Atención, exportadores: Vietnam intensifica la lucha contra el contrabando de falsificaciones. Estas categorías de productos están en la mira.
Si envía mercancías a Vietnam, ya sea mediante comercio B2B, comercio electrónico transfronterizo o venta al por mayor tradicional, debe considerar el año 2025 como un punto de inflexión. El país ya no es solo una "base de abastecimiento económico" ni un conveniente centro de transbordo. Se está convirtiendo rápidamente en uno de los países del Sudeste Asiático con mayor control contra el contrabando y las falsificaciones.
A finales de 2025, el gobierno de Vietnam anunció una campaña nacional contra el contrabando, el fraude comercial y los productos falsificados, que se extendería del 16 de diciembre de 2025 al 15 de marzo de 2026, con la movilización de todos los ministerios, autoridades locales y fuerzas de seguridad. Esta iniciativa se basa en un esfuerzo plurianual de las agencias de aduanas y vigilancia del mercado, incluido un plan de aplicación de la ley para 2024 dirigido específicamente a los productos falsificados y las infracciones de la propiedad intelectual.
Al mismo tiempo, Estados Unidos ha presionado a Vietnam por su participación en el comercio de falsificaciones, incluyendo la designación de la Plaza Saigón de Ciudad Ho Chi Minh como un "mercado notorio" de falsificaciones. En mayo de 2025, las autoridades vietnamitas allanaron el centro comercial e incautaron miles de relojes Rolex, bolsos Prada y otros artículos de marcas de lujo falsos.
Para los exportadores y vendedores transfronterizos, esto significa una cosa: es más probable que nunca que su envío sea inspeccionado (y confiscado) si hay alguna señal de violación de propiedad intelectual, declaración errónea o actividad en el mercado gris.
A continuación se presenta un desglose práctico de lo que está sucediendo, qué categorías están siendo atacadas y cómo las empresas legítimas deberían adaptarse.
¿Por qué Vietnam está endureciendo las normas sobre los productos falsificados y de contrabando?
Detrás de la actual represión hay varias fuerzas superpuestas:
- Presión interna de empresas honestas
Los fabricantes y propietarios de marcas vietnamitas llevan tiempo quejándose de que los productos falsificados y de baja calidad les están perjudicando. Los medios locales informan que los productores legítimos en sectores como la alimentación, la miel y los suplementos dietéticos tienen dificultades para competir porque las falsificaciones se venden a precios extremadamente bajos a través de redes sociales y canales informales. - Aumento del fraude en el comercio electrónico
Solo en 2024, las fuerzas de control del mercado vietnamita realizaron más de 3,400 inspecciones centradas en el comercio electrónico; 1,256 de estos casos involucraron productos falsificados o que infringían la propiedad intelectual vendidos en línea. Plataformas como TikTok, Facebook, Shopee y Lazada se enfrentan ahora a una creciente presión para eliminar anuncios falsos y reforzar la verificación de vendedores. - Negociaciones arancelarias y comerciales de EE. UU.
Vietnam ha estado bajo la lupa de Estados Unidos por cuestiones como el transbordo ilegal y el comercio de productos falsificados. Un borrador de reglamento propone sanciones más severas para los productos que falsamente se etiquetan como "Hecho en Vietnam" para evitar los aranceles sobre los productos chinos, especialmente en sectores como el mobiliario, la electrónica y el acero. Una importante operación contra la falsificación de artículos de lujo en la Plaza de Saigón se vinculó explícitamente con la presión estadounidense sobre la piratería y las falsificaciones. - Campañas gubernamentales y objetivos de cumplimiento
El Comité Directivo Nacional de Vietnam contra el Contrabando ha reportado cientos de miles de infracciones en los últimos años, incluyendo más de 10 000 casos relacionados con productos falsificados o de baja calidad. Tan solo en Hanói se registraron miles de casos de contrabando y comercio de productos falsificados durante los primeros cinco meses de 2025, con decenas de procesamientos penales.
En resumen, la señal política desde Hanoi es clara: Hacer la vista gorda ante productos falsos o mal declarados ya no es aceptable.
Categorías clave de productos bajo escrutinio especial
Si bien cualquier producto puede ser incautado si infringe las normas aduaneras o de propiedad intelectual, ciertas categorías se han mencionado repetidamente en campañas oficiales y en la cobertura mediática. Los exportadores de estos sectores deberían asumir... perfil de alto riesgo.
