De ce transporturile dumneavoastră sunt în continuare blocate la graniță

 

Fiecare transport cu destinația Statele Unite trebuie să treacă printr-o instituție înainte de a ajunge la orice depozit, centru de distribuție sau client. Această instituție este Vama și Protecția Frontierelor din SUA - și operează cu o preocupare unică și neclintită: dacă ceva nu merge bine cu importul dumneavoastră, cine va plăti?

Aceasta nu este o formalitate birocratică. CBP funcționează ca un sistem de gestionare a riscurilor financiare extrem de precaut. Nu-i pasă dacă ești un vânzător începător sau un operator experimentat. Nu-i pasă de marjele tale, de termenele de livrare sau de recenziile clienților tăi. Ceea ce vrea să știe - înainte de a lansa o singură cutie - este că cineva credibil te susține.

Acea „cineva” se numește garanție vamală. Și este cel mai greșit înțeles document în comerțul electronic transfrontalier.

„O garanție vamală nu este un depozit pe care îl plătiți guvernului. Este o garanție obligatorie din punct de vedere juridic că cineva vă va acoperi obligațiile dacă nu puteți - sau nu veți."

Ce este de fapt o garanție vamală

Concepția greșită larg răspândită este că o cauțiune este pur și simplu o taxă - ceva ce plătești o singură dată pentru a obține o ștampilă de aprobare. În realitate, o cauțiune vamală este un acord contractual tripartit între un importator (dumneavoastră), Vama SUA (CBP) și o companie de garanții autorizată (în esență, un asigurător).

Iată cum funcționează mecanismul: compania de garanții se angajează față de CBP că, dacă dumneavoastră - importatorul - nu plătiți taxele vamale, încălcați reglementările comerciale sau nu vă îndepliniți obligațiile, garantul va acoperi aceste costuri. Garantul se întoarce apoi și recuperează acei bani de la dumneavoastră. Garanția nu vă absoarbe riscul. Aceasta garantează că riscul dumneavoastră nu este niciodată ignorat.

Gândește-te mai puțin la asta ca la un depozit rambursabil și mai mult la un co-semnatar al unui împrumut. Banca (CBP) nu va împrumuta fără unul. Co-semnatarul (garantul) este de acord să fie răspunzător. Iar tu, împrumutatul, ar fi bine să nu intri în incapacitate de plată - pentru că co-semnatarul te va ataca dacă o faci.

Acoperire obligațiuni = Taxe anterioare pe 12 luni × 10% Formula standard a CBP pentru determinarea sumelor obligatorii de obligațiuni continue

Cele patru tipuri de vânzători - și problemele lor legate de obligațiuni

Nu toți vânzătorii se confruntă cu aceeași provocare legată de garanția vamală. Problemele se schimbă semnificativ în funcție de etapa și structura afacerii dumneavoastră.

Vânzătorul în stadiu incipient

Majoritatea noilor vânzători încep prin a utiliza o garanție de la o casă de expediții sau prin achiziționarea unei garanții de intrare unică pentru fiecare transport. Acest lucru pare economic și implică un angajament redus. La una sau două transporturi pe lună, ar putea fi foarte bine.

Însă calculele se deteriorează rapid. O garanție cu o singură intrare costă de obicei 50-150 de dolari per livrare. Dacă afacerea dvs. crește la livrări săptămânale, aceasta poate ajunge la 3,000-4,000 de dolari pe an - de câteva ori mai mult decât ar costa o garanție continuă anuală. Mulți vânzători își dau seama de acest lucru mult prea târziu, cheltuind cu mii mai mult decât era necesar, fără să știe vreodată de ce costurile lor continuau să crească.

$ 500- $ 800 COST ANUAL TIPIC AL UNEI GARANȚII CONTINUE — FAȚĂ DE PESTE 3,000 USD ÎN TAXE DE INTRARE UNICĂ PENTRU EXPEDITORII SĂPTĂMÂNALI

Vânzătorul consacrat de pe Amazon

Pentru vânzătorii cu operațiuni constante FBA sau depozite în străinătate, problema este rareori absența unei garanții - ci mai degrabă faptul că garanția pe care o au nu mai este adecvată. CBP evaluează dacă suma acoperită de o garanție ține pasul cu plățile reale ale taxelor vamale ale unei companii. Când nu se întâmplă acest lucru, sistemul semnalează contul.

Rezultatul este previzibil: vămuirea încetinește, ratele de inspecție cresc și, în unele cazuri, transporturile sunt reținute în așteptarea remedierii garanției. Vânzătorul dă adesea vina pe expeditorul de mărfuri. Adevărata problemă este că creșterea afacerii a depășit acoperirea garanției - și nimeni nu a monitorizat-o.

