Amazons Black Friday- och Cyber Monday-rea 2025 kommer att pågå i 12 dagar, och Green Label-säljare kommer att få ytterligare utdelningar.
År 2025 kommer årets viktigaste händelse för gränsöverskridande e-handel återigen att vara Amazons Black Friday- och Cyber Monday-rea (BFM). Amazon har uppgett att årets rea kommer att pågå i 12 dagar, från 20 november till 1 december. Detta är ytterligare ett smart drag från plattformen för att öka försäljningen och förbättra konverteringsfrekvensen.
Amazon klargjorde också att Green Label-säljare som presterade bra under höstens kampanj skulle få mer trafik och bättre konverteringsfrekvens under BFM. Detta visade att plattformen ville påskynda den gröna omvandlingen av den globala e-handelsverksamheten, vilket öppnade upp ny tillväxtpotential för handlare som säljer över gränserna.
Black Friday och Cyber Monday är årets två största dagar för gränsöverskridande e-handel.
Black Friday och Cyber Monday är de viktigaste shoppinghelgdagarna i USA och Europa; därför är det tydligt hur mycket pengar de tjänar. eMarketer säger att den amerikanska e-handelsförsäljningen under Black Friday och Cyber Monday år 2024 skulle uppgå till över 39 miljarder dollar, en ökning med 8.3 % från föregående år. Amazon kommer fortfarande att ha mer än 40 % av marknadsandelen.
Amazon har fått sin försäljning att hålla längre i år, från de kortare 3- till 5-dagarsförsäljningarna som tidigare år till hela 12 dagar. Målen är tydliga:
- Att ge kunderna mer tid att handla och att göra "explosiva köp" till ett mindre problem för logistik och lagerverksamhet;
- Ger säljare större utrymme att marknadsföra sig, vilket hjälper fler små och medelstora företag att hålla jämna steg;
- Bättre rivalitet med fysiska butiker, vilket leder till en rytm av "kontinuerlig exponering – batchbeställningar – upprepade köp".
Det betyder att Black Friday inte längre är en "engångserbjudande". Istället är det en långvarig kampanj som varar i över två veckor. För säljare kommer det att bli nya problem att skala upp sina verksamheter, avsätta pengar till reklam och planera för frakt och lager.
2. Grön certifiering (Amazon Green Label): Den nya nyckeln till trafik
Årets höstrea var en stor succé för leverantörer med Amazon Green Label (hållbarhetscertifiering):
- Försäljningen ökade med 43 % till 76 % per år, utan extra annonskostnader;
- Kostnaderna för annonsering minskade med 40 %, medan ACOS resultat förbättrades avsevärt;
- Den genomsnittliga bruttovaruvolymen ökade med 13.3 %, medan försäljningen ökade med 12.5 %.
- Priserna steg med 10 % till 20 %, och andelen människor som köpte samma sak igen var 25 % högre än för vanliga produkter.
Det är lätt att se fördelarna med den gröna märkningen:
- 22 dedikerade trafikportaler: Green Label-produkter har större exponering eftersom de visas på viktiga sidor, inklusive sökrekommendationer, startsidan och kampanjsidor.
- Fördel med konsumentmedvetenhet: Miljövänlig konsumtion håller på att bli en vanlig trend i Europa och USA, och gröna märkningar påverkar direkt konverteringsfrekvensen.
- Mer plattformsstöd: Green Label-leverantörer kommer att få ytterligare 30 % exponering under Black Friday och Cyber Monday. Detta förväntas leda till en ökning av konverteringsfrekvensen med 18 % och en minskning av CPC med 15 %.
Med andra ord är grön certifiering inte längre bara en "varumärkesetikett". Det kan verkligen hjälpa dig att få mer trafik och tjäna mer pengar.
3. Varför lägger Amazon så stor vikt vid grön certifiering?
I linje med vad människor över hela världen vill ha
Människor i Europa och USA är mycket medvetna om miljön när de handlar. Nielsens forskning visar att 66 % av konsumenterna är villiga att betala mer för produkter som är bra för miljön. Yngre generationer, som Generation Z och Millennials, är mer benägna att acceptera detta.
Följa politiska trender
Både EU:s gröna giv och Kaliforniens miljöregler säger att e-handelsplattformar måste ta mer ansvar för hållbar utveckling. Amazon kan uppfylla policykrav och få ett försprång gentemot konkurrenterna genom att marknadsföra grön certifiering.
