Распродаж Amazon у Чорную пятніцу і Кіберпанядзелак 2025 года працягнецца 12 дзён, і прадаўцы Green Label атрымаюць дадатковыя дывідэнды.
У 2025 годзе найважнейшай падзеяй года для трансгранічнай электроннай камерцыі зноў стануць распродажы Amazon у Чорную пятніцу і Кіберпанядзелак (BFM). Amazon заявіў, што сёлетні распродаж будзе працягвацца 12 дзён, з 20 лістапада па 1 снежня. Гэта яшчэ адзін разумны крок платформы для павелічэння продажаў і паляпшэння каэфіцыентаў канверсіі.
Amazon таксама даў зразумець, што прадаўцы з «зялёнай маркай», якія паспяхова спраўляліся з восеньскай прапановай, атрымаюць больш трафіку і лепшыя паказчыкі канверсіі падчас BFM. Гэта сведчыць аб тым, што платформа хоча паскорыць зялёную трансфармацыю глабальнага бізнесу электроннай камерцыі, што адкрывае новы патэнцыял росту для прадаўцоў, якія прадаюць за мяжой.
Чорная пятніца і Кіберпанядзелак — два найбуйнейшыя дні года для трансгранічнай электроннай камерцыі.
Чорная пятніца і Кіберпанядзелак — найважнейшыя святы для пакупак у ЗША і Еўропе; таму відавочна, колькі грошай яны прыносяць. Паводле звестак eMarketer, аб'ём продажаў у электроннай камерцыі ў ЗША ў Чорную пятніцу і Кіберпанядзелак у 2024 годзе перавысіць 39 мільярдаў долараў, што на 8.3% больш, чым у папярэднім годзе. Amazon усё яшчэ будзе мець больш за 40% долі рынку.
У гэтым годзе Amazon падоўжыў продажы, змяніўшы іх з кароткіх 3-5 дзён, як у папярэднія гады, да поўных 12 дзён. Мэты зразумелыя:
- Даць кліентам больш часу на пакупкі і зрабіць «выбуховыя пакупкі» меншай праблемай для лагістыкі і складзіраванне;
- Даванне прадаўцам большай прасторы для прасоўвання, што дапамагае большай колькасці малых і сярэдніх прадпрыемстваў не адставаць;
- Лепшая канкурэнцыя з традыцыйнымі крамамі, што прыводзіць да рытму «пастаяннае знаходжанне — пакетныя заказы — паўторныя пакупкі».
Гэта азначае, што «Чорная пятніца» — гэта ўжо не «аднаразовая здзелка». Замест гэтага гэта працяглая кампанія, якая доўжыцца больш за два тыдні. Для прадаўцоў маштабаванне бізнесу, адкладанне грошай на рэкламу і распрацоўка планаў дастаўкі і захоўвання тавараў стануць новымі праблемамі.
2. Зялёная сертыфікацыя (Amazon Green Label): новы ключ да трафіку
Сёлетняя восеньская распродажная акцыя мела вялікі поспех для прадаўцоў з Amazon Green Label (сертыфікацыя ўстойлівага развіцця):
- Продажы выраслі на 43% да 76% у год без дадатковых выдаткаў на рэкламу;
- Выдаткі на рэкламу знізіліся на 40%, а прадукцыйнасць ACOS значна палепшылася;
- Сярэдні аб'ём валавога продажу тавараў павялічыўся на 13.3%, а аб'ём продажаў — на 12.5%.
- Кошты выраслі на 10–20 %, а колькасць людзей, якія куплялі тыя ж самыя тавары зноў, была на 25 % вышэйшай, чым звычайныя тавары.
Перавагі зялёнай маркіроўкі лёгка ўбачыць:
- 22 спецыялізаваныя парталы для адсочвання трафіку: Прадукты з «зялёнай этыкеткай» маюць большую вядомасць, бо яны паказваюцца на ключавых старонках, у тым ліку на рэкамендацыях пошуку, галоўнай старонцы і рэкламных старонках.
