亚马逊 2025 年黑色星期五和网络星期一的促销活动将持续 12 天，绿色标签卖家将获得额外分红。
2025年，跨境电商最重要的年度盛事依然是亚马逊的“黑色星期五”和“网络星期一”（BFM）促销活动。亚马逊宣布，今年的促销活动将持续12天，从11月20日持续到12月1日。这是该平台为提升销量和转化率而采取的又一项明智举措。
亚马逊还明确表示，在秋季促销活动中表现优异的绿色标签卖家将在BFM期间获得更多流量和更高的转化率。这表明该平台希望加速全球电子商务的绿色转型，从而为跨境商家开辟新的增长潜力。
黑色星期五和网络星期一是跨境电商一年中最重要的两天。
黑色星期五和网络星期一是美国和欧洲最重要的购物节；因此，它们带来的巨额利润显而易见。eMarketer预测，2024年黑色星期五和网络星期一美国电商销售额将超过39亿美元，比上一年增长8.3%。亚马逊仍将占据超过40%的市场份额。
亚马逊今年延长了促销活动的时间，从往年3到5天的促销期延长至整整12天。其目标很明确：
- 让顾客有更多时间购物，减少“爆炸性购买”对物流造成的问题， 仓储;
- 给予卖家更大的推广空间，这有助于更多中小企业跟上步伐；
- 与实体店形成更激烈的竞争，从而形成“持续曝光—批量订购—重复购买”的节奏。
这意味着“黑色星期五”不再是“一次性促销”，而是一场持续两周以上的长期营销活动。对于卖家而言，扩大业务规模、预留广告预算以及制定发货和库存计划都将成为新的挑战。
2. 绿色认证（亚马逊绿色标签）：流量新关键
今年的秋季促销活动对于拥有亚马逊绿色标签（可持续发展认证）的供应商来说取得了巨大成功：
- 销售额每年增长 43% 至 76%，且没有额外的广告费用；
- 广告成本下降了 40%，而 ACOS 表现却大大改善；
- 平均商品交易总额增长了 13.3%，销售额增长了 12.5%。
- 价格上涨了 10% 到 20%，重复购买同一商品的比例比普通商品高出 25%。
绿色标签的好处显而易见：
- 22 个专用流量门户网站： 绿色标签产品拥有更高的曝光率，因为它们会出现在关键页面上，包括搜索推荐、主页和促销页面。
- 消费者意识优势： 环保消费正在成为欧美的主流趋势，绿色标签直接影响转化率。
- 更多平台支持： 绿色标签供应商在黑色星期五和网络星期一将获得额外 30% 的曝光度。预计这将使转化率提升 18%，每次点击成本降低 15%。
换句话说，绿色认证不再仅仅是一个“品牌形象标签”。它确实可以帮助您获得更多流量，赚取更多利润。
3. 为什么亚马逊如此重视绿色认证？
符合全世界人民的意愿
欧洲和美国的消费者在购物时非常注重环保。尼尔森的研究表明，66%的消费者愿意为环保产品支付更高的价格。年轻一代，例如Z世代和千禧一代，更容易接受这种理念。
紧随政策趋势
欧盟绿色协议和加州环境法规都指出，电商平台需要承担更多可持续发展的责任。亚马逊可以通过推广绿色认证来满足政策要求，并在竞争中占据优势。
从战略层面改变平台本身
亚马逊多年来一直公开表示，希望在2040年实现碳中和，而实现这一目标的方式之一就是发展绿色电子商务。该平台无疑将通过引导流量和资源，帮助商家加快绿色转型。
因此，率先获得绿色认证的卖家不仅可以立即获得客流量支持，而且有可能在未来 3-5 年内建立长期的竞争优势。
4. 商家如何应对“黑色星期五”的竞争？
既然现在有12天的促销期，卖家就需要彻底改进他们的经营方式。
1. 将你的广告策略从“爆发式”改为“节奏式”。
往年的黑色星期五促销计划是在前两天投放大量广告，但今年应该采用“分阶段”的策略：提前进行测试，在周中增加投放量，然后再增加更多折扣。
您可以将预算分成 30%、50% 和 20% 三部分，以确保各项工作稳步推进。重点在于利用网站的自然流量来吸引人们购买绿色标签产品，从而提升广告效果。
2. 产品和库存策略：将绿色认证作为首要任务
如果您已经销售获得绿色认证的产品，请务必进货并在您的商品列表中突出其环保特性。
尚未获得绿色标签的卖家应尽快申请相应的认证，以便在未来几个月甚至几年的竞争中抢占先机。
就库存而言，最好提前 2-3 个月完成仓储，以避免因圣诞节期间的客流高峰而导致产品缺货。
3. 定价和营销策略：重点关注高端产品和回头客
数据显示，绿色标签产品的价格可能高出10%到20%。因此，卖家不必盲目地争夺价格，而应该通过叙事营销和价值营销来提升自身定价能力。
此外，在黑色星期五期间，要注重交叉销售和捆绑销售，以促使人们再次从你这里购买商品。
4. 打造品牌并吸引顾客与其互动
大幅折扣既能提升品牌形象，又能促进销售。
在销售旺季，卖家应利用额外的流量来获取更多用户评价和反馈。这将有助于他们为第一季度和第二季度推出的产品新版本做好准备。
利用社交媒体宣传绿色理念，同时让你的公司脱颖而出。
五、机遇与挑战
跨境卖家在2025年亚马逊的黑色星期五和网络星期一促销活动中肯定会面临严峻挑战。今年的竞争不再像往年那样只是“价格战”或“广告战”，而是一场争夺流量和长期增长战略的全面较量。
机会在于：
- 更长的营销周期为商家提供了更多选择；
- 获得绿色认证可以带来大量客户和资金；
- 越来越多的人开始关注环境问题，这使得需求更加稳定。
问题在于：
- 供应商之间的竞争更加激烈，没有绿色认证的卖家可能无法获得足够的曝光度。
- 较长的促销期需要更多的资金、库存和供应链管理；
- 你需要调整广告策略，否则广告资源可能很快就会耗尽。
六。 结论
黑色星期五和网络星期一都是每年一度的跨境电子商务盛会，旨在检验卖家的计划和执行情况。
由于平台发展方向和市场趋势，绿色认证已成为未来竞争的关键因素。
今年的黑色星期五营销活动对能够引领绿色变革的中国跨境卖家来说会更有优势。
2025年的黑色星期五不仅仅是一场争夺顾客的竞赛；它也将是一场对环保和可持续发展商业实践的考验。
