Чилинин импорттоочулары юань ставкаларынын көтөрүлүшүн жана кошумча төлөмдөрдү кантип натыйжалуу чече алышат
тааныштыруу
Чилинин көптөгөн импорттоочулары үчүн "Кытайдын баасы" эми Кытайда жасалган товарлардын баасы гана эмес. Чыныгы конуу баасына учурда тез өзгөрүп турган бир катар нерселер, мисалы, юандын алмашуу курсу, эскертүүсүз келип-кетип турган жеткирүү кошумча акылары, контейнерлердин болушу, порттун тыгыны жана ташуучулардын кубаттуулугунун өзгөрүшү сыяктуу нерселер таасир этет. Чилидеги суроо-талап ошол бойдон калса да, акыркы эсеп юандын күчөшүнөн же ташуучулар сиз көп жылдар бою колдонуп келген тилкеге жаңы сезондук төлөм кошкондуктан гана көтөрүлүшү мүмкүн.
Бул маанилүү, анткени Чилинин импорттук системасында, адатта, узак жеткирүү убактысы жана чектөөчү чекене соода календарлары бар. Валютанын наркынын кичинекей өзгөрүшү маржаны кысууга, акцияларды өткөрүп жиберүүгө же товардык-материалдык баалуулуктардын дисбалансына алып келиши мүмкүн. Бул, айрыкча, валюталык эффект күтүлбөгөн логистикалык чыгымдар, мисалы, GRI тууралоолору, жабдуулардын дисбалансына кошумча төлөмдөр жана көздөгөн жерди тейлөө боюнча күтүлбөгөн окуялар менен бир убакта болгондо туура болот. Бул жөн гана эмне болорун божомолдой билүү эмес; сиз күтүлбөгөн нерселерди чече алган системаны да түзүшүңүз керек.
Бул эсседе чилилик импорттоочулар юандын жогорулашынан өздөрүн коргоо жана акыркы мүнөттөрдө чечимдерди азыраак кабыл алуу жана жер баасын көбүрөөк көзөмөлдөө аркылуу кошумча төлөмдөр менен күрөшүүнү жеңилдетүү үчүн колдоно турган чыныгы, пайдалуу ыкмалар жөнүндө сөз болот.
Эмне үчүн юань менен болгон алмашуулар чилилик импорттоочуларга күткөндөн да катуу сокку урду?
Баалоо иллюзиясы: "Менин жеткирүүчүм АКШ доллары менен бааларды берип жатат, ошондуктан мен коопсузмун"
Чилинин көптөгөн импорттоочулары жеткирүүчүлөргө АКШ доллары менен төлөө аларды юань тобокелдигинен коргойт деп ойлошот. Чындыгында, кытайлык жеткирүүчү үчүн эмгек акы, коммуналдык кызматтар, жүк ташуу, таңгактоо жана салыктар сыяктуу чыгымдардын көпчүлүгү юань менен болот. Юань күчөгөндө, жеткирүүчүлөр көп учурда убакыттын өтүшү менен АКШ долларына болгон сунуштарын жогорулатышат, арзандатууларын төмөндөтүшөт же таңгактоо, сапатты текшерүү же "документация" акысы сыяктуу кошумча чыгымдарды кошушат. Эсеп-фактура АКШ долларында болсо да, юаньдын күчү кайра сүйлөшүүлөр жана бизнес шарттарынын акырындык менен катаалдашуусу аркылуу чыгымдарыңызга таасир этиши мүмкүн.
Тобокелдик да бирдей эмес. Юань төмөндөгөндө, бардык эле жеткирүүчүлөр үнөмдөлгөн каражаттарды автоматтык түрдө өткөрүп беришпейт. Бирок юань күчөгөндө, жеткирүүчүлөр, айрыкча, аз кирешелүү сегменттерде, тезирээк жооп кайтарышат.
Чилинин валюталык катмары: конуу баасы көп учурда көп валюталуу көйгөй болуп саналат
Чилилик импорттоочулар, адатта, акчаларын CLP менен иштетишет, бирок алар жеткирүүчүлөрүнө жана жеткирүү чыгымдарына АКШ долларында төлөшөт. Алардын жеткирүүчүлөрүнүн экономикасы юань менен байланыштуу. Бул көп катмарлуу таасирди жаратат:
- Юань юанынын күчтүүлүгү жеткирүүчүлөргө кысым көрсөтүп, АКШ доллары менен бааланган товарлардын баасын көтөрүшү мүмкүн.
- Жүк ташуу жана төлөмдөр көбүнчө АКШ долларына негизделет жана өзүнөн өзү көтөрүлүшү мүмкүн.
- USD/CLP алмашуусу сиздин акыркы сатуу баасына же акча агымына үчүнчү деңгээлдеги тобокелдикти кошот, ал CLPге негизделген.
- Ар бир кадам өзүнчө "кичинекей" көрүнгөнү менен, жалпы таасири абдан чоң болушу мүмкүн.