Att förändra själva plattformen på ett strategiskt sätt
Amazon har i många år offentligt sagt att de vill vara koldioxidneutrala år 2040, och ett av sätten de planerar att nå dit är genom grön e-handel. Plattformen kommer säkerligen att hjälpa leverantörer att påskynda sin gröna omställning genom att styra trafik och resurser.
Därför kommer säljare som är först med att uppnå grön certifiering inte bara att få omedelbart trafikstöd utan också potentiellt skapa en långsiktig konkurrensfördel under de kommande 3–5 åren.
4. Hur kan leverantörer hantera konkurrensen under Black Friday?
Säljare måste helt förbättra sina arbetsmetoder nu när de har en 12-dagars kampanjperiod.
1. Ändra din annonseringsstrategi från ”burst” till ”rytmisk”.
Den vanliga Black Friday-planen kräver mycket reklam under de första två dagarna, men i år bör en "stegvis" plan användas: testa tidigt, öka volymen mitt i veckan och sedan lägga till fler rabatter.
Du kan dela upp din budget i 30 %, 50 % och 20 % för att hålla saker och ting i en jämn takt. Fokusera på att få folk att köpa miljömärkta produkter genom att använda organisk trafik till din webbplats för att få dina annonser att fungera bättre.
2. Produkt- och lagerstrategi: Gör grön certifiering till en högsta prioritet
Om du redan säljer produkter som är grönt certifierade, se till att ha dem i lager och framhäv deras miljövänliga egenskaper i dina annonser.
Säljare som ännu inte har den gröna märkningen bör ansöka om rätt certifiering så snart som möjligt för att få ett försprång i konkurrensen under de kommande månaderna eller åren.
När det gäller lagerhållning är det bäst att avsluta lagerhållningen 2–3 månader i förväg för att undvika att få slut på produkter på grund av julhandeln.
3. Prissättning och marknadsföringsstrategier: Fokusera på premiumkunder och återkommande kunder
Data visar att produkter med gröna märken kan kosta 10–20 % mer. Så säljare behöver inte tanklöst bråka om priser; istället bör de förbättra sin förmåga att ta mer betalt genom att använda narrativ och värdefull marknadsföring.
Fokusera också på korsförsäljning och paketerbjudanden under Black Friday för att få folk att köpa från dig igen.
4. Bygga ett varumärke och få kunder att interagera med det
Stora rabatter är en chans att stärka ditt varumärke och öka försäljningen.
Under den stora rea-säsongen bör säljare utnyttja den extra trafiken för att få fler recensioner och feedback från användare. Detta kommer att hjälpa dem att förbereda sig för nya versioner av sina produkter under första och andra kvartalet.
Använd sociala medier för att marknadsföra gröna idéer och samtidigt få ditt företag att sticka ut.
V. Möjligheter och problem
Gränsöverskridande leverantörer skulle definitivt få det tufft under Amazons Black Friday- och Cyber Monday-rea 2025. Årets rivalitet är inte bara ett "priskrig" eller "reklamkrig" som tidigare år. Det är en fullskalig kamp om trafik och långsiktig tillväxtstrategi.
Möjligheterna ligger i:
- Längre marknadsföringstider ger handlare fler alternativ;
- Att få grön certifiering ger många kunder och pengar;
- Fler människor blir medvetna om miljön, vilket gör att efterfrågan stabiliseras.
Problemen är:
- Det finns mer rivalitet mellan leverantörer, och säljare som inte har gröna certifieringar får kanske inte lika mycket exponering.
- Längre kampanjperioder kräver mer pengar, lager och leveranskedjehantering;
- Du måste finjustera dina annonseringsmetoder, annars kan de ta slut för snabbt.
VI. Slutsats
Black Friday och Cyber Monday är båda årliga evenemang som firar gränsöverskridande e-handel och testar säljares planer och genomförande.
Grön certifiering har blivit en viktig del av framtida konkurrens på grund av både plattformsinriktning och marknadstrender.
Årets Black Friday-marknadsföring kommer att vara bättre för kinesiska gränsöverskridande säljare som kan leda den gröna förändringen.
Black Friday år 2025 kommer att vara mer än bara en kapplöpning om kunder; det kommer också att vara ett test av miljövänliga och långsiktiga affärsmetoder.
