Амазонова распродаја за Црни петак и Сајбер понедељак 2025. трајаће 12 дана, а продавци са зеленом етикетом ће добити додатне дивиденде.
У 2025. години, најважнији догађај године за прекограничну електронску трговину поново ће бити Амазонове распродаје за Црни петак и Сајбер понедељак (BFM). Амазон је изјавио да ће овогодишња распродаја трајати 12 дана, од 20. новембра до 1. децембра. Ово је још један паметан потез платформе за повећање продаје и побољшање стопе конверзије.
Амазон је такође јасно ставио до знања да ће продавци са зеленом етикетом који су добро прошли током јесење промоције добити већи саобраћај и боље стопе конверзије током BFM-а. Ово је показало да платформа жели да убрза зелену трансформацију глобалног пословања е-трговине, што је отворило нови потенцијал раста за трговце који продају преко граница.
Црни петак и сајбер понедељак су два највећа дана у години за прекограничну електронску трговину.
Црни петак и Сајбер понедељак су најважнији празници за куповину у САД и Европи; стога је јасно колико новца зарађују. eMarketer каже да ће продаја у е-трговини у САД на Црни петак и Сајбер понедељак 2024. године бити преко 39 милијарди долара, што је повећање од 8.3% у односу на претходну годину. Амазон ће и даље имати више од 40% тржишног удела.
Амазон је ове године продужио продају, прешавши са краћих 3 до 5 дана из претходних година на пуних 12 дана. Циљеви су јасни:
- Давање купцима више времена за куповину и смањење проблема „експлозивне куповине“ за логистику и складиштење;
- Давање продавцима већег простора за промоцију, што помаже већем броју малих и средњих предузећа да одрже корак;
- Боље ривалство са физичким продавницама, што доводи до ритма „континуиране изложености — групне поруџбине — поновљене куповине“.
То значи да Црни петак више није „једнократна понуда“. Уместо тога, то је континуирана кампања која траје дуже од две недеље. За продавце, скалирање пословања, издвајање новца за оглашавање и прављење планова за испоруку и залихе биће нови проблеми.
2. Зелена сертификација (Amazon Green Label): Нови кључ за саобраћај
Овогодишњи јесењи распродајни догађај био је огроман успех за продавце са Amazon Green Label (сертификацијом одрживости):
- Продаја је порасла за 43% до 76% годишње, без додатних трошкова оглашавања;
- Трошкови оглашавања су смањени за 40%, док су се перформансе ACOS-а знатно побољшале;
- Просечан бруто обим робе порастао је за 13.3%, док је продаја порасла за 12.5%.
- Цене су порасле за 10% до 20%, а стопа људи који су поново куповали исту ствар била је 25% већа него код редовних производа.
Лако је видети предности Зелене ознаке:
- 22 наменска саобраћајна портала: Производи са зеленом етикетом имају већу видљивост јер се приказују на кључним страницама, укључујући препоруке за претрагу, почетну страницу и промотивне странице.
- Предност у погледу свести потрошача: Еколошки прихватљива потрошња постаје главни тренд у Европи и Сједињеним Државама, а зелене етикете директно утичу на стопе конверзије.
- Више подршке за платформу: Продавци са зеленом етикетом добиће додатних 30% изложености на Црни петак и Сајбер понедељак. Очекује се да ће то довести до повећања стопе конверзије од 18% и смањења цене по клику од 15%.
Другим речима, зелена сертификација више није само „ознака имиџа бренда“. Она вам заиста може помоћи да добијете више саобраћаја и зарадите више новца.
3. Зашто Амазон толико вреднује зелену сертификацију?
У складу са оним што људи широм света желе
Људи у Европи и Сједињеним Државама су веома свесни животне средине када купују. Истраживање компаније Нилсен показује да је 66% потрошача спремно да плати више за производе који су добри за животну средину. Млађе генерације, попут генерације З и миленијалаца, су склоније да ово прихвате.
Праћење политичких трендова
Зелени план ЕУ и калифорнијски прописи о заштити животне средине кажу да платформе за електронску трговину морају да преузму већу одговорност за одрживи развој. Амазон би могао да испуни захтеве политике и стекне предност над конкуренцијом маркетингом зелених сертификата.