Убакыттын дал келбестиги: Валюта сатып алуу циклдерине караганда тезирээк кыймылдайт
Буюмдарды сатып алуу боюнча чечимдер көбүнчө бир нече ай мурунтан эле сумманы бекитип коюшат. Бирок валюта курсу бир нече күндүн ичинде эле көп нерсени өзгөртүшү мүмкүн. Эгер сиз чекене бааларды, сатууларды же дүң соода келишимдериңизди кондурулган чыгымдар жөнүндө божомолго негиздесеңиз, юандын айынан жеткирүүчүлөрдүн бааларынын кескин өзгөрүшү жана логистикалык төлөмдөрдүн жогорулашы товарлар порттон чыга электе эле пайдаңызды жок кылышы мүмкүн.
Океан жана аба жүк ташууларында кошумча төлөмдөрдүн ландшафтын түшүнүү
Эмне үчүн кошумча төлөмдөр бар жана эмне үчүн алар күтүүсүз сезилет
Кошумча төлөмдөр ташуучуларга жана логистикалык компанияларга кошумча чыгымдарды жабууга же чектелген кубаттуулук менен иштөөгө жардам берүүгө багытталган. Импорттоочулар үчүн кыйынчылык, ар кандай ташуучулар, соода тилкелери жана жылдын мезгилинде кошумча төлөмдөрдүн аталыштары жана эрежелери ар кандай болушу мүмкүн. Айрым кошумча чыгымдар, албетте, жол тыгындары сыяктуу окуялар менен байланыштуу. Алардын айрымдары баа рычагдары сыяктуу иштейт жана суроо-талап өзгөргөндө өзгөрөт.
Чилиге жөнөтүлүүчү жүк үчүн кошумча төлөмдөр да маршрутка жараша өзгөрүшү мүмкүн. Кайра жүк ташуу схемалары терминалдарда кошумча иштетүүнү, жүктүн оодарылып кетүү коркунучун жана графиктин өзгөрүшүн камтышы мүмкүн, ал эми ташуучулар кошумча төлөмдөр аркылуу "баасын" белгилешет.
Чилиге импорттоого таасир этүүчү жалпы кошумча салык категориялары
Так тизме ташуучуга жана келишимге жараша өзгөрөт, бирок чыгымдардын механикасы бир нече жалпы категорияларга туура келет.
| Кошумча төлөм категориясы | Типтүү триггер | Ал эсеп-фактураларда кандайча көрсөтүлөт | Эмнени көрүү керек |
|---|---|---|---|
| Жогорку сезондун кошумча акысы (PSS) | Сезондук суроо-талаптын өсүшү | Контейнерге же CBM/тоннага кошулат | Баштоо жана аяктоо күндөрү, тилкеге тиешелүү өзгөрүүлөр |
| Жалпы курстун өсүшү (GRI) | Оператордун баалары баштапкы абалга келтирилди | Базалык ченди көтөрүү же өзүнчө сап | Келишимдик тарифтерге тиешелүүбү же жокпу |
| Тыгынга кошумча төлөм | Порт/терминалдын кечигүүлөрү | Контейнерге же жөнөтүүгө | Кайсы портко шилтеме берилген (келип чыккан жери, кайра жүктөө жана бара турган жери) |
| Жабдуулардын дисбалансы / контейнердин жетишсиздиги | Кутучаны кайра жайгаштыруу чыгымдары | Ар бир контейнерге кошулган | Көп учурда күтүүсүз жана тилкеге мүнөздүү |
| Бункер же күйүүчү майга байланыштуу төлөмдөр | Күйүүчү майдын баасы өзгөрөт | BAF, FSC же ушул сыяктуу | Методологиянын ачыктыгы жана карап чыгуу жыштыгы |
| Документация / административдик төлөмдөр | кайра иштетүү | Бир жөнөтүү үчүн туруктуу төлөм | Экспедитор менен ташуучунун төлөмдөрүнүн ортосундагы кайталануу |
| Көздөгөн жерди иштетүү акысы | Терминал жана жергиликтүү кызматтар | THC, жеткирүү буйрутмаларынын акысы ж.б. | Инкотермс шарттарын шайкеш келтирүү жана "ким эмне төлөйт" деген түшүнүк |
Кошумча төлөмдөр дайыма эле "жаман" боло бербейт, бирок алар пландаштырылбаган жана келишимдер менен камтылбаган учурда абдан оор болушу мүмкүн.
Баасы төмөн болгон ой жүгүртүү: Керек боло электе көзөмөлдү куруңуз
Жерге коюлган наркты окуядан кийинки эсептөө эмес, башкарылуучу система катары караңыз
Баалар көтөрүлгөндө, көптөгөн ишканалар маршруттарына өзгөртүүлөрдү киргизүүгө же шашылыш сүйлөшүүлөрдү баштоого шашылышат. Бул нерселер жардам бере алат, бирок узак мөөнөттүү жакшы чечим - баанын өзгөрүшүн, товардык-материалдык баа стратегиясын жана жеткирүүчүлөр менен болгон мамилелерди эске алган жерге жайгаштырылган чыгымдардын түзүмүн түзүү.
