Розпродаж Amazon у Чорну п'ятницю та Кіберпонеділок 2025 року триватиме 12 днів, а продавці Green Label отримають додаткові дивіденди.
У 2025 році найважливішою подією року для транскордонної електронної комерції знову стануть розпродажі Amazon у Чорну п'ятницю та Кіберпонеділок (BFM). Amazon заявила, що цьогорічний розпродаж триватиме 12 днів, з 20 листопада по 1 грудня. Це ще один розумний крок платформи для збільшення продажів та покращення коефіцієнтів конверсії.
Amazon також чітко дав зрозуміти, що продавці Green Label, які успішно проявили себе під час осінньої акції, отримають більше трафіку та кращі коефіцієнти конверсії під час BFM. Це показало, що платформа прагне пришвидшити зелену трансформацію глобального бізнесу електронної комерції, що відкриває новий потенціал зростання для продавців, які продають за кордоном.
Чорна п'ятниця та Кіберпонеділок – два найбільші дні року для транскордонної електронної комерції.
Чорна п'ятниця та Кіберпонеділок – найважливіші свята для покупок у США та Європі; тому зрозуміло, скільки грошей вони приносять. eMarketer стверджує, що продажі електронної комерції в США в Чорну п'ятницю та Кіберпонеділок у 2024 році становитимуть понад 39 мільярдів доларів, що на 8.3% більше, ніж у попередньому році. Amazon все ще матиме понад 40% частки ринку.
Цього року Amazon подовжив терміни продажів, змінивши тривалість продажів з коротших 3-5 днів, як у попередні роки, до повних 12 днів. Цілі чіткі:
- Надання клієнтам більше часу для покупок та зменшення проблеми «вибухових покупок» для логістики та складування;
- Надання продавцям більшого простору для просування, що допомагає більшій кількості малих та середніх підприємств не відставати;
- Краща конкуренція з традиційними магазинами, що призводить до ритму «безперервний контакт — пакетні замовлення — повторні покупки».
Це означає, що Чорна п'ятниця більше не є «одноразовою пропозицією». Натомість це тривала кампанія, яка триває понад два тижні. Для продавців масштабування бізнесу, виділення коштів на рекламу та розробка планів доставки та забезпечення запасів стануть новими проблемами.
2. Зелена сертифікація (Amazon Green Label): новий ключ до трафіку
Цьогорічний осінній розпродаж мав величезний успіх для постачальників із позначкою Amazon Green Label (сертифікація сталого розвитку):
- Продажі зросли на 43% до 76% на рік, без додаткових витрат на рекламу;
- Витрати на рекламу знизилися на 40%, тоді як продуктивність ACOS значно покращилася;
- Середній валовий обсяг товарної партії зріс на 13.3%, тоді як обсяг продажів зріс на 12.5%.
- Ціни зросли на 10–20%, а кількість людей, які купували ті самі товари знову, була на 25% вищою, ніж для звичайних товарів.
Легко побачити переваги Зеленого маркування:
- 22 спеціалізовані портали для контролю трафіку: Продукція Green Label має більшу видимість, оскільки вона відображається на ключових сторінках, включаючи рекомендації пошуку, головну сторінку та рекламні сторінки.
- Перевага обізнаності споживачів: Екологічне споживання стає мейнстрімною тенденцією в Європі та Сполучених Штатах, а зелені етикетки безпосередньо впливають на коефіцієнти конверсії.
- Більше підтримки платформи: Постачальники Green Label отримають додаткову 30% присутність у Чорну п'ятницю та Кіберпонеділок. Очікується, що це призведе до збільшення коефіцієнта конверсії на 18% та зниження ціни за клік на 15%.
Іншими словами, зелена сертифікація — це вже не просто «етикетка іміджу бренду». Вона дійсно може допомогти вам отримати більше трафіку та заробити більше грошей.
3. Чому Amazon надає такого значення екологічній сертифікації?
Відповідно до того, чого хочуть люди в усьому світі
Люди в Європі та Сполучених Штатах дуже усвідомлюють стан довкілля під час покупок. Дослідження Nielsen показує, що 66% споживачів готові платити більше за товари, які є корисними для довкілля. Молодші покоління, такі як покоління Z та міленіали, більш схильні це визнавати.
Відстеження політичних тенденцій
«Зелена угода» ЄС та екологічні правила Каліфорнії стверджують, що платформи електронної комерції повинні брати на себе більше відповідальності за сталий розвиток. Amazon може відповідати вимогам політики та отримати перевагу над конкурентами, просуваючи екологічну сертифікацію.
