Amazonova rasprodaja za Crni petak i Sajber ponedeljak 2025. godine trajaće 12 dana, a prodavači sa zelenom etiketom će dobiti dodatne dividende.
U 2025. godini, najvažniji događaj godine za prekograničnu e-trgovinu ponovo će biti Amazonove rasprodaje za Crni petak i Sajber ponedeljak (BFM). Amazon je izjavio da će ovogodišnja rasprodaja trajati 12 dana, od 20. novembra do 1. decembra. Ovo je još jedan pametan potez platforme za povećanje prodaje i poboljšanje stope konverzije.
Amazon je također jasno stavio do znanja da će prodavači sa Zelenom etiketom koji su dobro prošli tokom jesenje promocije dobiti više prometa i bolje stope konverzije tokom BFM-a. Ovo je pokazalo da platforma želi ubrzati zelenu transformaciju globalnog poslovanja e-trgovine, što je otvorilo novi potencijal rasta za trgovce koji prodaju preko granica.
Crni petak i Sajber ponedeljak su dva najveća dana u godini za prekograničnu e-trgovinu.
Crni petak i Sajber ponedeljak su najvažniji praznici za kupovinu u SAD i Evropi; stoga je jasno koliko novca zarađuju. eMarketer kaže da će prodaja u e-trgovini u SAD na Crni petak i Sajber ponedeljak 2024. godine iznositi preko 39 milijardi dolara, što je povećanje od 8.3% u odnosu na prethodnu godinu. Amazon će i dalje imati više od 40% tržišnog udela.
Amazon je ove godine produžio trajanje prodaje, prešavši sa kraćih 3 do 5 dana iz prethodnih godina na punih 12 dana. Ciljevi su jasni:
- Davanje kupcima više vremena za kupovinu i smanjenje problema „eksplozivne kupovine“ za logistiku i skladištenje;
- Davanje prodavačima većeg prostora za promociju, što pomaže većem broju malih i srednjih preduzeća da održe korak;
- Bolje rivalstvo s tradicionalnim trgovinama, što dovodi do ritma „kontinuirane izloženosti — naručivanje u grupama — ponovljene kupovine“.
To znači da Crni petak više nije "jednokratna ponuda". Umjesto toga, to je održiva kampanja koja traje duže od dvije sedmice. Za prodavače, skaliranje poslovanja, izdvajanje novca za oglašavanje i osmišljavanje planova za dostavu i zalihe bit će novi problemi.
2. Zelena certifikacija (Amazon Green Label): Novi ključ za promet
Ovogodišnji jesenji prodajni događaj bio je ogroman uspjeh za dobavljače sa Amazon Green Label (certifikat održivosti):
- Prodaja je porasla za 43% do 76% godišnje, bez dodatnih troškova oglašavanja;
- Troškovi oglašavanja su smanjeni za 40%, dok su se performanse ACOS-a znatno poboljšale;
- Prosječan bruto obim prodaje robe porastao je za 13.3%, dok je prodaja porasla za 12.5%.
- Cijene su porasle za 10% do 20%, a stopa ljudi koji su ponovo kupovali istu stvar bila je 25% veća nego kod redovnih proizvoda.
Lako je vidjeti prednosti Zelene oznake:
- 22 namjenska prometna portala: Proizvodi sa zelenom etiketom imaju veću vidljivost jer se prikazuju na ključnim stranicama, uključujući preporuke za pretragu, početnu stranicu i promotivne stranice.
- Prednost informiranosti potrošača: Ekološki prihvatljiva potrošnja postaje sveprisutni trend u Evropi i Sjedinjenim Američkim Državama, a zelene etikete direktno utiču na stope konverzije.
- Više podrške za platformu: Prodavci sa zelenom etiketom (Green Label) će dobiti dodatnih 30% izloženosti na Crni petak i Sajber ponedjeljak. Očekuje se da će to dovesti do povećanja stope konverzije od 18% i smanjenja CPC-a od 15%.
Drugim riječima, zeleni certifikat više nije samo „oznaka imidža brenda“. On vam zaista može pomoći da dobijete više prometa i zaradite više novca.
3. Zašto Amazon pridaje toliko važnosti zelenoj certifikaciji?
U skladu sa onim što ljudi širom svijeta žele
Ljudi u Evropi i Sjedinjenim Američkim Državama su veoma svjesni ekološke svjesnosti kada kupuju. Nielsenovo istraživanje pokazuje da je 66% potrošača spremno platiti više za proizvode koji su dobri za okoliš. Mlađe generacije, poput generacije Z i milenijalaca, sklonije su da to prihvate.
Praćenje trendova politike
I Zeleni plan EU i kalifornijski propisi o zaštiti okoliša navode da platforme za e-trgovinu moraju preuzeti veću odgovornost za održivi razvoj. Amazon bi mogao ispuniti zahtjeve politike i steći prednost nad konkurencijom marketingom zelenih certifikata.