- Перавага ўсведамлення спажыўцоў: Экалагічна чыстае спажыванне становіцца асноўнай тэндэнцыяй у Еўропе і Злучаных Штатах, а зялёныя маркіроўкі непасрэдна ўплываюць на каэфіцыент канверсіі.
- Больш падтрымкі платформаў: Прадаўцы зялёнай маркі атрымаюць дадатковую 30%-ную бачнасць у Чорную пятніцу і Кіберпанядзелак. Чакаецца, што гэта прывядзе да павелічэння каэфіцыента канверсіі на 18% і зніжэння цаны за клік на 15%.
Іншымі словамі, зялёная сертыфікацыя — гэта ўжо не проста «этыкетка брэнда». Яна сапраўды можа дапамагчы вам прыцягнуць больш трафіку і зарабіць больш грошай.
3. Чаму Amazon надае такое значэнне зялёнай сертыфікацыі?
У адпаведнасці з тым, чаго хочуць людзі ва ўсім свеце
Жыхары Еўропы і ЗША вельмі ўсведамляюць стан навакольнага асяроддзя падчас пакупак. Даследаванні Nielsen паказваюць, што 66% спажыўцоў гатовыя плаціць больш за тавары, якія карысныя для навакольнага асяроддзя. Маладзейшыя пакаленні, такія як пакаленне Z і міленіялы, больш схільныя да гэтага.
Адсочванне палітычных тэндэнцый
У «Зялёнай дамове» ЕС і ў правілах аховы навакольнага асяроддзя Каліфорніі гаворыцца, што платформы электроннай камерцыі павінны ўзяць на сябе большую адказнасць за ўстойлівае развіццё. Amazon можа выканаць патрабаванні палітыкі і атрымаць перавагу над канкурэнтамі, прасоўваючы экалагічную сертыфікацыю.
Стратэгічнае змяненне самой платформы
Amazon шмат гадоў публічна заяўляў, што хоча дасягнуць вугляроднай нейтральнасці да 2040 года, і адзін са спосабаў дасягнуць гэтага — зялёная электронная камерцыя. Платформа, несумненна, дапаможа прадаўцам паскорыць сваю зялёную трансфармацыю, накіроўваючы трафік і рэсурсы.
Такім чынам, прадаўцы, якія першымі атрымаюць зялёную сертыфікацыю, не толькі атрымаюць неадкладную падтрымку трафіку, але і патэнцыйна створаюць доўгатэрміновую канкурэнтную перавагу на працягу наступных 3-5 гадоў.
4. Як прадаўцы могуць справіцца з канкурэнцыяй у Чорную пятніцу?
Прадаўцам трэба цалкам палепшыць свае метады працы цяпер, калі ў іх ёсць 12-дзённы рэкламны перыяд.
1. Змяніце сваю рэкламную стратэгію з «імпульснай» на «рытмічную».
Звычайны план «Чорнай пятніцы» прадугледжвае шмат рэкламы ў першыя два дні, але ў гэтым годзе варта выкарыстоўваць «паэтапны» план: тэставанне на ранняй стадыі, павелічэнне аб'ёму ў сярэдзіне тыдня, а затым даданне большай колькасці зніжак.
Вы можаце падзяліць свой бюджэт на 30%, 50% і 20%, каб падтрымліваць стабільны тэмп. Засяродзьцеся на тым, каб людзі куплялі тавары з «зялёнай» маркіроўкай, выкарыстоўваючы арганічны трафік на ваш сайт, каб палепшыць працу вашай рэкламы.
2. Стратэгія прадуктаў і запасаў: зрабіце зялёную сертыфікацыю галоўным прыярытэтам
Калі вы ўжо прадаяце прадукты, якія маюць экалагічны сертыфікат, абавязкова прадастаўляйце іх у наяўнасці і падкрэслівайце іх экалагічна чыстыя характарыстыкі ў сваіх спісах.