Баштоонун бир жакшы ыкмасы - конуу баасын эмнени сүйлөшө алаарыңызды жана эмнени жөн гана хеджирлей же буферлей алаарыңызды так көрсөткөндөй кылып көзөмөлдөө.
| Наркы компоненти | Туруксуздуктун драйвери | Эң мыкты башкаруу рычагы | Чечим кабыл алуучу |
|---|---|---|---|
| Продукциянын заводдон тышкаркы баасы | Юань юанынын күчү, жеткирүүчүнүн чыгымдары | Жеткирүүчүнүн шарттары, кош булактан алуу, бааны жөнгө салуу жөнүндө жоболор | сатып алуулар |
| Ички Кытай төлөмдөрү | Ички отун, саясаттагы өзгөрүүлөр | Турмуш-тиричилик кызматынын келишимдери бекитилген | Сатып алуулар / Логистика |
| Океан жүк ташуу базасы | Сыйымдуулук, сезондуулук | Келишим түзүү стратегиясы, бөлүштүрүү, консолидация | материалдык жана техникалык жактан камсыздоо |
| азайтпастан | Тыгын, оператордун баалары | Келишимдин тактыгы, чектөөлөр, альтернативдүү маршруттар | Логистика / Каржы |
| камсыздандыруу | Жүктүн баасы жана тобокелдиги | Каптоо дизайны | финансы |
| Алымдар жана салыктар | Жөнгө салуу жана классификациялоо | HS кодунун тактыгы, шайкештикти пландаштыруу | сактоо |
| Көздөгөн жерди иштетүү | Терминал/жергиликтүү саясаттар | Инкотермс шарттарын шайкеш келтирүү, экспедитордун ачыктыгы | материалдык жана техникалык жактан камсыздоо |
Драйверди атай алганыңызда, туура куралды тандай аласыз. Юань валютасынын таасирине кабылуу менен күрөшүү ыкмасы порттун тар жээгиндеги таасирине кабылуу менен бирдей эмес.
SKU категориясы боюнча "тейлөө баасын" көрсөтүңүз
Бардык товарларды бирдей жол менен иштетпеңиз. Жогорку кирешелүү, аз кубдуу товарлар жеткирүү чыгымдарынын өсүшүн аз кирешелүү, көлөмдүү товарларга караганда жакшыраак көтөрө алат. SKUларды бирдей бөлүштүрүүнүн ордуна, аларды маржанын тыгыздыгы (куб метрине маржа) боюнча топтоштуруу менен коргоо аракеттериңизди эң маанилүү жерлерге багыттай аласыз.
Ошондой эле, бул сизге качан LCLден FCLге өтүү керектигин, качан жай сатып алуу керектигин жана качан товарларды алдын ала сатып алуу керектигин айтып берет.
Юань аркылуу өтүүнү азайтуу үчүн келишимдик жана коммерциялык тактикалар
Валюта тобокелдигин жашыруунун ордуна, аны бөлүшкөн баа түзүмдөрүн киргизүү
Эгерде сиздин жеткирүүчүңүз юань күчтүү болуп турганда АКШ долларынын бааларын белгилегиси келбесе, анда ачык жана алдамчылыкка оңой болгон структураланган жолду ойлонуп көрүңүз. Мисалы, сиз FX эталондук терезесине негизделген так аныкталган жөнгө салуу тилкеси менен базалык баага макулдашсаңыз болот. Идея эч кандай себепсиз эле нерселерди татаалдаштыруу эмес, "валюта кысымынан" башка эч кандай так себепсиз болгон баанын кескин көтөрүлүшүн токтотуу.
Ошондой эле, эгер юань күчөй берсе, жеткирүүчү кошумча төлөмдөрдү сүйлөшпөстөн көтөрө албагыдай кылып, продукциянын баасын жана кошумча нарк төлөмдөрүн бөлүштүрүп алсаңыз болот.
Экспозиция терезелерин башкаруу үчүн төлөм шарттарын колдонуңуз
Эгер сиз депозиттерди көп убакыт мурунтан төлөсөңүз, чыгымдарыңызды эртерээк жаап коёсуз. Бул кээде жакшы же жаман болушу мүмкүн. Төлөм этаптарын операциялык этаптар менен шайкеш келтирүү, мисалы, текшерүүнү аяктоо, брондоону ырастоо же контейнерди дарбазадан өткөрүү - бул иштерди көзөмөлдөөнүн алда канча жакшы жолу.
Тажрыйбалуу жеткирүүчүлөр үчүн узак мөөнөттүү төлөө шарттарын карап чыгуу туруксуздук менен коштолгон айланма капиталдын жүгүн жеңилдетүүгө жардам бериши мүмкүн. Эгерде жыйымдар да, валюта курсу да бир убакта көтөрүлсө, анда кичинекей өзгөрүү да жардам бере алат.
