Amazon'un 2025 Black Friday ve Cyber Monday indirimleri 12 gün sürecek ve Green Label satıcıları ek temettü alacak.
2025 yılında, sınır ötesi e-ticaret için yılın en önemli etkinliği bir kez daha Amazon'un Black Friday ve Cyber Monday (BFM) indirimleri olacak. Amazon, bu yılki indirimlerin 20 Kasım - 1 Aralık tarihleri arasında 12 gün süreceğini açıkladı. Bu, platformun satışları artırmak ve dönüşüm oranlarını iyileştirmek için attığı akıllıca bir adım.
Amazon ayrıca, sonbahar promosyonunda başarılı olan Yeşil Etiket satıcılarının BFM döneminde daha fazla trafik ve daha iyi dönüşüm oranları elde edeceğini açıkça belirtti. Bu, platformun küresel e-ticaret sektörünün yeşil dönüşümünü hızlandırmak istediğini ve sınır ötesi satış yapan satıcılar için yeni bir büyüme potansiyeli yarattığını gösterdi.
Yılın sınır ötesi e-ticaret açısından en büyük iki günü Black Friday ve Cyber Monday'dir.
Black Friday ve Cyber Monday, ABD ve Avrupa'daki en önemli alışveriş günleri olduğundan, ne kadar para kazandırdıkları ortada. eMarketer, 2024'te Black Friday ve Cyber Monday'de ABD'deki e-ticaret satışlarının bir önceki yıla göre %8.3 artışla 39 milyar doları aşacağını belirtiyor. Amazon'un pazar payı ise hâlâ %40'ın üzerinde olacak.
Amazon, bu yıl satışlarını daha uzun süreye taşıdı ve önceki yıllardaki 3 ila 5 günlük kısa satış sürelerini 12 güne çıkardı. Hedefler açık:
- Müşterilere alışveriş için daha fazla zaman tanımak ve "patlayıcı satın alma"yı lojistik ve lojistik açısından daha az sorun haline getirmek ambarlama;
- Satıcılara daha fazla tanıtım alanı sağlayarak daha fazla küçük ve orta ölçekli işletmenin rekabette kalmasına yardımcı olur;
- Fiziksel mağazalarla daha iyi rekabet, "sürekli görünürlük - toplu sipariş - tekrarlanan satın alımlar" ritmine yol açar.
Bu, Kara Cuma'nın artık "tek seferlik bir fırsat" olmadığı anlamına geliyor. Bunun yerine, iki haftadan uzun süren sürdürülebilir bir kampanya. Satıcılar için, işletmelerini büyütmek, reklam için para ayırmak ve kargo ve envanter planları yapmak yeni sorunlar olacak.
2. Yeşil Sertifika (Amazon Yeşil Etiketi): Trafiğe Giden Yeni Anahtar
Bu yılki sonbahar satış etkinliği, Amazon Yeşil Etiket (Sürdürülebilirlik Sertifikası) sahibi satıcılar için büyük bir başarıydı:
- Hiçbir ekstra reklam maliyeti olmadan satışlar yılda %43 ila %76 oranında arttı;
- Reklam maliyetleri %40 oranında düşerken, ACOS performansı da önemli ölçüde iyileşti;
- Ortalama brüt mal hacmi %13.3 artarken, satışlar %12.5 arttı.
- Fiyatlar yüzde 10 ila 20 arasında artarken, aynı ürünü tekrar satın alanların oranı ise normal ürünlere göre yüzde 25 daha fazla oldu.
Yeşil Etiket'in faydalarını görmek kolaydır:
- 22 özel trafik portalı: Yeşil Etiketli ürünler, arama önerileri, ana sayfa ve promosyon sayfaları gibi önemli sayfalarda gösterildiği için daha fazla görünürlüğe sahiptir.
- Tüketici farkındalığı avantajı: Çevre dostu tüketim Avrupa ve ABD'de yaygın bir trend haline geliyor ve yeşil etiketler dönüşüm oranlarını doğrudan etkiliyor.
- Daha fazla platform desteği: Yeşil Etiketli satıcılar, Kara Cuma ve Siber Pazartesi'de %30 daha fazla görünürlük elde edecek. Bunun, dönüşüm oranlarında %18'lik bir artışa ve TBM'de %15'lik bir düşüşe yol açması bekleniyor.
Başka bir deyişle, yeşil sertifikasyon artık sadece bir "marka imajı etiketi" değil. Daha fazla trafik çekmenize ve daha fazla para kazanmanıza gerçekten yardımcı olabilir.
3. Amazon neden yeşil sertifikasyona bu kadar önem veriyor?
Dünya çapında insanların istekleri doğrultusunda
Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki insanlar alışveriş yaparken çevreye karşı oldukça duyarlılar. Nielsen araştırması, tüketicilerin %66'sının çevre dostu ürünler için daha fazla ödeme yapmaya istekli olduğunu gösteriyor. Z Kuşağı ve Y Kuşağı gibi genç nesillerin bunu kabul etme olasılığı daha yüksek.
Politika trendlerini takip etmek
AB Yeşil Anlaşması ve Kaliforniya'nın çevre kuralları, e-ticaret platformlarının sürdürülebilir kalkınma konusunda daha fazla sorumluluk alması gerektiğini belirtiyor. Amazon, yeşil sertifikasyonu pazarlayarak politika gerekliliklerini karşılayabilir ve rekabette bir adım öne geçebilir.
