Разпродажбата на Amazon за Черен петък и Кибер понеделник през 2025 г. ще продължи 12 дни, а продавачите със зелен етикет ще получат допълнителни дивиденти.
През 2025 г. най-важното събитие на годината за трансграничната електронна търговия отново ще бъдат разпродажбите на Amazon за Черния петък и Кибер понеделник (BFM). Amazon заяви, че тазгодишната разпродажба ще продължи 12 дни, от 20 ноември до 1 декември. Това е още един интелигентен ход на платформата за увеличаване на продажбите и подобряване на процентите на конверсия.
Amazon също така ясно заяви, че продавачите със зелен етикет, които са се представили добре по време на есенната промоция, ще получат повече трафик и по-добри проценти на конверсия по време на BFM. Това показа, че платформата иска да ускори зелената трансформация на глобалния бизнес с електронна търговия, което отвори нов потенциал за растеж за търговците, които продават зад граница.
Черният петък и Кибер понеделник са двата най-големи дни в годината за трансгранична електронна търговия.
Черният петък и Кибер понеделник са най-важните празници за пазаруване в САЩ и Европа; следователно е ясно колко пари печелят те. eMarketer казва, че продажбите в електронната търговия в САЩ на Черния петък и Кибер понеделник през 2024 г. ще бъдат над 39 милиарда долара, което е увеличение с 8.3% спрямо предходната година. Amazon все още ще има над 40% пазарен дял.
Тази година Amazon успя да удължи продажбите си, като премина от по-кратките 3- до 5-дневни продажби от предходните години до цели 12 дни. Целите са ясни:
- Даване на повече време на клиентите за пазаруване и намаляване на „експлозивното купуване“ като проблем за логистиката и складиране;
- Предоставяне на по-голямо пространство за промотиране на търговците, което помага на повече малки и средни предприятия да се справят с тенденциите;
- По-голямо съперничество с физическите магазини, което води до ритъм на „непрекъснато излагане — групови поръчки — повтарящи се покупки“.
Това означава, че Черният петък вече не е „еднократна сделка“. Вместо това, това е продължителна кампания, която продължава повече от две седмици. За продавачите мащабирането на бизнеса им, заделянето на пари за реклама и изготвянето на планове за доставка и наличност ще бъдат нови проблеми.
2. Зелен сертификат (Amazon Green Label): Новият ключ към трафика
Тазгодишното есенно разпродажбено събитие беше огромен успех за доставчиците със зеления етикет на Amazon (сертификация за устойчивост):
- Продажбите са се увеличили с 43% до 76% годишно, без допълнителни разходи за реклама;
- Разходите за реклама намаляха с 40%, докато производителността на ACOS се подобри значително;
- Средният брутен обем на стоките се е увеличил с 13.3%, докато продажбите са се увеличили с 12.5%.
- Цените се повишиха с 10% до 20%, а процентът на хората, които купуват същото нещо отново, е с 25% по-висок, отколкото при обикновените продукти.
Лесно е да се видят предимствата на Зеления етикет:
- 22 специализирани портала за трафик: Продуктите със зелен етикет имат по-голяма видимост, тъй като се показват на ключови страници, включително препоръки за търсене, началната страница и промоционални страници.
- Предимство на осведомеността на потребителите: Екологичното потребление се превръща в масова тенденция в Европа и Съединените щати, а зелените етикети пряко влияят върху процента на реализация.
- Повече поддръжка на платформата: Доставчиците със „зелен етикет“ ще получат допълнително 30% присъствие в Черен петък и Кибер понеделник. Очаква се това да доведе до 18% увеличение на процента на конверсия и 15% намаление на цената за клик (CPC).
С други думи, зеленият сертификат вече не е просто „етикет за имидж на марката“. Той наистина може да ви помогне да получите повече трафик и да печелите повече пари.
3. Защо Amazon отдава толкова голямо значение на зеленото сертифициране?
В съответствие с това, което хората по целия свят искат
Хората в Европа и Съединените щати са много осъзнати за околната среда, когато пазаруват. Проучване на Nielsen показва, че 66% от потребителите са готови да плащат повече за продукти, които са полезни за околната среда. По-младите поколения, като поколение Z и милениалите, са по-склонни да приемат това.
Следване на тенденциите в политиката
Зелената сделка на ЕС и екологичните правила на Калифорния гласят, че платформите за електронна търговия трябва да поемат повече отговорност за устойчивото развитие. Amazon може да отговори на изискванията на политиката и да получи предимство пред конкуренцията, като предлага на пазара екологични сертификати.