Левереджди жакшыртканда аралаш валюта ыкмасын карап көрүңүз
Айрым учурларда, эсептин бир бөлүгүн юань менен төлөө бааларды ачык көрсөтүп, жеткирүүчүнүн АКШ долларынын котировкаларын "толуктоо" стимулун төмөндөтүшү мүмкүн. Бул дайыма эле мүмкүн боло бербейт жана казыналык даяр болушу керек, бирок ири импорттоочулар үчүн муну карап көрүү пайдалуу болушу мүмкүн.
Коопсуздук үчүн, сиз аны бир жеткирүүчү жана бир продукт үй-бүлөсү менен сынап көрүшүңүз керек, айырмасын өлчөп, андан кийин аны кеңейтүүгө болобу же жокпу, чечишиңиз керек.
Финансылык хеджинг: чоң казыналык команданы талап кылбаган практикалык варианттар
Каалаган таасириңизди эмес, чындыгында таасириңизди коргоңуз
Валюталык инфляцияны хеджирлөөдө жасай турган эң жаман нерсе - туура эмес валюта жубун же туура эмес убакта хеджирлөө. Эгерде сиздин эсеп-фактураларыңыз АКШ долларында, бирок жеткирүүчүлөрүңүз койгон баалар Кытай юани менен болсо, сиздин натыйжалуу тобокелдигиңиз аралаш болот. Накталай акча агымыңызды туруктуу кармоо үчүн, сиз АКШ долларын/Контракттык инфляцияны коргооңуз керек болушу мүмкүн, ошол эле учурда Кытай юанисинин айынан чыгымдардын өсүшүнө жол бербеген бизнес системаларын түзүшүңүз керек болушу мүмкүн.
Чилинин көптөгөн импорттоочулары үчүн эки катмарлуу коргоо эң жакшы вариант болуп саналат:
- Юань өткөөлүн төмөндөтүү үчүн бюджеттик буферлерди жана келишимдик келишимдерди колдонуңуз.
- Акча агымын жана баа чечимдерин туруктуу кармоо үчүн USD/CLP хеджирлөөсүн (же табигый хеджирлөөнү) колдонуңуз.
Хеджинг интенсивдүүлүгү үчүн жөнөкөй чечим матрицасы
| Бизнес профили | Типтүү экспозиция схемасы | Көп учурда туура келген хеджирлөө ыкмасы |
|---|---|---|
| Кичинекей импорттоочу, үзгүлтүксүз эмес жеткирүүлөр | Спот сатып алуу, чектелүү алдын ала айтуу мүмкүнчүлүгү | Бюджеттик буферлер, жеткирүүчүлөр менен сүйлөшүүлөр, ашыкча хеджирлөөдөн качуу |
| Орточо импорттоочу, ай сайын туруктуу импорт | Кайталануучу төлөм циклдери | Сатып алуу буйрутмаларына ылайыкташтырылган транштар менен катмарлуу хеджирлөө |
| Ири импорттоочулар, узак мөөнөттүү келишимдер | Жогорку үн, жогорку сезгичтик | Саясатка негизделген хеджирлөө, сценарий тилкелери, мезгилдүү кайра баланстоо |
Хеджинг "рынокту жеңүү" жөнүндө эмес. Бул сиздин уюмуңузга зыян келтириши мүмкүн болгон эң начар сценарийлерден арылуу жөнүндө.
Сценарийди пландаштыруу: туруксуздукту башкарылуучу диапазонго айландыруу
Эгер сизде эч кандай кооз куралдар жок болсо дагы, валюта курстарынын өзгөрүшүн жана кошумча төлөмдөрдүн кескин өсүшүн конуу баасы менен байланыштырган жөнөкөй сценарий моделин түзө аласыз. Бул үлгү алкагын өз муктаждыктарыңызга ылайыкташтыра аласыз.
| жагдай | Жеткирүүчүнүн баасынын өзгөрүшү (Юань кытай юанына негизделген) | Жүк базасынын өзгөрүшү | Кошумча төлөм шоку | Жерге коюлган чыгымдардын таасири (мисалы) |
|---|---|---|---|---|
| бекем | + 0% | + 0% | + 0% | баштапкы |
| Орточо стресс | + 3% | + 5% | +150 АКШ доллары/TEU | Чектин кысылышы байкаларлык |
| Катуу стресс | + 6% | + 12% | +350 АКШ доллары/TEU | Көтөрүлүш пландары коркунучта |
| Аралаш натыйжа | + 4% | -3% | +100 АКШ доллары/TEU | Жеткирүүчүнүн басымы, бирок жүк ташуу жеңилдиги |
Статистика эң маанилүү нерсе эмес. Эң негизгиси, ар бир босогодо эмне кылуу керектиги боюнча тобуңуз ичинде макулдашып алуу, ошондо сиз өз алдынча ойлонуунун кажети жок болот.