Стратешка промена саме платформе
Амазон већ годинама јавно говори да жели да буде угљенично неутралан до 2040. године, а један од начина да то постигне јесте зелена е-трговина. Платформа ће сигурно помоћи продавцима да убрзају своју зелену трансформацију усмеравањем саобраћаја и ресурса.
Стога, продавци који први добију зелени сертификат не само да ће добити тренутну подршку у саобраћају, већ ће потенцијално успоставити и дугорочну конкурентску предност у наредних 3-5 година.
4. Како се продавци могу носити са конкуренцијом Црног петка?
Продавци морају потпуно побољшати своје методе рада сада када имају 12-дневни промотивни период.
1. Промените своју рекламну стратегију са „налетне“ на „ритмичну“.
Уобичајени план за Црни петак захтева много реклама у прва два дана, али ове године треба користити „степени“ план: тестирање рано, повећање обима средином недеље, а затим додавање још попуста.
Можете поделити буџет на 30%, 50% и 20% како бисте одржали константан темпо. Фокусирајте се на то да наведете људе да купују производе са зеленом ознаком користећи органски саобраћај ка вашој веб страници како би ваши огласи боље функционисали.
2. Стратегија производа и залиха: Учините зелену сертификацију главним приоритетом
Ако већ продајете производе који су зелено сертификовани, обавезно их имате на залихама и истакните њихове еколошки прихватљиве карактеристике у својим огласима.
Продавци који још увек немају зелену ознаку требало би да што пре поднесу захтев за одговарајућу сертификацију како би имали предност у конкуренцији у наредних неколико месеци до година.
Када је у питању залиха, најбоље је завршити складиштење 2-3 месеца унапред како бисте избегли да вам понестане производа због божићних гужви.
3. Стратегије цена и маркетинга: Фокус на премијум купце и сталне купце
Подаци показују да би производи са зеленом етикетом могли коштати 10% до 20% више. Дакле, продавци не морају безумно да се боре око цена; уместо тога, требало би да побољшају своју способност да наплаћују више користећи наративни и вредносни маркетинг.
Такође, током Црног петка, фокусирајте се на унакрсну продају и груписање како бисте навели људе да поново купују од вас.
4. Изградња бренда и подстицање интеракције купаца са њим
Велики попусти су шанса да унапредите свој бренд, као и да побољшате продају.
Током велике сезоне распродаја, продавци би требало да искористе додатни саобраћај како би добили више рецензија и повратних информација од корисника. Ово ће им помоћи да се припреме за нове верзије својих производа у првом и другом кварталу.
Користите друштвене медије да промовишете зелене идеје и истовремено учините да ваша компанија буде уочљива.
V. Шансе и проблеми
Прекогранични продавци би дефинитивно имали тешко време током Амазонових распродаја за Црни петак и Сајбер понедељак 2025. године. Овогодишње ривалство није само „рат ценама“ или „рат рекламама“ као претходних година. То је права борба за саобраћај и дугорочну стратегију раста.
Могућности се налазе у:
- Дуже трајање маркетинга пружа трговцима више опција;
- Добијање зеленог сертификата доноси много купаца и новца;
- Све више људи постаје свесно животне средине, што чини потражњу стабилнијом.
Проблеми су:
- Постоји веће ривалство међу продавцима, а продавци који немају зелене сертификате можда неће добити толико изложености.
- Дужи периоди промоције захтевају више новца, залиха и управљања ланцем снабдевања;
- Морате прецизирати своје методе оглашавања, иначе би се могле пребрзо исцрпети.
ВИ. Закључак
Црни петак и Сајбер понедељак су годишњи догађаји који славе прекограничну електронску трговину и тестирају планове и извршење продаваца.
Зелена сертификација је постала кључна карактеристика будуће конкуренције због правца платформе и тржишних трендова.
Овогодишњи маркетинг за Црни петак биће бољи за кинеске прекограничне продавце који могу да предводе зелене промене.
Црни петак 2025. године биће више од пуке трке за купце; то ће бити и тест еколошки прихватљивих и дуготрајних пословних пракси.
