亞馬遜 2025 年黑色星期五和網路星期一的促銷活動將持續 12 天，綠色標籤賣家將獲得額外分紅。
2025年，跨境電商最重要的年度盛事依然是亞馬遜的「黑色星期五」和「網路星期一」（BFM）促銷活動。亞馬遜宣布，今年的促銷活動將持續12天，從11月20日持續到12月1日。這是該平台為提升銷售和轉換率而採取的另一項明智舉措。
亞馬遜也明確表示，在秋季促銷活動中表現優異的綠色標籤賣家將在BFM期間獲得更多流量和更高的轉換率。這顯示該平台希望加速全球電子商務的綠色轉型，為跨境商家開闢新的成長潛力。
黑色星期五和網路星期一是跨境電商一年中最重要的兩天。
黑色星期五和網路星期一是美國和歐洲最重要的購物節；因此，它們帶來的巨額利潤顯而易見。 eMarketer預測，2024年黑色星期五和網路星期一美國電商銷售額將超過39億美元，比上一年增長8.3%。亞馬遜仍將佔據超過40%的市場。
亞馬遜今年延長了促銷活動的時間，從往年3到5天的促銷期間延長至整整12天。其目標很明確：
- 讓顧客有更多時間購物，減少「爆炸性購買」對物流造成的問題， 倉儲;
- 給予賣家更大的推廣空間，這有助於更多中小企業跟上腳步；
- 與實體店形成更激烈的競爭，從而形成「持續曝光—大量訂購—重複購買」的節奏。
這意味著“黑色星期五”不再是“一次性促銷”，而是一場持續兩週以上的長期行銷活動。對於賣家而言，擴大業務規模、預留廣告預算以及製定發貨和庫存計劃都將成為新的挑戰。
2. 綠色認證（亞馬遜綠色標籤）：流量新關鍵
今年的秋季促銷活動對於擁有亞馬遜綠色標籤（永續發展認證）的供應商來說取得了巨大成功：
- 銷售額每年增長 43% 至 76%，且沒有額外的廣告費用；
- 廣告成本下降了 40%，而 ACOS 表現卻大大改善；
- 平均商品交易總額成長了 13.3%，銷售額成長了 12.5%。
- 價格上漲了 10% 到 20%，重複購買相同商品的比例比普通商品高出 25%。
綠色標籤的好處顯而易見：
- 22 個專用流量入口網站： 綠色標籤產品擁有更高的曝光率，因為它們會出現在關鍵頁面上，包括搜尋推薦、主頁和促銷頁面。
- 消費者意識優勢： 環保消費正成為歐美的主流趨勢，綠色標籤直接影響轉換率。
- 更多平台支援： 綠色標籤供應商在黑色星期五和網路星期一將獲得額外 30% 的曝光度。預計這將使轉換率提升 18%，每次點擊成本降低 15%。
換句話說，綠色認證不再只是一個「品牌形象標籤」。它確實可以幫助您獲得更多流量，賺取更多利潤。
3. 為什麼亞馬遜如此重視綠色認證？
符合全世界人民的意願
歐洲和美國的消費者在購物時非常注重環保。尼爾森的研究表明，66%的消費者願意為環保產品支付更高的價格。年輕一代，例如Z世代和千禧世代，更容易接受這種理念。
緊接著政策趨勢
歐盟綠色協議和加州環境法規都指出，電商平台需要承擔更多永續發展的責任。亞馬遜可以透過推廣綠色認證來滿足政策要求，並在競爭中佔據優勢。
從策略層面改變平臺本身
亞馬遜多年來一直公開表示，希望2040年實現碳中和，而實現這一目標的方式之一就是發展綠色電子商務。該平台無疑將透過引導流量和資源，幫助商家加快綠色轉型。
因此，率先獲得綠色認證的賣家不僅可以立即獲得客流量支持，而且有可能在未來 3-5 年內建立長期的競爭優勢。
4. 商家如何因應「黑色星期五」的競爭？
既然現在有12天的促銷期，賣家就需要徹底改進他們的經營方式。
1. 將你的廣告策略從「爆發式」改為「節奏式」。
往年的黑色星期五促銷計劃是在前兩天投放大量廣告，但今年應該採用「分階段」的策略：提前進行測試，在周中增加投放量，然後再增加更多折扣。
您可以將預算分成 30%、50% 和 20% 三部分，以確保各項工作穩定推進。重點在於利用網站的自然流量來吸引人們購買綠色標籤產品，進而提升廣告效果。
2. 產品和庫存策略：將綠色認證作為首要任務
如果您已經銷售獲得綠色認證的產品，請務必進貨並在您的商品清單中突出其環保特性。
尚未獲得綠色標籤的賣家應盡快申請相應的認證，以便在未來幾個月甚至幾年的競爭中搶佔先機。
就庫存而言，最好提前 2-3 個月完成倉儲，以避免因聖誕節期間的客流高峰而導致產品缺貨。
3. 定價和行銷策略：重點關注高端產品和回頭客
數據顯示，綠色標籤產品的價格可能高出10%到20%。因此，賣家不必盲目地爭奪價格，而應該透過敘事行銷和價值行銷來提升自身定價能力。
此外，在黑色星期五期間，要專注於交叉銷售和捆綁銷售，以促使人們再次從你這裡購買商品。
4. 打造品牌並吸引顧客與他們互動
大幅折扣既能提升品牌形象，也能促進銷售。
在銷售旺季，賣家應利用額外的流量來獲取更多用戶評價和回饋。這將有助於他們為第一季和第二季推出的產品新版本做好準備。
利用社群媒體宣傳綠色理念，同時讓你的公司脫穎而出。
五、機遇與挑戰
跨境賣家在2025年亞馬遜的黑色星期五和網路星期一促銷活動中肯定會面臨嚴峻挑戰。今年的競爭不再像往年那樣只是“價格戰”或“廣告戰”，而是一場爭奪流量和長期增長戰略的全面較量。
機會在於：
- 更長的行銷週期為商家提供了更多選擇；
- 獲得綠色認證可以帶來大量客戶和資金；
- 越來越多的人開始關注環境問題，這使得需求更加穩定。
問題在於：
- 供應商之間的競爭更加激烈，沒有綠色認證的賣家可能無法獲得足夠的曝光。
- 較長的促銷期需要更多的資金、庫存和供應鏈管理；
- 你需要調整廣告策略，否則廣告資源可能很快就會耗盡。
六。 結論
黑色星期五和網路星期一都是每年的跨境電子商務盛會，旨在檢驗賣家的計畫和執行情況。
由於平台發展方向和市場趨勢，綠色認證已成為未來競爭的關鍵因素。
今年的黑色星期五行銷活動對能夠引領綠色變革的中國跨國賣家來說會更有優勢。
2025年的黑色星期五不僅僅是一場爭奪顧客的競賽；它也將是一場對環保和永續發展商業實踐的考驗。