Кошумча чыгымдарды азайтуу үчүн логистикалык тактика
Келишим жөн гана төмөн аталыш үчүн эмес, түшүнүктүүлүк үчүн
Эгерде кошумча төлөмдөр так көрсөтүлбөсө же жалпысынан өтмө болсо, анда төмөнкү базалык тариф алдамчы болушу мүмкүн. Экспедиторлор же ташуучулар менен сүйлөшкөндө төмөнкүлөргө көңүл буруңуз:
- Кайсы кошумча төлөмдөр камтылган жана кайсынысы кошулган эмес.
- Эгерде чектөөлөр же карап чыгуунун жолдору болсо.
- Эскертүү мезгилдери кандайча өтөт жана кандай документтер керектелет.
- Эгерде кошумча төлөм контейнер үчүн, коносамент үчүн же акы төлөнүүчү бирдик үчүн болсо.
Келишимдер так эмес болгондо, адамдар жеткирүү чынжырынын иштешин жакшыртуу үчүн иштөөнүн ордуна, эсеп-дүмүрчөктөр боюнча талашып-тартышуулары көп кездешет.
Жеткирүү режимин стратегиялык жактан тандаңыз: FCL, LCL жана "туура өлчөмдөгү консолидация".
Көлөмдөр белгисиз болгондо, көптөгөн чилилик импорттоочулар LCLди демейки шартта колдонушат. Бул түшүнүктүү, бирок LCL ар бир CBM үчүн колдонулганда кээ бир кошумча төлөмдөрдү чоңойто алат, ошондой эле иштетүү жана графикке көбүрөөк өзгөртүүлөрдү киргизе алат.
FCL жүктөрдүн саны көп болгондо бир бирдикке жеткирүү баасын төмөндөтө алат, бирок суроо-талап белгисиз болсо, тобокелдикти да жогорулатат. Пландалган консолидация орто жол болуп саналат: үзгүлтүксүз жеткирүү мезгилдерин түзүү менен LCL жүктөрү натыйжалуу жана алдын ала айтууга боло тургандыгын камсыз кылуу.
Бул сатып алуулар жана логистика биргелешип, буюмдарды жеткиликтүү болгондо сатып алып, жеткирүү ырааттуу бойдон калат деп үмүттөнүүнүн ордуна, буйрутмаларды качан берүү керектигин так аныктоо үчүн иштегенде эң жакшы иштейт.
Маршруттун дизайны: кошумча төлөмдүн туруксуздугунун артындагы жашыруун рычаг
Чилиге бара жаткан жүктөр үчүн кайра жүк ташуу кеңири таралган көрүнүш. Кайра жүк ташуу борборун тандоо тыгын коркунучуна, графиктин ишенимдүүлүгүнө жана бара турган тараптын баасына чоң таасирин тийгизиши мүмкүн.
Кытай юаны көтөрүлүп, кошумча төлөмдөр бир эле учурда көтөрүлгөндө, импорттоочулар анын канчалык ишенимдүү экенин ойлонбостон арзаныраак каналды тандап алышы мүмкүн. Эгерде кечигүү товардын запастарынын жетишсиздигине, чекене соода терезелеринин өтүп кетишине же авариялык аба аркылуу жеткирүүлөргө алып келсе, анда ал жүк ташуу баасынын жогорулашына караганда кымбатыраак болушу мүмкүн.
Туруктуу маршруттук долбоордо, адатта, негизги тилке жана иштеген жок дегенде бир альтернативдүү тилке, ошондой эле тейлөөдөн күтүлгөн так күтүүлөр жана бир нерсе туура эмес болуп кеткенде чыгымдар кандайча өзгөрөрүн так түшүнүү болот.
Таңгактоо жана жүктөмдү оптималдаштыруу: кызыксыз, бирок күчтүү
Кошумча төлөмдөр көбөйгөндө, кубдарды жакшыраак пайдалануу кирешенин көлөмүн көбөйтүүнүн түздөн-түз жолуна айланат. Картон кутучалардын өлчөмүнө, паллеттердин үлгүлөрүнө же таңгактоо стандарттарына кичинекей өзгөртүүлөрдү киргизүү менен контейнерлерди натыйжалуураак колдонуп, азыраак жөнөтө аласыз. Бул өзгөчө чоң керектөө товарлары, тиричилик буюмдары жана кирешеси аз SKUлар үчүн маанилүү.
Кубдун эффективдүүлүгүнүн бир аз жогорулашы да кошумча төлөм толкунунун бир бөлүгүн компенсациялоого жардам берет жана рынок тынчтанганда да бул артыкчылыкты сактап кала аласыз.
Инкотермсти көзөмөл менен шайкеш келтириңиз: башаламандык үчүн акча төлөөдөн алыс болуңуз
Инкотермс тузагы: "CIF аны жөнөкөйлөтөт"
CIF жеткирүүчү "жеткирүүнү" тейлегендиктен оңой көрүнүшү мүмкүн, бирок ал адатта нерселерди анчалык түшүнүксүз кылат. Эгерде жеткирүүчү жүктү тейлесе, сиз базалык жүктү, кошумча төлөмдөрдү жана бара турган жер салыктарын көрсөтпөгөн пакеттелген бааны ала аласыз. Бул сиз ал жакка жеткенде көйгөйлөргө жана кошумча төлөмдөргө алып келиши мүмкүн.
