DDP khahlanong le FOB khahlanong le EXW: Seo Incoterm ka 'ngoe e se Bolelang bakeng sa Thomello ea Hao ea Chaena

 

Haeba o kile wa kopa mofani wa thepa wa China khakanyo, mohlomong o bone ditlhaku tse tharo tse patilweng di dutse pela theko: EXW, FOB, kapa DDP. Leqepheng la dikhoutu di shebahala di le nyane, empa di etsa qeto ya hore na ke mang ya lefang dipalangwang, hore na ke mang ya lefang lekgetho, hore na ke mang ya kwahelang kotsi ya inshorense, le hore na ke mang ya setseng a tshwere mokotla haeba setshelo se tshwerwe koung. Phoso ya odara ya theko e ka fetola dibeke tse tharo teko ya dikgwedi tse pedi, ka ditefiso tse sa lebellwang tafoleng ya hao.

Likhoutu tsena tse tharo ke karolo ea litataiso tsa Incoterms tse lokollotsoeng ke Lekhotla la Machaba la Khoebo. Ho bile le boitsebiso bo fosahetseng Inthaneteng mabapi le ntlafatso ea Incoterms 2025 kapa Incoterms 2026 empa ha ho na mofuta o mocha o fanoeng. Ha e le hantle, Incoterms 2020 ke tekanyetso ea hona joale le e sebetsang bakeng sa khoebo ea machaba 'me ho ka etsahala hore e lule e le joalo ho fihlela mofuta o mocha o lokela ho lefshoa hoo e ka bang ka 2030. Kahoo, haeba mofani a ngola FOB Shenzhen 2020 ho invoice, referense eo e ntse e sebetsa le kajeno.

Re tlo tsamaea ka mantsoe a mararo a tloaelehileng a ho romela thepa (EXW, FOB, le DDP) haholo-holo kaha a amana le thepa e tsoang Chaena, hobane tsena tse 3 li etsa boholo ba litheolelo tseo barekisi ba thepa ba li rekang kantle ho naha le barekisi ba khoebo ea inthanete ba li fumanang. Re tla hlahloba hore na ke mang ea etsang eng mohatong o mong le o mong, moo litšenyehelo tse patiloeng li atisang ho ipata, le mokhoa oa ho tseba hore na ke lentsoe lefe le nepahetseng bakeng sa boholo ba thepa ea hau, boemo ba boiphihlelo le mamello ea likotsi.

Seo Incoterms e se Laolang Hantle

Incoterm ha se nako ea tefo, ha se leano la litheko. Ke karohano ea mosebetsi. Thomello e 'ngoe le e 'ngoe ea machabeng e kenyelletsa letoto la mesebetsi eo u lokelang ho e phetha: Ho paka thepa, ho e isa koung kapa boema-fofaneng, ho hlakola lekhetho la thepa e romeloang Chaena, ho e kenya sekepeng kapa sefofaneng, ho lefa leoatle kapa thepa ea moea, ho lefa inshorense ea likepe, ho hlakola lekhetho la thepa e tsoang kantle ho naha naheng eo thepa e eang ho eona, ho lefa makhetho le literaka, le ho isa thepa ka teraka ho ea moo e eang teng. Incoterms e mpa e taka mola kae-kae ketaneng eo 'me e bolela hore ntho e' ngoe le e 'ngoe e ka pele ho ntlha ena ke mosebetsi oa morekisi 'me ntho e' ngoe le e 'ngoe e ka morao ke ea moreki.

Barekisi ba bacha ba tsoang Chaena hangata ba ferekanya Incoterm le kemiso ea tefo, leha ho le joalo ha ba amane. Nako ea tefo: depositi ea 30% ka 70% e lefshoang khahlanong le kopi ea bili ea thepa. FOB Ningbo ke lipehelo tsa ho tlisa thepa. U ka bapisa hoo e ka bang tokisetso efe kapa efe ea tefo le hoo e ka bang Incoterm efe kapa efe. Mofani oa thepa a ka u qotsa sehlahisoa se tšoanang ka lipehelo tse peli kapa tse tharo tse fapaneng ho latela seo u se kopang.

