Amazonova razprodaja za črni petek in kibernetski ponedeljek 2025 bo trajala 12 dni, prodajalci z zeleno etiketo pa bodo prejeli dodatne dividende.
Leta 2025 bosta najpomembnejši dogodek leta za čezmejno e-trgovino ponovno Amazonova razprodaja Črni petek in Kibernetski ponedeljek (BFM). Amazon je sporočil, da bo letošnja razprodaja trajala 12 dni, od 20. novembra do 1. decembra. To je še ena pametna poteza platforme za povečanje prodaje in izboljšanje stopnje konverzije.
Amazon je tudi jasno povedal, da bodo prodajalci z zeleno etiketo, ki so se med jesensko promocijo dobro odrezali, med BFM dosegli več prometa in boljše stopnje konverzije. To je pokazalo, da želi platforma pospešiti zeleno preobrazbo globalnega e-trgovanja, kar je odprlo nov potencial rasti za trgovce, ki prodajajo čez meje.
Črni petek in kibernetski ponedeljek sta dva največja dneva v letu za čezmejno e-trgovino.
Črni petek in kibernetski ponedeljek sta najpomembnejša nakupovalna praznika v ZDA in Evropi; zato je jasno, koliko denarja zaslužita. eMarketer pravi, da bo prodaja v e-trgovini v ZDA na črni petek in kibernetski ponedeljek leta 2024 znašala več kot 39 milijard dolarjev, kar je 8.3-odstotno povečanje v primerjavi s prejšnjim letom. Amazon bo še vedno imel več kot 40-odstotni tržni delež.
Amazon je letos podaljšal trajanje prodaje, saj je s krajših 3- do 5-dnevnih razprodaj v prejšnjih letih prešel na celih 12 dni. Cilji so jasni:
- Dati strankam več časa za nakupovanje in zmanjšati problem »eksplozivnega nakupovanja« za logistiko in skladiščenje;
- Dajanje prodajalcem večjega manevrskega prostora za promocijo, kar pomaga večjim malim in srednje velikim podjetjem, da ostanejo v koraku z njimi;
- Boljša konkurenca s fizičnimi trgovinami, kar vodi v ritem »nenehne izpostavljenosti – naročanja v paketih – ponovnih nakupov«.
To pomeni, da Črni petek ni več »enkratna ponudba«. Namesto tega gre za trajnostno kampanjo, ki traja več kot dva tedna. Za prodajalce bodo nove težave povečanje obsega poslovanja, namenjanje denarja za oglaševanje ter priprava načrtov za pošiljanje in zaloge.
2. Zeleni certifikat (Amazon Green Label): nov ključ do prometa
Letošnja jesenska prodajna akcija je bila za prodajalce z oznako Amazon Green Label (certifikat trajnosti) velik uspeh:
- Prodaja se je povečala za 43 % na 76 % na leto, brez dodatnih stroškov oglaševanja;
- Stroški oglaševanja so se znižali za 40 %, medtem ko se je uspešnost ACOS precej izboljšala;
- Povprečni bruto obseg prodaje blaga se je povečal za 13.3 %, prodaja pa za 12.5 %.
- Cene so se zvišale za 10 % do 20 %, stopnja ljudi, ki so ponovno kupili isto stvar, pa je bila za 25 % višja kot pri običajnih izdelkih.
Prednosti zelene oznake so lahko opazne:
- 22 namenskih prometnih portalov: Izdelki z zeleno etiketo imajo večjo izpostavljenost, saj so prikazani na ključnih straneh, vključno s priporočili za iskanje, domačo stranjo in promocijskimi stranmi.
- Prednost ozaveščenosti potrošnikov: Okolju prijazna potrošnja postaja prevladujoč trend v Evropi in Združenih državah Amerike, zelene oznake pa neposredno vplivajo na stopnje konverzije.
- Več podpore za platformo: Prodajalci z zeleno etiketo bodo na črni petek in kibernetski ponedeljek deležni dodatne 30-odstotne izpostavljenosti. Pričakuje se, da bo to vodilo do 18-odstotnega povečanja stopnje konverzije in 15-odstotnega znižanja CPC-ja.
Z drugimi besedami, zeleni certifikat ni več le »oznaka blagovne znamke«. Resnično vam lahko pomaga pridobiti več prometa in zaslužiti več denarja.
3. Zakaj Amazon toliko ceni zeleno certificiranje?
V skladu s tem, kar si ljudje po vsem svetu želijo
Ljudje v Evropi in Združenih državah Amerike se pri nakupovanju zelo zavedajo okolja. Raziskava Nielsena kaže, da je 66 % potrošnikov pripravljenih plačati več za izdelke, ki so dobri za okolje. Mlajše generacije, kot sta generacija Z in milenijci, to pogosteje sprejemajo.
Sledenje političnim trendom
Zeleni dogovor EU in kalifornijski okoljski predpisi pravijo, da morajo platforme za e-trgovino prevzeti večjo odgovornost za trajnostni razvoj. Amazon bi lahko s trženjem zelenih certifikatov izpolnil zahteve politike in si pridobil prednost pred konkurenco.