Tabla 1 – Categorías de productos de alto riesgo en la actual represión de Vietnam
| Categoría | Por qué es de alto riesgo | Enfoque típico de cumplimiento |
|---|---|---|
| Moda y accesorios de lujo | Identifican a Vietnam como centro de falsificaciones de productos de lujo; en una redada en Saigon Square se incautaron Rolex, Prada, Gucci, LV, Dior, Hermès, etc. | Violación de marca, falta de facturas, valor y descripción mal declarados |
| Calzado y ropa deportiva | Marcas globales comúnmente falsificadas; a menudo vendidas en mercados y en línea | Uso de logotipos famosos, importación de productos sin marca que luego se etiquetan con marcas falsas |
| Relojes y joyas | Alto valor, tamaño pequeño, ideal para el contrabando; Rolex falsificado destacado | Marcas falsificadas, subfacturación y enrutamiento a través de terceros países |
| Electrónica y accesorios para teléfonos | Grandes volúmenes vía comercio electrónico; cargadores y accesorios falsos expuestos en redadas en Hanoi | Normas de seguridad, marcas falsificadas, falta de documentación de origen |
| Productos farmacéuticos y suplementos para la salud | Sensible a la salud pública; objeto de directivas del primer ministro sobre alimentos, leche y medicamentos falsificados. | Productos no registrados, etiquetas falsas o alteradas, ventas online sin licencia |
| Cosméticos y cuidado personal | Con frecuencia falsificado, ampliamente vendido a través de redes sociales y transmisiones en vivo. | Origen falso, etiquetado incorrecto, violación de las normas sanitarias |
| Alimentos y bebidas (incluida la leche) | Casos de leche y productos alimenticios falsificados citados en documentos gubernamentales | Certificados de seguridad alimentaria, trazabilidad del origen, idioma del etiquetado y fechas de caducidad |
| Autopartes, maquinaria y bienes industriales | Vinculado al transbordo y al fraude de origen en las exportaciones con destino a Estados Unidos. | Declaración errónea del código HS, etiquetas falsas de “Hecho en Vietnam”, licencias de propiedad intelectual faltantes |
| Juguetes y papelería a través del comercio electrónico | Fuerte aumento de los casos de falsificación en el comercio electrónico en toda la región. | Normas de seguridad, violación de propiedad intelectual, advertencias sobre la edad y violaciones de marcas de seguridad |
Si sus exportaciones a Vietnam entran en alguna de estas categorías, debe asumir que tanto los funcionarios de aduanas como los de vigilancia del mercado están buscando activamente envíos que no cumplan con las normas.
Cómo Vietnam está aplicando la represión
La estrategia de aplicación de la ley de Vietnam se puede resumir en tres niveles:
Inspecciones fronterizas y elaboración de perfiles de riesgo aduaneros
Las aduanas de Vietnam han informado de miles de infracciones a la legislación aduanera y de la incautación de mercancías por valor de cientos de millones de dólares tan solo en los primeros meses de 2024. Las autoridades están reforzando la elaboración de perfiles de riesgo en:
- Fronteras terrestres con China y Laos, donde es habitual el contrabando de bienes de consumo, alimentos congelados y combustible;
- Puertos marítimos importantes, especialmente para envíos en contenedores y contrabando de combustible;
- Aeropuertos y centros de distribución exprés utilizados para pequeños paquetes que contienen productos falsificados o drogas.
Los envíos procedentes de orígenes de alto riesgo conocido, o que involucran códigos de productos de alto riesgo, tienen más probabilidades de enfrentar inspecciones detalladas, incluido un examen físico, controles de valoración y verificación de derechos de propiedad intelectual.
Redadas de vigilancia del mercado y campañas locales
En ciudades como Hanoi, el Departamento de Vigilancia del Mercado ha lanzado campañas específicas como “Di no a los productos falsificados, al fraude comercial y al contrabando”, que dieron como resultado cientos de infracciones y multas importantes en solo un mes.
Las autoridades cooperan con la policía y las inspecciones especializadas para:
- Allana almacenes y pequeñas fábricas que reetiquetan o ensamblan productos de marcas falsas;
- Inspeccionar tiendas y mercados conocidos por vender artículos de marca baratos a los turistas;
- Incautar productos farmacéuticos, cosméticos y suplementos falsificados que violen las normas sanitarias.
Estas redadas fuera de línea a menudo se remontan a registros de importación, lo que puede desencadenar investigaciones aduaneras retrospectivas sobre envíos anteriores.
Cumplimiento de las normas sobre comercio electrónico y redes sociales
Las autoridades vietnamitas instan explícitamente a las principales plataformas —Shopee, Lazada, TikTok, Facebook, Zalo— a reforzar las medidas para prevenir la publicación y venta de productos falsificados e imposibles de rastrear.
Las medidas clave incluyen:
- Exigir a los vendedores que proporcionen el registro comercial y los certificados de producto;
- Eliminar listados que infrinjan marcas registradas o carezcan de origen o etiquetado adecuados;
- Compartir información sobre infractores reincidentes con los organismos encargados de hacer cumplir la ley.
Para los vendedores transfronterizos, esto significa que su tienda en línea y sus páginas de productos pueden ser revisadas no solo por la plataforma, sino también por los reguladores.
Qué deben hacer ahora los exportadores extranjeros y los vendedores transfronterizos
En este contexto, los exportadores deberían considerar el cumplimiento normativo como una inversión estratégica y no como una carga burocrática. A continuación, se indican medidas concretas:
Limpia tu cartera de productos
- Retire todas las copias falsificadas o "inspiradas" de productos de marca de cualquier envío a Vietnam. Vender imitaciones que "casualmente" usen logotipos o esquemas de color similares puede considerarse una infracción.