Промяна на самата платформа по стратегически начин
Amazon от много години публично заявява, че иска да бъде въглеродно неутрална до 2040 г. и един от начините, по които планира да постигне това, е чрез зелена електронна търговия. Платформата със сигурност ще помогне на доставчиците да ускорят своята зелена трансформация, като насочва трафика и ресурсите.
Следователно, продавачите, които са първите, които постигнат зелен сертификат, не само ще получат незабавна подкрепа за трафика, но и потенциално ще установят дългосрочно конкурентно предимство през следващите 3-5 години.
4. Как могат търговците да се справят с конкуренцията по време на Черния петък?
Продавачите трябва напълно да подобрят методите си на работа, тъй като имат 12-дневен промоционален период.
1. Променете рекламната си стратегия от „взривна“ на „ритмична“.
Обичайният план за Черен петък предвижда много реклами през първите два дни, но тази година трябва да се използва „стъпков“ план: тестване в началото, увеличаване на обема в средата на седмицата и след това добавяне на още отстъпки.
Можете да разделите бюджета си на 30%, 50% и 20%, за да поддържате нещата в постоянно темпо. Съсредоточете се върху това да накарате хората да купуват продукти със зелен етикет, като използвате органичен трафик към уебсайта си, за да подобрите ефективността на рекламите си.
2. Стратегия за продукти и инвентар: Направете зелената сертификация основен приоритет
Ако вече продавате продукти, които са сертифицирани по екологичен стандарт, не забравяйте да ги имате на склад и да подчертаете техните екологични характеристики в обявите си.
Продавачите, които все още нямат зелен етикет, трябва да кандидатстват за съответния сертификат възможно най-скоро, за да имат предимство в конкуренцията през следващите няколко месеца до години.
Що се отнася до инвентара, най-добре е да приключите със складирането 2-3 месеца предварително, за да избегнете изчерпване на продуктите поради коледния трафик.
3. Ценови и маркетингови стратегии: Фокус върху премиум клиенти и редовни клиенти
Данните показват, че продуктите със зелен етикет биха могли да струват с 10% до 20% повече. Така че, продавачите не е нужно безсмислено да се борят за цените; вместо това, те трябва да подобрят капацитета си да начисляват повече, като използват наративен и ценностен маркетинг.
Също така, по време на Черен петък, фокусирайте се върху кръстосаните продажби и пакетирането, за да накарате хората да купуват от вас отново.
4. Изграждане на марка и накаране на клиентите да взаимодействат с нея
Големите отстъпки са шанс да подобрите марката си, както и да увеличите продажбите.
По време на големия сезон на разпродажби, продавачите трябва да използват допълнителния трафик, за да получат повече отзиви и обратна връзка от потребителите. Това ще им помогне да се подготвят за новите версии на продуктите си през първото и второто тримесечие.
Използвайте социалните медии, за да популяризирате зелени идеи и едновременно с това да накарате компанията си да се открои.
V. Шансове и проблеми
Трансграничните търговци определено ще имат трудности по време на разпродажбите на Amazon за Черния петък и Кибер понеделник през 2025 г. Съперничеството тази година не е просто „ценова война“ или „рекламна война“, както в минали години. Това е пълноценна битка за трафик и дългосрочна стратегия за растеж.
Възможностите се крият в:
- По-дългите маркетингови периоди предоставят на търговците повече възможности;
- Получаването на зелен сертификат носи много клиенти и пари;
- Все повече хора стават по-съзнателни за околната среда, което прави търсенето по-стабилно.
Проблемите са:
- Има по-голямо съперничество между доставчиците и продавачите, които нямат зелени сертификати, може да не получат толкова голяма видимост.
- По-дългите периоди на промоция изискват повече пари, инвентар и управление на веригата за доставки;
- Трябва да прецизирате рекламните си методи, иначе те може да се изчерпят твърде бързо.
VI. заключение
Черният петък и Кибер понеделник са ежегодни събития, които отбелязват трансграничната електронна търговия и тестват плановете и изпълнението на продавачите.
Зеленото сертифициране се превърна в ключова характеристика в бъдещата конкуренция, както поради посоката на платформата, така и поради пазарните тенденции.
Маркетингът за Черния петък тази година ще бъде по-добър за китайските трансгранични търговци, които могат да поведат зелената промяна.
Черният петък през 2025 г. ще бъде нещо повече от просто надпревара за клиенти; той ще бъде и тест за екологични и дълготрайни бизнес практики.