EXW: Ex Works, Taolo e Phahameng, Boikarabello bo Phahameng

Ka EXW boikarabello ba morekisi boa ema ha dintho di beilwe ho moreki fekthering kapa polokelong ya morekisi. Morekisi ha a kenye koloi, ha a sebetse dipampiri tsa ho romela thepa kantle ho naha mme ha a hlophise karolo efe kapa efe ya dipalangwang tsa kantle ho naha. Moreki o ikarabella bakeng sa tse ding kaofela; teraka e latang dintho, ho tlosa thepa kantle ho naha, thepa ya lewatle kapa ya moya, ho tlosa thepa kantle ho naha, makgetho le ho tlisa thepa qetellong.

Ka khopolo-taba, EXW e molemo hobane theko ea yuniti ke e tlase ka ho fetisisa ho tse tharo, empa poloko e bonahalang e ka nyamela ka potlako hang ha u nahana ka ho theha litokomane tsa hau tsa ho romela thepa kantle ho naha. Chaena, ke likhoebo tse nang le laesense e sebetsang ea ho romela thepa kantle ho naha feela tse ka romellang thepa kantle ho naha ka molao. Haeba u reka EXW fekthering e nyane e se nang eona, morekisi oa hau oa thepa hangata o tla tlameha ho fumana k'hamphani ea khoebo e ka fanang ka litokomane tsa ho romela thepa kantle ho naha molemong oa fektheri, e leng se eketsang lera la litšenyehelo le kotsi e sa kenyelletsoeng thekong ea pele.

Hangata EXW ke khetho e ntle ka ho fetisisa bakeng sa bareki ba nang le boiphihlelo ba nang le sesebelisoa se tšepahalang sa ho tsamaisa thepa Chaena, ba kopanyang thepa e tsoang lifekthering tse 'maloa ka har'a setshelo se le seng, kapa ba batlang feela ho ba le taolo e felletseng ea hore na ke mofani ofe ea tsamaisang karolo e 'ngoe le e 'ngoe ea leeto. Hangata sena ha se tšoanelehe bakeng sa ba kenyang thepa ka lekhetlo la pele 'me ha sea lokela ho sebelisoa bakeng sa thepa ea khoebo ho ea ho bareki, kaha ha ho moreki ea tloaelehileng oa inthanete ea nang le mokhoa kapa laesense ea ho hlophisa phatlalatso ea ho lata le ho romela thepa kantle ho naha fekthering ka bobona.

FOB: Mahala ka Sekepeng, Mosebetsi oa Sekepe sa Leoatle sa Chaena

FOB ke polelwana e qotsitsoeng haholo bakeng sa thepa e romelloang kantle ho naha ho tsoa Chaena, 'me ka lebaka le utloahalang. Tlas'a FOB, morekisi o tlameha ho isa thepa koung ea leeto, a e ntše ka har'a letlole la kantle ho naha 'me a e kenye ka sekepeng se khethiloeng ke moreki. Kamora hore thepa e fete tereneng ea sekepe, kotsi le litšenyehelo tsa nakong e tlang li ea ho moreki. Moreki o hlophisa le ho lefella thepa ea leoatle, inshorense ea likepe, tumello ea thepa e tsoang kantle ho naha, litefiso le thomello ea thepa ka hare ho naha moo e eang teng.

Ntho e khahlang FOB ke ho leka-lekana. Mofani oa thepa o se a ntse a e-na le literaka le mangolo a ho romela thepa kantle ho naha 'me o etsa likarolo tsa tsela eo a e tsebang hantle ka hare ho Chaena. Moreki o laola ho behelloa ha thepa ea machaba. Sena se u lumella ho bapisa litefiso tsa thepa ea leoatle, ho khetha sesebelisoa sa hau sa ho romella thepa le ho qoba matšoao ao bafani ba bang ba a behang ka lenyele ha ba laola leoto la thomello ka bobona.