Эгерде сиз импорттоочу катары кошумча төлөмдөрдү көбүрөөк көзөмөлдөгүңүз келсе, логистикалык көзөмөлдү көбүрөөк жүргүзүүгө мүмкүндүк берген шарттарга өтүү пайдалуу болушу мүмкүн. Бирок, сиздин компанияңыз бул милдеттенмени алууга даяр болушу керек.
Продукциянын түрү боюнча Инкотермс үчүн башкаруу эрежесин түзүңүз
Бардык нерсе үчүн бирдиктүү Инкотермс топтомунун ордуна, ар кандай топтор үчүн ар кандай терминдерди колдонууну ойлонуп көрүңүз. Баасы жогору жана убакытка сезгич өнүмдөр үчүн көбүрөөк көзөмөл талап кылынышы мүмкүн. Эгерде дагы эле ачыктык сакталып калса, жөнөкөйлөштүрүлгөн шарттарда баасы төмөн, тобокелдиги аз товарлар жакшы болушу мүмкүн.
Эң негизгиси, командалар Инкотермсти стратегиялык логикага эмес, адатына жараша тандашат, мында кокустан келип чыккан карама-каршылыктарды азайтуу керек.
Операциялык тартип: туруксуздукту азыраак ооруткан адаттар
Баадан китепке өтүү циклин кыскартыңыз
Жүк ташуу баасы кыска убакытка гана жарактуу болгондо, бекитүүлөрдү алуудагы кечигүүлөр сметанын мөөнөтүн бүтүрүп, анын ордуна, айрыкча, бош эмес убакта, начарыраак смета менен алмаштырылышы мүмкүн. Ички уруксат алуунун кыскартылган ыкмасы күтүлбөгөн жерден пайдалуу болушу мүмкүн.
Бул сиз көзөмөлдү колдонбошуңуз керек дегенди билдирбейт. Буга эскалация боюнча көрсөтмөлөрдү жана алдын ала бекитилген параметрлерди белгилөө кирет, ошондо команда көзөмөлдү жоготпостон тез кыймылдай алат.
Кошумча төлөм китебин түзүңүз
Оюн китеби – бул белгилүү бир кошумча төлөмдөр пайда болгондо баары макул болгон нерселердин тизмеси. Мисалы:
- Эгерде эң жогорку сезондо кошумча төлөм жарыяланса, мүмкүн болушунча тезирээк орунду бекитип, бириктирүүнү унутпаңыз.
- Эгерде белгилүү бир жүк ташуу түйүнүндө тыгын үчүн кошумча төлөмдөр көбөйсө, буга чейин текшерилген башка тилкеге өтүңүз.
- Эгерде сиз жабдуулардын дисбалансынын кошумча төлөмдөрүн байкасаңыз, брондоо терезелерин же жабдуулардын түрлөрүн мүмкүн болушунча өзгөртүңүз.
- Оюн китеби дүрбөлөңдү токтотот жана адамдардын көп акчаны талап кылган туура эмес чечимдерди кабыл алуусуна жол бербейт.
Эсеп-фактураны согушка айландырбастан, аны текшерүүнү жакшыртыңыз
Эгерде сиз кошумча төлөмдөр маселелерин жакшы чечпесеңиз, алар мамилелериңизге зыян келтириши мүмкүн. Алдын ала так күтүүлөрдү коюу - иштерди аткаруунун жакшы жолу. Мисалы, кандай документтер керек, талаш-тартышты кантип көтөрүү керек жана аны канчалык тез чечүү керек.
Эсеп-фактураларды текшерүүнү айыптоо катары эмес, бизнес жүргүзүүнүн кадимки аспектиси катары кароо менен чыгымдарды азайтып, бекем логистикалык өнөктөштүктү сактай аласыз.
Реалдуу кондуруу баасынын мисалы: Айкалышкан эффектти көрүү
Бул жерде жөнөкөй кыймылдардын бири-бирине кандайча таяна аларын көрсөткөн мисал келтирилген. Статистика бир гана ташуучунун ылдамдыгын көрсөтүү үчүн эмес, багытты жана чоңдукту көрсөтүү үчүн жөнөкөйлөтүлгөн.
| нерсе | Баштапкы көрсөткүч (АКШ доллары) | Орточо стресс (АКШ доллары) | Драйверди алмаштыруу |
|---|---|---|---|
| Продукциянын баасы | 50,000 | 51,500 | Юань менен шартталган жеткирүүчүнүн тууралоосу |
| Баштапкы төлөмдөр | 1,200 | 1,250 | Жергиликтүү кызмат көрсөтүүлөрдүн инфляциясы |
| Океан жүк ташуу базасы | 3,800 | 4,400 | Кубаттуулукту күчөтүү |
| азайтпастан | 600 | 1,050 | PSS + тыгын кошумчалары |
| камсыздандыруу | 150 | 155 | Жүктүн баасынын өсүшү |
| Көздөгөн жерди иштетүү | 900 | 980 | Жергиликтүү өсүштөр |
| Жалпы сумма (бажы/салык алдындагы) | 56,650 | 59,335 | Бириккен таасир |
Бул дельта көптөгөн бизнестер үчүн жакшы жана жаман кварталдын ортосундагы айырмачылык. Аргумент көзөмөл бир эле нерседен көп болушу керек дегенге негизделген: бизнес, акча жана операциялар.