Promjena same platforme na strateški način
Amazon već godinama javno govori da želi biti ugljično neutralan do 2040. godine, a jedan od načina na koji planira to postići je zelena e-trgovina. Platforma će sigurno pomoći prodavačima da ubrzaju svoju zelenu transformaciju usmjeravanjem prometa i resursa.
Stoga će prodavači koji prvi postignu zeleni certifikat ne samo dobiti trenutnu podršku prometa, već će potencijalno uspostaviti i dugoročnu konkurentsku prednost u narednih 3-5 godina.
4. Kako se prodavači mogu nositi s konkurencijom Crnog petka?
Prodavci moraju potpuno poboljšati svoje metode poslovanja sada kada imaju 12-dnevni promotivni period.
1. Promijenite svoju strategiju oglašavanja iz "burst" u "ritmičnu".
Uobičajeni plan za Crni petak predviđa mnogo oglasa u prva dva dana, ali ove godine treba koristiti „postepeni“ plan: testiranje u ranoj fazi, povećanje obima usred sedmice, a zatim dodavanje još popusta.
Možete podijeliti svoj budžet na 30%, 50% i 20% kako biste održali stabilnim tempom. Fokusirajte se na to da navedete ljude da kupuju proizvode sa zelenom oznakom korištenjem organskog prometa na vašoj web stranici kako biste poboljšali svoje oglase.
2. Strategija proizvoda i zaliha: Učinite zelenu certifikaciju glavnim prioritetom
Ako već prodajete proizvode koji imaju ekološki certifikat, obavezno ih imate na zalihama i istaknite njihove ekološki prihvatljive karakteristike u svojim oglasima.
Prodavci koji još nemaju zelenu oznaku trebali bi što prije podnijeti zahtjev za odgovarajuću certifikaciju kako bi imali prednost u konkurenciji u narednih nekoliko mjeseci do godina.
Kada je u pitanju zaliha, najbolje je završiti skladištenje 2-3 mjeseca unaprijed kako biste izbjegli da vam nestane proizvoda zbog božićnih gužvi.
3. Strategije određivanja cijena i marketinga: Fokus na premije i stalne kupce
Podaci pokazuju da bi proizvodi sa zelenom etiketom mogli koštati 10% do 20% više. Dakle, prodavači ne moraju bezumno da se bore oko cijena; umjesto toga, trebali bi poboljšati svoju sposobnost da naplaćuju više korištenjem narativnog i vrijednosnog marketinga.
Također, tokom Crnog petka, fokusirajte se na unakrsnu prodaju i grupiranje kako biste naveli ljude da ponovo kupuju od vas.
4. Izgradnja brenda i podsticanje interakcije kupaca s njim
Veliki popusti su prilika za unapređenje vašeg brenda, kao i za povećanje prodaje.
Tokom velike sezone rasprodaja, prodavači bi trebali iskoristiti dodatni promet kako bi dobili više recenzija i povratnih informacija od korisnika. To će im pomoći da se pripreme za nove verzije svojih proizvoda u prvom i drugom kvartalu.
Koristite društvene mreže za promociju zelenih ideja i istovremeno učinite da vaša kompanija bude istaknuta.
V. Šanse i problemi
Prekogranični prodavači bi definitivno imali teško vrijeme tokom Amazonovih rasprodaja za Crni petak i Sajber ponedeljak 2025. godine. Ovogodišnje rivalstvo nije samo "rat cijenama" ili "rat reklamama" kao u prethodnim godinama. To je prava bitka za promet i dugoročnu strategiju rasta.
Prilike leže u:
- Duži marketinški periodi pružaju trgovcima više opcija;
- Dobijanje zelenog certifikata donosi mnogo kupaca i novca;
- Sve više ljudi postaje svjesno okoliša, što čini potražnju stabilnijom.
Problemi su:
- Postoji veće rivalstvo među prodavačima, a prodavači koji nemaju zelene certifikate možda neće dobiti toliko vidljivosti.
- Duži periodi promocije zahtijevaju više novca, zaliha i upravljanja lancem snabdijevanja;
- Morate precizno podesiti svoje metode oglašavanja, inače bi se mogle prebrzo iscrpiti.
MI. Zaključak
Crni petak i Sajber ponedeljak su godišnji događaji koji slave prekograničnu e-trgovinu i testiraju planove i izvršenje prodavača.
Zelena certifikacija postala je ključna karakteristika u budućoj konkurenciji zbog smjera razvoja platforme i tržišnih trendova.
Ovogodišnji marketing za Crni petak bit će bolji za kineske prekogranične prodavače koji mogu predvoditi zelenu promjenu.
Crni petak 2025. godine bit će više od obične utrke za kupce; to će biti i test ekološki prihvatljivih i dugotrajnih poslovnih praksi.