Ntlha e 'ngoe e sitisang bareki ba bacha ba tsoang kantle ho naha ke sebaka sa kou. Chaena ke naha e kholo, 'me haeba khoebo e ka leboea e qotsa FOB Shenzhen ho bolela hore lintho li tlameha ho tsamaea lik'hilomithara tse ka bang likete tse peli pele ho ea boroa ho ea fihla sekepeng. Kamehla tiisa hore kou e reheletsoeng ka lebitso ke kou e haufi le fektheri, ho seng joalo litšenyehelo tsa literaka tsa ka hare ho naha li ka hlakola ka khutso chelete efe kapa efe eo FOB e neng e lokela ho e fana.

Hape hoa hlokomeleha hore qalong FOB e ne e etselitsoe thepa ea leoatle ea setso, e seng ea lijana. Bakeng sa ho romelloa ha lijana tsa sejoale-joale, litsebi tse ngata tsa thepa li nka FCA, kapa Free Carrier, e le mokhoa o nepahetseng haholoanyane oa botekgeniki, kaha kotsi e fetisetsoa ha thepa e nehelanoa ho mojari jareteng ea lijana ho fapana le ha e tšela seporo sa sekepe se inahaneloang. Empa ha e le hantle, hoo e batlang e le mofani e mong le e mong oa thepa oa Chaena o ntse a qotsa FOB, eseng FCA. Phapang e sebetsang bakeng sa ba rekang thepa ba bangata e nyane, ha feela kou le lipehelo li ngotsoe ka ho hlaka ho odara ea theko.

DDP: Ha Lekhetho le Fihlisitsoe le Lefiloe, Morekisi o Etsa Hoo e ka bang Ntho e 'Ngoe le e 'Ngoe

DDP e lehlakoreng le fapaneng la EXW. Morekisi kapa morekisi wa thepa ya ka ntle ya thepa ya ka ntle ya ka ntle ya ka ntle, thepa ya lewatle kapa ya moya, ho lefa thepa ya ka ntle ho naha, makgetho le thomello ya ho qetela monyakong wa moreki. Mosebetsi wa moreki ke ho laolla teraka.

Bakeng sa bareki ba sa batleng ho sebetsana le barekisi ba lekhetho, ho arola khoutu ea HS, kapa lipalo tsa lekhetho, DDP e tlosa hoo e ka bang mathata ao kaofela. Ke ka lebaka lena DDP e fetohileng tekanyetso bakeng sa barekisi ba khoebo ea inthanete ba romellang thepa ho tsoa Chaena ba batlang litšenyehelo tse ka lebelloang tsa ho fihla 'me ba batla ho qoba bareki ba hanang sephutheloana ka lebaka la bili ea lekhetho e sa lebelloang monyako.

Phapanyetsano ke theko. Hobane morekisi kapa morekisi o amohela litšenyehelo le kotsi ea lekhetho le makhetho, litheolelo tsa DDP hangata li na le premium ha li bapisoa le FOB kapa EXW bakeng sa thepa e tšoanang. Hape ho na le phephetso ea sebopeho: linaheng tse ngata tse eang ho tsona ho thata haholo hore morekisi oa kantle ho naha a ingolise e le morekisi oa rekoto, a lefe lekhetho ka kotloloho, 'me a hlakise meetlo ntle le boemeli ba lehae. Lena ke le leng la mabaka a ka sehloohong a etsang hore thepa e ngata ea DDP e tsoang Chaena e laoloe ke morekisi ea ikhethileng oa thepa ho fapana le fektheri ka boeona, kaha morekisi o se a ntse a e-na le laesense, libonto le likamano tsa barekisi tse hlokahalang moo thepa e eang teng.

