luftë reklamimi" si në vitet e kaluara. Është një betejë e plotë për trafikun dhe strategjinë e rritjes afatgjatë.
Mundësitë qëndrojnë në:
- Kohëzgjatjet më të gjata të marketingut u ofrojnë tregtarëve më shumë mundësi;
- Marrja e certifikimit të gjelbër sjell shumë klientë dhe para;
- Gjithnjë e më shumë njerëz po bëhen të vetëdijshëm për mjedisin, gjë që po e bën kërkesën më të qëndrueshme.
Problemet janë:
- Ka më shumë rivalitet midis shitësve, dhe shitësit që nuk kanë certifikime ekologjike mund të mos marrin aq shumë ekspozim.
- Periudhat më të gjata të promovimit kërkojnë më shumë para, inventar dhe menaxhim të zinxhirit të furnizimit;
- Duhet të përmirësoni metodat tuaja të reklamimit, përndryshe ato mund të mbarojnë shumë shpejt.
VI. Përfundim
E Premtja e Zezë dhe e Hëna Kibernetike janë të dyja ngjarje vjetore që festojnë tregtinë elektronike ndërkufitare dhe testojnë planet dhe ekzekutimin e shitësve.
Certifikimi i gjelbër është bërë një tipar kyç në konkurrencën e ardhshme për shkak të drejtimit të platformës dhe trendeve të tregut.
Marketingu i këtij viti i së Premtes së Zezë do të jetë më i mirë për shitësit kinezë ndërkufitarë të cilët mund të udhëheqin ndryshimin e gjelbër.
E Premtja e Zezë në vitin 2025 do të jetë më shumë sesa thjesht një garë për klientët; do të jetë gjithashtu një provë e praktikave të biznesit miqësore me mjedisin dhe afatgjata.