Platformun kendisini stratejik bir şekilde değiştirmek
Amazon, 2040 yılına kadar karbon nötr olmak istediğini yıllardır kamuoyuna açıklıyor ve bu hedefe ulaşmak için planladığı yollardan biri de yeşil e-ticaret. Platform, trafiği ve kaynakları yönlendirerek satıcıların yeşil dönüşümlerini hızlandırmalarına kesinlikle yardımcı olacak.
Dolayısıyla yeşil sertifikasyonu ilk alan satıcılar hem anında trafik desteği kazanacak hem de önümüzdeki 3-5 yıl içerisinde uzun vadeli rekabet avantajı elde etme potansiyeline sahip olacaklar.
4. Satıcılar Black Friday rekabetiyle nasıl başa çıkabilir?
Satıcıların 12 günlük promosyon döneminin başlamasıyla birlikte çalışma yöntemlerini tamamen iyileştirmeleri gerekiyor.
1. Reklam stratejinizi "patlamalı"dan "ritmik"e değiştirin.
Alışılmış Black Friday planı ilk iki günde çok sayıda reklam yayınlamayı öngörüyor ancak bu yıl "adım adım" bir plan kullanılmalı: erken test etme, haftanın ortasında hacmi artırma ve ardından daha fazla indirim ekleme.
Bütçenizi %30, %50 ve %20 olarak bölerek işlerin istikrarlı bir şekilde ilerlemesini sağlayabilirsiniz. Reklamlarınızın daha iyi çalışmasını sağlamak için web sitenize gelen organik trafiği kullanarak insanların yeşil etiketli ürünler satın almasını sağlamaya odaklanın.
2. Ürün ve Envanter Stratejisi: Yeşil Sertifikasyonu En Önemli Öncelik Haline Getirin
Zaten yeşil sertifikalı ürünler satıyorsanız, bunları stokladığınızdan ve ilanlarınızda çevre dostu özelliklerini vurguladığınızdan emin olun.
Yeşil etikete henüz sahip olmayan satıcılar, önümüzdeki birkaç ay veya yıl boyunca rekabette bir adım önde olmak için mümkün olan en kısa sürede doğru sertifika için başvuruda bulunmalıdır.
Stok konusuna gelince, Noel trafiği nedeniyle ürününüzün tükenmesini önlemek için depolama işlemlerini 2-3 ay önceden bitirmek en iyisidir.
3. Fiyatlandırma ve Pazarlama Stratejileri: Primlere ve Tekrarlayan Müşterilere Odaklanın
Veriler, yeşil etiketli ürünlerin %10 ila %20 daha pahalı olabileceğini ortaya koyuyor. Dolayısıyla, satıcıların fiyatlar konusunda anlamsızca kavga etmesine gerek yok; bunun yerine, anlatı ve değer pazarlaması kullanarak daha fazla ücret talep etme kapasitelerini geliştirmeleri gerekiyor.
Ayrıca Black Friday sırasında çapraz satış ve paketlemeye odaklanarak insanların sizden tekrar alışveriş yapmasını sağlayın.
4. Bir marka oluşturmak ve müşterilerin onunla etkileşime girmesini sağlamak
Büyük indirimler markanızı güçlendirmek ve satışlarınızı artırmak için bir fırsattır.
Büyük indirim sezonunda, satıcılar kullanıcılardan daha fazla yorum ve geri bildirim almak için bu ekstra trafiği değerlendirmelidir. Bu, ürünlerinin birinci ve ikinci çeyrekteki yeni sürümlerine hazırlanmalarına yardımcı olacaktır.
Yeşil fikirleri tanıtmak ve aynı zamanda şirketinizin öne çıkmasını sağlamak için sosyal medyayı kullanın.
V. Şanslar ve Sorunlar
Sınır ötesi satıcılar, Amazon'un 2025'teki Kara Cuma ve Siber Pazartesi indirimleri sırasında kesinlikle zor zamanlar geçirecekler. Bu yılki rekabet, geçmiş yıllardaki gibi sadece bir "fiyat savaşı" veya "reklam savaşı" değil. Trafik ve uzun vadeli büyüme stratejisi için tam bir mücadele.
Fırsatlar şurada yatıyor:
- Daha uzun pazarlama süreleri, tüccarlara daha fazla seçenek sunar;
- Yeşil sertifika almak çok fazla müşteri ve para kazandırır;
- Daha fazla insan çevreye karşı daha duyarlı hale geliyor ve bu da talebi daha istikrarlı hale getiriyor.
Sorunlar şunlardır:
- Satıcılar arasında daha fazla rekabet var ve yeşil sertifikası olmayan satıcılar yeterince görünürlük elde edemeyebilir.
- Daha uzun promosyon dönemleri daha fazla para, envanter ve tedarik zinciri yönetimi gerektirir;
- Reklam yöntemlerinizi ince ayarlamanız gerekir, aksi takdirde çok çabuk tükenebilirler.
VI. Sonuç
Black Friday ve Cyber Monday, her ikisi de sınır ötesi e-ticareti kutlayan ve satıcıların planlarını ve uygulamalarını test eden yıllık etkinliklerdir.
Yeşil sertifikasyon, hem platform yönü hem de pazar eğilimleri nedeniyle gelecekteki rekabette önemli bir özellik haline geldi.
Bu yılki Black Friday pazarlaması, yeşil değişime öncülük edebilecek Çinli sınır ötesi satıcılar için daha iyi olacak.
2025'teki Black Friday, yalnızca müşteri kapma yarışı olmayacak; aynı zamanda çevre dostu ve uzun ömürlü iş uygulamalarının da sınanacağı bir gün olacak.