Ka mohlala, Topway Shipping e hahile tšebeletso ea eona ea DDP ho potoloha sekheo sena hantle. Ho tloha ka 2010, khamphani e nang le ntlo-kholo ea Shenzhen e tsepamisitse maikutlo ho tsa thepa ea khoebo ea inthanete pakeng tsa Chaena le United States, 'me sehlopha sa eona sa bathehi se fana ka boiphihlelo bo kopaneng ba lilemo tse fetang leshome le metso e mehlano ho tsa thepa ea machabeng le ho tlosoa ha thepa ea lekhetho. Hobane Topway Shipping e sebetsa ho pholletsa le ketane e felletseng, ho lata thepa ea pele Chaena, thepa ea leoatleng, polokelo ea thepa ea mose ho maoatle, khoebo ea litloaelo, le thomello ea ho qetela, thomello ea DDP e buketsoeng ka mofani a le mong e qoba mathata a ho fetisetsa thepa a hlahang ha barekisi ba bahlano ba fapaneng e mong le e mong a laola karolo e le 'ngoe ea leeto.

Papiso ka Mathoko

Tafole e ka tlase e akaretsa hore na ke mang ea ikarabellang bakeng sa litšenyehelo le lekhetho ka leng la bohlokoa nakong ea lipehelo tse tharo. E sebelise e le referense e potlakileng ha u ntse u hlahloba khotheishene ea mofani oa thepa.

boikarabelo ba hae bo	TSOANG	FOB	DDP
Ho romelloa kantle ho naha	morekisi	morekisi	morekisi
Ho kena ka har'a naha ka literaka ho ea koung	moreki	morekisi	morekisi
Ho romela thepa ka ntle ho naha	moreki	morekisi	morekisi
Ho kenya ka sekepeng	moreki	morekisi	morekisi
Lipalangoang tsa leoatle kapa moeeng	moreki	moreki	morekisi
Inshorense ea metsing	moreki	moreki	morekisi
Ho tsoa kantle ho naha ea tumello ea thepa	moreki	moreki	morekisi
Litefiso le makhetho a tsoang kantle ho naha	moreki	moreki	morekisi
Phano ea ho qetela ho ea ka ntlo	moreki	moreki	morekisi
Sebaka sa phetisetso ea kotsi	Sebaka sa morekisi	Ka sekepeng	Aterese ea moreki

 

Kamoo Melao e Meraro e Bapisoang Kateng le Ponelopele ea Litšenyehelo le Taolo

Dipharamithara tse tharo di atisa ho tsamaya ka mahlakoreng a fapaneng mabapi le ho bolela esale pele ka ditjeo le taolo. Ka EXW o na le taolo e kgolo hodima qeto e nngwe le e nngwe ya thepa, empa o na le ho bolela esale pele hanyane ha o ntse o kopanya di-invoice tse fapaneng tse tswang kgwebong ya diteraka, moemeli wa thepa e romelwang kantle ho naha, morekisi wa lewatle le morekisi wa thepa e tswang kantle ho naha. Ka DDP, o na le lentswe le lenyenyane haholo mabapi le dintlha tse ikgethang tsa tshebetso empa o na le ho bolela esale pele ka ho fetisisa hobane hangata o fumana tefiso e le nngwe ya ho fihla pele thepa e tloha Chaena. FOB ke sebaka se mahareng: o ntse o laola ho behelwa ha thepa ya matjhaba, empa mofani o hlokomela dikarolo tsa tshebetso tse hlokang tsebo ya lehae le laesense ka hare ho Chaena.

Mokhoa o mong oa ho nahana ka sena ke ho sheba hore na ke mang ea molemo ka ho fetisisa ho etseng mosebetsi ka mong ka litšenyehelo tse tlase. Feme ea Chaena kapa morekisi oa eona hangata o na le litheko tse betere le likamano tse ntle bakeng sa lipalangoang tsa kantle ho naha le tsa lekhetho ho feta moreki oa kantle ho naha. Moemeli ea nang le boiphihlelo ea romellang thepa kantle ho naha khafetsa naheng e le 'ngoe hangata o na le taolo e betere ea litefiso tsa ho ea, polokelo ea thepa e tlamiloeng, le bajari ba ho qetela ho feta k'hamphani ea Chaena. Karolo ea lebaka leo FOB e lulang e le eona ntho ea kamehla bakeng sa ho romella lijana tsa B2B ke hore e lumellana hantle le moo boiphihlelo ba 'nete bo leng teng ka lehlakoreng ka leng.