- Si es un fabricante de equipos originales (OEM) o un productor de marca blanca, asegúrese de tener licencias o contratos de propiedad intelectual escritos que le permitan fabricar productos que lleven marcas comerciales específicas.
- En el caso de productos del mercado gris (productos genuinos redirigidos sin autorización), tenga en cuenta que los propietarios de marcas pueden cooperar con las autoridades vietnamitas para detener dichas importaciones paralelas.
Fortalecer la documentación y las declaraciones
- Asegúrese de que sus facturas comerciales, listas de embalaje y códigos HS coincidan con los productos reales y no con una descripción “más barata” utilizada para reducir los aranceles.
- Para sectores sensibles (farmacéutico, cosmético, alimentación, electrónica), preparar todos los certificados obligatorios, por ejemplo, registro de producto, informes de pruebas o marcas de conformidad.
- Proporcionar documentación de origen clara (como certificados de origen) y evitar cualquier práctica que pueda interpretarse como una falsificación del estatus “Hecho en Vietnam” para productos de terceros países.
Trabaje con socios locales que cumplan con las normas
- Elija importadores y distribuidores con un historial de despacho de aduanas adecuado, no aquellos que prometen “cualquier producto, sin papeleo”.
- Pregunte a los socios locales cómo manejan las posibles inspecciones y qué procedimientos de cumplimiento interno siguen.
- Considere localizar el embalaje y el etiquetado según el idioma vietnamita y los requisitos reglamentarios, en lugar de confiar en embalajes globales genéricos.
Prepárese para las inspecciones y auditorías posteriores al despacho de aduanas
- Capacite a su equipo para responder rápidamente si los funcionarios de aduanas o de vigilancia del mercado solicitan documentos o muestras.
- Mantener un archivo de contratos, licencias de propiedad intelectual y fichas técnicas que puedan compartirse con las autoridades vietnamitas para demostrar su legitimidad.
- Tenga en cuenta posibles demoras debido a la inspección; apresurar a los importadores para que tomen atajos puede llevarlos a tomar atajos riesgosos.
Oportunidades estratégicas: el cumplimiento como ventaja competitiva
Si bien la represión puede parecer un dolor de cabeza, también abre espacio para exportadores con buena reputación:
- Se están retirando del mercado productos falsificados, especialmente en segmentos de alto riesgo como artículos de lujo, cosméticos y suplementos de salud, lo que reaviva las esperanzas de las empresas honestas que cumplen las reglas.
- Las plataformas y los minoristas buscan activamente marcas confiables que puedan proporcionar documentación y trazabilidad.
- Las propias marcas de Vietnam están tratando de reposicionarse desde un “centro de falsificaciones” a una imagen de “calidad Made in Vietnam”, y los socios extranjeros que toman en serio la propiedad intelectual y la seguridad serán más bienvenidos.
Si puede demostrar un sólido cumplimiento, tendrá más probabilidades de asegurar asociaciones estables y un posicionamiento premium a medida que el mercado se sanea.
Lista de verificación antes de enviar a Vietnam
Antes de que su próximo envío salga hacia Vietnam, revise esta lista de verificación rápida:
- Legalidad del producto
- ¿Hay algún artículo que sea una copia directa o una infracción de marca registrada?
- ¿Hay algún artículo restringido o prohibido según la legislación vietnamita (por ejemplo, determinados medicamentos o dispositivos)?
- Autorización de propiedad intelectual y marca
- ¿Tiene usted permiso por escrito para utilizar todas las marcas y logotipos en sus productos o embalajes?
- Documentación aduanera
- ¿Los códigos HS, las descripciones y los valores declarados reflejan con precisión las mercancías?
- ¿Tiene certificados de origen válidos y otros documentos de respaldo?
- Cumplimiento normativo
- Para alimentos, cosméticos, productos farmacéuticos, suplementos, productos electrónicos: ¿usted o su importador poseen los registros y los informes de pruebas necesarios?
- Debida diligencia de los socios
- ¿Su importador vietnamita es conocido por sus operaciones que cumplen con las normas?
- ¿Tienen un plan de inspecciones y auditorías?
- Presencia en línea
- Si vende a través de Shopee, Lazada, TikTok, Facebook u otras plataformas, ¿sus anuncios cumplen totalmente con las normas de propiedad intelectual y etiquetado?
Conclusión final
El mensaje detrás de la renovada ofensiva de Vietnam no es sutil: los bienes de contrabando y falsificados ya no son un “negocio secundario de bajo riesgo y alto margen”: son prioridades de control.
Para los exportadores, este es el momento de:
- Abandone cualquier modelo de negocio de área gris o negra;
- Invertir en documentación, trazabilidad y relaciones con socios de confianza;
- Tratemos a Vietnam como un mercado a largo plazo y basado en reglas, no sólo como una puerta de entrada barata.
Si se adapta ahora, podrá evitar convulsiones dolorosas y, en cambio, posicionar su marca como parte del movimiento de Vietnam hacia un comercio más limpio y de mayor calidad.