90 күндүн ичинде туруктуураак стратегияны түзүү
1–4-жумалар: Көрүнүүнү жана баштапкы көрсөткүчтү аныктоо
Баалардын убакыттын өтүшү менен кандайча өзгөргөнүн карта түзүүдөн баштаңыз. Кайсы жеткирүүчүлөр юань басымын тез арада өткөрүп жибериши мүмкүн экенин жана кайсы тилкелерде күтүлбөгөн кошумча төлөмдөр болушу мүмкүн экенин билип алыңыз.
Ошол эле учурда, ар бир адам конгон чыгымдарды бирдей жол менен жазып жатканын текшериңиз. Эгерде командалар ар кандай шаблондорду колдонсо, сиз схеманы так байкай албайсыз.
5–8-жумалар: Тактык жана дизайндын альтернативалары боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү
Баштапкы маалыматтарыңызды колдонуп, дайыма бузулуп турган бөлүмдөрдү кайра иштеп чыгыңыз. Бул кошумча төлөмдөр үчүн так шарттарды, жүктөрдү бириктирүү графигин же маанилүү жеткирүүчүлөр үчүн Инкотермс шарттарын өзгөртүүнү билдириши мүмкүн.
Жок дегенде бир камдык маршруттоо планын түзүп, аны кичинекей жүк менен сынап көрүңүз, ошондо кризис учурунда аны сынап көрүүнүн кажети жок болот.
9–12-жумалар: Процессти жана башкарууну бекитүү
Эсеп-фактураларды жазуу жүзүндө текшерүү боюнча планыңызды, бекитүү критерийлериңизди жана стандарттарыңызды жазыңыз. Каржы, сатып алуулар жана логистика - бул туруксуздук менен кантип күрөшүү керектиги боюнча команданы окутуу менен бирдикте экенине ынаныңыз.
Туруктуулук бир эле сүйлөшүүлөрдөн көп нерсени билдирет. Жагдай өзгөргөндө, сизди кайра-кайра жасай алган жүрүм-турумуңуз бекем кармайт.
Topway Shipping чилилик импорттоочуларга туруксуздукту азайтууга кандайча жардам бере алат
Эгерде сиз чыгымдарды азайтууну артыкчылыктуу деп эсептеген логистикалык өнөктөш менен иштешсеңиз, юань курсунун көтөрүлүшү жана кошумча төлөмдөр менен күрөшүү оңой. Кытайдын Шэньчжэнь шаарында жайгашкан Topway Shipping компаниясы 2010-жылдан бери чек ара аркылуу электрондук коммерция логистикалык чечимдерин кесипкөй жеткирүүчү болуп келет.
Topway Shipping компаниясын негиздеген адамдар эл аралык логистика жана бажы жагынан жол-жоболоштуруу жаатында 15 жылдан ашык тажрыйбага ээ, негизинен АКШ жана Кытайга багытталган. Биз биринчи этаптагы жеткирүүдөн баштап, деңизге чейинки бүтүндөй логистикалык чынжыр боюнча кызматтарды сунуштайбыз. кампасы бажы жагынан жол-жоболоштуруудан баштап, акыркы чакырымга чейин жеткирүүгө чейин. Ошондой эле, биз Кытайдан дүйнө жүзүндөгү негизги портторго ийкемдүү толук контейнер жүктүү (FCL) жана аз контейнер жүктүү (LCL) океан жүк ташуу кызматтарын көрсөтөбүз.
Чилидеги импорттоочулар үчүн мындай комплекстүү мүмкүнчүлүк жүктөрдү пландаштырууну тактоо, режимди тандоонун ийкемдүүлүгүн жогорулатуу жана логистикалык аткарууну кошумча төлөмдөрдү көп учурда начарлаткан операциялык шокторду азайтуучу жол менен уюштуруу аркылуу конуу бааларын туруктуу кармоого жардам берет.