Прадаўцам, якія яшчэ не маюць зялёнай маркіроўкі, варта як мага хутчэй падаць заяўку на атрыманне адпаведнай сертыфікацыі, каб мець фору ў канкурэнтнай барацьбе на працягу наступных некалькіх месяцаў ці гадоў.
Калі гаворка ідзе пра інвентарызацыю, лепш за ўсё завяршыць складское захоўванне за 2-3 месяцы да пачатку, каб пазбегнуць застою тавараў з-за калядных затораў.
3. Стратэгіі цэнаўтварэння і маркетынгу: акцэнт на прэміяльных і пастаянных кліентах
Дадзеныя паказваюць, што тавары з «зялёнай» этыкеткай могуць каштаваць на 10–20 % даражэй. Такім чынам, прадаўцам не трэба бессэнсоўна змагацца за цэны; замест гэтага ім варта палепшыць сваю здольнасць усталёўваць больш высокія цэны, выкарыстоўваючы наратыўны і каштоўнасцьны маркетынг.
Акрамя таго, падчас Чорнай пятніцы засяродзьцеся на перакрыжаваных продажах і аб'яднанні тавараў, каб людзі зноў куплялі ў вас.
4. Стварэнне брэнда і прыцягненне кліентаў да ўзаемадзеяння з ім
Вялікія зніжкі — гэта шанец палепшыць ваш брэнд, а таксама павялічыць продажы.
Падчас сезону вялікіх распродажаў прадаўцам варта выкарыстоўваць дадатковы трафік, каб атрымаць больш водгукаў і зваротнай сувязі ад карыстальнікаў. Гэта дапаможа ім падрыхтавацца да новых версій сваіх прадуктаў у першым і другім кварталах.
Выкарыстоўвайце сацыяльныя сеткі для прасоўвання зялёных ідэй і адначасова вылучыце сваю кампанію.
V. Шанцы і праблемы
Міжнародным прадаўцам, безумоўна, прыйдзецца нялёгка падчас распродажаў Amazon у Чорную пятніцу і Кіберпанядзелак у 2025 годзе. Сёлетняе суперніцтва — гэта не проста «цэнавая вайна» ці «рэкламная вайна», як у мінулыя гады. Гэта паўнавартасная барацьба за трафік і доўгатэрміновую стратэгію росту.
Магчымасці заключаюцца ў:
- Больш працяглыя маркетынгавыя тэрміны даюць прадаўцам больш магчымасцей;
- Атрыманне зялёнай сертыфікацыі прыносіць шмат кліентаў і грошай;
- Усё больш людзей пачынаюць клапаціцца пра навакольнае асяроддзе, што робіць попыт больш стабільным.
Праблемы наступныя:
- Паміж прадаўцамі назіраецца большая канкурэнцыя, і прадаўцы, якія не маюць зялёных сертыфікатаў, могуць не атрымаць столькі вядомасці.
- Больш працяглыя перыяды прасоўвання па службе патрабуюць больш грошай, запасаў і кіравання ланцужкамі паставак;
- Вам трэба ўдасканаліць свае рэкламныя метады, інакш яны могуць занадта хутка скончыцца.
VI. Выснову
Чорная пятніца і Кіберпанядзелак — гэта штогадовыя падзеі, прысвечаныя міжнароднай электроннай камерцыі і праверцы планаў і выканання прадаўцоў.
Зялёная сертыфікацыя стала ключавым фактарам у будучай канкурэнцыі з-за як кірунку развіцця платформы, так і рынкавых тэндэнцый.
Сёлетні маркетынг у Чорную пятніцу будзе больш выгадным для кітайскіх трансгранічных прадаўцоў, якія могуць узначаліць зялёныя змены.
Чорная пятніца ў 2025 годзе стане не проста гонкай за кліентамі, а выпрабаваннем на экалагічна чыстыя і даўгавечныя бізнес-практыкі.