Liphoso tse Tloaelehileng tseo Barekisi ba Linaha ba li Etsang ka Melao ena

Karolo e kholo e makatsang ea likhohlano pakeng tsa bareki le bafani e bakoa ke ho se utloisisane ha Incoterms ho fapana le bothata ka lintho ka botsona. Bothata bo tloaelehileng ke hore mofani oa thepa o fetola ka sekhukhu ho tloha ho FOB ho ea ho EXW ka mor'a hore depositi e lefshoe 'me moreki a sala a ntse a batla moemeli oa thepa e romeloang kantle ho naha motsotsong oa ho qetela. Etsa bonnete ba hore kamehla o kenyelletsa Incoterm e lumellanoeng, koung e reheletsoeng lebitso le mofuta oa Incoterms taelong ea theko e ngotsoeng eseng feela lipuisanong tsa molomo.

Ho se utlwisisehe ho hong ho tlwaelehileng ke ho nahana hore DDP e bolela hore ha ho sa na ditefiso tse ding. DDP e bolela lekgetho le phano. Hangata e qhelela ka thoko ditjeo tsa ho ya moo thepa e sa kwahelwang ke konteraka ya morekisi, jwalo ka dilaesense tse ikgethang bakeng sa dintho tse laolwang, kapa ditefiso tsa polokelo haeba moreki a sa itokisetsa ho amohela thomello ha e fihla. Ho bala mongolo o monyane wa khotheishene ya DDP, haholoholo ditefiso tsa ho ya moo thepa e kenyelleditsweng teng, ho tla o pholosa ho makaleng a sa thabiseng hamorao.

Phoso ea boraro ke ho sebelisa poleloana ea leoatle feela bakeng sa thomello ea sefofane. Ka tlhaloso FOB e sebetsa feela bakeng sa thomello ea likepe tsa leoatle le tsa metsing, hobane e bolela ho kenya thepa ka sekepeng. FCA ke mokhoa o nepahetseng oa ho tsamaisa thepa ka sefofane moo moreki a batlang ho laola karolo ea machaba, leha FOB e se na thuso ka botekgeniki ho palamiso ea sefofane. Ka linako tse ling bafepedi ba sebelisa FOB ka mokhoa o sa reroang e le mokhoa o khutsufalitsoeng ho sa tsotelehe mokhoa oa lipalangoang, ka hona ho bohlokoa ho hlahloba habeli mokhoa oa sebele oa lipalangoang khahlanong le poleloana e hatisitsoeng litokomaneng tsa hau.

Ho bapisa Nako le Thomello ea Hao

Haeba o reka thepa ya pele e tletseng setshelo le mofani e motjha, FOB hangata ke sebaka se sireletsehileng ka ho fetisisa seo o ka qalang ho sona. O ka bapisa ditefiso tsa thepa ya lewatle ho tswa ho di-transferrater tse mmalwa, wa boloka ditjeo tsa thepa di pepeneneng, mme wa qoba mathata a laesense ya ho romela thepa kantle ho naha bakeng sa EXW. Haeba o se o ntse o na le kamano le morekisi wa thepa ya lekgetho naheng ya heno, o ntse o ka sebetsana le tshebetso ya thepa ya lekgetho ya moo o yang teng ka bowena.