жыйынтыктоо
Юань ставкаларынын жогорулашы жана кошумча жеткирүү чыгымдары кыска мөөнөттүү гана көйгөйлөр эмес. Алар заманбап сооданын кандайча иштээринин бир бөлүгү, айрыкча товарларын Кытайдан алган импорттоочулар үчүн. Чилилик бизнестер бул кысымдарды өздөрү башкара ала турган нерселер катары кабыл алса, кирешелерин сактап кала алышат, баа чечимдерин туруктуураак кыла алышат жана операциялык стрессти азайта алышат. Муну жасоонун эң жакшы жолу - бул катмарлар: юань аркылуу өтүүнү төмөндөтүүчү коммерциялык терминдер, валюта шокторунун акча агымынын кризисине айланышына жол бербөөчү финансылык тартип жана акылдуу келишимдер, маршруттоо жана консолидация аркылуу кошумча төлөмдөрдүн тобокелдигин азайтуучу логистикалык көрсөткүчтөр.
Туруксуздук улана берет. Рынок өзгөрүп жатканда тынч турган системаларды иштеп чыккан импорттоочулар артыкчылыкка ээ.
Көп берилүүчү суроолор
С: Жеткирүүчүнүн баасынын жогорулашы чындыгында юандын курсунун жогорулашынан улам келип чыкканын кантип билсем болот?
A: Киргизилген чыгымдарды жана убакытты камтыган структуралаштырылган түшүндүрмө сураңыз, андан кийин аны баалардын мурунку өзгөрүүлөрү менен салыштырыңыз. Эгерде камсыздоочу эмне үчүн жогорулоо кытай юанынын болжолдуу курсунан чоң экенин түшүндүрө албаса, анда ачык жогорулоого макул болбоңуз. Анын ордуна, бааны белгиленген диапазондо өзгөртүүнүн жолун издеңиз.
С: Кошумча төлөмдөрдү сүйлөшүүгө болобу же алар ар дайым өткөрүлүп берилеби?
A: Айрымдары өтмө түрдө берилет, бирок колдонулушу жана ачыктыгы көп учурда сүйлөшүүлөрдүн жүрүшүндө каралат. Көлөмүнө жана тилкелердин туруктуулугуна жараша, сиз так аныктамаларды, документтештирүү талаптарын, билдирүү мөөнөттөрүн жана ал тургай чектөөлөрдү же бириктирилген түзүмдөрдү сүйлөшө аласыз.
С: Инкотермс шарттарын өзгөртүү күтүлбөгөн жерден бара турган жерлердин төлөмдөрүн чечүү үчүн жетиштүүбү?
A: Бул жардам берет, бирок сиздин компанияңыз кошумча логистикалык иштерди аткара алса гана. Негизги максат - сиз колдонгон Инкотермс шарттары сиз каалаган көзөмөл деңгээлине жана төлөмдөрдү текшерүү мүмкүнчүлүгүңүзгө дал келишин камсыз кылуу.
С: Кошумча төлөмдөрдү азайтуунун эң жөнөкөй биринчи кадамы кайсы?
A: Канча кошумча акы алаарыңызды билүү үчүн акыркы 6 айдан 12 айга чейинки жөнөтүүлөрүңүздү карап чыгыңыз. Эгер кайсы төлөмдөр көрсөтүлөрүн жана кайда көрсөтүлөрүн билсеңиз, шарттарды кайра карап чыгып, алда канча жакшы иштеген жаңы маршруттарды ойлоп таба аласыз.
С: Эгерде мен жеткирүүчүмө АКШ доллары менен төлөсөм, юанды түздөн-түз коргошум керекпи?
A: Импорттоочулар көбүнчө USD/CLP хеджирлөөсүн өздөрүнүн тизмесинин башына коюшат, анткени ал Чилидеги акча агымына жана бааларга түздөн-түз таасир этет. Көптөгөн компаниялар юань тобокелдигин ачык хеджирлөөнүн ордуна, коммерциялык түзүмдөр жана жеткирүүчүлөр менен сүйлөшүүлөр аркылуу чечишет. Себеби юань жеткирүүчүлөрдүн бааларды кантип белгилөөсү аркылуу кыйыр түрдө таасир этиши мүмкүн.
С: Баалар туруксуз болгондо FCL жана LCL ортосунда кантип чечим кабыл алам?
A: Базалык жүк ташуу баасынан тышкары дагы көп нерселерди карап көрүңүз. Ошондой эле, ар бир контейнер үчүн кошумча төлөмдөр кандайча иштээрин, ошондой эле ишенимдүүлүктү жана жүк ташуу тобокелдигин карап көрүңүз. Көптөгөн импорттоочулар үчүн стратегиялык консолидация өтө чоң жүк ташууларга милдеттенме албастан, жүк ташуулардын натыйжасыздыгын азайта алат.
С: Логистикалык өнөктөш туруксуздуктун таасирин кантип азайта алат?
A: Жакшы өнөктөш алдын ала пландаштырууну жеңилдетет, кубаттуулукту эртерээк бекитүүгө жардам берет, чыгымдарды так бөлүштүрүүнү камсыздайт, консолидациялоо жана багыттоо параметрлерин колдойт жана эсеп-фактураларды текшерүү тезирээк жана азыраак кыйынчылык жаратышы үчүн бардык документтериңиздин бирдей болушун камсыздайт.