Стратегічна зміна самої платформи
Amazon багато років публічно заявляв, що хоче досягти вуглецевої нейтральності до 2040 року, і один зі способів досягнення цієї мети — це зелена електронна комерція. Платформа, безумовно, допоможе постачальникам пришвидшити їхню зелену трансформацію, спрямовуючи трафік та ресурси.
Таким чином, продавці, які першими отримають зелену сертифікацію, не лише отримають негайну підтримку трафіку, але й потенційно створять довгострокову конкурентну перевагу протягом наступних 3-5 років.
4. Як продавці можуть впоратися з конкуренцією Чорної п'ятниці?
Продавцям потрібно повністю покращити свої методи роботи зараз, коли у них є 12-денний акційний період.
1. Змініть свою рекламну стратегію з «вибухової» на «ритмічну».
Звичайний план Чорної п'ятниці передбачає багато реклами в перші два дні, але цього року слід використовувати «поетапний» план: тестування на ранній стадії, збільшення обсягу в середині тижня, а потім додавання більшої кількості знижок.
Ви можете розділити свій бюджет на 30%, 50% та 20%, щоб забезпечити стабільний темп. Зосередьтеся на тому, щоб люди купували товари із зеленим маркуванням, використовуючи органічний трафік на ваш веб-сайт, щоб покращити ефективність вашої реклами.
2. Стратегія щодо продукції та запасів: Зробіть екологічну сертифікацію головним пріоритетом
Якщо ви вже продаєте товари, що мають екологічний сертифікат, обов’язково підготуйте їх до продажу та виділіть їхні екологічні характеристики у своїх оголошеннях.
Продавцям, які ще не мають зеленої етикетки, слід якомога швидше подати заявку на отримання відповідної сертифікації, щоб мати фору в конкуренції протягом наступних кількох місяців або років.
Коли справа доходить до інвентаризації, найкраще завершити складування за 2–3 місяці до початку, щоб уникнути нестачі товару через різдвяні затори.
3. Стратегії ціноутворення та маркетингу: зосередження на преміальних та постійних клієнтах
Дані показують, що товари із «зеленим» маркуванням можуть коштувати на 10–20% дорожче. Тож продавцям не потрібно бездумно боротися за ціни; натомість їм слід покращити свою здатність встановлювати вищі ціни, використовуючи наративний та ціннісний маркетинг.
Також під час Чорної п'ятниці зосередьтеся на перехресних продажах та пакетах, щоб спонукати людей купувати у вас знову.
4. Створення бренду та залучення клієнтів до взаємодії з ним
Великі знижки – це шанс покращити ваш бренд, а також збільшити продажі.
Під час сезону великих розпродажів продавцям слід використовувати додатковий трафік, щоб отримати більше відгуків та відгуків від користувачів. Це допоможе їм підготуватися до нових версій своїх продуктів у першому та другому кварталах.
Використовуйте соціальні мережі для просування екологічних ідей та одночасного виділення вашої компанії.
V. Шанси та проблеми
Транскордонним постачальникам точно доведеться нелегко під час розпродажів Amazon у Чорну п'ятницю та Кіберпонеділок у 2025 році. Цьогорічне суперництво — це не просто «цінова війна» чи «рекламна війна», як у минулі роки. Це повноцінна битва за трафік та довгострокову стратегію зростання.
Можливості криються в:
- Довший період маркетингу надає продавцям більше можливостей;
- Отримання зеленої сертифікації приносить багато клієнтів і грошей;
- Все більше людей починають дбати про навколишнє середовище, що робить попит стабільнішим.
Проблеми полягають у наступному:
- Серед постачальників існує більше конкуренції, і продавці, які не мають екологічних сертифікатів, можуть не отримати стільки уваги.
- Довші періоди просування вимагають більше грошей, запасів та управління ланцюгом поставок;
- Вам потрібно вдосконалити свої рекламні методи, інакше вони можуть занадто швидко вичерпатися.
VI. Висновок
Чорна п'ятниця та Кіберпонеділок – це щорічні події, що відзначають транскордонну електронну комерцію та перевіряють плани продавців та їх виконання.
Зелена сертифікація стала ключовою рисою майбутньої конкуренції через напрямок розвитку платформи та ринкові тенденції.
Цьогорічний маркетинг у Чорну п'ятницю буде кращим для китайських транскордонних продавців, які можуть очолити «зелені» зміни.
Чорна п'ятниця 2025 року буде не просто перегонами за клієнтів; це також буде випробуванням екологічно чистих та довготривалих бізнес-практик.