Bakeng sa thepa e nyane, e pheta-phetoang ea khoebo ea inthanete - haholo-holo thepa e romelloang ka kotloloho ho moreki moo litšenyehelo tsa lekhetho tse sa lebelloang li ka etsang hore bareki ba tlohele thepa e romelloang monyako - DDP hangata ke khetho e ka khonehang haholoanyane. Ho bolela esale pele hangata ho bohlokoa ho feta litšenyehelo tse eketsehileng tsa yuniti 'me ho tlosa mojaro oa ts'ebetso oa ho latela melao ea thepa e tsoang kantle ho naha mahetleng a morekisi ea ka 'nang a se na basebetsi ba inehetseng ts'ebetsong ea lekhetho.

EXW e molemo bakeng sa bareki ba kopanyang dihlahiswa tse tswang ho bahlahisi ba bangata pele ba fihla koung, kapa ba seng ba ntse ba sebetsa ka thepa ya bona Chaena mme ba hloka feela ditheko tse tlase tsa heke ya fektheri. Hangata ha se kgato e loketseng bakeng sa motho ya romelang setshelo sa hae sa pele, kapa ya tsamaisang lebenkele la inthanete le shebaneng le bareki.

Moo Molekane oa Thepa a Loketseng

Ho sa tsotelehe hore na o qetella o qetile nako efe odara ya hao ya theko, phihlelo e sebetsang ya thepa hangata e itshetlehile ho morekisi wa thepa ka morao ho diketsahalo, eseng ditlhaku tse tharo konterakeng. Morekisi ya tsamaisang thepa ka sekepe o sebetsanang le ho behela thepa lewatleng o tla o tlohela hore o buisane ka kgwebo ya lekgetho, polokelo ya thepa, le ho fumana dimaele tse nne ka thoko, empa morekisi ya tsamaisang thepa yohle a ka etsa hore esita le thomello e rarahaneng ya DDP e be ntho e batlang e le mohala o le mong.

Ena ke lekhalo leo Topway Shipping e ileng ea thehoa ho le tlatsa. Ntlo-kholo ea eona e Shenzhen ho tloha ka 2010, k'hamphani e ikhethile ka ho tsamaisa thepa ea inthanete pakeng tsa Chaena le United States, ho kenyeletsoa ho lata thepa ea pele, polokelo ea thepa ea kantle ho naha, ho hlakola thepa ea lekhetho le ho isa thepa ea ho qetela ka tlas'a marulelo a le mong. Haeba u morekisi oa thepa ea kantle ho naha ea batlang ho qoba hlooho ea ho sebetsa le barekisi ba bangata bakeng sa karolo ka 'ngoe ea thepa ea FOB kapa DDP, Topway Shipping e fana ka thepa ea leoatle e tenyetsehang e nang le moroalo o felletseng le thepa e ka tlase ho setshelo ho tloha Chaena ho ea likoung tse kholo lefatšeng ka bophara, e leng se etsang hore ho be bonolo ho hola ho tloha pallet e le 'ngoe ho ea ho setshelo se felletseng ha palo ea liodara e ntse e eketseha.

Hape, ho ba le morekisi a le mong ea utloisisang mahlakore ka bobeli a tsela ea khoebo ho qoba likheo tsa lipampiri tse atisang ho hlaha haufi le Incoterms. Sehlopha se tšoanang se sebetsana le tumello ea ho romela thepa kantle ho naha Chaena le tumello ea ho kenya thepa kantle ho naha moo e eang teng kahoo ho na le monyetla o monyenyane haholo oa mofuta oa puisano e fosahetseng e fellang ka hore setshelo se lule koung ha lik'hamphani tse peli tse fapaneng li ngangisana ka hore na ke mang ea ikarabellang bakeng sa foromo e lahlehileng.

fihlela qeto e

EXW, FOB le DDP ha se dihlahiswa tse qothisanang lehlokoa. Ke ditsela tse tharo tse fapaneng tsa ho seha thepa e le nngwe mme qeto e nepahetseng e itshetlehile hodima hore na o batla taolo e kae kgahlanong le hore na o se o loketse ho e laola ka thata hakae. EXW e beha lebili le mosebetsi matsohong a hao. FOB e kgaola leeto ka nako e utlwahalang, e o dumella ho sebetsana le thepa ya matjhaba mme e dumella feme ho sebetsana le seo e se tsebang. DDP e fa morekisi kapa molekane wa yona wa thepa lebili, mme e lefa ditjeo tse hodimo ka yuniti bakeng sa theko e le nngwe e ka lebellwang esale pele ya ho fihla.