Strateško spreminjanje same platforme
Amazon že vrsto let javno zagovarja željo po ogljični nevtralnosti do leta 2040, eden od načinov, kako to načrtuje, pa je zelena e-trgovina. Platforma bo prodajalcem zagotovo pomagala pospešiti njihovo zeleno preobrazbo z usmerjanjem prometa in virov.
Zato prodajalci, ki prvi dosežejo zeleni certifikat, ne bodo le pridobili takojšnje podpore prometa, temveč si bodo v naslednjih 3–5 letih potencialno ustvarili tudi dolgoročno konkurenčno prednost.
4. Kako se lahko prodajalci spopadejo s konkurenco na črni petek?
Prodajalci morajo zdaj, ko imajo 12-dnevno promocijsko obdobje, popolnoma izboljšati svoje metode poslovanja.
1. Spremenite svojo oglaševalsko strategijo iz »izbruhov« v »ritmično«.
Običajni načrt za črni petek predvideva veliko oglasov v prvih dveh dneh, letos pa je treba uporabiti »stopenjski« načrt: testiranje zgodaj, povečanje količine sredi tedna in nato dodajanje več popustov.
Svoj proračun lahko razdelite na 30 %, 50 % in 20 %, da bodo stvari potekale enakomerno. Osredotočite se na to, da ljudi spodbudite k nakupu izdelkov z zeleno oznako, tako da uporabite organski promet na svojem spletnem mestu, da bodo vaši oglasi delovali bolje.
2. Strategija izdelkov in zalog: Zeleno certificiranje naj bo glavna prednostna naloga
Če že prodajate izdelke z zelenim certifikatom, jih imejte na zalogi in v svojih oglasih poudarite njihove okolju prijazne lastnosti.
Prodajalci, ki še nimajo zelene oznake, bi morali čim prej zaprositi za ustrezno certificiranje, da bi si v naslednjih nekaj mesecih ali letih zagotovili prednost pred konkurenco.
Kar zadeva zaloge, je najbolje, da skladiščenje zaključimo 2–3 mesece pred rokom, da se izognemo zmanjkanju izdelkov zaradi božičnih gneče.
3. Cenovne in trženjske strategije: Osredotočenost na premije in stalne stranke
Podatki kažejo, da bi lahko izdelki z zeleno etiketo stali od 10 % do 20 % več. Prodajalcem se torej ni treba brezglavo prepirati o cenah; namesto tega bi morali izboljšati svojo sposobnost zaračunavanja višjih cen z uporabo narativnega in vrednostnega trženja.
Med črnim petkom se osredotočite tudi na navzkrižno prodajo in združevanje izdelkov, da bi ljudi spodbudili k ponovnemu nakupu pri vas.
4. Gradnja blagovne znamke in spodbujanje interakcije strank z njo
Veliki popusti so priložnost za krepitev vaše blagovne znamke in izboljšanje prodaje.
Med veliko prodajno sezono bi morali prodajalci izkoristiti dodaten promet, da bi pridobili več ocen in povratnih informacij uporabnikov. To jim bo pomagalo pri pripravi na nove različice svojih izdelkov v prvem in drugem četrtletju.
Uporabite družbena omrežja za promocijo zelenih idej in hkrati poskrbite, da bo vaše podjetje izstopalo.
V. Možnosti in težave
Čezmejni prodajalci bi imeli zagotovo težke čase med Amazonovimi razprodajami na črni petek in kibernetski ponedeljek leta 2025. Letošnje rivalstvo ni le »cenovna vojna« ali »oglaševalska vojna« kot v preteklih letih. Gre za pravi boj za promet in dolgoročno strategijo rasti.
Priložnosti se skrivajo v:
- Daljše obdobje trženja trgovcem ponuja več možnosti;
- Pridobitev zelenega certifikata prinaša veliko strank in denarja;
- Vedno več ljudi postaja pozornih na okolje, zaradi česar je povpraševanje stabilnejše.
Težave so:
- Med prodajalci je več rivalstva in prodajalci, ki nimajo zelenih certifikatov, morda ne bodo deležni toliko pozornosti.
- Daljša obdobja promocije zahtevajo več denarja, zalog in upravljanja dobavne verige;
- Izpopolniti morate svoje oglaševalske metode, sicer se lahko prehitro izčrpajo.
VI. Zaključek
Črni petek in kibernetski ponedeljek sta letna dogodka, ki slavita čezmejno e-trgovino ter preizkušata načrte in izvedbo prodajalcev.
Zeleno certificiranje je postalo ključna značilnost prihodnje konkurence zaradi smeri platforme in tržnih trendov.
Letošnje trženje na črni petek bo boljše za kitajske čezmejne prodajalce, ki lahko vodijo zeleno spremembo.
Črni petek leta 2025 ne bo le tekma za stranke; bo tudi preizkus okolju prijaznih in dolgotrajnih poslovnih praks.