Importatorul cu taxe vamale mari

Vânzătorii care activează în categorii supuse unor tarife vamale majorate — mobilă, electronice, anumite articole de îmbrăcăminte și multe bunuri afectate de taxele vamale din Secțiunea 301 — se confruntă cu cerințe de garanție proporțional mai mari. Un importator care plătește anual taxe vamale în valoare de 2 milioane de dolari are nevoie de o garanție de 200,000 de dolari. Aceasta nu este negociabilă. Iar un singur incident de conformitate la acest nivel poate genera pierderi de zeci de mii de dolari într-un timp scurt.

Vânzătorul dependent de platformă

Un segment din ce în ce mai mare de vânzători transfrontalieri - în special cei de pe platforme cu logistică gestionată - nu își stabilesc niciodată propria identitate de importator. Platforma sau expeditorul de mărfuri acționează ca importator înregistrat. Totul pare în regulă până când ceva nu merge bine: o solicitare vamală, o dispută privind clasificarea, o reținere. În acel moment, vânzătorul descoperă că nu are statut juridic, nu are date și nu are niciun efect de levier. A obținut venituri pe piața americană fără a participa vreodată cu adevărat la aceasta.

Tipuri de obligațiuni pe scurt

Tip	Cele mai bune	Cost tipic	Risc
Obligațiune cu o singură intrare	Importuri ocazionale, unice	50 USD – 150 USD per livrare	Scump la scară largă
Legătura continuă	Importatori obișnuiți	500 USD–800 USD/an	Trebuie să se monitorizeze adecvarea acoperirii
Garanția expeditorului	Faza unică sau de testare	Inclus în taxele de expeditor	Nicio identitate de importator nu a fost construită

Cum sunt stabilite prețurile obligațiunilor

Prețul obligațiunilor îi surprinde pe majoritatea oamenilor de prima dată când îl văd. Rata nu este un comision fix legat de valoarea încărcăturii. Reflectă evaluarea companiei de garanții asupra profilului dumneavoastră de risc.

Factorii care vă afectează rata includ:

• Indiferent dacă operați prin intermediul unei entități înregistrate în SUA
• Istoricul de credit al companiei dumneavoastră
• Categoriile de produse pe care le importați (unele prezintă un risc de reglementare mai mare)
• Istoricul dumneavoastră de încălcări anterioare sau probleme CBP
• Amploarea importurilor anticipate

O companie americană bine stabilită, cu un istoric curat, care importă bunuri de consum, ar putea obține o garanție continuă de 50,000 de dolari, în valoare de aproximativ 500 de dolari pe an. O entitate cu sediul în China, fără istoric de credit în SUA, care importă articole cu un istoric de clasificare complicat, ar putea plăti considerabil mai mult - și s-ar putea confrunta cu un proces de solicitare mai dificil.

Acest lucru nu este arbitrar. Garantul evaluează probabilitatea că va trebui să intervină în numele tău. Ceea ce plătești reflectă cât de riscant pari să le iei în considerare.

Obținerea unei legături: Pașii practici

Garanțiile nu pot fi obținute direct de la CBP. Acestea trebuie aranjate prin intermediul unei companii de garanții autorizate sau al unui broker vamal care acționează ca agent. Cererea necesită:

• Informații de bază despre afaceri
• Un număr de identificare a angajatorului (EIN) dacă sunteți o entitate din SUA
• Detalii despre categoria de produse
• O estimare a volumului anual de importuri

Procesarea cererilor simple durează de obicei între una și trei zile lucrătoare. Entitățile străine se pot confrunta cu cerințe suplimentare de documentație și cu o perioadă de revizuire mai lungă. În orice caz, garanția nu este o garanție unică - ar trebui revizuită periodic, în special după perioade de creștere semnificativă a afacerii, pentru a se asigura că acoperirea rămâne adecvată conform formulei CBP.

Dacă transporturile dumneavoastră sunt întârziate constant, dacă costurile de vămuire par imprevizibile sau dacă pur și simplu nu ați analizat niciodată cu atenție structura garanției dumneavoastră, răspunsul este rareori un expeditor de mărfuri mai bun.

Probabil că aveți nevoie de o bază adecvată pentru conformitate: propria identitate de importator, o garanție cu dimensiunea corectă și un sistem pentru menținerea acestei garanții la zi pe măsură ce afacerea dumneavoastră crește. Tot restul decurge din asta.