Ho sa tsotelehe hore na o kgetha nako efe, etsa bonnete ba hore e ngotswe konterakeng ya hao hantle, e bolela kou kapa sebaka se itseng le mofuta wa Incoterms, le hore mofani wa thepa ka mora khotheishene o na le laesense le marangrang a ho e phethahatsa. Phapang pakeng tsa ho reka thepa e tswang kantle ho naha ka bokgabane le ho makatsa ho turang hangata ke Incoterm e hlakileng le molekane wa thepa ya ka phethahatsang karolo e nngwe le e nngwe ya leeto, mofuta wa dikgwebo tse akaretsang ho tloha qalong ho isa qetellong tse kang Topway Shipping di fana ka thepa e romellwang kantle ho naha ho ya China ho ya US.

 

FAQs

P: Na FOB e theko e tlase kamehla ho feta DDP?

K: Hase hakaalo hore theko ea thepa e lula fatše e thehiloe motheong oa 'nete oa litšenyehelo tsa ho fihla. FOB e theko e tlase kaha ha e kenyelletse litefiso tsa thepa, inshorense le tsa ho ea moo li eang teng, empa hang ha u khutlisetsa litšenyehelo tseo, kakaretso e ka hlaha ka khotheishene ea DDP e theko e phahameng kapa esita le ka holimo ho eona, haholo-holo bakeng sa thepa e nyane moo moruo oa boholo bo ratang morekisi ea tsamaisang ntho e 'ngoe le e 'ngoe hammoho.

P: Na nka fetola Incoterms ka mora ho etsa odara?

K: E, empa feela ka tumellano e ngotsoeng ea mofani oa thepa pele ho romelloa lihlahisoa. Ka linako tse ling likhang li hlaha ka lebaka la liphetoho ho lipehelo ka mor'a hore depositi e lefshoe 'me phetoho efe kapa efe e lokela ho ngoloa ka odara ea theko e ntlafalitsoeng eseng moqoqo oa molomo.

P: Ke hobane'ng ha bafepedi ba bangata ba Machaena ba khetha ho qotsa FOB ho fapana le FCA?

K: FCA e nepahetse haholoanyane ka botekgeniki bakeng sa thepa e ka har'a lijana, empa FOB e kenelletse ka matla mekhoeng ea khoebo ea letsatsi le letsatsi ho pholletsa le bahlahisi ba Chaena le lik'hamphani tsa khoebo, kahoo litheolelo tse ngata lia e sebelisa leha thepa e rometsoe ka botlalo.

P: Na EXW e kile ea loketse liodara tsa khoebo ea inthanete?

K: Hase hangata. EXW e hloka hore moreki a hlophise ho lata thepa fekthering le phatlalatso ea kantle ho naha. Sena ha se utloahale ho moreki ea ikemetseng oa inthanete 'me ke e' ngoe ea mabaka a ka sehloohong a etsang hore thepa e ngata e romelloang ho tsoa ho moreki ka kotloloho e sebelise DAP kapa DDP ho e-na le hoo.

P: Na ho sebedisa DDP ho tiisa hore ho ke ke ha ba le ditefiso tse eketsehileng ho hang?

K: Tjhe. DDP e kenyelletsa thepa, ho tloswa ha thepa ya lekgetho le ditefiso, jwalo ka ha ho boletswe konterakeng, empa ho bohlokwa ho netefatsa hantle hore na theko ya DDP e na le eng kaha ditefiso tse fetang moo, tse kang ditumello tse itseng bakeng sa dihlahiswa tse laolwang kapa ditefiso tsa polokelo bakeng sa pokello e diehileng, di ntse di ka sebetsa.